廣州熱線

這幾年外出打工的青年一代居多，小崔（化名）也是外出打工族的一員，2018年通過(guò)外包公司介紹來(lái)到昆山這座制造城市打工，因?yàn)樾劫Y、工作環(huán)境等原因換了幾份工作都不滿意。也是聽(tīng)朋友介紹到了好活這個(gè)產(chǎn)品，在宿舍下載產(chǎn)品后，在上面找到了一份正規(guī)工廠工作，沒(méi)有勞務(wù)外包公司扣薪水，工資也比過(guò)去高1-2千元。

這是好活創(chuàng)始人兼CEO朱江向億歐介紹的真實(shí)案例。好活是一家互聯(lián)網(wǎng)靈活用工企業(yè)，過(guò)去億歐曾對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行過(guò)報(bào)道。好活曾經(jīng)以O(shè)2O地推業(yè)務(wù)打入市場(chǎng)，這些年市場(chǎng)環(huán)境巨變，好活也對(duì)自己進(jìn)行了升級(jí)，如今服務(wù)對(duì)象主要是“小崔”等新務(wù)工人員。

朱江提到好活的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)源于2016年末對(duì)昆山等地的用工調(diào)研。昆山這座制造業(yè)城市，企業(yè)勞動(dòng)市場(chǎng)求人倍率一年中數(shù)據(jù)起伏特別大。比如四月是用工人數(shù)最低的時(shí)候，勞動(dòng)市場(chǎng)求人倍率只有0.61，也即一個(gè)工作只需要正常情況下的0.61個(gè)人，而9月份求人倍率是2.58。這么大的用人變化也造成了用人流動(dòng)性高，流動(dòng)性大就催生了魚(yú)龍混雜的人力外包服務(wù)公司，另外流動(dòng)性大也造成企業(yè)人員培訓(xùn)成本高。

用工問(wèn)題不但不利于企業(yè)用人，對(duì)于打工一族來(lái)說(shuō)，通過(guò)外包公司找到的工作，外包公司往往要拿10%以上的薪資抽成，另外工資的按時(shí)發(fā)放也是問(wèn)題。并且由于很多工作是層層轉(zhuǎn)包，到工人手中的工資往往很低。比如工廠出資8000元/月的工資，到工人手中可能也就4500元/月。

同時(shí)對(duì)于政府來(lái)說(shuō)外包市場(chǎng)也是很難監(jiān)管的市場(chǎng)，很多外包公司都是直接現(xiàn)金發(fā)放工資，納稅和繳納社保等事情都很難被監(jiān)管到。

但是勞動(dòng)力外包市場(chǎng)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，有痛點(diǎn)就一定有變革需求。朱江相信新商業(yè)模式一定能解決目前勞動(dòng)力外包市場(chǎng)的痛點(diǎn)。好活的新商業(yè)模式是利用小程序打造B2b模式的靈活用工解決方案。

這套解決方案的關(guān)鍵點(diǎn)是將C（工人）轉(zhuǎn)變?yōu)樾（個(gè)體工商戶），通過(guò)主體身份的轉(zhuǎn)變，把原有企業(yè)不正規(guī)的B2C靈活用工模式轉(zhuǎn)變成B2b的雙創(chuàng)模式，成為合法合規(guī)的“滴滴打工”。

具體模式是好活和江蘇省工商局合作，打工者利用好活小程序注冊(cè)個(gè)體工商戶時(shí)，可以直接打通政府政務(wù)系統(tǒng)，在線提交注冊(cè)。企業(yè)在好活上發(fā)布業(yè)務(wù)需求，小b進(jìn)行接單。但不是過(guò)去企業(yè)和打工者簽訂用人合同，而是企業(yè)、好活平臺(tái)和小b簽訂商事合作合同。

朱江提到近期的金稅三期和社保稅務(wù)統(tǒng)一征收新政策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。好活的創(chuàng)客模式由平臺(tái)來(lái)發(fā)放薪資，代開(kāi)發(fā)票、納稅等事宜，幫助企業(yè)降低了靈活用工的財(cái)稅成本。通過(guò)將靈活用工線上化，個(gè)人技能數(shù)據(jù)化，企業(yè)也能快速匹配到合適人才。

另一方面沒(méi)有了非法勞務(wù)中介抽成，再加上務(wù)工人員身份變?yōu)閭€(gè)體工商戶，個(gè)體工商戶享受每月3萬(wàn)元以下免增值稅的國(guó)家優(yōu)惠稅收政策，個(gè)人也能拿到更高的工資。目前好活對(duì)接了繳納社保通道，個(gè)人也可以通過(guò)平臺(tái)合作的第三方繳納社保。

同時(shí)，由于好活平臺(tái)大數(shù)據(jù)與工商局、稅務(wù)局、人社局、公安局等多個(gè)政府職能部門打通共享，也便于政府部門“放管服”，實(shí)現(xiàn)事中事后監(jiān)管。

好活共享優(yōu)選創(chuàng)客工商注冊(cè)系統(tǒng)啟動(dòng)

好活不單是商業(yè)模式創(chuàng)新，也運(yùn)用了很多新技術(shù)。朱江舉例現(xiàn)在務(wù)工人員找工作，現(xiàn)在可以通過(guò)小程序直接注冊(cè)，降低了上手門檻。同時(shí)利用人臉識(shí)別以及活體驗(yàn)證手段確定注冊(cè)人身份，與工商系統(tǒng)打通，則免去了線下排隊(duì)注冊(cè)的麻煩，三天后即可獲得電子工商執(zhí)照。好活也利用區(qū)塊鏈把所有信息上鏈。朱江也提到未來(lái)會(huì)逐步積累用戶畫像，用大數(shù)據(jù)幫助務(wù)工者轉(zhuǎn)化的小b推薦更精準(zhǔn)的好活。而好活也和銀行合作推出了大眾創(chuàng)業(yè)卡，未來(lái)會(huì)試水普惠金融。

好活目前擁有企業(yè)總數(shù)11000多家，靈活用工人員數(shù)100多萬(wàn)人。新商業(yè)模式剛剛試行3個(gè)月，目前轉(zhuǎn)化創(chuàng)客數(shù)量5000多人。合作企業(yè)數(shù)約1000家。最近每個(gè)月數(shù)據(jù)都以100%的速度在增長(zhǎng)。目前除了昆山外，好活也在淄博、溫州等地成立了分公司。

好活結(jié)合共享經(jīng)濟(jì)、人力資源以及互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)的模式，管理萬(wàn)億級(jí)的外包服務(wù)市場(chǎng)，也被國(guó)家信息中心授予分享經(jīng)濟(jì)案例研究基地以及江蘇省經(jīng)信委授予的制造業(yè)“雙創(chuàng)”示范平臺(tái)。同時(shí)解決勞務(wù)市場(chǎng)問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)意義，也是昆高新集團(tuán)決定投資好活3000萬(wàn)元的原因。

朱江也提到目前好活發(fā)展迅速，可能明年就能達(dá)到100億平臺(tái)流水，解決上百萬(wàn)人的勞務(wù)就業(yè)問(wèn)題。目前平臺(tái)也在開(kāi)展B輪融資，平臺(tái)希望在2年以后上市。