廣州熱線

如今，深耕垂直人群已經(jīng)成了各大品牌營銷的金玉良言。尤其對于一個(gè)寶藏新品牌來說，既要面對原有的消費(fèi)群體，又要吸引不斷涌現(xiàn)的新消費(fèi)人群，破圈成了許多品牌的當(dāng)務(wù)之急。已經(jīng)被證實(shí)有效的手段很多：持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，換slogan、包裝，選擇貼合品牌形象的代言人，達(dá)人種草，試水聯(lián)名，季節(jié)限定……一系列密集且快速的動(dòng)作背后，體現(xiàn)了如何與自己的精準(zhǔn)用戶交朋友，不只是表面的熱鬧，而是內(nèi)在豐富價(jià)值觀的挖掘——這一代的消費(fèi)者，更愿意為懂自己的品牌買單。最近，兔頭媽媽在松花湖雪場造了一個(gè)雪屋，牽手滑雪兒童冠軍官宣首位兔星隊(duì)長的官方TVC刷屏朋友圈。聯(lián)合天貓寶藏新品的平臺活動(dòng)更是傳出了天貓平臺爆發(fā)系數(shù)300，新客成交占比53的好消息。兔頭媽媽到底做對了什么，能贏得高端家庭的心，讓自己的勢能出圈呢？

高調(diào)開局：

夢幻場景覆蓋聯(lián)動(dòng)

打造線下“冰雪世界”，硬核引流線上

滑雪不僅滿足高端家庭的娛樂需求，還滿足了家長和孩子們的社交需求，已經(jīng)成為他們表達(dá)個(gè)性和態(tài)度的重要生活方式。在越來越多家庭愿意培養(yǎng)孩子滑雪技能的當(dāng)下，家長們表現(xiàn)出了超高的付費(fèi)意愿，更直觀的數(shù)據(jù)是，途?！?022冰雪游消費(fèi)趨勢預(yù)測》數(shù)據(jù)顯示，11月1日-15日冰雪游產(chǎn)品預(yù)訂訂單環(huán)比前15天（10月22日-31日）增長87。而被稱為滑雪天堂，也是親子度假的熱門首選地的松花湖雪場，也在今年冬季迎來了新的游客高峰季。

首次跨界合作，兔頭媽媽對入住松花湖頂奢日本西武王子酒店的所有親子家庭贈送兒童護(hù)膚洗漱包，為孩子走向戶外、釋放天性提供第一層保障。

度假區(qū)內(nèi)“小黃兔”隨處可見，為親子家庭提供了便利的線下購買體驗(yàn)。而貨柜都附有天貓會員掃碼流程，為兔頭媽媽引流回天貓會員完成了一次閉環(huán)。

相比其他營銷方式，別開生面的場景營銷，更容易玩出彩、玩出圈，但隨著越來越多品牌的入局，用戶的驚喜閾值也水漲船高，想要脫穎而出并不容易。這次兔頭媽媽和松花湖景區(qū)的合作，從入局到火速出圈，多少是有點(diǎn)真功夫在身上的。

鏈接“愛”與“科學(xué)”語境

兔頭媽媽作為兒童洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直致力于為年輕媽媽提供更好的品質(zhì)生活選擇，這也是與松花湖雪場合作的用戶基礎(chǔ)：二者都擁有大批高端家庭用戶。更重要的是，這次跨界合作，彌補(bǔ)了嬰童嚴(yán)寒環(huán)境下的護(hù)膚空缺，寶藏新品：兔頭媽媽全新升級的小黃兔0+倍護(hù)霜，保留了強(qiáng)韌肌膚屏障的經(jīng)典成分專利仿生胎脂，舒緩敏感的CalmYang Pro與降復(fù)發(fā)的SymRepair100，同時(shí)最新添加高保濕鎖水成分專利銀耳多糖，多種保濕舒緩成分強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)8.3倍更水潤保濕的效果。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品底色成就了品牌“愛與陪伴”的理念展現(xiàn)，為冬雪場景下用戶的轉(zhuǎn)化購買完成了口碑鋪墊。

這一系列基于品牌元素和滑雪文化的合作創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品即內(nèi)容”，讓定制化產(chǎn)品和護(hù)膚體驗(yàn)成為打動(dòng)年輕家庭的溝通密碼，自帶傳播穿透力。

多平臺:星光璀璨強(qiáng)種草

碎片化時(shí)代，品牌跨界想要第一時(shí)間出圈，不僅需要更為驚喜的內(nèi)容，也需要更為耳目一新的傳播。復(fù)盤這波合作的出圈路徑來看，兔頭媽媽的營銷布局早就有跡可循：通過“產(chǎn)品+明星達(dá)人+場景”與消費(fèi)者建立多維溝通矩陣，將聯(lián)動(dòng)覆蓋到更多人群的同時(shí)，也把使用場景拓寬到戶外運(yùn)動(dòng)上，讓科學(xué)護(hù)膚的產(chǎn)品屬性被更多人熟知和認(rèn)可。

活動(dòng)期間，兔頭媽媽官宣全國青少年u8單板滑雪冠軍王秋為@小蝸牛正式成為兔頭媽媽品牌首位兔星隊(duì)長

還邀請了專業(yè)滑雪教練對小朋友們悉心教學(xué)，傾情開展“冠軍滑雪課”，全網(wǎng)各大萌寶穿戴兔頭媽媽裝飾和品牌logo服裝，在賽前涂抹上兔頭媽媽倍護(hù)霜，為廣大網(wǎng)友們獻(xiàn)上了一場又一次炫酷精彩又萌趣十足的滑雪盛宴。品牌創(chuàng)始人劉楠本身就是母嬰垂類知名KOL，自己站臺+多位垂類達(dá)人聯(lián)合內(nèi)容宣傳發(fā)酵，導(dǎo)流至天貓站內(nèi)，為此次活動(dòng)貢獻(xiàn)了1億+流量。而以兔頭媽媽嬰童分齡洗護(hù)系列代言人和嬰童分齡護(hù)膚推廣大使的賈乃亮為首的40余位明星、達(dá)人矩陣聯(lián)合種草，合計(jì)互動(dòng)量更是達(dá)到40萬+，掀起了冬日護(hù)膚新浪潮。

兔頭媽媽：

是分齡護(hù)膚發(fā)起者 也是新營銷的先行者

沒有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但永遠(yuǎn)有愿意為了消費(fèi)者保持年輕的品牌。不難發(fā)現(xiàn)，這次跨界出圈固然少不了雙方自帶的強(qiáng)大影響力和號召力，背后更離不開兔頭媽媽對年輕一代父母的洞察理解，以及對自身產(chǎn)品利益點(diǎn)的深度挖掘：

隨著越來越多的Z世代消費(fèi)者晉升為寶爸寶媽角色，嬰童護(hù)理賽道也開始呈現(xiàn)出多元化趨勢，新生代父母不僅要求品牌好用、好看，也希望品牌能擁有更多個(gè)性化優(yōu)勢以及價(jià)值觀輸出，以契合自身的多元化消費(fèi)訴求。

作為首個(gè)提出嬰童分齡護(hù)膚的國貨母嬰品牌，也是國內(nèi)兒童分齡洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，兔頭媽媽正是洞悉了當(dāng)前消費(fèi)市場的巨大變化，因此積極應(yīng)對布局，以母愛為本、科學(xué)為證，將“媽媽的愛”注入產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，布局“產(chǎn)學(xué)研”科研生態(tài)，在兒童護(hù)膚領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新性開發(fā)，堅(jiān)持科學(xué)分齡系統(tǒng)，細(xì)膩母愛配方，用溫度與科技的雙重優(yōu)勢打造出了極具辨識度的品牌優(yōu)勢。

隨著年輕一代的話語權(quán)越來越重，年輕化成為品牌們不約而同的選擇；而場景娛樂營銷的興起，其本質(zhì)也是尋求年輕化的手段，但在年輕化過程中，大多數(shù)品牌仍是摸著石頭過河，這注定是一場長期的戰(zhàn)役。兔頭媽媽是一個(gè)有價(jià)值的研究樣本，它在積極擁抱年輕父母的同時(shí)，也向新生代消費(fèi)者傳遞著源源不斷的品牌活力。兔頭媽媽，未來可期。