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9月30日上午，沈陽中街，鑼鼓喧天。榮耀第1001家線下門店落地沈陽，這也是榮耀開設(shè)的首家真正意義上的潮玩體驗館。而在此前，榮耀8X魅焰紅上市發(fā)布會上，榮耀手機剛剛宣布聘任網(wǎng)絡(luò)紅人papi醬擔(dān)任第1000家線下門店的店長。

我們知道，榮耀是一家互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，輕資產(chǎn)是其在渠道建設(shè)中最大的特點。如今，諸多國產(chǎn)手機紛紛關(guān)閉線下門店，而榮耀卻逆勢而行，且高調(diào)建立首家“潮玩體驗館”，大舉變革新模式的背后，究竟隱藏著國產(chǎn)手機商業(yè)模式怎樣的變局呢?

一、互聯(lián)網(wǎng)手機竟然開設(shè)1001家線下門店，潮玩體驗館帶來哪些新變化?

9月30日，在遼寧年輕人最聚集的步行街，沈陽中街，潮玩體驗館盛大開業(yè)。記者在現(xiàn)場看到，這家潮玩體驗館和蘋果、OV、小米線下門店有本質(zhì)上的不同，也和此前榮耀1000家線下門店不同。蘋果追求的是文藝和高大上，OV一般是地毯式小型門店布局，追求的是存在，而小米追求是極客，小米之家本質(zhì)還是賣貨。這都很難用“年輕”一詞來定義。

而榮耀本次用創(chuàng)新模式開設(shè)的首家“潮玩館”，除了引入榮耀全品類產(chǎn)品外，也是首次專為年輕人打造的潮流文化據(jù)點。過去四年多時間榮耀打造的制噪者、美攝會、電競堂、FISE極限運動這四大品牌IP活動都在這里落地，而且從空間布局、產(chǎn)品陳列到品牌文化展現(xiàn)，都體現(xiàn)了年輕人的生活方式和品味，盡可能地淡化銷售痕跡，據(jù)榮耀總裁趙明介紹，這里將成為喜愛榮耀文化的粉絲、用戶及年輕人聚集之處，重在年輕人的快樂和享受。

“榮耀潮玩體驗館是一個可以供年輕人休閑、體驗的輕松且沒有壓迫感的潮流聚集地，可能還是一個網(wǎng)紅、潮人爭相打卡的地方?！睂τ凇澳贻p”的定義，趙明在接受記者采訪時說，年輕，不是年齡的年輕，更是心理年輕和生活方式的年輕，榮耀打造的這家“潮玩體驗館”，就是要讓每一個人享受到科技的魅力，就是要讓人們能夠不僅能夠體驗到前沿技術(shù)的魅力，也讓人們的生活方式和心態(tài)變得更加年輕，這就是“榮耀潮玩體驗館”設(shè)立的初衷。

在對品牌年輕化的塑造上，榮耀早已起步。比如，2016年榮耀8發(fā)起工藝革命，設(shè)計師走訪紐約、巴黎等都市年輕人的生活場所，切身感受那些能夠給年輕人帶來歡樂。而這一次就是打造潮玩體驗館。

互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀，口號是“為年輕人做手機”，在當(dāng)下零售業(yè)變革、人們消費心理、消費方式不斷變化的驚天，除了搶占線下渠道占領(lǐng)市場，如何讓線下門店年輕化、改變?nèi)藗兊馁徫矬w驗，也是亟需解決問題。從蘇州觀前街的“潮流文化空間”，到沈陽步行街的“潮玩館”，“潮玩”就是榮耀給出的答案。

和奢侈品不同，手機作為一款普通消費品，無論是線上渠道還是線下渠道，原來廠商對此衡量的標(biāo)準(zhǔn)不外乎就是銷售量。趙明透露，潮玩體驗館不僅不考核銷量，而且除了賣榮耀手機外，也可以賣其它年輕人喜歡的東西，未來將類似星巴克一樣，體現(xiàn)生活方式、注重體驗革新，這才是榮耀給手機渠道帶來質(zhì)的變化。

二、線下寒冬，單純銷售手機的門店已經(jīng)不能滿足要求了

傳統(tǒng)手機廠商曾發(fā)生的圈地運動、人海戰(zhàn)術(shù)、價格戰(zhàn)，隨著人力房租提升，利潤空間少，已難以為繼，許多國產(chǎn)手機線下門店一夜之間紛紛關(guān)門謝客，多種變異的生存模式相繼破產(chǎn)。

但是，手機市場線上30%、線下70%的銷量占比，無論對于廠商探索市場增長空間，還是對于用戶需求的滿足，線下渠道的重要性依然不容忽視。

榮耀品牌從2013年12月開始獨立運作，定位互聯(lián)網(wǎng)手機。當(dāng)時正是互聯(lián)網(wǎng)手機模式處于風(fēng)口上的時期，在互聯(lián)網(wǎng)手機取得成功之后，有多家手機廠商紛紛撤掉柜臺，放棄布局好的線下店面，一窩蜂地搞線上渠道，扎堆京東、天貓等電商平臺，但大多數(shù)只是賠本賺吆喝。

但相比其他廠商的跟風(fēng)，榮耀手機在趙明的帶領(lǐng)下，一直更務(wù)實，也更看重商業(yè)本質(zhì)，一度，拒絕跟風(fēng)的榮耀被業(yè)界看作中規(guī)中矩卻也稍顯無趣的品牌。但事后看來，一片跟風(fēng)潮中，榮耀的低調(diào)潛行，卻更顯得特立獨行。

很長的一段時間里，業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)手機的定義存在一定誤區(qū)，認(rèn)為電商模式遇到天花板，互聯(lián)網(wǎng)手機沒有出路。對此，趙明表示，互聯(lián)網(wǎng)手機模式不僅僅是渠道模式，更加是一種思維模式和商業(yè)模式，單純用渠道來定義或衡量一個品牌是不是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌過于片面。

自2016年開始，榮耀開始用輕資產(chǎn)、伙伴通模式布局線下渠道，從起初單純線上轉(zhuǎn)型為融合O2O模式。

傳統(tǒng)手機在O2O渠道布局方面一直爭論不休，徘徊不定，如果有資本加持，就瘋狂地?zé)X補貼渠道，重金投入電視廣告。而一旦資金鏈斷裂，則悄聲匿跡。而隨著時間的過去，榮耀模式經(jīng)受住了市場的驗證。截至2018年6月底，榮耀線下體驗店累計建成666家，同比增長260%。而現(xiàn)在，短短三個月時間里，榮耀線下體驗店已經(jīng)破千，達(dá)到1001家，創(chuàng)造了行業(yè)“奇跡”。與此同時，counterpoint數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機上半年中國市場增速第一。

趙明解釋，榮耀一直奉行“輕資產(chǎn)，伙伴通”的渠道建設(shè)模式，這樣能更高效率地完成線下店面的開業(yè)，同時也能提升合作生命力。對于線下門店，本次潮玩體驗館開幕后接受媒體采訪時，趙明透露，“榮耀目前所有的門店基本都是合作伙伴開設(shè)的，我們現(xiàn)在做的是對合作伙伴在什么地方開店、開店的密集程度進(jìn)行管理和引導(dǎo)。根據(jù)我們的規(guī)劃，我們預(yù)測榮耀下一階段的發(fā)展會特別快。但是大家不要一擁而上，這樣會造成市場上的惡性競爭。至于具體開多少家門店，因為現(xiàn)在“舉手”的特別多，我們要進(jìn)行核準(zhǔn)，嚴(yán)控開店的標(biāo)準(zhǔn)，審核你真實的能力，并不是說有資金就能開店的?！?/p>

據(jù)趙明透露，未來榮耀計劃在全國開設(shè)1500家線下店。并且類似本次開設(shè)的首家潮玩體驗館一樣，榮耀官方未來會繼續(xù)選擇個別店來塑造樣板工程，打造最高水準(zhǔn)的青年社區(qū)、第三生活空間和科技空間，并對未來的銷售形態(tài)、商業(yè)模式進(jìn)行探索，“未來，在全國，我們可能會用三五家店來做試點，來告訴大家，什么是榮耀的方向。單純的手機銷售已經(jīng)不能滿足目前發(fā)展的要求了?！壁w明表示。