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9月8日，登臨港股的農(nóng)夫山泉開盤漲幅85.12，董事長鐘睒睒一度超過馬云、馬化騰成為中國新首富。伴隨成功上市，農(nóng)夫山泉市值達3700億港元，成為當之無愧的“水中茅臺”。

此前定位專家顧均輝曾對農(nóng)夫山泉的成功之道做出過深入解析。他指出，敢于和全行業(yè)對著干是當時還是小廠的農(nóng)夫山泉脫穎而出的關(guān)鍵。在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，這對中小企業(yè)打破行業(yè)壟斷、尋找崛起契機極具借鑒意義。

圖：定位專家顧均輝

長期以來，農(nóng)夫山泉在飲料市場具有相對明顯的競爭優(yōu)勢。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一的領(lǐng)導地位。以2019年零售額計，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居于中國市場前三位。顧均輝指出，以天然礦泉水概念挑戰(zhàn)當時純凈水的江湖霸主地位是農(nóng)夫山泉崛起的關(guān)鍵?！岸ㄎ恢赋?，成為第一是進入心智的捷徑，心智是競爭的終極戰(zhàn)場。農(nóng)夫山泉在打出新的差異化概念后，以實驗的形式驗證天然礦泉水優(yōu)勢，在當時引發(fā)了極大關(guān)注與爭議。但對消費者而言，實驗本身的科學性與行業(yè)爭議并不重要，重要的是農(nóng)夫山泉通過這一操作成功在其心智中植入了新的認知——農(nóng)夫山泉的天然礦泉水才是健康的，與同行的純凈水截然不同。“

此后，農(nóng)夫山泉憑借“農(nóng)夫山泉有點甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”等定位式廣告的強勢“洗腦”強化自身差異化，使得農(nóng)夫山泉天然健康的品牌形象在消費者心中始終清晰。顧均輝認為，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒對于極度競爭時代品牌打造的重要性有著深刻的理解，與注重產(chǎn)品渠道的老一輩創(chuàng)業(yè)家形成了截然不同的打法，為農(nóng)夫山泉建立起了強大的品牌“軟實力”，最終超越前輩坐上了行業(yè)龍頭老大的位置。

除此之外，顧均輝認為鐘睒睒對趨勢的把握和敏銳判斷也非常值得企業(yè)家關(guān)注。2011年，農(nóng)夫山泉推出東方樹葉這一無糖茶飲品牌，但是產(chǎn)品上市之初的幾年并沒有激起水花，直到近幾年，無糖茶飲盛行，農(nóng)夫山泉早已先對手幾年搶占了市場先機，在2019年東方樹葉位列無糖茶品類市場占有率第一位置?！叭绻屑氂^察鐘睒睒的企業(yè)布局會發(fā)現(xiàn)，其涉足行業(yè)雖繁雜，核心卻都與健康有關(guān)，其商業(yè)版圖是圍繞大健康產(chǎn)業(yè)徐徐展開的。”顧均輝分析道。

此前，顧均輝在接受中國青年網(wǎng)《兩會大家談》欄目專訪時，曾對中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢等話題做出過詳細解析。根據(jù)多年來對經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略定位的實踐研究，顧均輝指出未來有三大領(lǐng)域有巨大發(fā)展?jié)摿Α蠼】诞a(chǎn)業(yè)、“美麗行業(yè)”以及含有“中國元素”的相關(guān)行業(yè)。鐘睒睒成功背后的另一層原因即在于，他始終走在了行業(yè)發(fā)展趨勢之上。

當然，上市后的農(nóng)夫山泉也并非自此便“一勞永逸”了。在市場向高端化發(fā)展之際，農(nóng)夫山泉的高端化道路曾遭遇挫折；飲用水之外的果汁、咖啡、功能性飲料等細分領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉遠也沒有達到老大的位置，而近年來，元氣森林等網(wǎng)紅飲品的日益崛起卻在一定程度上擠壓著它的市場空間。如果真如媒體所分析的，“農(nóng)夫山泉想走向世界，挑戰(zhàn)可口可樂在飲品界的霸主地位”，其前路無疑還很遙遠。對此，顧均輝的建議是，乘著中國品牌崛起的大勢出海是明智之舉，但農(nóng)夫山泉需要注意的是，要找到一個對海外市場有效的差異化概念，并進行持續(xù)深耕，將其植入海外市場消費者心智中，再造一個“農(nóng)夫山泉”或許并非不可實現(xiàn)。