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幾年前，于倩還是一個穿著十厘米高跟鞋、打扮精致穿梭于各大商場和消費者家里做產(chǎn)品調(diào)研的產(chǎn)品經(jīng)理，身邊圍繞的大多是女性消費者。如今，那段時光早已一去不復(fù)返，用于倩的話來說，現(xiàn)在家里四分之三的高跟鞋已經(jīng)處于閑置狀態(tài)，只有參加正式場合才會再穿出去，各式各樣的美麗的衣服也變成了現(xiàn)如今每天的工裝。

在大眾眼中，工程機(jī)械行業(yè)，聽起來就是一個很厚重又接地氣的行業(yè)，行業(yè)里的女性從業(yè)者少之又少，而女性高管更是少之又少。加入鐵甲前，也許于倩從來沒想到自己會進(jìn)入這樣一個男性化的行業(yè)，或者說，在最初入行時，她對這個行業(yè)的感知還是停留在印象階段。

直到有一天，她去到施工現(xiàn)場，眼前浮現(xiàn)的是光著膀子干活的機(jī)手和充滿泥土的施工現(xiàn)場。轉(zhuǎn)了一圈，她的鞋子上沾滿了泥土。回去后，她特意買了一雙專門去工地穿的膠鞋，每次去施工現(xiàn)場都會換上，也是在這個時候，于倩才真正開始感受到了行業(yè)的不同，比如行業(yè)市場很大，產(chǎn)業(yè)鏈長，但相對傳統(tǒng)，有很多可優(yōu)化及改造的空間。但對于自己當(dāng)初的選擇，她表示從來沒有后悔過，同打工時相比，作為一名創(chuàng)業(yè)公司的一員，于倩收獲到的更多是在一次次挑戰(zhàn)過后的成就感。

一腳站在挑戰(zhàn)圈，一腳站在焦慮圈

提起挑戰(zhàn)，于倩的“不安分”是骨子里散發(fā)出來的。

“讀大學(xué)時，我讀的是心理學(xué)專業(yè)，后來轉(zhuǎn)到了生物專業(yè)，按照常規(guī)路徑，大學(xué)讀完生物就意味著接下去要讀碩讀博，或者出國留學(xué)深造，專心鉆研學(xué)術(shù)，本來我已經(jīng)確定了去美國讀書，也拿到了神經(jīng)生物學(xué)博士offer，但我認(rèn)為這件事對我來說不具有挑戰(zhàn)性沒意思。于是，我放棄了去美國讀書的機(jī)會，決定直接就業(yè)，投入到具有實際意義的工作當(dāng)中去?！?/p>

19世紀(jì)末，美國心理學(xué)家曾經(jīng)做過一次著名的青蛙實驗，他們把一只青蛙丟進(jìn)沸水,這只青蛙在千鈞一發(fā)之際，跳出了水面死里逃生。半個小時以后，心理學(xué)家把青蛙放進(jìn)裝有涼水的鍋里慢慢加熱，等水溫?zé)岬角嗤馨静蛔r，它再也不能跳出來，最終葬身于沸水之中。

心理學(xué)上,第一種情況被稱為“危機(jī)圈”，第二種情況被稱為“舒適圈”。于倩也給自己畫了三個圈，她劃分的三個圈最里面的一層是舒適圈，外面一層是挑戰(zhàn)圈，最外一層是焦慮圈。在這種劃分下，她認(rèn)為一個人最好的狀態(tài)就是一腳踏在挑戰(zhàn)圈，一腳踏在焦慮圈。

2007年，快消品領(lǐng)域發(fā)展勢頭正猛，當(dāng)時北京奧運氛圍濃厚，那年的10個贊助商里，快消品占了5個。也是在這一年，于倩以管培生身份加入寶潔，最開始她被分到研發(fā)中心，研發(fā)中心擁有很多不同的崗位。基于生物專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)指派她到實驗方向的崗位。但她覺得這件事對她不具有挑戰(zhàn)性。所以她最終被派去大產(chǎn)品崗位，做起了此前完全沒有接觸過的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

在做產(chǎn)品階段，她接觸到了各個職能的工作和不同的消費者，一起同團(tuán)隊經(jīng)歷了用戶痛點調(diào)查、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品功能完善到技術(shù)研發(fā)、上線等一系列工作，最終成功上市了多款產(chǎn)品，并成為當(dāng)年的明星產(chǎn)品。

到了2014年，于倩開始注意到整個快消品行業(yè)的發(fā)展的趨勢，她很快意識到快消品行業(yè)正在從上升階段開始走向平緩增長階段。彼時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，以科技手段變革產(chǎn)業(yè)，賦能傳統(tǒng)行業(yè)的手段不斷出現(xiàn)，像滴滴出行、美團(tuán)這樣的公司開始陸續(xù)進(jìn)入大眾視野。

在這樣的大環(huán)境的變化變化下，她看到了不一樣的挑戰(zhàn)，這樣的挑戰(zhàn)讓她很“興奮”。

五次搬遷，鐵甲從0到1，從1到n

鐵甲起家時，在北京芍藥居租了一處民宅，在發(fā)展過程中鐵甲已經(jīng)搬了5次家，但以芍藥居命名的辦公室一直都在，鐵甲也從鐵甲網(wǎng)發(fā)展成現(xiàn)在的擁有鐵甲網(wǎng)、鐵甲二手機(jī)、鐵甲金融、鐵甲云盒等多項業(yè)務(wù)的公司，公司的規(guī)模也從三四十人發(fā)展到現(xiàn)在的近千人。

截至2018年8月，鐵甲注冊用戶（含鐵甲論壇和鐵甲二手機(jī)）接近110萬，在全國近30個省份設(shè)立了線下交易團(tuán)隊，近600名城市經(jīng)理為來自全國各地的用戶提供線下交易服務(wù)。平均每分鐘有3位用戶通過400電話咨詢鐵甲二手機(jī)平臺上的設(shè)備信息，月均交易額超過3億元。

在公司發(fā)展過程中，于倩曾經(jīng)擔(dān)任過多項重要工作職能，現(xiàn)在又開始接任鐵甲云盒部門管理工作。據(jù)汽車了解，鐵甲云盒是鐵甲未來布局物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要一環(huán)，在公司內(nèi)部屬于一個創(chuàng)業(yè)項目。于倩表示，自從接手鐵甲云盒部門管理工作后，仿佛又回到了幾年前剛加入公司時的情景，一切都從0開始，雖然挑戰(zhàn)很大，但非常具有“誘惑力”。

當(dāng)然，同大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，鐵甲在發(fā)展的路上也面臨著資源匱乏的問題。但所有的困難在于倩這位女性創(chuàng)業(yè)者眼里仿佛都不是困難。在面對所有挑戰(zhàn)時，于倩像一位枕戈待旦的士兵，“對我來說，這些困難不算壓力。因為在做這件事情的時候，我就已經(jīng)預(yù)料到中間一定是這樣的過程，我能做的就是在看中方向和趨勢后，堅定向前走跨越挑戰(zhàn)?！?/p>

在生活中，于倩喜歡用打泰拳、旅行、瑜伽來調(diào)劑自己，甚至她還帶動起了公司同事坐瑜伽球的風(fēng)潮。

同于倩共事多年的同事，云盒業(yè)務(wù)市場運營副總監(jiān)胡丁軍在采訪中開玩笑向于倩提出疑問：“為什么你總是精神飽滿？“然后他又補充道：” 于倩好像永遠(yuǎn)都是精神飽滿，精力一直很充沛，開了幾個小時的會，有些男高管都已經(jīng)快熬不住了，她還是精力充沛?！?/p>

再次出發(fā)，于倩從0再到1

PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾曾經(jīng)寫過一本書《從0到1》，彼得·蒂爾在書中講到從0到1是一種創(chuàng)新，從1到n是復(fù)制。

從0到1，從來都不是一件易事。

眾所周知，設(shè)備是工程機(jī)械行業(yè)的核心，而設(shè)備遵循的發(fā)展規(guī)律是在線化、數(shù)據(jù)化、智能化。按照于倩的說法，早年期間，鐵甲努力做到了人的在線化，即設(shè)備操作者或擁有者的在線化。

長期以來，工程機(jī)械行業(yè)一直存在痛點，由于機(jī)主同設(shè)備的分離狀態(tài)的特殊性，機(jī)主常有以下?lián)鷳n：車輛在外施工，無法了解實際現(xiàn)場施工的情況；車輛是否按時開工、是否在規(guī)定地點施工、施工現(xiàn)場是否有任何異常情況，無法管理；車輛施工結(jié)算完全按手工計算臺班費，人員管理成本高、效率低下等。

據(jù)于倩介紹，鐵甲IoT平臺可將安裝鐵甲云盒的工程機(jī)械單機(jī)設(shè)備“鏈接”起來，形成工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)，提高客戶對機(jī)械裝備的監(jiān)控和管理力度，通過對機(jī)械裝備位置、工況信息等海量數(shù)據(jù)的匯總、分析，為設(shè)備后期服務(wù)提供強有力的支持。

在物聯(lián)網(wǎng)浪潮下，工程機(jī)械被賦予了更多含義，對于工程機(jī)械企業(yè)來說，整個工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)正在向前發(fā)展，有很多新趨勢。為了進(jìn)一步解決機(jī)主人與設(shè)備之間分離的痛點，提升行業(yè)效率，實現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀。鐵甲決定開發(fā)新的業(yè)務(wù)線，于倩再次承擔(dān)起職責(zé)回到老本行做起產(chǎn)品來，這被于倩稱作為二次創(chuàng)業(yè)。

在二次創(chuàng)業(yè)中，于倩結(jié)合以往的成功經(jīng)驗及獨特的視角帶領(lǐng)團(tuán)隊快速試錯。在討論產(chǎn)品業(yè)務(wù)時，她也總能提出自己的想法。她總是會問為什么？我們?yōu)槭裁床荒茏鲞@個？為什么要做這個？與我們的愿景一致嗎？與我們的目標(biāo)一致嗎？我們客戶的痛點是什么？我們目前的“兵力”最有勝算的賽道是那條？在有限的信息及資源條件下只能“賭”勝算最大的。在這位同事眼中，于倩一直都是一個對于未來充滿大膽想象，又很擅長做決定敢于做決定的那一個。男性的敢”賭“的個性，她身上有；女性的細(xì)膩，她身上也有。

如今回頭看，于倩走得每一步和做得每一個選擇都像是挑好了最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，在最合適的時候做出判斷，選擇后即使前方困難重重，只要她看好就會一直往前走。像在采訪過程中，她始終談到的觀點是所有的困難都已經(jīng)做了預(yù)想，所以不會害怕。作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，她擁有膽量同時又保留著對商業(yè)和時機(jī)的敏感，這也成就了現(xiàn)在的她和現(xiàn)在的鐵甲。