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導(dǎo)語(yǔ)：精準(zhǔn)切入家庭場(chǎng)景，物靈科技以人機(jī)交互“點(diǎn)物賦靈”，獲1.5億Pre-A輪融資。

媒體訓(xùn)練營(yíng)7月5日?qǐng)?bào)道

文/左遠(yuǎn)良

一雙大眼睛，圓圓的身體，沒(méi)有腳，不能動(dòng)，定位于閱讀各種繪本給孩子聽(tīng)，這就是物靈科技的Luka機(jī)器人。2017年9月Luka正式推向市場(chǎng)，在沒(méi)有什么推廣的情況下，以799元價(jià)格，至今已售出超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。

7月5日，物靈科技在北京世貿(mào)天階召開(kāi)發(fā)布會(huì)，又發(fā)布了兩款新的Luka產(chǎn)品。一個(gè)是具備多感官交互能力的“Luka Hero”，另一個(gè)是輕巧便攜、面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的“Luka Baby”，與已經(jīng)上市的標(biāo)準(zhǔn)版Luka一起，共同構(gòu)成了物靈繪本閱讀機(jī)器人產(chǎn)品矩陣。

在發(fā)布會(huì)上，物靈科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO顧嘉唯宣布公司完成了1.5億元Pre-A輪融資，投資方并未披露。作為一家新創(chuàng)公司，這標(biāo)志著物靈科技的商業(yè)模式已獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

撕開(kāi)兒童閱讀消費(fèi)場(chǎng)景入口

物靈科技成立于2016年，是一家專注于人機(jī)交互消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的科技公司，目前在KID AI和HOME AI兩條產(chǎn)品路徑上，分別誕生了兒童繪本閱讀機(jī)器人Luka系列和社交機(jī)器人Jibo，致力于打造多生態(tài)AI技術(shù)與人機(jī)教育結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)了近年來(lái)中產(chǎn)家庭兒童閱讀繪本的需求，物靈科技針對(duì)這一場(chǎng)景打造繪本閱讀機(jī)器人“Luka”系列。從家庭兒童教育這一細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)切入家庭應(yīng)用場(chǎng)景。物靈科技順應(yīng)AI互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新浪潮，挖掘人工智能應(yīng)用新場(chǎng)景，巧妙地將AI技術(shù)應(yīng)用到繪本閱讀中，提供提升兒童用戶交互教育啟蒙體驗(yàn)的解決方案。

Luka繪本閱讀機(jī)器人，是一款基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)和語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)自然交互的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了兒童早教智能產(chǎn)品市場(chǎng)新品類。Luka能夠通過(guò)攝像頭識(shí)別繪本，然后閱讀繪本上故事給孩子聽(tīng)，通過(guò)“大眼鏡”（屏幕）和語(yǔ)音與兒童互動(dòng)，圓潤(rùn)可愛(ài)的造型也深受孩子們和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。上市僅半年，Luka便取得京東平臺(tái)智能機(jī)器人繪本閱讀機(jī)器人產(chǎn)品銷(xiāo)量第一、用戶好評(píng)率99.8%以上的佳績(jī)。

相比于市面上的早教機(jī)、兒童故事機(jī)類的產(chǎn)品，Luka已經(jīng)從單純的“你聽(tīng)我說(shuō)”蛻變成更有靈性的“主動(dòng)引導(dǎo)、你翻我讀、互相學(xué)習(xí)”。軟萌的外殼加人工智能的科技內(nèi)核，Luka成為被兒童信任的伙伴，也相應(yīng)地提高了用戶層面的黏性。

近年來(lái)，兒童產(chǎn)品市場(chǎng)的愈發(fā)繁榮也說(shuō)明了，家庭消費(fèi)構(gòu)成的核心也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。相比成人而言，在成長(zhǎng)過(guò)程中兒童產(chǎn)品擁有更高的使用頻率，以及隨之而來(lái)的高復(fù)購(gòu)率。在市面產(chǎn)品大范圍同質(zhì)化的當(dāng)下，Luka帶來(lái)的計(jì)算機(jī)視覺(jué)+語(yǔ)音的交互體驗(yàn)就顯得比單一語(yǔ)音交互形式的兒童智能音箱產(chǎn)品更有價(jià)值。

打造繪本閱讀機(jī)器人矩陣

顧嘉唯是前百度人工智能研究院人機(jī)交互負(fù)責(zé)人、前微軟研究院研究員，他曾提到自己的一番愿景，要讓萬(wàn)物智能走向萬(wàn)物有靈，需以“靈性、生命感和價(jià)值感”的人格化AI產(chǎn)品，重新定義智能時(shí)代的“靈性新物種”。于是，Luka機(jī)器人就被賦予了獨(dú)立的世界觀和人格化形象。

為了提升Luka機(jī)器人的使用體驗(yàn)，物靈科技開(kāi)創(chuàng)性地將“點(diǎn)讀”交互方式搭載到了Luka Hero上。通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)并重的多模態(tài)交互，Luka Hero使繪本內(nèi)容不再局限于“聽(tīng)得見(jiàn)、看得懂”，還實(shí)現(xiàn)了“摸得到”。

Luka Baby與產(chǎn)品線背景設(shè)定中Luka的弟弟這一身份相呼應(yīng)，延續(xù)了Luka的優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)用戶研究而設(shè)定的尺寸使其更加便攜，方便讓兒童隨時(shí)隨地都能快捷操作使用。個(gè)性化的點(diǎn)陣顯示屏設(shè)計(jì)，賦予了Luka Baby靈性的特點(diǎn)，更易被兒童用戶所接受。

顧嘉唯表示：“物靈科技正在將人格化屬性和關(guān)系式交互體驗(yàn)賦予更多人工智能產(chǎn)品，使之可通過(guò)對(duì)真實(shí)世界的感知、理解、思考、決策、執(zhí)行，完成與人類間更舒適的交流，從而真正實(shí)現(xiàn)‘點(diǎn)物賦靈’。

據(jù)透露，繪本閱讀機(jī)器人Luka、 Luka Hero和Luka Baby已于各大電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)店同步上市。

關(guān)于融資的用途，顧嘉唯提到了四個(gè)方面，第一是擴(kuò)大生產(chǎn)線，提升產(chǎn)量；二是二是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提升壁壘；三是拓展新品，據(jù)了解，物靈正在籌備面向年齡層更高的K12階段的AI教育硬件產(chǎn)品，明年可能上市；四是大力發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)造血盈利。

在各大廠商紛紛通過(guò)智能家居生態(tài)鏈體系進(jìn)入消費(fèi)者家庭環(huán)境的時(shí)候，物靈科技則選擇了以兒童啟蒙教育領(lǐng)域的AI+ IOT產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)切入。Luka以家庭場(chǎng)景中的兒童繪本閱讀為切入口，達(dá)到了行為驅(qū)動(dòng)的效果。

毋庸置疑，“靈性”是比“智能”更為高維度的概念，期待物靈科技將讓更多靈性人機(jī)交互產(chǎn)品走入人們的生活。