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近日，愛奇藝奇麟在貴州貴陽舉辦了區(qū)域品牌客戶會。會議伊始，愛奇藝副總裁徐勇明就提到這是愛奇藝第一次針對區(qū)域品牌舉辦專門的交流會?！叭绻话堰@些好的IP、好的內(nèi)容、好的場景、好的營銷方法跟客戶分享，幫大家提升營銷效果，那就太可惜了”，徐勇明在會上這樣說道。

事實上，即便是地方性企業(yè)，他們同樣有建設(shè)區(qū)域品牌的需要。在以往，互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)慣將更多的注意力放在全國性大廣告主的身上，而愛奇藝奇麟的最新動作顯示出他們正在加緊布局，將在接下來一段時間為數(shù)量更多的區(qū)域品牌客戶提供合適的解決方案。

區(qū)域品牌建設(shè)的痛點

在數(shù)字廣告投放上，區(qū)域品牌存在著天然的痛點：一方面，他們的投放預(yù)算并不足以支撐開屏廣告、冠名廣告等典型品牌廣告位資源;但另一方面，似乎在投放效果廣告的他們又確實有構(gòu)建品牌形象的剛性需求，尤其對房地產(chǎn)、地方文旅、區(qū)域快消等行業(yè)，這一需求更加旺盛。

是否有辦法協(xié)調(diào)需求和現(xiàn)實之間的矛盾?為區(qū)域企業(yè)提供品牌廣告投放方案成為愛奇藝奇麟最近的發(fā)力方向。

在這場交流會上，愛奇藝奇麟展示了幾個專門為區(qū)域品牌開放的廣告資源產(chǎn)品。

例如“超級品牌日”能最大程度覆蓋所選區(qū)域的全部用戶，這種強(qiáng)勢曝光的特征對于那些希望迅速在地方打響品牌聲量的區(qū)域客戶非常具有吸引力;“奇5飛揚(yáng)”通過覆蓋選定時間段內(nèi)的所有VV,為品牌高能造勢，例如當(dāng)新樓盤開盤時，“奇5飛揚(yáng)”能讓當(dāng)?shù)睾诵挠脩羧秶吹娇蛻舻膹V告片，100流量覆蓋，反復(fù)刷新用戶記憶形成深刻印象;SUPER SHOW作為一個核心產(chǎn)品，包含了開場秀、信息流卷軸、暫停位高光一刻等，這些子產(chǎn)品經(jīng)過整合，將產(chǎn)生強(qiáng)勢曝光效果和動態(tài)化的影響力，產(chǎn)品會基于客戶訴求自動組合來完成營銷目標(biāo)，這款智能化投放產(chǎn)品，也是愛奇藝多場景、多技術(shù)完美融合的代表性品牌產(chǎn)品。

以上這些產(chǎn)品都在一定程度上解決了區(qū)域品牌客戶的不同痛點，緩解了其在數(shù)字廣告環(huán)境下構(gòu)筑品牌形象的焦慮。

流量池與“四端雙場景”

實際上，愛奇藝奇麟為區(qū)域品牌最新提供的幾個解決方案，都建立在流量細(xì)分的基礎(chǔ)上。所謂流量細(xì)分，指的是原本這些流量需要打包銷售給全國性廣告主;但是愛奇藝基于區(qū)域?qū)⑺鼈兎指畛鰜?，銷售給本地有品牌建設(shè)需求的區(qū)域品牌，這也讓投放成本對品牌更加友好。

但要完成流量細(xì)分，首先需要平臺擁有龐大的公域流量池，否則細(xì)分后的流量在各區(qū)域十分有限，無法有效形成聲量。

作為長視頻領(lǐng)域的頭部平臺愛奇藝在全國各地都擁有規(guī)模龐大的用戶，據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝智能電視端對比各大電視臺，從收視率、市場份額、人均收視時長三方面均為位于行業(yè)第一。公域流量池的龐大意味著即便流量細(xì)分后，愛奇藝平臺同樣能為區(qū)域品牌賦能。

至于具體優(yōu)勢，愛奇藝奇麟在此次區(qū)域品牌客戶見面會上也提出了“四端雙場景”的說法，即平臺內(nèi)容能夠觸達(dá)手機(jī)、電腦、平板和智能電視等四種不同類型的終端，同時覆蓋個人娛樂和家庭生活等兩大場景。其中尤其值得注意的獨特優(yōu)勢，是對大屏電視和家庭生活場景的覆蓋。

據(jù)奧維互娛數(shù)據(jù)顯示，中國智能電視激活量目前已達(dá)2.16億臺，日均活躍規(guī)模已達(dá)7885萬臺，平均每日開機(jī)時長達(dá)到4.5小時。

與此同時，消費者在購買時也更加傾向于大屏電視，今年第一季度中國大屏新品出產(chǎn)量占比已經(jīng)高達(dá)72.8。

相較于小屏，大屏電視能夠以更好的音畫體驗高質(zhì)量展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品形象，同時提升用戶好感。值得注意的是，愛奇藝本身在影音技術(shù)上就具有先發(fā)優(yōu)勢，幀綺映畫產(chǎn)品涵蓋的4K MAX、超高幀率、HDR和全景聲等技術(shù)能夠確保品牌廣告以最優(yōu)狀態(tài)呈現(xiàn)在消費者眼前。

另外，在當(dāng)下的碎片化傳播環(huán)境下，以愛奇藝為代表的長視頻平臺對家庭生活場景的覆蓋價值也值得重視。據(jù)2020酷云大數(shù)據(jù)披露，智能電視的核心用戶家庭人口數(shù)集中在3-4口，相較于移動端只能對應(yīng)單一用戶，電視端對家庭用戶的批量曝光優(yōu)勢就顯得更加珍貴。

與此同時，對于汽車、房產(chǎn)、旅游等需要家庭共同決策的消費品，這種直接覆蓋家庭場景的廣告資源能夠加快消費者的購買決策，讓企業(yè)更容易形成轉(zhuǎn)化。

正是因為家庭生活場景具有這樣的優(yōu)勢，當(dāng)前廣告主的重視程度也顯著提高，CTR《2020廣告主營銷調(diào)查報告》表明選擇智能電視作為投放對象的廣告主占比已從2015年的13增加至2019年的41。

區(qū)域品牌客戶應(yīng)抓住機(jī)遇

如果仔細(xì)分析愛奇藝奇麟在這場客戶見面會上透露的訊息，會發(fā)現(xiàn)其向區(qū)域品牌釋放了更多的紅利，例如將地方站和商家號資源向區(qū)域品牌開放，和區(qū)域品牌合作完成愛奇藝動漫嘉年華等優(yōu)質(zhì)IP在全國各地的巡回落地，以及向區(qū)域品牌開放爆款綜藝、劇集和藝人資源的合作等等。

從定制化資源到IP資源的傾斜，對于區(qū)域品牌客戶而言意味著一次難得的需要把握的機(jī)遇，因為他們能夠以可承擔(dān)的成本完成品牌形象的塑造。愛奇藝奇麟對區(qū)域品牌的重視也彌補(bǔ)了此前廣告行業(yè)的“盲區(qū)”，即忽視了地方品牌的品牌形象打造訴求。

而在這場溝通會之后，地方品牌將能獲取全國性優(yōu)質(zhì)平臺加持的機(jī)會，而愛奇藝奇麟為區(qū)域性客戶提供的解決方案，也打開了區(qū)域品牌這一潛在市場所蘊(yùn)藏的巨大想象空間。