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如今，80后、90后成為中國育兒的主力軍。受惠于經(jīng)濟增長，很多年輕的新手父母在育兒消費方面不計成本，他們對產(chǎn)品品質也有更高的追求。提起紙尿褲品牌的選擇，年輕父母最青睞的“花王”“大王”“尤妮佳”……皆來自于日本，對國產(chǎn)紙尿褲品牌方來說，如何突出重圍是一個巨大的挑戰(zhàn)。我們常說，挑戰(zhàn)與機遇并存，中國紙尿褲市場正在悄然地發(fā)生著變化：紙尿褲行業(yè)正在經(jīng)歷向高端市場的大升級。對于紙尿褲賽道的創(chuàng)業(yè)者來說，如何在這個電商為王的時代，分得一杯羹，尤為顯得難能可貴。

貝兒優(yōu)品創(chuàng)始者許華有這個信心，他的想法只有一個，做強中國自己的紙尿褲品牌，做一款安全且老百姓用得起的紙尿褲。

轉業(yè)：脫下軍裝，重返地方一樣精彩

2017年，結束部隊服役，40歲的許華脫下軍裝?！耙ぷ鬟€是自主擇業(yè)?”面臨選擇時，他選擇了自主擇業(yè)。

“退役不褪色!”這是一名退役軍人的基本素養(yǎng)，22年的軍旅生涯，早已賦予他堅忍不拔的品格?！拔疫€年輕，還有信心和力氣可以去做點事情。即便我脫下軍裝，重回地方，我一樣要活得精彩?！睂τ谖磥恚S華信心滿滿、干勁十足。

離開部隊后，許華在甘肅省蘭州市尋覓工作機會，那時二胎政策剛剛放開，自己摸索著母嬰生意應該比較好做，就瞄準了紙尿褲這個行業(yè)，入職一家紙尿褲廠家蘭州辦事處，成了一名銷售經(jīng)理。

沒有了部隊干部的身份，許華變成了一個普普通通的銷售員，騎上自行車開始跑客戶，餓了就在路邊小飯店對付吃一口飯，寒冬臘月，騎著自行車的雙手都凍僵了。

“后來時間長了我才發(fā)現(xiàn)，中國早就已經(jīng)是電商、微商時代了，很多年輕的父母都有了網(wǎng)購習慣，不再喜歡到線下母嬰店、超市購買紙尿褲?！痹S華回憶說，不能灰心，也不能放棄。功夫不負有心人，在自己的努力和堅持下，慢慢有了一點業(yè)績，從一個人騎上三輪車去送貨，逐漸發(fā)展到兩個人、三個人，再到后來的十幾個人，營業(yè)額也從幾百塊錢慢慢增長到現(xiàn)在每年上千萬的營業(yè)額。

“這一路走來，看看我頭上的白發(fā)，就知道我經(jīng)歷了多少難處。”許華笑著說。

賽道：再就業(yè)選擇深耕紙尿褲行業(yè)

中國是全球紙尿褲市場最大的國家，隨著年輕父母對生活品質的追求，中國紙尿褲的版圖市場也在悄然發(fā)生變化，國產(chǎn)紙尿褲品牌要想突出重圍，首先應堅持以專業(yè)打造高端品質，緊抓高端型消費的紅利，向品牌驅動型企業(yè)轉型、在產(chǎn)品功能價值上做升級，才能占據(jù)更大的市場份額。

長期接觸消費者，行走在一線的許華深知，國產(chǎn)紙尿褲行業(yè)的痛點有很多，“黑心棉、熒光劑、易引起皮膚過敏……”許華說，“現(xiàn)在很多人比較浮躁，喜歡賺快錢，一個品牌做起來后為了利潤最大化，不惜偷工減料、降低產(chǎn)品質量，導致很多人對國產(chǎn)紙尿褲存在安全信任危機?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國市場有3000多個品牌，但真正能讓媽媽們記住的甚少，這時的他萌生了一個想法，想要在某一行業(yè)深耕，必須要有自己的品牌。

有了想法就去實施行動，去年3月份，許華跟幾個合伙人在山東省濟南市創(chuàng)辦了貝兒優(yōu)品，初心是研發(fā)生產(chǎn)一款安全的紙尿褲，目標是做強中國自己的紙尿褲品牌。

“貝兒優(yōu)品的紙尿褲具體來看有兩大特點，第一個是醫(yī)護級紙尿褲，相比于普通紙尿褲，醫(yī)護級紙尿褲生產(chǎn)環(huán)境和藥品檢測標準是一樣的，是在十萬級凈化環(huán)境下生產(chǎn)的，衛(wèi)生安全指標高于普通紙尿褲，細菌菌落總數(shù)更加嚴格，同時，在材質選擇上芯體用進口的高分子材料，因其透氣性好，面層干爽不反滲，全芯體將液體順吸緊鎖，效果更佳。安全需求方面要求更加嚴格，確保無添加、無香精、無熒光劑，讓寶寶舒適媽媽安心。第二個特點是富含山茶油精華，內(nèi)含維生素用于修復肌膚;油酸用于隔離尿液，透薄干爽;茶多酚用于滋潤寶寶肌膚，減少刺激，避免寶寶紅屁股?！闭f起貝兒優(yōu)品紙尿褲的優(yōu)點，許華頭頭是道。

在國產(chǎn)的紙尿褲品牌里，有人在做醫(yī)護級產(chǎn)品，也有人在“賣概念”，做概念級產(chǎn)品，但兩者結合做到一起的，目前就貝兒優(yōu)品一家。

初心：產(chǎn)品不僅要安全，更要讓老百姓用得起

十九大報告中指出，實體經(jīng)濟是一國經(jīng)濟的立身之本，是財富創(chuàng)造的根本源泉，是國家強盛的重要支柱。我們不難發(fā)現(xiàn)，黨中央、國務院都在部署開展振興實體經(jīng)濟。

而在紙尿褲行業(yè)摸爬滾打了幾年后的許華也深有體會，“年輕人選擇電商、微商，實體經(jīng)濟萎縮嚴重，大家在選購紙尿褲時僅僅從線上，購買了一個品牌，但線下購買，買的不僅僅是一件商品，更是一份線上給不了的體驗和服務。”

許華說，貝兒優(yōu)品想給的是一份更好的體驗，體驗好了才會產(chǎn)生購買的欲望。在一份對90后尤其是95后新手媽媽的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品高品質，大家還關注產(chǎn)品顏值、功效等等。有了超高顏值和高品質、醫(yī)護級質量的背書，貝兒優(yōu)品在線下深度契合90后媽媽的需求。

紙尿褲的選擇是一方面，紙尿褲的宣傳推廣是另一方面。由于部隊駐扎在西北地區(qū)，許華見識了很多人還用不起紙尿褲，貝兒優(yōu)品紙尿褲除了讓更多人放心外，更重要的是讓更多的老百姓用得起。

“我覺得推廣使用紙尿褲責無旁貸，我曾在書中看到這樣一個觀點，0-3歲的孩子，頻繁換尿布會影響深度睡眠，進而影響大腦發(fā)育。因此，我希望通過我的力量讓更多年輕媽媽意識到紙尿褲的重要性?！痹S華說。

夢想：幫38個退役軍人實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢”

在經(jīng)歷過研發(fā)、測試、實驗打樣、再測試、修改等一遍又一遍的工序后，貝兒優(yōu)品紙尿褲于去年12月31日面世，今年1月份正式投放市場，目前已經(jīng)覆蓋山東、河北、甘肅、新疆、寧夏、江蘇等地，試賣效果很好。

吃水不忘挖井人、創(chuàng)業(yè)不忘帶動別人。

雖然辛苦，但創(chuàng)業(yè)路上前行的許華并不孤單，因為他要做的事情還有很多。在跟其他的退役老兵交流過程中他發(fā)現(xiàn)，很多戰(zhàn)友從部隊走出來后很迷茫，不知道該如何適應當前的社會。于是他萌生了幫助大家一起創(chuàng)業(yè)的想法。

目前，貝兒優(yōu)品已經(jīng)面向全國招商，只要是有創(chuàng)業(yè)想法、對母嬰行業(yè)感興趣的退役軍人，都可以享受創(chuàng)業(yè)幫扶培訓，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有11個退役軍人與許華進行了深度洽談并開展合作。而許華的夢想，是幫助38個退役軍人實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢”。

不僅如此，許華還通過大愛無疆公益慈善協(xié)會，資助著兩個孩子在上學。

而對于未來，他并不焦慮，腳踏實地、一步一個腳印去做。那么具體怎么去做呢?他早已成竹在胸，“滿足顧客需求，堅持、專注、慢慢積累。1年做不好做3年，3年做不好做5年，5年做不好做10年，總之，會長期做下去。像《士兵突擊》電視劇中的許三多一樣，遇到再大困難也不會退縮，這是部隊教給我的做事方法。外邊的繁華不屬于我，我只需做好自己的?！痹S華說。