廣州熱線

放眼全球知名的跨國(guó)公司中，寶潔（Pamp;G）無疑是那棵最知名的商業(yè)常青樹。

這家1837年在美國(guó)辛辛那提成立、最初以制造蠟燭和香皂起家的公司，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的日化用品企業(yè)，坐擁3000多億美元的巨額市值，位列全球各大公司Top20。

和市面上絕大部分企業(yè)采用單一品牌或少數(shù)品牌策略不同，寶潔旗下?lián)碛斜姸嗟钠放疲鏞lay、舒膚佳、飄柔、SK-II、汰漬等等。據(jù)悉，僅在中國(guó)，寶潔在市場(chǎng)上的品牌就多達(dá)15個(gè)，而在全球更是高達(dá)300多個(gè)。

寶潔品牌矩陣（圖源：寶潔中國(guó)官網(wǎng)）

在寶潔的眾多品牌中，消費(fèi)者都能找到滿足自己需求的那一款。對(duì)公司來說，這種方式能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建立更加清晰且互不干擾的品牌認(rèn)知——如牙膏選佳潔士、洗衣選汰漬、護(hù)膚選OLAY。此外，當(dāng)單個(gè)品牌遭遇危機(jī)時(shí)，寶潔還能分散風(fēng)險(xiǎn)。

寶潔的“多品牌戰(zhàn)略”，成為不少消費(fèi)類企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。于2015年5月在杭州成立的會(huì)員電商平臺(tái)云集（NASDAQ：YJ），正是其中之一。自云集成立以來，旗下已經(jīng)擁有素野、Pamp;S、尤妮美、+的意義、原生黃等自有品牌，2019年10月“超品計(jì)劃”推出后，又陸續(xù)推出了“花果里”、U-NURSE、“鮮無雙”、“安織愛”等合資品牌。

8月25日，云集發(fā)布了今年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，云集GMV為人民幣78億，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收人民幣14.869億元（合2.105億美元）。在這份財(cái)報(bào)中，由多個(gè)自有、合資品牌組成的云集差異化供應(yīng)鏈，受到頗多關(guān)注。

云集孵化自己的“多品牌”矩陣

6月15日，云集上一款全新的洗護(hù)產(chǎn)品“花果里”沐浴露在開售，短短一天內(nèi)賣出2.5萬瓶，還登上平臺(tái)“沐浴露實(shí)時(shí)熱銷榜第一。

全新品牌、全新產(chǎn)品，首賣即成爆款。這背后，和云集密集打造的差異化供應(yīng)鏈不無關(guān)系。3月16日，云集和中國(guó)頭部快消品綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商廣州眾上集團(tuán)成立了合資公司“華集”，“花果里”正是“華集”孵化出的一個(gè)新品牌。

除了“花果里”，在生鮮領(lǐng)域，云集和“神州良品”合作推出了主打新鮮的“鮮無雙”雞蛋；在女性用品領(lǐng)域，云集和重慶百亞推出了醫(yī)護(hù)級(jí)“U-NURSE”衛(wèi)生巾。就在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，云集還攜手奧美醫(yī)療推出的“安織愛”潔面巾，單日銷售超100萬元。

在財(cái)報(bào)中，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略著重對(duì)差異化供應(yīng)鏈進(jìn)行了闡釋。他表示，與優(yōu)質(zhì)新興品牌建立合作關(guān)系，并推出更多具有吸引力的自有品牌在云集及其他平臺(tái)銷售，為公司業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。“在第二季度，我們通過差異化的供應(yīng)鏈和獨(dú)特的價(jià)值主張來吸引更多樣的合作伙伴，并為自有品牌、新興品牌和合資品牌的產(chǎn)品，拓展線上+線下的綜合性銷售渠道?！?/p>

云集差異化供應(yīng)鏈形成的部分品牌。

如今，從素野、尤妮美、Pamp;S、+的意義、原生黃等自有品牌，到花果里、U-NURSE、鮮無雙、安織愛等合資品牌，云集逐步在美妝個(gè)護(hù)、居家生活、快消等領(lǐng)域形成了自己的差異化供應(yīng)鏈矩陣。

差異化供應(yīng)鏈將成重要業(yè)務(wù)支撐

云集的這種發(fā)展戰(zhàn)略，和上述老牌日化企業(yè)寶潔的“多品牌戰(zhàn)略”，有著異曲同工之妙。不過，細(xì)究之下，兩者又有著非常顯著的差異。

首先，兩者的開放程度不同，云集體現(xiàn)了平臺(tái)的開放性。

寶潔、統(tǒng)一企業(yè)等的所有品牌均為公司自有，而云集的多品牌矩陣中，既有自有品牌但更有合資品牌，平臺(tái)更具開放性。也正是因?yàn)檫@種“開放性”，讓云集的“多品牌戰(zhàn)略”接納了更多的外部資源，也得以借勢(shì)觸達(dá)更為廣泛的消費(fèi)領(lǐng)域。

云集打造差異化供應(yīng)鏈的合作方，均可謂是各自細(xì)分行業(yè)的TOP成員。例如，重慶百亞集團(tuán)是中國(guó)婦嬰衛(wèi)生用品、成人紙尿褲領(lǐng)域的龍頭制造企業(yè)；奧美醫(yī)療則形成了全流程醫(yī)用敷料制造能力，是中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)用敷料制造商與出口商?！皬?qiáng)強(qiáng)合作”，讓合作伙伴、終端用戶都能從中受益。

其次，云集的差異化供應(yīng)鏈，將更有機(jī)會(huì)賦能個(gè)體商業(yè)力量。

寶潔等企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的操作路徑，往往是花大價(jià)錢進(jìn)行媒體采購(gòu)，花大力氣進(jìn)駐商超貨架，這些讓品牌背負(fù)著比較高昂的營(yíng)銷推廣、銷售成本，最終得由消費(fèi)者埋單。而云集作為一家由社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員電商平臺(tái)，商品信息通過一個(gè)個(gè)“微小代言人”在社交媒體上快速、廣泛地傳播。

借助差異化供應(yīng)鏈，云集更有機(jī)會(huì)分配出合理的利潤(rùn)給到這些“微小的代言人”尤其是參與重點(diǎn)分享的服務(wù)商們，為個(gè)體商業(yè)賦能。

關(guān)于這點(diǎn)，肖尚略在本次財(cái)報(bào)電話會(huì)上就表示：“我們?cè)诠?yīng)端深度扶持自有及合資品牌，在服務(wù)端賦能于服務(wù)商，在用戶端提高用戶體驗(yàn)和用戶價(jià)值，從而使得平臺(tái)在確保利潤(rùn)率的前提下高質(zhì)量地增長(zhǎng)，同時(shí)也讓渠道和合作伙伴獲得合理的回報(bào)?！?/p>

著眼未來，云集差異化供應(yīng)鏈形成的“多品牌”矩陣，將在未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中扮演極為重要的角色。