廣州熱線

2018年10月19日，由公司主辦，思貝克聯(lián)合主辦的“BATi智能制造?智能產品論壇”在深圳萬科前海國際會議中心成功舉辦。

在論壇上午的嘉賓分享環(huán)節(jié)中，樹根互聯(lián)副總裁崔斌發(fā)表了“以平臺思維思考工業(yè)互聯(lián)網如何賦能制造業(yè)”的主題演講。以下為整理的崔斌的精彩觀點：

1、未來什么樣的平臺能被稱為工業(yè)互聯(lián)網平臺，是有標準可依的。它尤其強調平臺本身對生態(tài)伙伴的支持能力。除了基礎資源層的資源能力、帶寬能力、性能和分析，還需要考慮它能否幫助生態(tài)伙伴在這個平臺上快速構建應用，快速遷移行業(yè)解決方案，快速把原來的知識經驗轉換成可對外提供的服務。它還包括了相關的硬件和連接能力。

2、隨著這些評價標準的落實，真正能夠提供工業(yè)互聯(lián)網平臺的人會有所聚集，供應商會有所優(yōu)化。

3、作為一個工業(yè)互聯(lián)網平臺，我們強調的不是說什么都是自己做，而是我們能夠幫助我們的生態(tài)伙伴做什么。

以下為整理的崔斌演講全文

各位來賓、各位領導、各位同事上午好！很榮幸有機會能夠參加的這次舉辦的活動，并且代表樹根互聯(lián)來做這樣一個主題分享。

我的演講題目是“以平臺思維思考工業(yè)互聯(lián)網如何賦能制造業(yè)”。

樹根互聯(lián)的平臺叫“根云”，是中國比較早的工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)的踐行者。在去年底的時候，工業(yè)互聯(lián)網這個產業(yè)一下子就火起來了，而實際上樹根互聯(lián)在工業(yè)互聯(lián)網的實踐在兩年前就開始了，那時候還沒有很多人關注這樣一個產業(yè)。

到了今天，“根云”成為了工業(yè)互聯(lián)網國家級平臺的一個典型代表。我們作為中國互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的副理事長單位，參與和制定了很多工業(yè)互聯(lián)網的標準，包括架構標準、通訊標準、集成標準等等。同時還身體力行地去踐行了很多國家級的項目和主導了一些項目。所以說我們到目前為止是毫無爭議的國家級工業(yè)互聯(lián)網平臺的代表，也引領了一個工業(yè)互聯(lián)網平臺技術的發(fā)展方向。

在2017年底的時候，國務院發(fā)布了“先進制造業(yè)+互聯(lián)網“這樣一個國家戰(zhàn)略。當時在定義這個國家戰(zhàn)略的前夕，在國務院辦公廳的走廊里，樹根互聯(lián)是唯一一家企業(yè)代表。

工信部的苗部長親自向李克強總理講解工業(yè)互聯(lián)網的價值、工業(yè)互聯(lián)網的業(yè)態(tài)、形態(tài)和意義，以及作為中國制造業(yè)的一個有力的助推的載體的意義。這就很順利地幫助了國家領導人去了解這樣一個政策對制造業(yè)的價值，并順利出臺。

如果大家有印象，2017年底的那次發(fā)布會，基本上整個大的會議室坐無虛席。很多人都進不去，他們都想去了解什么是工業(yè)互聯(lián)網，以及“先進制造業(yè)+互聯(lián)網”的戰(zhàn)略。

作為中國這樣一個自主產權的，或者說是我們本土的工業(yè)互聯(lián)網平臺，我們也走出了國門。在今年初的漢諾威工業(yè)展上，樹根互聯(lián)被當地的德國媒體評價為本屆展會最不可錯過的十大展位之一。這是因為樹根互聯(lián)對德國當地的制造業(yè)有一定賦能的合作和服務。

工業(yè)互聯(lián)網平臺的定義有標準可依

我的演講題目叫做“如何用平臺思維來賦能制造業(yè)”，其中很重要的一點是要強調工業(yè)互聯(lián)網平臺的賦能能力。

現在工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)很火熱，大家在市面上能聽到非常多的廠商或者技術供應商，他們很多人都說在做工業(yè)互聯(lián)網。一開始工業(yè)互聯(lián)網可能并沒有很明確的標準。很多從傳統(tǒng)產業(yè)出來的供應商，還有從IT領域出身的人，都在說自己在做工業(yè)互聯(lián)網。

但是隨著這個業(yè)態(tài)的發(fā)展，和越來越清晰的標準的落實，樹根互聯(lián)深度參與了國家近期剛發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網平臺建設與評價標準》，也就是說未來什么樣的平臺能被稱為工業(yè)互聯(lián)網平臺，這是有標準可依的。

它強調了平臺本身對生態(tài)伙伴的支持能力，除了基礎資源層的資源能力、帶寬能力、性能和分析之外，我們還得考慮到它能否幫助生態(tài)伙伴在這個平臺上快速構建應用，快速遷移行業(yè)解決方案，快速把原來的知識經驗轉換成工業(yè)互聯(lián)網平臺上的可對外提供的服務，以及相應的終端用戶如何在工業(yè)互聯(lián)網平臺上找到適合自己的解決方案，并快速在企業(yè)里應用。

它還包括相關的硬件和連接能力，比如說，如何去幫助企業(yè)快速上云。這都是考驗工業(yè)互聯(lián)網平臺的重要指標，而這些標準也在變得越來越清晰。我相信隨著這樣一些評價標準的落實，真正能夠提供工業(yè)互聯(lián)網平臺的人會有所聚集，供應商會有所優(yōu)化。

從機器數據切入，基于產業(yè)鏈賦能制造業(yè)

樹根互聯(lián)對制造業(yè)的賦能，我們的切入點是從機器數據開始的。我們認為機器在云端將有機會建立超腦，賦予機器新的生命。這樣能把很多原來在機器邊緣端這種私有化部署的解決方案和技術能力，把它提供到云端，再把云端的計算能力去加強，把終端的執(zhí)行難度降低。這就是我們以機器為視角的發(fā)展起點。

在商業(yè)模式上，因為我們孵化自三一集團，三一集團原來對標的競爭伙伴是卡特彼勒，同時我們樹根互聯(lián)對標了Uptake。

Uptake原來是深度服務于卡特彼勒的一家大數據公司，幫助他們進行了很多的能力升級和轉型。Uptake這家公司當時是全面、精準地對卡特彼勒所有的工程機械的模型進行了建模，對所有可采集的數據進行了采集和分類，累計超過5000多個工程機械的參數。

這些工程機械當時的應用環(huán)境以及操作的模式，都被沉淀到平臺上成為油耗模型、成本核算模型等等，這是Uptake這家公司當時最值錢的地方。而且這些數據和分析服務，不僅給卡特彼勒用，還給了卡特彼勒的終端用戶以及工程總承包，甚至操作工。

它其實是一個產業(yè)鏈對相應的數據有使用的訴求以及增值服務的價值。這樣一個平臺確實當時給了我們樹根互聯(lián)很大的啟發(fā)。這是一個基于產業(yè)鏈的數據的整合和應用，所以這也是我們審慎參考的一個商業(yè)邏輯模型。

基于樹根互聯(lián)強大的平臺支撐能力之上，我們想一定要豐富應用的業(yè)態(tài)，我們要建立這樣一個合理的、有效的根云生態(tài)圈。

我們建立了幾個維度的行業(yè)解決方案，相應地從連接到采集、集成、分析，到行業(yè)解決方案，都有這樣一些生態(tài)合作伙伴。我們通過這樣一個強大的生態(tài)系統(tǒng)，真正地能夠對我們的終端客戶，對客戶所在的產業(yè)鏈進行相應完整的支撐，從智能研發(fā)到智能生產、智能服務到智慧金融。其實我們在2008年開始，在三一集團內部就在做這樣的事情，這樣的數據對研發(fā)、生產、服務和金融具有很好的借鑒價值。

基于這樣一個三一交付出去的工程機械產品，我們可以非常直接地統(tǒng)計它的故障情況、具體的使用情況和一些工況。這些工況有助于研發(fā)改進產品，這就拉通了一個跟產品研發(fā)之間的關系。同時有了工程機械的大量數據之后，我們可以更好地進行遠程的故障維護、預測性分析、備品備件的儲備，以及全球化的有目的的售后服務的支撐，能夠提高客戶滿意度，這也是一個智能服務的發(fā)展。同時我們還基于一些設備衍生出來了共享租賃模式、找設備、找機手和設備主搶單。這些數據都可以廣泛地應用于產業(yè)鏈的使用。

基于這樣一個產業(yè)鏈級的業(yè)務鏈條的全面數字化提升，三一獲得了明顯的收益。不管是后市場的服務還是工廠內的制造過程，都有很多明確的數字化的收益。因此樹根互聯(lián)根據不同的產業(yè)鏈上下游的用戶的不同訴求，在機器數據的價值上得到了響應。

我們基于這樣的思維，把基于產業(yè)鏈的賦能想法快速地延伸到超過了60個細分的工業(yè)領域。比如說農用機械，因為農用機械又和智慧農業(yè)聯(lián)系在一起，智慧機械成為智慧農業(yè)的一個數據來源和對環(huán)境的一個反應，對工作的指導等等。同時，對物流、新能源等等產業(yè)我們也都做了賦能。

與龍頭企業(yè)合作，服務生態(tài)合作伙伴

我們的合作模式是先和龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作，打造行業(yè)解決方案。同時這樣一些解決方案會幫助相應行業(yè)中的中小企業(yè)玩家降低成本，然后我們通過服務生態(tài)合作伙伴，也就是說我們要賦能生態(tài)合作伙伴，來更好地實現行業(yè)解決方案的支撐。

比如說我們其中一個很典型的案例就是大豪科技。因為大豪科技是屬于刺繡機行業(yè)的一個占有率達到85%以上的專用機械的企業(yè)，它形成了相當于這個行業(yè)里控制器的壟斷，同時紡織業(yè)的終端用戶，他們大量地使用了安裝大豪專用控制器的刺繡機。大豪是有能力構建工廠里的生產排產系統(tǒng)的，但是以前都是私有化部署的，只是在一個個工廠內進行車間級的計劃、排產。但是通過我們的合作，我們一起把大豪的控制器，這樣一個遠程編程的解決方案挪到了云端。也就是說如果客戶和企業(yè)有個性化的對紡織品的需求，是可以在樹根的平臺上調用由大豪科技所提供的能夠進行離線編程，或者是遠程的花樣、花色的圖案的定義和編制，同時會自動地轉換成可以識別的加工代碼，又下發(fā)給大豪科技的控制器所在的這些工廠里，找到閑置的產能進行個性化的定制，它實際上是實現了一個共享經濟。

還有我們和岳能科技的合作。岳能科技是一家風電機械的運維商，最早它是我們的客戶，后來我們發(fā)現和他們可以做很多事情，因為它了解很多風電行業(yè)運維的知識，它很清楚這些風電設備到底該采集什么樣的數據。這些數據對它的運營、維護、保養(yǎng)很有價值，對它的業(yè)主有價值，對降低它的成本也有價值，甚至幫助岳能科技能夠有機會拿到更多風電場的運維訂單，因此我們和它一起打造了這樣一個風電行業(yè)的解決方案和平臺。業(yè)主非常歡迎這樣的企業(yè)，業(yè)主也需要，岳能也需要，風電機設備也需要，以及風電機設備的備品備件商也需要。

另外一個案例是寧夏的共享集團。它一開始也只是想把自己工廠內的一些互聯(lián)互通的事情做起來，進行產業(yè)分析。后來經過我們的溝通，它發(fā)現它其實可以做一個綠色鑄造行業(yè)云平臺。因此寧夏共享作為中國鑄造業(yè)協(xié)會的理事長單位，發(fā)起了綠色鑄造云，聯(lián)系它自己上下游的12家股東單位和合作伙伴，我們幫它建立了這樣一個云平臺。架構基于樹根的平臺，這些平臺給相關的政府和相應的科研院所，進行了理論知識的支撐和轉換。這讓它自己的鑄造，包括3D打印、上下游的需求都得到了連接和滿足，這個叫“設備遠程監(jiān)護+智能運維”的工業(yè)互聯(lián)網平臺，也有點類似于大豪科技的模式。它可以作為一個在線的營銷渠道，去承接個性化的鑄造訂單。

我以上的演講給大家做了這樣一個介紹，作為一個工業(yè)互聯(lián)網平臺，我們強調的不是說什么都是自己做，我們強調的是我們能夠幫助我們的生態(tài)伙伴做什么。同時我們所提供的價值不是單一的，不是單一為某一個或者某一類型的客戶的自身所用的，因為數據的價值會衍生出我們之前認為的所謂的設備廠商或者運維商的客戶、上下游、合作伙伴、供應商所需要的價值。因此我們一直是以這樣的狀態(tài)來賦能制造業(yè)。

以上就是我的演講，以互聯(lián)網的平臺思維來賦能制造業(yè)，謝謝！