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智能硬件是繼智能手機之后的新崛起的科技概念，目前智能硬件主要通過軟硬件結合的方式，對傳統(tǒng)設備進行改造，進而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連接的能力，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務的加載，形成“云+端”的典型架構，具備了大數(shù)據(jù)等附加價值。

近幾年來，隨著技術的更新迭代以及產業(yè)鏈升級帶來的成本壓縮，消費硬件的賽道逐漸升溫，其中不乏一些創(chuàng)新性和技術性兼?zhèn)涞某鮿?chuàng)企業(yè)，他們在發(fā)展的過程中將遇到哪些機遇與挑戰(zhàn)？都說資本寒冬已來，投資人們在“出手”時變得愈加謹慎，怎樣的項目才能真正打動投資人？

10月25日，由青桐資本主辦的“青桐圓桌派：智能消費硬件的掘金之道”在深圳舉行，青桐資本董事總經理方潔，瓏璟光電聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬，蘿卜立方CEO李策，美麗策創(chuàng)始人兼CEO張延華，加動健康CEO龔宇，以及復星銳正資本投資副總監(jiān)王胥勇與70多位投資人一起，創(chuàng)始人、投資人以及FA的角度，各自分享了對消費硬件領域的觀點。

青桐資本方潔：消費級硬件的時代機遇和市場趨勢

方潔認為，這個時代正在經歷消費升級和技術硬件的雙重變革。不管是電影《頭號玩家》中描述的場景，還是小米生態(tài)鏈的蓬勃發(fā)展，亦或是智能出行的場景，均表明消費場景的升級實則是技術的升級，更加準確地說，是技術硬件或者終端的升級。

因此在方潔看來，目前大家關注的消費智能硬件，可能不僅只是一件產品，它還可能以更加豐富的形態(tài)存在，它可以是一種用戶需求，可能是一種商業(yè)模式，甚至是圍繞這個產品構建起來的一個商業(yè)生態(tài)。基于此，方潔認為具有下列四個屬性的產品是未來創(chuàng)業(yè)或者投資的主流趨勢，它們分別是：建立產品矩陣、整合垂直行業(yè)建立行業(yè)生態(tài)、人工智能和大數(shù)據(jù)分析以及開發(fā)增量用戶。

方潔認為，消費硬件發(fā)展到現(xiàn)在，每個細分領域都聚集了大量的玩家，想要在這些非常殘酷的同質化競爭中市場尋找脫穎而出的機會，單靠優(yōu)質的產品性能和成本優(yōu)勢顯然不夠，而是應該在此基礎上挖掘更多的產品應用場景和需求，從而去提高用戶的復購率和黏性。此外，建立包含硬件、應用、內容以及符合的垂直行業(yè)生態(tài)同樣重要，一家好的公司除了做好產品這個基本需求，在軟實力上也需要有相應的投入。此外，目前有許多數(shù)據(jù)或者市場趨勢已經表明，下一階段消費爆發(fā)的市場可能會出現(xiàn)在二三線城市，現(xiàn)在也有許多模式類的公司在做相應的嘗試，硬件公司其實也可以做相應的嘗試，提早布局，有意識的針對這些用戶來進行產品設計和渠道搭建，未來或許會是一個出其不意的制勝法寶。

復興瑞正王胥勇：智能硬件創(chuàng)業(yè)的關鍵要素及判定標準

“目前智能硬件大行業(yè)是有一定市場增速的，從結構化的角度來說，一是低頻消費硬件向高頻生活家電的智能化做滲透，二是隨著人工智能的底層技術，包括CV和自然語言處理的基礎技術逐步成熟，硬件本身的智能化水平也在逐漸提升?！眮碜詮团d瑞正的王胥勇說道，“但必須認識到的是，硬件本身的創(chuàng)業(yè)條件和軟件或互聯(lián)網(wǎng)的差異很大，無論是產品設計、產品的迭代周期，還是后期的量產到上下游供應鏈管控等，每個環(huán)節(jié)都非常重要?！?/p>

此外，供應鏈的議價能力和產業(yè)鏈的成熟度也是應該要考慮的重點。投資人在關注智能硬件初創(chuàng)公司時，一定會注意到產品的銷量。從供應鏈的角度出發(fā)，若是一件產品沒有達到足夠的訂單量，無論是找上游芯片廠商還是傳感器廠商，或是在生產制造環(huán)節(jié)，都沒有足夠的議價能力。而且，從下游角度來看，沒有足夠的量也難以備貨，且不能保證產品承諾的交貨周期和節(jié)點，這都是會影響到初創(chuàng)公司的重要因素。

此外，王胥勇認為在關注智能硬件賽道時，解決需求和痛點才是首要關鍵。若一件智能產品沒有真正的需求，它的存在價值是有限的。然后就是品牌和研發(fā)能力，再者是生產供應和找上游拿到更好價格的能力，這幾種要素結合起來，是最終影響公司業(yè)務發(fā)展的因素。

消費硬件初創(chuàng)企業(yè)齊聚，共話產業(yè)未來方向

在25日的活動上，來自瓏璟光電的聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬，蘿卜立方CEO李策，美麗策創(chuàng)始人兼CEO張延華，加動健康CEO龔宇就各自細分領域的行業(yè)情況以及公司發(fā)展狀況做了相應介紹。

瓏璟光電專注于AR眼鏡設備中的感光元件研發(fā)及生產，王鵬表示，目前AR硬件的芯片以及電池都其發(fā)展瓶頸，很多功能和參數(shù)實際上是達不到使用要求的。但許多國際巨頭其實都在布局這個產業(yè)，如阿里、谷歌等，都投了十幾億美國在研發(fā)上，未來光波導（AR眼鏡視覺技術）一定是發(fā)展趨勢，而且AR硬件的體積一定會越來越小。

Robo3的創(chuàng)始人李策來自哈工大，主要產品是各種形態(tài)和功能的機器人，其中人形機器人Dobi在2017年6月也曾登陸過央視。李策認為，消費機器人有兩個比較重要的點，第一是使用難度不難太高，應該要降低使用門檻，第二是定價策略，同時這也是目前消費級市場普遍碰到的問題。

而美麗策和加動健康則是通過找到精準的目標用戶，在細分領域深耕。

透過分享其實不難發(fā)現(xiàn)，每一家企業(yè)在創(chuàng)立初期，都需要思考清楚產品、定位以及商業(yè)模式的問題，而更為重要的一點是需要了解到整個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。隨著技術的不斷迭代，客群的不斷細分以及消費升級概念的進一步驅使，未來智能硬件領域或將誕生更多具有劃時代意義的產品，而這個過程需要所有人的共同努力。