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圖片來源：視覺中國

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十年之間，國產(chǎn)手機正在摘掉落后跟隨者的身份標簽，擠進全球智能手機的第一梯隊。

根據(jù)Counterpoint最新研究數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，全球前六名中，國產(chǎn)手機繼續(xù)占有四個席位并總計包攬了全球四成的市場份額。

在我看來，當中國手機品牌后發(fā)先至的呼聲開始出現(xiàn)在耳邊之時，其實還有更讓人欣喜的事。除去引領全球創(chuàng)新的技術升級之外——華為的麒麟芯片，OPPO與vivo的升降式攝像頭，小米的屏下指紋識別都足夠驚艷，國產(chǎn)手機還正在商業(yè)模式上帶給全球更新更棒的啟發(fā)。

比如羅永浩的OS，我們看到了軟硬結(jié)合的手機設計思路，創(chuàng)新有趣又切實解決問題的許多功能正在得到越來越多人的關注。錘子科技是中國創(chuàng)新的一個代表——在肯定別人的價值中得到自我價值的放大——那個被老羅多次感謝過的科大訊飛，幾乎成了錘子手機發(fā)布會的必修課，比如目前很火的“子彈短信”，用的正是后者語音識別的處理技術。

國產(chǎn)手機憑什么翻身？合作共贏，創(chuàng)造新技術的同時，也創(chuàng)造新的商業(yè)模式，這就是理由。

軟硬兼施

關于軟硬兼施，以女性用戶盛贊的美圖為例。

這家創(chuàng)造了近十年港交所最大IPO交易規(guī)模，擁有數(shù)億年輕女性用戶的公司，正將一個時代的生活娛樂變成另一個時代的消費催化劑。

這家名為“美圖”的科技企業(yè)，親歷了PC互聯(lián)到移動互聯(lián)的滄海遷徙、短視頻社交與圖片社交的時代浪潮，我驚異于，它似乎每一次都能趕上那個地覆天翻的風口。

比如，從11年到13年，它完成了從美圖秀秀到美圖手機的“軟硬”兼施，讓美圖得以深層次觸達“愛自拍”的消費群體，軟件產(chǎn)品在硬件上有了周期更長、渠道更深的延續(xù)。

催化劑的含義還有，如今已從軟件市場打向硬件領域的美圖，還試圖以高維打低維，于人工智能上布點發(fā)力。

人工智能的市場角逐，美圖在一線依靠的是一款叫做“美圖美妝”的應用——旗下用戶70%是女性的品牌特質(zhì)，試圖以參與美妝“體驗”的應用形態(tài)作為切入，輻射女性日常生活，從而捕獲高粘性用戶一側(cè)的流量收益。

所以，“美圖美妝”的出現(xiàn)，與其說是背靠巨大女性用戶流量延伸而來的電商生意，不如說成是人工智能趨勢使然下，美圖以“圖像識別”入局的新集團戰(zhàn)略。

什么意思？當智能手機的像素比拼已經(jīng)陷入邊際效應遞減的函數(shù)，更多更高的像素已經(jīng)沒有太多的使用意義——相比攝像鏡頭的升級而言，怎么讓用戶拍得更美才是最初的目標。所以，舉例美圖，是因為這家公司僅憑“好看”這一點，就成功殺入硬件領域，不俗的成績背后，是其人工智能技術推動下，產(chǎn)品思維和商業(yè)模式的勝利。

貿(mào)易戰(zhàn)中封鎖的芯片一度讓國民人心惶惶，硬件不如他人是國產(chǎn)手機必須接受的客觀事實，但軟硬兼施的商業(yè)策略，讓國產(chǎn)手機有了獲勝的籌碼。

激進的羅永浩

不一樣的打法，才能獲得不一樣的收獲。

國產(chǎn)手機習慣了普通打法，羅永浩帶領的錘子手機卻一直在使用振幅極大的非常規(guī)打法——這同樣也是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

涉及工具應用、智能手機、移動社交的錘子科技，永遠只做瘋狂的事。從被人奚落的TNT，到閃念膠囊、大爆炸、子彈短信等確實讓人眼前一亮的創(chuàng)新，如果說要找到它們的共性，那就是都很“浮夸”——此處的浮夸并非貶義，而是指其振幅遠超行業(yè)均值。

為什么？因為統(tǒng)一的戰(zhàn)略有利于降低企業(yè)創(chuàng)新的成本，追求大振幅的羅永浩，要么命中高分，要么脫靶，絕不會碌碌無為的躲進中游。在競爭者眾多的時代，這正是其切入挑剔的用戶市場，再造手機消費爆品的重要一步。

別忘了，老羅是一個不怕打臉的人，說明他知道當自己要追求的東西是正確的時候，就不會怕中途的自己反悔。中國企業(yè)需要的就是這種可以對大振幅有高容錯性，敢于使用非常規(guī)策略的模式創(chuàng)新。

錘子的一系列“生產(chǎn)力工具”越來越形成一個新的整體，不停像外界宣告著這家公司想要擺脫傳統(tǒng)的工作方式的決心。

其更深的意義是，在人人皆談“創(chuàng)新”的時代，自身寬泛的創(chuàng)新思路，不怕犯傻的打法，反而為企業(yè)提供了強大的生存根基——要想為用戶提供記憶深刻的產(chǎn)品體驗，就需要承受創(chuàng)造失敗品的痛苦。

創(chuàng)業(yè)泡沫催生太多不該有的浪費，但創(chuàng)業(yè)的熊熊烈焰又好似為過往幾年的中國提供了試錯的大舞臺，各種新想法目不暇接——大多數(shù)都是無聊的吹水，但那些小部分新鮮事也許就能擊中某些行業(yè)亟需的靈感之源。

這是激進帶給國產(chǎn)手機廠商的好處。

新生態(tài)和新模式

中國企業(yè)喜歡談平臺和生態(tài)。這也是過往企業(yè)縹緲的商業(yè)邏輯的詬病，但千錯萬錯，生態(tài)的玩法卻又至少給我們帶來“生活在別處”的第三空間，有了和進口品牌不一樣的打法。

手機更是如此，借由小米搭建的提倡的“客廳生態(tài)”，一套熟悉的產(chǎn)品矩陣成了小米的組合拳。這和小米這個國產(chǎn)手機的“翻身”關系極大，因為小米正是憑借“客廳生態(tài)”，才敢提性價比，才敢讓手機不賺錢，用低毛利拉起高產(chǎn)銷。

品牌化、生活化的小米家居用品，充斥在各種各樣的家庭場景中，小米得到海量且寶貴的用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)又通過營造智能模型，作用于小米硬件研發(fā)，為用戶提供更好更適合的創(chuàng)新產(chǎn)品。

所以，也不難理解，為什么小米這樣的國產(chǎn)手機有著讓外界羨慕的中國發(fā)展速度。無論是資本市場還是中國充裕的代工資源，都允許且歡迎小米生態(tài)的擴張——說白了，“性價比”是中國特色和獨有，樂于談生態(tài)的國產(chǎn)手機，小米是其中代表，這是與外來品牌完全不一樣的戰(zhàn)略思路。

來看看數(shù)據(jù)，更能感受到此種不同。至今，小米的 IOT 生態(tài)布局已經(jīng)形成了明顯的競爭壁壘——截止 2017 年 6 月，小米生態(tài)鏈已經(jīng)有 89 家企業(yè)、年收入突破 150 億。

這些生態(tài)鏈產(chǎn)品，在小米手機熱銷時，能錦上添花；而在手機遇冷時，品類豐富的智能硬件產(chǎn)品，也能幫小米保持存在感，不至于迅速被大眾遺忘，并同時支撐了小米的“性價比”。這也是雷軍自信喊出“小米模式能得永生”的底氣來源。

工程師思維和商人思維沒有對錯之分，但毋庸置疑的是，商人氛圍濃厚的中國企業(yè)家們，就是在用種種新模式創(chuàng)造了不同以往的市場機會。

那句老話是對的，中國有中國自己的模式。

國產(chǎn)手機翻身仗

國產(chǎn)手機品牌想要引領全球手機消費的風潮，就要繼續(xù)尋求差異化打法，實現(xiàn)異于他人的商業(yè)模式、創(chuàng)新方法論的建設。

中國市場能支撐快速的工廠驗證，遍地的產(chǎn)品經(jīng)理沒日沒月在琢磨用戶的種種需求，行業(yè)細分龍頭尋求異業(yè)合作，風險投資追求大平臺大生態(tài)，這些決定了國產(chǎn)手機在市場打法層面有優(yōu)于競爭對手的特殊性，尤其在中國用戶的消費習慣上，國產(chǎn)手機有一條更適合自己的路。

在產(chǎn)品內(nèi)側(cè)，軟性工具連接了硬件研發(fā)；在創(chuàng)新模式上，高風險與大振幅、異業(yè)合作創(chuàng)新，慢慢連點成線；在市場資金層面，追求生態(tài)的模式和健全的商業(yè)策略，幫助企業(yè)構建起自身的護城河。

競爭激流之中的國產(chǎn)手機要從進口品牌手上“搶”回消費人群，除了常規(guī)的價格優(yōu)勢外，引入創(chuàng)新的商業(yè)策略、增加新玩法，才是出路。

這些國產(chǎn)手機的目標清晰而明確：要在下一個移動硬件的風口來臨前，打一場漂亮的翻身仗。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/shenshidi）