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圖片來源：視覺中國

文｜首席娛樂官

印度片《印度合伙人》帶著簡(jiǎn)約版護(hù)墊，借著女性生理話題沖刺年底；宮崎駿的《龍貓》發(fā)布唯美海報(bào)，主打懷舊試圖打動(dòng)觀眾……

2018年的最后一個(gè)月，稍稍回溫的國內(nèi)電影市場(chǎng)再次迎來了多部進(jìn)口買斷片（批片）。越來越多的人開始思考：還會(huì)出現(xiàn)大爆款嗎？批片生意還好做嗎？

之前，首席娛樂官發(fā)表了《2018批片市場(chǎng)慘敗：版權(quán)翻十倍、宣發(fā)上千萬、超六成影片虧損……》的文章。陸陸續(xù)續(xù)地，有幾個(gè)朋友向小官表達(dá)了自己的親身感受。

“有些地方的市場(chǎng)已經(jīng)開始洗牌了，基本要定型了?！?/p>

為此，小官又采訪了幾個(gè)參與過批片、一直在批片和逃離批片的朋友，以部分批片市場(chǎng)為縮影，試圖再窺整個(gè)批片市場(chǎng)的發(fā)展變化。

“底價(jià)加價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”VS“無底價(jià)選最高報(bào)價(jià)”

2015年，是小Z正式深入日本、開始接觸批片生意的時(shí)間。

“三年前，入局日本批片市場(chǎng)的中國人不多，而且整個(gè)市場(chǎng)根本是江湖紛亂?！闭f起那時(shí)候的市場(chǎng)，小Z有些感慨，“當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)并不看好日本影片，所以我們也說不上很輕松?！?/p>

在日本，主要的影片基本出自東寶、東映、松竹、角川映畫、日活五大電影公司，“國內(nèi)客戶可選擇的合作公司并不多，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也就變得更加激烈”。

“尤其是，日本人有個(gè)不算好的習(xí)慣：喜歡走老路。之前與你合作了一樁case，成果還不錯(cuò)，之后基本就會(huì)一直與你合作，不再考慮其他公司。日久天長(zhǎng)，只有少數(shù)公司能與日本片方合作?！毙認(rèn)為這是目前難有其他新公司進(jìn)軍日本批片市場(chǎng)的原因之一。

如今的日本批片市場(chǎng)，在小Z看來，基本洗牌快要結(jié)束、形成定局了，“能拿下批片的無非那幾家國內(nèi)公司，其他公司再想要以小博大太難了”。

據(jù)悉，去年泰國《天才槍手》斬獲不錯(cuò)成績(jī)之后，之后原版人馬制作的《最佳次品》也被不少公司看好，最終在戛納被買走的《最佳次品》版權(quán)費(fèi)用較《天才槍手》的50萬美金翻了十倍有余。

小Z表示這幾年的日本批片市場(chǎng)雖不至于翻了十倍那么夸張，但也有不小的上漲，“像是柯南劇場(chǎng)版電影，之前最低也就是20萬美金左右，現(xiàn)在已經(jīng)到了100萬美金”。

談及日本市場(chǎng)何時(shí)發(fā)生了變化，小Z的答案與其他人一樣：“雖然《火影忍者之博人傳》也收獲了不錯(cuò)的票房，但更大的變化還是從光線引入的《你的名字?！反蠡?、拿下了近6億元票房開始的?！?/p>

“《你的名字?！分?，日本片方跟我們談完合作都會(huì)把我們送到電梯；之后，就變成了日本片方只送你到辦公室門口?！毙笑稱地位發(fā)生了很大的反轉(zhuǎn)。

同樣的，買版權(quán)也有了很大的變化?！?strong>《你的名字?！分?，日本片方會(huì)先報(bào)底價(jià)，然后幾家公司通過加價(jià)競(jìng)爭(zhēng)版權(quán)；之后，日本片方不再報(bào)價(jià)，直接選擇幾家公司出的最高價(jià)。”

小Z還提到了《肆式青春》，“它更偏向于中國出錢借日本電影公司的名頭拍的影片”。他認(rèn)為日本較難出現(xiàn)動(dòng)漫合拍片，“日本知名的導(dǎo)演、動(dòng)漫IP屈指可數(shù)，不會(huì)把他們交給其他國家的”。

在今年戛納電影節(jié)被買走的《小偷家族》在國內(nèi)獲得了較不錯(cuò)的成績(jī)，9674.7萬元的票房再次吸引了一些影視公司投身日本、進(jìn)軍批片生意，“我們公司就是這一批新入局的玩家，雖然市場(chǎng)已有不少‘前輩’”。DD表示入局市場(chǎng)之前，他們做了很多功課：“目前的日本批片市場(chǎng)，動(dòng)漫電影已無例外的被幾家公司收入囊中，真人電影的發(fā)展疆域還未被徹底打開，雖然真人電影在國內(nèi)市場(chǎng)并不怎么吃得香，但還是想拼一把。”

雖然與日本片方并沒有太多合作，DD還是犀利地窺得了一些經(jīng)驗(yàn)：日本片方更看重的是合作公司的實(shí)力。“雖然日本片方會(huì)從其他方面委婉地拒絕合作，其實(shí)只是因?yàn)槟銈儗?shí)力不夠讓他們放心。”

當(dāng)下的批片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增加，宣發(fā)也成了影片的標(biāo)配。DD透露有些片方也很看重引進(jìn)影片之后的宣發(fā)動(dòng)作，“裸發(fā)肯定不行，我們要么提出利用率更高的宣發(fā)策略，要么給出比較新穎的打法，總得有亮點(diǎn)打動(dòng)片方”。

“目前版權(quán)成本上漲不少，但有的片子并不值那么多錢。之前有同行在‘批片熱’的吸引下引入了一些質(zhì)量不高的影片，還投入了千萬元的宣發(fā)成本，虧得血本無歸?！边@讓DD感慨不已，“為了找到更符合國內(nèi)觀眾審美的片子、做好批片生意，我特意深入地學(xué)習(xí)了日本文化，試圖跨越文化代溝。”

雖然現(xiàn)階段批片市場(chǎng)有所降溫，日本已出現(xiàn)一定程度的批片“壟斷”，DD認(rèn)為還是有一些“潛力股”片子值得被挖掘，“日本真人電影相較之下還算類型多元、題材新穎，雖不一定有爆款潛質(zhì)，但還是有著一定的發(fā)展空間”。

想要賺錢越來越難

幾百名中國電影買手蜂擁至戛納尋寶，電影宮和周邊的酒店、餐廳滿是談業(yè)務(wù)的人。今年戛納電影節(jié)，大明也去了現(xiàn)場(chǎng)。“越來越多來這里批片的人是抱著一種賭博的僥幸心理，想要拼一把，說不定就押中下一個(gè)批片爆款了?！?/p>

與十有八九來買片的中國人不同，先后輾轉(zhuǎn)泰國、印度、日本的大明早已看到了批片市場(chǎng)的洗牌征兆?！斑@兩年批片市場(chǎng)版權(quán)成本跟房?jī)r(jià)一樣上漲太快，泡沫居多，而且不多砸一些宣發(fā)成本，都看不到回報(bào)，想要賺錢越來越難?！?/p>

由于在日本、泰國、印度都做過批片生意，大明表示這三個(gè)地區(qū)很相似，基本定局了：“基本可以說是‘壟斷’，20%的公司掌握了80%的生意。即使有意外的公司拿下項(xiàng)目，收獲的成果也并不理想。”

對(duì)此，大明拿印度的批片市場(chǎng)舉例解釋：“目前印度夸張點(diǎn)說就是孔雀山（創(chuàng)世星）‘一家獨(dú)大’吧，他家出品的《摔跤吧！爸爸》等影片各方面成績(jī)都挺不錯(cuò)的。同樣是印度批片，《蘇丹》就沒走孔雀山，能不能打一目了然?！?/p>

大明還特意提到了孔雀山聯(lián)合出品的《神秘巨星》：“這是今年首部非好萊塢分帳片?？梢钥闯?，現(xiàn)在印度批片市場(chǎng)愈發(fā)成熟了，孔雀山已經(jīng)從單純的電影引進(jìn)方轉(zhuǎn)變成印度電影背后的資本方了，這是很大的一個(gè)跨越。”據(jù)悉，印度分賬片已比擬好萊塢分賬片，印度片方能拿到票房分賬的25%。

談及泰國，大明覺得那里的批片市場(chǎng)跟印度相似。雖未出現(xiàn)分賬片，也未有大量影片引進(jìn)中國，但“泰國市場(chǎng)的發(fā)展軌跡與印度有些貼合”。

說到日本批片市場(chǎng)，大明透露了一個(gè)很有意思的不同之處：“日本市場(chǎng)有不少中間商，而且片方也很認(rèn)可這些中間商的存在。比如，《你的名字?！纷钤缡潜恢虚g商用差不多40萬美金買走了版權(quán)，日本大火之后才以2000萬元左右的價(jià)格倒手賣給了光線傳媒?！?/p>

不過，并不是所有的影片都能有中間商經(jīng)手。大明表示，片方還是傾向于將制作成本較高的大片交由光線傳媒這樣有過合作的大公司。

目前，大明已從批片市場(chǎng)上“下線”，開始從事合拍片工作。他認(rèn)為，“周圍已有不少同行陸陸續(xù)續(xù)‘逃離’批片市場(chǎng)”，批片在當(dāng)下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來越高，成本也在不斷上漲，不如投資“新寵兒”合拍片來得風(fēng)險(xiǎn)低、成本低。

不過，大明也相信，隨著電影市場(chǎng)回歸理性，批片市場(chǎng)必然會(huì)消除虛高泡沫，朝著更健康成熟的方向發(fā)展，“這個(gè)時(shí)候就看誰能穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為核心玩家了”。（本文中小Z、DD、大明均為化名，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。）