廣州熱線

圖片來源：視覺中國(guó)

今年夏天，隨著MMP（小米、美團(tuán)、拼多多）紛紛遞交招股書，中國(guó)獨(dú)角獸們掀起了史無前例的上市潮。在不少人眼中，這批成長(zhǎng)于資本充裕時(shí)代的獨(dú)角獸，在流動(dòng)性緊縮的資金壓力面前被迫奮力一搏，但大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，備足糧草原本就是最為明智的選擇。

從CTC到CFC

“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克爾今年5月發(fā)布的2018年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告中，在以市值計(jì)算的世界20大互聯(lián)網(wǎng)公司中，美國(guó)有11家，中國(guó)有9家。美團(tuán)、小米、滴滴占據(jù)全球最具價(jià)值的科技創(chuàng)新企業(yè)五強(qiáng)中的三個(gè)席位，這些獨(dú)角獸作為BAT之外的新一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在崛起。

有意思的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司過去登陸資本市場(chǎng)，往往能在海外互聯(lián)網(wǎng)世界找到一個(gè)影子，它們的商業(yè)模型也很容易被海外投資者所定義，百度被看成是“中國(guó)的谷歌”，京東被看成是“中國(guó)的亞馬遜”，微博則被看成是“中國(guó)的Twitter”，即使是最近上市的愛奇藝，也在資本市場(chǎng)被看成是“中國(guó)的奈飛”。

但以MMP為代表的新生代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界已找不到一個(gè)合適的參照物，在這背后很大程度上反映出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的崛起。中美互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的差異，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)得以誕生出完全不同于美國(guó)同行們的產(chǎn)品形態(tài)，從移動(dòng)支付到共享單車，再到無人機(jī)，中國(guó)已經(jīng)從模仿者變成了被模仿者。

曾幾何時(shí)，C2C模式(Copy 2 China)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初代屢試不爽的法寶。在幾年前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到美國(guó)市場(chǎng)什么商業(yè)模式比較成功，就會(huì)像能不能搬到中國(guó)。也正因?yàn)槿绱?，“山寨”、“Copy”以及“缺乏創(chuàng)新”的標(biāo)簽一度成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽。

然而近幾年來，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卻成功摘掉了“抄襲”的帽子，中美獨(dú)特的市場(chǎng)和文化差異，讓中國(guó)孕育了出大量獨(dú)特的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新。微信、共享單車、陌陌、菜鳥，這些屬于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和產(chǎn)品功能的創(chuàng)新越來越多，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司也正在通過全球化擴(kuò)張將這些創(chuàng)新模式復(fù)制到全世界。

“Copy to China”如今已升級(jí)為“Copy From China”，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已逐步成為被學(xué)習(xí)者，正如美國(guó)《連線》編輯Greg Willian在封面導(dǎo)語中驚嘆，“中國(guó)的科技革命才剛剛開始，從模仿到創(chuàng)新，中國(guó)科技企業(yè)正以領(lǐng)路人的姿態(tài)在創(chuàng)新前行?！?/p>

難被定義的MMP

如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，AT對(duì)決已成基本事實(shí)，但在這之外仍然還存在諸多細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)，而MMP很有可能將會(huì)成為這些戰(zhàn)爭(zhēng)的重要參與者。它們的誕生背景雖然不同，但能夠從一片血海的中國(guó)互聯(lián)下半場(chǎng)殺出，并逐漸成為新零售的重要一極，實(shí)則已預(yù)示著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生力量開始成為AT之外的新勢(shì)力。

• 美團(tuán)：圍繞吃喝玩樂構(gòu)建新邊界

美團(tuán)的崛起過程，實(shí)則就是這家公司不斷擴(kuò)張“新邊界”的過程，從團(tuán)購起家，通過滿足人們?nèi)粘！俺浴钡男枨?，進(jìn)一步擴(kuò)展至多種生活和旅游服務(wù)，如今更是成為“生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)”。

美團(tuán)進(jìn)入的領(lǐng)域?qū)嵲谔嗔耍缃衩缊F(tuán)更是和阿里在新零售領(lǐng)域展開針鋒相對(duì)的對(duì)決，以至于你已很難準(zhǔn)確描述美團(tuán)到底是一家什么公司，唯一可以確定的是，它不停擴(kuò)張、四處出擊。王興曾在近期一次演講中強(qiáng)調(diào)：“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)現(xiàn)在所做事情的本質(zhì)，就是把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)典型的數(shù)字化平臺(tái)，同餐飲、酒店、旅游等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行深度融合。”

在深耕“食住行娛”生活服務(wù)領(lǐng)域八年時(shí)間里，美團(tuán)正一步步地通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型，一方面通過建構(gòu)外賣、吃飯、K歌、打車、旅行、住宿的生活的場(chǎng)景來滿足用戶住食行娛等各方面的需求；另一方面團(tuán)則幫助飯店、酒店、KTV、電影院、結(jié)婚親子等領(lǐng)域的商戶進(jìn)行供給側(cè)升級(jí)。

起初美團(tuán)被看成是“中國(guó)的GroupOn”，但毫無疑問，海外資本市場(chǎng)并沒有一家像美團(tuán)這樣的公司，如果你真的要確切定義，那么現(xiàn)在的美團(tuán)更像是“Yelp + Uber + OpenTable + GrubHub + Fandango + TripAdvisor + Booking”的綜合體。而在王興看來，亞馬遜和淘寶都是實(shí)物電商平臺(tái)，而美團(tuán)要做的是生活服務(wù)的電商平臺(tái)，也即“Amazon for Service”（亞馬遜式服務(wù)）。

• 拼多多：AT圍墻下裂變新電商

拼多多在AT的流量墻下，憑借社交裂變的模式，成功激活了既有電商勢(shì)力所無法覆蓋的三四線城市用戶，而在社交電商之外，拼多多還有可能成為C2B反向定制未來的引領(lǐng)者，這家公司如今已成為“新電商”的代表。

從2015年上線，到去年7月超越唯品會(huì)成為中國(guó)第三大的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，再到赴美上市，拼多多只用了三年時(shí)間。數(shù)據(jù)顯示，在截至3月31日的12個(gè)月里，拼多多錄得1987億元（約合298億美元）的GMV，較此前12個(gè)月的209億元大幅增長(zhǎng)。作為對(duì)比，京東花了10年時(shí)間才突破1000億元人民幣的GMV，唯品會(huì)和淘寶也花了8年左右。在中美互聯(lián)網(wǎng)的平行世界中，從沒有一家電商平臺(tái)像拼多多這樣爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“淘寶和京東等傳統(tǒng)平臺(tái)，都是搜索引擎式的電商，類似于電商版的Google，是人在找貨，而拼多多希望做一個(gè)電商版的Facebook，讓貨找人，這是兩個(gè)物種?！秉S崢在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)直言，首創(chuàng)“拼單”模式的拼多多是電商新物種。

而在展望未來時(shí)，黃崢則把未來的拼多多想象成“一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)（而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型AI系統(tǒng)）驅(qū)動(dòng)的‘Costco’和‘迪士尼’（即集高性價(jià)比產(chǎn)品和娛樂為一體）的結(jié)合體?！?/p>

如何定義拼多多？很多人喜歡將拼多多比喻成“社交版淘寶”，但實(shí)際上無論是從前端的流量運(yùn)營(yíng)方式，還是后端的供應(yīng)鏈組織形式來看，拼多多就是拼多多，一個(gè)基于社交網(wǎng)絡(luò)流量紅利，以及人們對(duì)物美價(jià)廉的消費(fèi)心理而產(chǎn)生的新電商形態(tài)。

借助將社交與電商相結(jié)合，拼多多讓電商不再是流量黑洞，同時(shí)也讓那些真正優(yōu)秀的商品，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播開，獲取更多的用戶，讓那些用戶口碑不好的劣質(zhì)商品被淘汰。

• 小米：效率升級(jí)重新定義新消費(fèi)

小米是為數(shù)不多能二次崛起的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這家快速發(fā)展的公司，從手機(jī)品牌開始，如今已經(jīng)擴(kuò)展到智能家居設(shè)備和高利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域。其用極致的整合供應(yīng)鏈模式，重新定義了性價(jià)比，而這也很大程度上在中國(guó)掀起了一場(chǎng)“新消費(fèi)”的個(gè)性化革命。

在小米的生態(tài)鏈中，小米IoT平臺(tái)如今已超過連接1億臺(tái)設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦），如小米手環(huán)、小米空氣凈化器、小米電飯煲、小米臺(tái)燈等，以聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量口徑統(tǒng)計(jì)，小米占全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額為1.9%，亞馬遜和蘋果分別為1.2%和1%，位居全球首位。未來小米有望成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域僅次于騰訊和阿里的第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。

很多時(shí)候，小米都被看成是一家硬件公司，畢竟無論是小米手機(jī)，還是小米生態(tài)鏈大多和硬件相關(guān)，但這家公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)其實(shí)也發(fā)展的不錯(cuò)，小米是為數(shù)不多具有粉絲的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，游戲、支付、云計(jì)算幾乎無所不含，甚至就連日貨百貨小米也希望用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行改造。

難怪雷軍說，小米模式的本質(zhì)就是效率，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)其實(shí)就是提升效率，他更是在公開信中這樣定位小米，“小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤(rùn)的主要來源。我們把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！?/p>

MMP崛起背后，還給我們帶來了哪些啟示？

每個(gè)企業(yè)成功的背后，都有一些相似之處，在日漸殘酷的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，你不僅需要跑得快，而且還需要跑得不一樣。MMP的崛起并非偶然，而這三個(gè)看似不同的企業(yè)，它們走向階段性成功也有著不少共同因素。

• 用差異化尋求錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

MMP在各自領(lǐng)域都有實(shí)力不弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它們卻并沒有將思維局限在和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是積極探索如何找到一條可行的差異化道路。

在千團(tuán)大戰(zhàn)后，美團(tuán)之所以能夠勝者為王，很大程度上在于這家公司不再只是拘泥于餐飲團(tuán)購，而是不斷向外賣、酒店、旅游等多條業(yè)務(wù)線全面擴(kuò)張，這既讓美團(tuán)能夠一站式完成吃喝玩樂的消費(fèi)行為，也讓其和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了極大的差異化，而當(dāng)這些生活業(yè)務(wù)彼此發(fā)生內(nèi)在關(guān)聯(lián)，美團(tuán)就建立起一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)性質(zhì)的護(hù)城河。

在拼多多之前，社交電商已經(jīng)被反復(fù)論證過，但最終只有拼多多將社交電商的極致模式發(fā)展出來。拼多多從一開始的定位就是和淘寶進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶的不同場(chǎng)景。依靠高效便利的人脈轉(zhuǎn)發(fā)裂變，帶來了爆發(fā)性的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。拼團(tuán)與社交，兩者缺一不可，借助小程序的社交裂變，在微信生態(tài)內(nèi)，通過低價(jià)促銷、邀請(qǐng)好友砍價(jià)、拼團(tuán)、分享獲得紅包等營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)了低成本的快速拉新，進(jìn)而形成規(guī)模效應(yīng)，給用戶更高性價(jià)比的商品。

至于小米，這家公司在智能手機(jī)市場(chǎng)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈沖擊后，銷量一落千丈。但隨著OPPO、vivo的崛起，以及電商平臺(tái)的增速放緩，小米終于開始意識(shí)到線下市場(chǎng)的重要。但小米并沒有完全復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的線下渠道布局，而是通過新零售+生態(tài)鏈的布局成功迎合了新生代消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需要。

• 在紅海市場(chǎng)瞄準(zhǔn)增量空間

當(dāng)前，隨著新零售的不斷發(fā)展，“一切以消費(fèi)者為中心”的理念也越來越深入人心。而不管是消費(fèi)升級(jí)也好，消費(fèi)降級(jí)也罷，都是以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)。得益于相對(duì)較低的房?jī)r(jià)和較為靈活的戶口制度，小鎮(zhèn)青年很可能比一二線城市青年擁有更多的可支配收入，因此，他們的邊際消費(fèi)傾向更高，更愿意增加服飾、外出就餐和個(gè)人數(shù)碼等品類的支出。

事實(shí)上，過去幾年中國(guó)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的方向，就是三四五線城市。從整體的人口規(guī)?？?，三線城市的人口數(shù)量是一線城市的6倍左右，且以三四線城市中產(chǎn)階級(jí)的增長(zhǎng)最為顯著。在若隱若現(xiàn)的小城金礦面前，這也是為什么很多大公司選擇下沉的原因?？梢哉f，這是小鎮(zhèn)青年群體擴(kuò)容后的一次新機(jī)遇。

MMP之所以能在流量紅利逐漸耗盡的后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速崛起，很大程度上正是在于成功抓住了這部分增量用戶群。MMP的出現(xiàn)，則成功打破了過去的信息和渠道不對(duì)稱，而這使得三四五線的長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠方便的購買到品牌消費(fèi)品，也能夠通過社交娛樂平臺(tái)解決精神消費(fèi)的需求。

當(dāng)電商龍頭均將資源集中在“消費(fèi)升級(jí)”的電商品質(zhì)化趨勢(shì)中時(shí)，拼多多順手接過了大量被消費(fèi)升級(jí)擠出的商戶和消費(fèi)者，同時(shí)也對(duì)接滿足了大量三線及以下城市用戶的“消費(fèi)升級(jí)”。而小米則借助極致的性價(jià)比，滿足了小鎮(zhèn)青年們追求美好事物的需求，至于美團(tuán)圍繞吃喝玩樂構(gòu)建的服務(wù)電商，早已成為小鎮(zhèn)青年的生活必需。

三、對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行供給側(cè)改革

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。在生活服務(wù)領(lǐng)域，這句話很好地詮釋了基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)具有決定性作用。MMP的成功，其實(shí)并不僅僅只是在于線上的互聯(lián)網(wǎng)世界，它們對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的賦能也起到了極大的推動(dòng)作用，而這又反過來成為構(gòu)建優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河。

王興曾經(jīng)預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)在toB領(lǐng)域。吃喝玩樂衣食住行是民生之基本。在大眾日益增長(zhǎng)的美好生活需求之下，單純的線下實(shí)體，如果不與互聯(lián)網(wǎng)融合，已很難做到降本增效。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)選擇幫助商家完成這場(chǎng)革命。為此，美團(tuán)圍繞產(chǎn)業(yè)和商戶升級(jí)迭代的需求進(jìn)行了“六大賦能”，即營(yíng)銷賦能、IT賦能、經(jīng)營(yíng)賦能、產(chǎn)品賦能、物流賦能、金融賦能。通過互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化的解決方案，提升他們的效率、改善成本和優(yōu)化服務(wù)，進(jìn)而提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。從服務(wù)消費(fèi)者，到介入企業(yè)的運(yùn)作管理，然后再通過B端的服務(wù)，最終帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

拼多多則基于對(duì)用戶消費(fèi)興趣喜好，不同地區(qū)用戶消費(fèi)習(xí)慣和偏好的不同，對(duì)其平臺(tái)上的商家提出很多選款和營(yíng)銷定位上的建議。經(jīng)過了幾十年時(shí)間的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的制造業(yè)在很多商品品類上實(shí)際并不差于國(guó)外，大量的大牌商品實(shí)際上都是由很多國(guó)內(nèi)成熟工廠一直代工著的。而依托拼多多的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，這些產(chǎn)能能夠轉(zhuǎn)化為自有品牌，從中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橛凶约浩放?，同時(shí)能夠提供給國(guó)人去處品牌溢價(jià)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的中國(guó)質(zhì)造和中國(guó)智造。

至于小米，其所構(gòu)建的生態(tài)鏈本身就是一種對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的賦能，小米不僅為生態(tài)鏈企業(yè)帶來渠道流量紅利和品牌背書，更為這些企業(yè)帶去了小米成熟的商業(yè)模式、管理哲學(xué)以及產(chǎn)品方法論。雷軍做過這樣的比喻：小米要像鯰魚一樣，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，攪動(dòng)一個(gè)行業(yè)，進(jìn)而促使一個(gè)行業(yè)革命的產(chǎn)生。而小米生態(tài)鏈中的諸多產(chǎn)品，比如移動(dòng)電源、插線板、音箱、臺(tái)燈等等，正是以創(chuàng)新者和顛覆者的姿態(tài)，倒逼著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和蛻變。

曾有人言，世界上有兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)在美國(guó)，一個(gè)在中國(guó)。如今以MMP為代表的新經(jīng)濟(jì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和資本的助推下，勢(shì)必會(huì)加速影響著我們生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)屬于它們的“黃金時(shí)代”正在到來。

【鈦媒體作者介紹：文/俊世太保，微信公眾號(hào)：俊世太保，個(gè)人微信號(hào)：lijunhust】