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壽險(xiǎn)新時(shí)代已經(jīng)來臨,“保險(xiǎn)+康養(yǎng)”商業(yè)模式以及打造專業(yè)化、職業(yè)化績優(yōu)隊(duì)伍成為行業(yè)共識(shí)。泰康打造全新職業(yè)健康財(cái)富規(guī)劃師HWP乘勢而升,走上發(fā)展快車道。截至2023年6月,共有291位HWP合伙人及24位HWP企業(yè)家榮耀晉升,HWP合伙人及企業(yè)家總量規(guī)模突破300人平臺(tái)。HWP從績優(yōu)個(gè)人到績優(yōu)組織,邁入全新發(fā)展階段。

HWP全新標(biāo)準(zhǔn),擁有三重身份的全能型人才

隨著健康中國戰(zhàn)略的實(shí)施以及中國老齡化的程度不斷加深,社會(huì)及百姓對于保險(xiǎn)有了更多期待。如何布局健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),延伸保險(xiǎn)的價(jià)值鏈和服務(wù)范圍,成為保險(xiǎn)行業(yè)的新命題,也對保險(xiǎn)代理人提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。HWP這一擁有三重身份的全能型人才應(yīng)運(yùn)而生。

越來越多的客戶需要一支為能夠?yàn)樽约杭彝ヌ峁B(yǎng)老、健康、財(cái)富一站式管理和服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍,因此泰康人壽高標(biāo)準(zhǔn)打造了HWP健康財(cái)富規(guī)劃師這一高標(biāo)準(zhǔn)的全新職業(yè)。在泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升的規(guī)劃中,HWP是集保險(xiǎn)顧問、全科醫(yī)生、理財(cái)專家三種身份于一體,跨保險(xiǎn)、健康養(yǎng)老、財(cái)富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。

同時(shí),泰康人壽還配套研發(fā)了相應(yīng)出課程體系和教學(xué)資源,其研發(fā)的路徑和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),符合現(xiàn)代職業(yè)教育的基本理念,國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定要求,具有科學(xué)性、規(guī)范性、先進(jìn)性、適應(yīng)性。早在2017年,泰康集團(tuán)就聯(lián)合武漢大學(xué)著手健康財(cái)富規(guī)劃師的資質(zhì)認(rèn)證。2020年1月,健康財(cái)富規(guī)劃師職業(yè)正式獲批國家職業(yè)資質(zhì)。

2022年6月25日,《健康財(cái)富規(guī)劃職業(yè)技能等級(jí)》正式發(fā)布,其中對健康財(cái)富規(guī)劃師HWP的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、職業(yè)功能、工作內(nèi)容、技能要求、知識(shí)要求等,分等級(jí)作出明確規(guī)定。

多重專業(yè)技能的加持下,健康財(cái)富規(guī)劃師HWP的含金量毋庸贅述,更能反映出新時(shí)代下對代理人的新要求。

系統(tǒng)化打造高端職業(yè),全新榮譽(yù)對標(biāo)國際

健康財(cái)富規(guī)劃師HWP的高標(biāo)準(zhǔn)是為了塑造一份前途無量、令人尊敬的職業(yè)。從HWP的認(rèn)證開始,泰康對標(biāo)的就是國內(nèi)外權(quán)威職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證,希望將HWP真正打造成社會(huì)公認(rèn)的高端職業(yè)。

在泰康的規(guī)劃中,HWP除了保險(xiǎn)顧問之外,還要作為客戶的全科醫(yī)生與理財(cái)專家,不僅為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù),還包括泰康的健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富管理、法律稅務(wù)、投資組合、家族傳承等更加豐富的專業(yè)化服務(wù)。

縱覽過去五年,泰康在探索中也逐漸形成了一套HWP的高標(biāo)準(zhǔn)體系化建設(shè),制定了從招募、培訓(xùn),再到日常經(jīng)營及考試、晉升的一整套標(biāo)準(zhǔn)體系,并設(shè)置養(yǎng)老、保險(xiǎn)、醫(yī)療健康、財(cái)富管理、終極關(guān)懷等多類課程,建立了覆蓋保險(xiǎn)顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系,堅(jiān)持在誠信、合規(guī)原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項(xiàng)認(rèn)證與培訓(xùn)。

與此同時(shí),在泰康成長為HWP企業(yè)家,正成為保險(xiǎn)從業(yè)者的新浪潮。2022年泰康發(fā)布首部HWP基本法,為HWP隊(duì)伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)成長與創(chuàng)業(yè)路徑。一方面鼓勵(lì)做強(qiáng)個(gè)人業(yè)績,通過打造儲(chǔ)備HWP、新銳HWP專屬身份,打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì),打造HWP合伙人,最后成為HWP企業(yè)家。近一年時(shí)間,HWP企業(yè)家、合伙人晉升如潮,累計(jì)晉升HWP企業(yè)家24人、HWP合伙人291人。

新賽道的耀眼明珠“HWP企業(yè)家”,是一支為高凈值人群提供高素養(yǎng)服務(wù)的專家隊(duì)伍。他們不僅能得到泰康全方位全鏈路的輔助支持,還擁有從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)分紅、業(yè)務(wù)傳承等量身定制的專屬升級(jí)權(quán)益。其中最具特色的傳承計(jì)劃,客戶傳承確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定收益的同時(shí),HWP企業(yè)家職位和團(tuán)隊(duì)可以傳承給家人,讓HWP成為百年企業(yè)的創(chuàng)始人成為現(xiàn)實(shí)。

泰康不僅在HWP職業(yè)成長上提供全方位服務(wù),也為其搭建了價(jià)值觀、榮譽(yù)體系。2022年,HWP俱樂部正式成立,旨在打造百年績優(yōu)榮譽(yù),以標(biāo)桿績效及最大愛心、最高品質(zhì)、知識(shí)、服務(wù)和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供全生命周期健康和財(cái)富管理綜合服務(wù)的頂尖行業(yè)榮譽(yù)組織。

有了基本法的助推與培養(yǎng)機(jī)制的加持,HWP再結(jié)合自身優(yōu)勢,三者相互作用使得HWP團(tuán)隊(duì)成員的規(guī)模和人均效能都能實(shí)現(xiàn)了躍升。新職業(yè)嶄露鋒芒,發(fā)展迅猛。截至2023年6月,泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師HWP團(tuán)隊(duì)已達(dá)到1.3萬人,大專及以上學(xué)歷占比100,本科及以上占比近50,45歲以下占比超過85。

抓住風(fēng)口,看準(zhǔn)賽道,勇于挑戰(zhàn)上限。長壽時(shí)代呼喚長壽經(jīng)濟(jì),大健康產(chǎn)業(yè)孕育星辰大海,HWP依托泰康“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”戰(zhàn)略的終極加持,已全面突破了代理人的傳統(tǒng)框架,真正令保險(xiǎn)代理人看到了一種不曾見過的發(fā)展道路,并將其推上了前所未有的職業(yè)高度。