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近幾年，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)出海已不再是新鮮概念，越來(lái)越多的企業(yè)開始把觸角伸向海外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略版圖尋求新的商業(yè)突破點(diǎn)。然而，企業(yè)出海開疆?dāng)U土之路并非坦途。在國(guó)際形勢(shì)、文化差異、政策法規(guī)等多種因素影響下，出海企業(yè)往往面臨著多重經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在10月22日-23日，由華為云聯(lián)合易點(diǎn)天下共同舉辦，以“出海風(fēng)潮起·揚(yáng)帆正起航”為主題的華為云聯(lián)創(chuàng)營(yíng)·出海CEO卓越班上，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、CMO張鵬在《科技新航海，眾行同心方能遠(yuǎn)航》分享中，結(jié)合華為全球化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以及自己近10年的海外工作經(jīng)歷，給大家分享了自己的見解。他表示，面對(duì)海外市場(chǎng)的不確定性，中國(guó)企業(yè)需要持續(xù)打造“品牌韌性”，同時(shí)還需要找到一群可以攜手并進(jìn)的“同心人”，來(lái)應(yīng)對(duì)發(fā)展過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

　　從“順勢(shì)全球化”到“生而全球化”，中國(guó)企業(yè)出海勢(shì)在必行

毫不夸張地說(shuō)，出?，F(xiàn)在已經(jīng)成為眾多企業(yè)商業(yè)板塊擴(kuò)張的選擇。從整個(gè)外部大環(huán)境來(lái)看，更為廣闊的海外市場(chǎng)吸引力與日俱增，同時(shí)，政策也在逐漸加碼推動(dòng)掘金者走出去。

對(duì)于大廠而言，不論是進(jìn)攻還是防守，巨大的海外市場(chǎng)不僅能降低企業(yè)對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，還能增加企業(yè)相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)于中小企業(yè)而言，出海的意義不僅是新市場(chǎng)、新用戶、新競(jìng)爭(zhēng)的開始，更意味著生存和收入。

張鵬表示，全球化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，尤其是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，破“卷”已經(jīng)成為必須要面對(duì)的課題，路徑基本上已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)：向?qū)?，?shù)實(shí)融合；向新，發(fā)展硬科技；向外，出海，布局全球化。中國(guó)企業(yè)在走出去的過(guò)程中，如何打造自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)力，變成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。

堅(jiān)持戰(zhàn)略選擇，打造“品牌韌性”

對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，已經(jīng)在諸多領(lǐng)域具備與國(guó)外對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技的能力，甚至在一些細(xì)分領(lǐng)域還具備明顯優(yōu)勢(shì)。但是，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，一面是巨大的增長(zhǎng)潛力，一面則是四面楚歌的困境。例如面臨經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際化產(chǎn)品能力、政策法規(guī)等諸多因素的困擾，出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。因此想要從“表面全球化”發(fā)展成真正的“扎根全球化”，門檻其實(shí)并不低。

對(duì)此，張鵬認(rèn)為，首要的便是要有“戰(zhàn)略選擇”。究竟哪些區(qū)域市場(chǎng)、哪些行業(yè)是未來(lái)可以重點(diǎn)投入的？歐美日韓依然是流量高地，但也是‘高競(jìng)爭(zhēng)’之地；以東南亞、拉美、中東、非洲為代表的新興市場(chǎng)增速較快，但流量還在上升期，付費(fèi)能力弱一些。不同的市場(chǎng)如何去選擇，需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身能力、整體實(shí)力進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，而戰(zhàn)略選擇是不斷驗(yàn)證的過(guò)程。

此外，企業(yè)出海一定要有“戰(zhàn)略堅(jiān)持”。張鵬表示，海外發(fā)展要給自己多一些時(shí)間去執(zhí)行和落地，千萬(wàn)不要短時(shí)間看不到成績(jī)，就頻繁換賽道，不要因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄，一定要進(jìn)行戰(zhàn)略的堅(jiān)持。

張鵬以華為為例強(qiáng)調(diào)了企業(yè)出海一定要持續(xù)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，塑造有生命力的品牌。他談到，在華為，品牌戰(zhàn)略等于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。品牌源自于戰(zhàn)略，對(duì)業(yè)務(wù)有驅(qū)動(dòng)牽引的作用，而業(yè)務(wù)同時(shí)也對(duì)品牌有一定的促進(jìn)；品牌是打出來(lái)的，不是宣傳出來(lái)的，一定要打造核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)韌性，穩(wěn)健發(fā)展；同時(shí)品牌要誠(chéng)信，在營(yíng)銷手段層面可以圍繞流量設(shè)計(jì)，但是最終交付給客戶的一定是誠(chéng)信，這點(diǎn)是要堅(jiān)持的。

找到攜手并進(jìn)的“同心人”，穩(wěn)健出海不再難

除了產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)選擇，中國(guó)企業(yè)出海還面臨著其他一些不確定性挑戰(zhàn)。其中以安全合規(guī)和本地化經(jīng)營(yíng)這兩大挑戰(zhàn)尤甚。企業(yè)往往需要花大量時(shí)間去研究當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗、營(yíng)商環(huán)境、政商關(guān)系，加上海外市場(chǎng)在物流、支付、數(shù)字營(yíng)銷等基礎(chǔ)設(shè)施水平上的差異，這讓越來(lái)越多的出海企業(yè)意識(shí)到，在陌生的海外市場(chǎng)，需要一群可以攜手并進(jìn)的伙伴。張鵬表示，華為云不僅愿意做大家出海發(fā)展的“同路人”，更愿意做大家一路同行的“同心人”，與大家一起成長(zhǎng)。

而這正是華為二十多年來(lái)豐富海外經(jīng)驗(yàn)的沉淀所在。華為目前在全球170多個(gè)國(guó)家有自己的員工和辦公室，真正持續(xù)在本地運(yùn)營(yíng)， 75的員工都是本地員工，長(zhǎng)期的“入鄉(xiāng)隨俗”，讓華為對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、語(yǔ)言習(xí)慣、消費(fèi)理念、用工體制、商法財(cái)稅都“知根知底”，有120多項(xiàng)全球安全合規(guī)認(rèn)證，有在170多個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，本地化服務(wù)能力很強(qiáng)。

此外，張鵬還談到，華為云持續(xù)構(gòu)建“全球一張網(wǎng)”，已經(jīng)在全球27個(gè)region建設(shè)了70個(gè)AZ，計(jì)劃到今年年末，華為云將布局全球29個(gè)區(qū)域、75個(gè)可用區(qū)，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而且正在打造50ms核心時(shí)延圈，為廣大出?？蛻魩?lái)極致體驗(yàn)?；凇叭蛞粡埦W(wǎng)”，提供安全、穩(wěn)定、低時(shí)延的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)選擇，確保實(shí)時(shí)音視頻、實(shí)時(shí)游戲、在線教育等低時(shí)延業(yè)務(wù)敏捷高效。同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，出海企業(yè)無(wú)需再大量投入通用技術(shù)研發(fā)，通過(guò)華為云的AI開發(fā)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)字內(nèi)容、軟件開發(fā)四大生產(chǎn)線，可以在云上輕松獲取前沿的云服務(wù)。

最后，張鵬表示，華為云全球生態(tài)鏈比較完備，不僅有眾多的中國(guó)伙伴，也有大量海外本地伙伴，覆蓋ToB和ToC業(yè)務(wù)。希望通過(guò)集聚華為、華為云以及生態(tài)伙伴的力量，助力中國(guó)企業(yè)出海穩(wěn)健發(fā)展。

獨(dú)行者快，眾行者遠(yuǎn)。華為云正通過(guò)推動(dòng)云平臺(tái)與企業(yè)之間、云平臺(tái)與云平臺(tái)之間、企業(yè)與企業(yè)之間的深度合作，構(gòu)筑起一個(gè)互助共贏的生態(tài)循環(huán)，與越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)一起在海外“乘風(fēng)破浪”，共同形成穩(wěn)健出海的“中國(guó)力量”。