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隨著線下零售門店亟需升級改造的趨勢越來越明顯，越來越多賦能門店的服務商在出現(xiàn)。此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭諸如阿里零售通、京東新通路從全品類出發(fā)賦能便利店和夫妻老婆店的種種行為說明了，中小型連鎖便利店和夫妻老婆店需要改造轉型的市場之大，據(jù)中商優(yōu)購總經(jīng)理吳國林稱目前國內單夫妻老婆店的市場可達690萬。

對于一個普通小店來講，商品陳列、貨架擺放、收銀設備、空間環(huán)境等是基本要素也是主要組成部分，在消費升級下，消費體驗感升級，消費者更愿意接受新鮮產物，不論是高大上的時尚購物中心還是遍布大街小巷的便利店小店，這些業(yè)態(tài)都需要轉型創(chuàng)新?！半S著大賣場越來越衰竭，我們認為碎片化、分散化和社區(qū)化是未來發(fā)展趨勢，所以要進一步在社區(qū)布局首先占領消費群體數(shù)量?！眳菄直硎?。

中商優(yōu)購是一家是專注于賦能中小型連鎖便利店及夫妻老婆店的零售服務商，主要通過智能收銀設備、線上微店、線下會員專架為服務對象賦能。

“之所以選擇中小型連鎖便利店和夫妻老婆店，因為其優(yōu)勢體現(xiàn)在他們的生存能力、變化能力和應變能力很強。而知名大型連鎖便利店合作上是存在障礙的，收銀系統(tǒng)背后的數(shù)據(jù)對于他們來說很重要，讓我們介入并不是一個好的選擇?！眳菄终f道?！傲硗?，夫妻老婆店更看重眼前收益，缺點在于容易忽略數(shù)據(jù)價值，基于此我們通過數(shù)據(jù)整合找到機會幫助他們優(yōu)化產品結構，打開直接進貨渠道，可以不再經(jīng)過經(jīng)銷商從而降低成本。所以我覺得我們作為中間平臺橋梁的搭建很重要，同時新品、優(yōu)品的銷售通道給予夫妻老婆店更多機會?！?/p>

據(jù)吳國林介紹，其團隊在2015年開始構思做社區(qū)零售，原因在于當時在商貿流通領域里，意識到大賣場發(fā)展的形式已經(jīng)不能適應市場發(fā)展的潮流，同時分散性逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主要特點?！八?，切入到社區(qū)市場是一個方向所在，而背后的數(shù)據(jù)功能則尤為重要?！睋?jù)了解，智能收銀機是中商優(yōu)購的第一步，“通過交押金形式將我們自己的智能收銀機換掉小店老收銀設備，讓店家免費享受智能收銀機的使用權益，我們需要的是收銀機背后的整套數(shù)據(jù)體系?！眳菄直硎?。

吳國林介紹，每個店使用收銀機的2個月時間，便可以配合便利店剛性需求生成一套線上訂單系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的意義一是讓小店實現(xiàn)線上線下同步經(jīng)營，并掌握經(jīng)營情況；免費使用智能收銀機則需要店家給到中商優(yōu)購一個好位置即收銀臺旁邊作為中商優(yōu)購會員專柜的擱置地點，該專柜由中商優(yōu)購負責，且只有成為中商優(yōu)購會員方能購買?！斑x擇進駐專柜，主要是為線上引流，建立線上微店，在社區(qū)化節(jié)奏加快前提下，便利店和夫妻老婆店一定要擁有配送功能來滿足消費者需求，線上購買更適合消費者消費方式且種類相比線下更多?！贝送猓€下會員專柜的設置為中商優(yōu)購線上微店的會員數(shù)量增多發(fā)揮重要作用，目前其單店會員在200-500人，線上會員大概在3萬人左右。中商優(yōu)購的收益來自于專柜銷售、中商優(yōu)品商城銷售、優(yōu)購便利微店平臺扣點、長供貨銷售，增值服務分成和廣告收益等。

據(jù)悉，每組專柜里主要售賣商品有酒水飲料、休閑食品和特色調味品三大類共20-30個品類。據(jù)悉，中商優(yōu)購自身的產品池達670多個。中商優(yōu)購鋪設專柜的核心目標是，將廠家與便利店直接聯(lián)系，專柜里的商品數(shù)據(jù)化之后，以專柜為跳板，把銷量好的商品由中商優(yōu)購專柜擴大到便利店自己的貨架上，從而實現(xiàn)長供貨的模式。

中商優(yōu)購項目的發(fā)展啟動和試驗期兩年，在2018年全國大規(guī)模復制之前首先在以北京和山東的1000家門店做了試點推廣工作，實現(xiàn)大部分門店單店盈利后開始全國鋪設；今年10月和11月底分別進行了城市合伙人招募活動，目前已經(jīng)在全國30個城市里開展業(yè)務，覆蓋有1500-1600家門店。在對城市運營商的選擇上，條件在于運營商在當?shù)赜凶錾缛骸⑦\營、推廣、投資、產品等一系列工作經(jīng)驗和能力的人。此外關于2019年計劃中，吳國林提到百城十萬計劃，即在100個城市擴展10萬家門店。不過在渠道下沉的選擇上，中商優(yōu)購只能覆蓋到縣級市，“農村市場潛力和挖掘價值非常大，但是局限于農村市場的物流挑戰(zhàn)難度過大，我們服務到縣級市?！敝猩虄?yōu)購的成本來自經(jīng)營、系統(tǒng)、布局、供應鏈、落實市場和試點工作，接下來的資金也將主要用于投資設備和系統(tǒng)方面。

吳國林認為，賦能社區(qū)便利店或者夫妻老婆店是一大趨勢，而中商優(yōu)購的優(yōu)勢有三點：一是中商優(yōu)購只做便利店的增量市場不動存量市場；二是通過數(shù)據(jù)分析、專業(yè)貨品設計實現(xiàn)銷售額和收益提升；三是額外提供增值服務，比如中國體育彩票、碾米機等新服務方式來吸引更多流量。

關于未來社區(qū)零售的發(fā)展，最后吳國林提到，中商優(yōu)購主要是給廠家和小店做一個連接器的服務角色，希望有更多好商品有機會出現(xiàn)在小店和消費者面前，但不做集采集賣。“互聯(lián)網(wǎng)公司轉戰(zhàn)線下的做法并不明智，首先說明了線上流量紅利的結束，他們做的是全品類，我們要做便利店的增量市場而不是存量市場，存量市場是便利店自身的事情；線下團隊借助互聯(lián)網(wǎng)工具去做賦能相對會更有利，但同時意味著我們競對也會更多。未來出現(xiàn)10家或20家的巨無霸企業(yè)也不是沒有可能?！?/p>