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8月22日晚間，我樂家居發(fā)布2018上半年業(yè)績報表：2018上半年，我樂家居實現(xiàn)營業(yè)總收入4.28億元，同比上年增長26.42%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.20億元，同比上年增長60.55%。

照例奉上2017、2018上半年營收和凈利潤情況對比圖：

去年剛剛登上資本市場的我樂家居，凈利潤增長率達到1694.28%，讓行業(yè)中人對其今年的業(yè)績情況不免承載了太多的期望。當然，相對而言，我樂家居的體量遠不及另外幾家定制家居企業(yè)，體量基數(shù)相對較小，想要逐漸縮小和第一梯隊的差距，就要在增速上保持絕對的、高于同行的水平，這樣才能在長遠的競爭中力爭上游。

顯然已有12年發(fā)展時間的我樂家居，還沒有達到這樣的預期。單就營業(yè)收入26.42%的增長率而言，就難以取得較快的進度。

但外界也對我樂家居今后的發(fā)展呈現(xiàn)不同的看法：一是擴大經(jīng)銷商在全國的布局，快速依靠經(jīng)銷商擴大營收；二是做精、做細，在原有的產(chǎn)品口碑基礎上，不急于擴張全國版圖，專注于“產(chǎn)品力”的深耕。

直營收入占比增加、全屋定制品類增速明顯

外界對我樂家居今后的發(fā)展呈現(xiàn)截然不同的兩種看法：一種觀點認為我樂家居應該擴大經(jīng)銷商在全國的布局，快速依靠經(jīng)銷商擴大營收；第二種觀點則表示，我樂應該將產(chǎn)品做精、做細，在原有的產(chǎn)品口碑基礎上，不急于擴張全國版圖，專注于“產(chǎn)品力”的深耕。

從我樂家居加盟模式和直營模式、大宗客戶三者的占比變化來看，我樂家居的布局似乎更加傾向于后者。

2017上半年對比2018上半年的渠道占比情況，加盟商收入從90%以上減少到了83%，而直營收入占比則實現(xiàn)了較大的提升，從6%提升至11%。

加盟商模式能夠更快速為企業(yè)爭取到營業(yè)收入的增加，而直營店直接面向終端客戶銷售，銷售價格較高，可以為企業(yè)毛利率的提升做出貢獻，也更容易實現(xiàn)消費端品牌的塑造，提高產(chǎn)品口碑，兩者的各自優(yōu)勢明顯；

但另一方面，由于過度重視經(jīng)銷商的快速擴張，忽略了經(jīng)銷商后期“養(yǎng)護”、導致經(jīng)銷商跑路的情況時有發(fā)生，行業(yè)中也不乏一些反面教材，直營店則相對應的會帶來企業(yè)運營成本和人力資源、管理費用的增加等。

全屋定制品類增速明顯

擺在所有櫥柜企業(yè)面前的現(xiàn)狀是，經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國的櫥柜市場已經(jīng)接近飽和，櫥柜企業(yè)想要依靠原有的櫥柜產(chǎn)品渠道增加收入，基本已經(jīng)沒辦法走通。但另一方面，整體櫥柜以及全屋定制卻在快速增長中。我樂家居似乎也看到這一點趨勢：

據(jù)億歐家居了解，2015年，我樂家居開始布局全屋定制業(yè)務，但整體廚柜依然為目前的主要產(chǎn)品，到2018年，我樂家居的全屋定制業(yè)務拓展，產(chǎn)品范圍擴大至臥室、客廳、餐廳、書房等定制家具產(chǎn)品，占營收比重，也從去年同期的26.5%增長至40.3%，按照這樣的速度，未來全屋定制業(yè)務超越櫥柜成為我樂家居的只要營收來源已經(jīng)成為可能。