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買國貨、用國貨、曬國貨，逐漸成為越來越多年輕人的日常。Made in China 越來越成為國之驕傲。多少土生土長的國貨， 曾被詬病顏值低、質(zhì)量差。時(shí)過境遷，中國制造正在華麗逆襲，這場蛻變的成果是，新國貨正在不斷升級(jí)，煥發(fā)新的神采。

一、近些年崛起的國貨品牌有哪些？

「硬實(shí)力與軟實(shí)力」結(jié)合的百雀羚

在日化行業(yè)，「百雀羚」是為數(shù)不多的百年品牌當(dāng)中仍然保持著活力和調(diào)性的品牌。

如果說，以前的百雀羚是從渠道切入，通過建立全民品牌知名度策略獲取了中老年用戶的話，那么最近兩年，百雀羚則是通過建立一個(gè)極其鮮活的而與眾不同的品牌調(diào)性，作為自己獲取年輕群體的武器。

從去年經(jīng)常刷屏的一系列營銷活動(dòng)，諸如1931 、三生三世長圖、韓梅梅快跑、鐘華視頻等等中，我們可以清晰的看到它的逆襲路徑。

百雀羚洛天依限量產(chǎn)品

之所以能夠成為年輕人受歡迎的國貨，一方面，百雀羚繼續(xù)發(fā)揚(yáng)源遠(yuǎn)流長的東方美學(xué)基因，不斷把產(chǎn)品打造成精致的藝術(shù)品；一方面，它強(qiáng)調(diào)彰顯未來年輕人喜歡的，青春、個(gè)性的品牌態(tài)度，用別樣的創(chuàng)意體現(xiàn)來自品牌的關(guān)懷與價(jià)值；更為重要的是，百雀羚在立足于“滿足本土用戶的個(gè)性化需求”之上，還需要從品牌本身理念出發(fā)，做真正的好產(chǎn)品、用真正的好營銷去回饋用戶。

火爆時(shí)裝周，驚艷國人的李寧

當(dāng)我們還在為追求時(shí)尚潮流，不停的更換阿迪、耐克、vans的時(shí)候，我們熟悉的李寧早已經(jīng)變成了國際范兒。

今年2 月，中國品牌李寧在紐約首次登上國際T 臺(tái)，以 “悟道” 為主題，方正的中國漢字，紅黃的傳統(tǒng)配色，印有李寧年輕時(shí)賽場歷史照片的T 恤、衛(wèi)衣，驚艷了全世界，也刷爆了整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。

僅隔4個(gè)月，李寧攜帶40款全新單品設(shè)計(jì)來襲，再次在潮流圈給國人長臉了。

本次大秀現(xiàn)場布置充滿中國元素，以紅色綠色為主色調(diào)，李寧的品牌logo，“中國李寧”，“1990” 這樣的字樣隨處可見。本場大秀以創(chuàng)始人“體操王子”李寧先生及其曾在體壇取得的卓越成就為靈感，將 “中國李寧” 的極致形象通過時(shí)裝與鞋履的美學(xué)語言完美展現(xiàn)。

一方面，李寧在設(shè)計(jì)上不斷顛覆國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“本田運(yùn)動(dòng)品牌”固有的理解，打破了傳統(tǒng)、乏味的國內(nèi)服飾品牌印象。通過更加國際化的服裝設(shè)計(jì)，將這個(gè)年輕的中國品牌推向世界。另一方面，李寧一直在擁抱街頭文化。在此前說唱歌手Gai發(fā)布的《萬里長城》新歌，就是Gai與李寧 BADFIVE 合作創(chuàng)作的主題曲。

在KOL運(yùn)用上，李寧更傾向于邀請(qǐng)一些在年輕人中具有超高人氣的新生代選手。以本次巴黎大秀為例，李寧就邀請(qǐng)了王子異、董又霖、周彥辰、徐開騁等年輕偶像參加。

高端化布局的回力

完全可以說，回力象征著一代人的回憶。在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑鞋類的唯一代表。到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中可是一件很牛逼的事情。

然而隨著阿迪、耐克等進(jìn)口品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和受眾群等方面，回力漸漸敗下陣來，退出大眾視線。

精靈王子腳上穿的與回力相似的飛躍

在國潮崛起的浪潮之下，這個(gè)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋老字號(hào)正在以前所未有的姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。 借著時(shí)尚潮人們的熱捧，這雙東方的小白鞋以其質(zhì)優(yōu)、高性價(jià)比的特點(diǎn)終于迎來了國內(nèi)市場的“第二春”。數(shù)據(jù)顯示，2016年，回力品牌銷量達(dá)5800萬雙，2017 年上半年，市場零售額達(dá)到36 億。

近期，這個(gè)國民老品牌擯棄以往“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，推出售價(jià)999元的“回天之力”，預(yù)示著其正在試圖打破以往的高性價(jià)比路線，向高端化發(fā)力。

除了對(duì)自己的經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚與科技的碰撞之外，回力也沒有忽略電商拋出的橄欖枝。

以新品“回天之力”為例，該產(chǎn)品不僅由美國定制團(tuán)隊(duì)“The Remade”攜手中國藝術(shù)家K.Yee共同打造，更通過天貓官方旗艦店在5月20日-24日每天10點(diǎn)發(fā)售，以“售價(jià)999元，限量發(fā)行520雙”的噱頭吸引消費(fèi)者關(guān)注。

二、國貨品牌如何逆襲潮流圈？

1、巧妙融合中國元素

年初，李寧“悟道”為主題的發(fā)布會(huì)上將懷舊復(fù)古的中國風(fēng)玩到極致，驚艷紐約時(shí)裝周，“中國李寧”成功搶占各大媒體頭條?！拔虻馈眻?jiān)持國人“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵，用運(yùn)動(dòng)的視角表達(dá)對(duì)中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時(shí)尚的理解。

想當(dāng)年李寧可是叱咤十八線城鄉(xiāng)，被譽(yù)為鋼鐵直男們最愛的品牌。最近幾年，席卷鄉(xiāng)鎮(zhèn)的李寧銷聲匿跡，開啟了大規(guī)模的關(guān)店潮……外人以為這個(gè)品牌應(yīng)在會(huì)就此壽終正寢了，然而誰能想到李寧搖身一變成了國潮典范？萬萬沒想到“西紅柿炒雞蛋”的配色也能如此fashion！

2、年輕化逆生長之路

被譽(yù)為中國版ZARA的太平鳥，從2015 年開始，就成了自“網(wǎng)紅”事業(yè)部，并在當(dāng)年邀請(qǐng)到因?yàn)榫W(wǎng)綜走紅的張亮作為代言人。作為國內(nèi)最早一批強(qiáng)調(diào)年輕化的品牌，太平鳥可以說是轉(zhuǎn)型最為成功的代表。

2017年1月，太平鳥正式登陸上交所上市，上市當(dāng)日，股價(jià)漲停，市值曾突破145億，擊敗美邦服飾，成為目前中國市值最大的多品牌時(shí)尚服飾集團(tuán)。

年初的紐約時(shí)裝周， 除了李寧悟道的驚艷亮相還有同時(shí)還有太平鳥與可口可樂的聯(lián)名系列也同樣吸睛。在國內(nèi)的時(shí)尚圈里炸開了鍋，讓人驚呼現(xiàn)在的太平鳥已經(jīng)時(shí)髦到認(rèn)不出來了。國貨都那么厲害了？大佬可口可樂都跪著求聯(lián)名？

3、借鑒奢侈品經(jīng)典款

在驚呼國產(chǎn)品牌逆襲成功的同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)這些潮流款式始終擺脫不了大品牌影子。

「活在21世紀(jì)，卻穿成90年代」。復(fù)古，儼然成了當(dāng)下最熱門的潮流趨勢之一。而一雙非傳統(tǒng)意義上的“老爹鞋 ”，自然成為了如今的復(fù)古風(fēng)潮下，潮人們夢寐以求的單品。

Balenciaga最新2018春夏Triple S鞋款

再看看李寧的Dad shoes，韋德悟道2，是不是不止有一點(diǎn)點(diǎn)眼熟？加高的編織襪套鞋幫，模塊化夸張化的中底結(jié)構(gòu)，流線型一體化的鞋身。

似乎每個(gè)品牌、每個(gè)設(shè)計(jì)師都在追趕著這波老爹鞋、襪子鞋的熱潮。自然很多國產(chǎn)品牌也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)趕時(shí)髦的良機(jī)，前段時(shí)間，安踏就由于最近一系列推出的復(fù)古鞋款被推上了風(fēng)口浪尖。原因是由于其新款老爹鞋酷似「Yeezy+巴黎世家」混合體。甭管 是“抄襲 ”還是“逆襲”，大家都心知肚明了吧。

三、國潮頻繁國抄，原因何在？

很多國潮品牌雖說是在做潮牌，但實(shí)質(zhì)看來是對(duì)國外潮流品牌的抄襲，國潮化身為了國抄。我們不禁疑惑，難道國人就做不出有創(chuàng)意的潮流品牌嗎？為何總是頻繁的抄襲別人？

1、依靠大牌的名氣，不潮不用花錢

潮牌最重要的一大賣點(diǎn)就是具有潮流感的設(shè)計(jì)，然而潮流感卻是一種虛無縹緲的創(chuàng)意型能力體現(xiàn)，要做出一款具有潮流感的創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品，需要每一家國潮品牌花大功夫去做創(chuàng)意設(shè)計(jì)，這是非常費(fèi)時(shí)間、費(fèi)力氣的活。

但若是國潮找一個(gè)高端的大牌隨便抄襲一下，進(jìn)行小小的改動(dòng)，就可以出一個(gè)版型，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)了。這中間既能夠借助大牌的名氣，還可以不花錢進(jìn)行設(shè)計(jì)；同時(shí)國潮品牌多處于“小廠”狀態(tài)，抄襲了也很少有人來追究其侵犯版權(quán)的責(zé)任?？傮w看來，抄襲變得簡單有效，他們何樂而不為？

國潮Rookie Bell VS VTM STAFF 17

2、品牌的求生欲，低成本高收益

國潮抄襲其實(shí)也是當(dāng)前國潮發(fā)展的一種無奈。很多國潮品牌還未建立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)與理念，不被國人消費(fèi)者認(rèn)同，生存壓力很大。

但若是抄襲國外知名的大牌潮牌，首先就能夠借助大牌對(duì)市場的長期教育，其設(shè)計(jì)理念與板式都已經(jīng)被市場所認(rèn)同接受。國人在不花大價(jià)錢的情況下，就可以買到與大牌極相似的潮牌產(chǎn)品，需求拉動(dòng)供應(yīng)，抄襲就應(yīng)運(yùn)而生了。

此外，大牌的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格、板式都處于整個(gè)行業(yè)的高端水平，國潮品牌在抄的過程中能夠更多的學(xué)習(xí)到其設(shè)計(jì)理念，同時(shí)產(chǎn)出的產(chǎn)品可以借助大牌的名氣，幫助產(chǎn)品賣貨。抄襲完全就是一件低成本、高收益的事情，因此不能沉下心來做設(shè)計(jì)、做品牌的一些國潮品牌們，為了快速的賺錢就走上了抄襲之路。

3、跟風(fēng)，省時(shí)省力省心

一個(gè)潮流品牌每推出一款優(yōu)質(zhì)的潮流產(chǎn)品，需要經(jīng)過版型設(shè)計(jì)、用料篩選、仔細(xì)打磨做工、合適定價(jià)以及面向受眾的推廣幾個(gè)步驟。跟風(fēng)抄襲完全就可以省去前三個(gè)步驟，直接進(jìn)行定價(jià)、推廣，省時(shí)間、省心力地實(shí)現(xiàn)了賣貨賺錢的目的。所謂沒有抄不到款，只有打不下的板。

四、國潮品牌如何打動(dòng)消費(fèi)者？

時(shí)過境遷，95后00后已經(jīng)成為國潮的消費(fèi)主力，他們消費(fèi)觀念與傳統(tǒng)消費(fèi)者大相徑庭，甚至不再關(guān)注品牌源遠(yuǎn)流長的歷史，只關(guān)注它是否能表現(xiàn)出自己的style。國潮品牌想要打動(dòng)這批年輕消費(fèi)者還要從以下幾個(gè)方面入手：

1、抓住年輕人追求個(gè)性的特質(zhì)

碎片化時(shí)代，消費(fèi)者的注意力無法很好地集中，而對(duì)于追求潮、追求新鮮的年輕人來說，愛好更是瞬息萬變。

95后00后對(duì)品牌都有自己獨(dú)特的見解，他們關(guān)注自己的價(jià)值取向和生活方式品牌，更注重品牌體驗(yàn)的參與。所以新生代消費(fèi)者購買潮牌時(shí)，往往看重更多的是價(jià)值的認(rèn)同與個(gè)性的表達(dá)。

2、除了販賣愛國熱情，還需提升文化意義

身處這個(gè)缺愛又濫情的時(shí)代，情懷營銷已經(jīng)見多不怪。而真正讓消費(fèi)者不能拋棄的是文化傳承與精神引領(lǐng)。有些國潮品牌在嘗到了甜頭之后就膨脹了，對(duì)于設(shè)計(jì)卻沒有下更大的功夫，以至于很多時(shí)候被詬病國潮就是賣消費(fèi)粉絲的情懷，逐步變成了圈錢的玩意。

潮牌Supreme能夠持久風(fēng)靡全球最大的原因，就是堅(jiān)持街頭文化的純粹，并成功吸引主流人群的目光吸引著熱愛街頭文化的年輕人，并與之共同成長。

雖然Supreme并不指望所有的顧客都能理解他們接頭文化真正的內(nèi)涵，但看可以讓顧客體會(huì)Supreme對(duì)這種文華的執(zhí)著和深入。

Supreme二十多年來一直保持著品牌的核心文化理念——酷，將街頭文化深深的根植在了品牌的故事和文化中，購買該品牌的消費(fèi)者早已不是單純的消費(fèi)，而是一種身份與文化認(rèn)同，他們是在這里來尋找與自身文化價(jià)值觀一致的精神港灣。

品牌一味追隨，有心而無力，若能從文化與精神方面引領(lǐng)，則事半功倍。

3、除了想法和創(chuàng)意，也需KOL帶貨

潮牌的營銷手段一般與傳統(tǒng)品牌不太一樣，但國潮想要有一定的影響力，不能缺少的就是KOL的帶貨。只要當(dāng)紅的明星們穿著潮牌的衣服到機(jī)場去走秀一圈或者上個(gè)熱門綜藝，必定帶起一波節(jié)奏。

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國潮經(jīng)過明星上身或者在綜藝上的曝光，不僅增加單品銷量，也使得整個(gè)品牌的曝光度和認(rèn)知度有了一定的提升。如果明星與品牌的氣質(zhì)相投，更有利于維持品牌調(diào)性和文化認(rèn)同。

不管是綜藝曝光還是明星的上身，對(duì)國潮來說都是很有幫助的。因?yàn)閲钡牧餍写_實(shí)需要有流量的、曝光度的節(jié)目或明星KOL去推動(dòng)。它給了品牌和消費(fèi)者互相認(rèn)識(shí)的快速途徑，至于如何加深了解、進(jìn)而提升銷量，那還需要品牌方面去做出更多的努力。

結(jié)語：對(duì)國貨來說，光靠情懷是無法長久維持活力的，長盛需要品牌全方位的蛻變。國抄雖然是一個(gè)“捷徑”，但是擁有原創(chuàng)力，有有態(tài)度的品牌價(jià)值，才能成為大家擁躉的國潮。

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