廣州熱線

作者：龔進輝

今年美國CES，盡管酷派并未設(shè)立展臺，但并不妨礙借此良機來刷存在感。酷派CEO蔣超在接受鳳凰科技專訪時坦言，相比較于美國的成熟市場，中國國內(nèi)市場的價格競爭、頂層固化已經(jīng)讓酷派及其他小型廠商難以存活，“沒有利潤，就沒辦法養(yǎng)活團隊。”

“國內(nèi)基本都活不下去了，幾年內(nèi)我們是都不會考慮了，堅持扎根美國?！彼嘎?，樂視接手酷派后，自己一直待在美國，逐漸發(fā)現(xiàn)美國這個成熟市場和成熟用戶群體，如果運作得當(dāng)，是有很大機會參與競爭。

如今，酷派不僅實現(xiàn)團隊的美國本土化，還準(zhǔn)備吸引美國基金入股，和管理團隊的總持股比例超過51%，以實現(xiàn)絕對控股，成為一家真正的美國化公司，在美國就不會受到像中興、華為、TCL等手機廠商那般壓力。

在我看來，蔣超的觀點比較客觀，酷派戰(zhàn)略重心從中國轉(zhuǎn)向美國既是無奈之舉，也是明智之舉，因為活著比什么都重要。去年年初，他提出酷派重心將轉(zhuǎn)往美國，中國市場變?yōu)橹圃旌凸?yīng)鏈基地，以及AI和運營的輔助基地。

此后，酷派陸續(xù)推出酷玩7、酷玩7C、酷派M3等產(chǎn)品，它們標(biāo)榜的高性價比被用戶認為毫無誠意，不過是堆砌過時、便宜的元器件，毫無性價比可言。市場前景可想而知，因為用戶會用腳投票。京東數(shù)據(jù)顯示，酷玩7上市近半年僅收獲7100多個評價，而酷派M3曾陷入平均一天僅有400人預(yù)約的窘境。

毫不客氣地講，過去酷派在國內(nèi)市場還勉強能排到前10，如今存在感越來越低，想擠進前10都難如登天，這對酷派而言顯然不是好消息，因為其主推千元機，千元機原本就利潤微薄，加上銷量不景氣，盈利難度較高，而酷派前期被“老賴”賈躍亭坑慘，資金鏈高度承壓，要不然也不會淪為向地產(chǎn)商京基集團借款5億用于續(xù)命。

因此，蔣超直言酷派在國內(nèi)市場很難存活并非聳人聽聞，而是殘酷的現(xiàn)實。要知道，手機是個高投入（未必會有高產(chǎn)出，因人而異）的行業(yè)，酷派中國區(qū)總裁張科表示，手機行業(yè)激烈競爭使產(chǎn)品成本和營銷成本累加，這是資金鏈緊張的酷派無法承受之重，其沒有足夠本錢參與市場競爭，不得不面臨兩難選擇。

如果酷派燒錢搶市場，必然使現(xiàn)金流承壓，而且不一定能達到預(yù)期效果；低成本運作又會導(dǎo)致產(chǎn)品亮點不足、關(guān)注度持續(xù)走低，面臨銷量上不去的尷尬。從酷玩7、酷派M3的市場操盤來看，酷派在兩種發(fā)展模式中選擇了后者，換作是我也選這條路，而頹勢盡顯也就在意料之中。

不得不說，酷派在國內(nèi)市場持續(xù)走下坡路是必然結(jié)局，而蔣超的坦白，也預(yù)示著2019年其命運多舛是大概率事件，生存環(huán)境或?qū)⒏鼮閻夯?，游走在生死邊緣。如果有一天酷派完全退出中國市場或不繼續(xù)發(fā)布產(chǎn)品，一點也不令人意外。

畢竟，在手機行業(yè)深陷寒冬的大背景下，馬太效應(yīng)持續(xù)加劇，中小廠商的生存空間被進一步壓縮，沒錢沒靠山的酷派日子注定不好過，扎根潛力巨大的美國市場是明智選擇，且行且珍惜。