廣州熱線

緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。

文/水木然 編輯/潘姍姍 編審/夏坤 正和島（zhenghedao）

2018年，是改革開放40周年！

從1978到2018的40年，是中國經(jīng)濟(jì)的上半場。以2019年為分水嶺，中國經(jīng)濟(jì)正在開啟下半場。中國經(jīng)濟(jì)的下半場，其發(fā)展邏輯將發(fā)生質(zhì)的變化。緊握舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。要想能在下半場里如魚得水，你必須讀懂下半場的邏輯！

先來總結(jié)中國經(jīng)濟(jì)上半場的特點(diǎn)，上半場的核心邏輯，可以用四個(gè)字概括，那就是：“跑馬圈地”。

什么是跑馬圈地？

所有高速發(fā)展的國家，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)資本的原始積累的過程。這個(gè)過程就像“跑馬圈地”。一旦社會(huì)的生產(chǎn)力得到解放，就加足馬力直往前沖，誰的馬力大誰搶的地盤就多。

17世紀(jì)左右，英國資產(chǎn)階級革命勝利后，資產(chǎn)階級革命新貴把很多土地變成私有的大牧場、大農(nóng)場，這就是英國著名的圈地運(yùn)動(dòng)，法國/德國/荷蘭等也都出現(xiàn)過圈地運(yùn)動(dòng)。

跑馬圈地的時(shí)代有兩大紅利：

第一：“人頭紅利”，針對的是制造業(yè)和房地產(chǎn)。

第二：“流量紅利”，針對的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

先看人頭紅利，顧名思義就是可以按人頭數(shù)錢，就看誰搶的人多了。

但是一個(gè)很客觀的事實(shí)就是，中國人口高速增長的時(shí)代一去不返。

盡管我們放開了二胎，但是從2017年開始，中國人口自然增長率明顯回落，只有5.32%，預(yù)計(jì)今年還將進(jìn)一步下降。

與此同時(shí)，北京、上海這兩座超級大都市已經(jīng)在控制人口增長，數(shù)據(jù)顯示北京和上海兩地常住人口40年以來首次同時(shí)出現(xiàn)負(fù)增長。

很多事物的拐點(diǎn)，往往從人口的拐點(diǎn)開始。

2018年之前的房地產(chǎn)，依靠的是大量人口進(jìn)城的紅利，而現(xiàn)在隨著人口增長的放緩，這種模式也走到了盡頭。

2018年之前的制造業(yè)，依靠的也是大量廉價(jià)勞動(dòng)力的紅利，而現(xiàn)在隨著勞動(dòng)力的減少，用工成本就水漲船高，勞動(dòng)密集型企業(yè)徹底沒了出路。

既然外部流入人口越來越少，那就只剩一個(gè)出路：盤活存量。

房企開始進(jìn)入了“盤活存量”和“生活服務(wù)”的時(shí)代，從“拿地建房”到“構(gòu)建生活社區(qū)”升級。

未來城市的特點(diǎn)用一個(gè)詞可以概括：人以群分。城市一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)不同主題的群居社區(qū)，并需要有配套的服務(wù)，然后更好的深度服務(wù)好這一群群人，才是房企應(yīng)該思考的問題。

同理，制造業(yè)型企業(yè)也必須看清未來產(chǎn)品的方向，定制化和個(gè)性化產(chǎn)品占的比重將越來越大，“按需生產(chǎn)”的時(shí)代一點(diǎn)點(diǎn)接近。必須要找到自己服務(wù)的精準(zhǔn)人群，建立鏈接。

實(shí)體企業(yè)的上半場，我們做了A業(yè)務(wù)，會(huì)進(jìn)一步開拓B業(yè)務(wù)，那是因?yàn)樯鐣?huì)基本結(jié)構(gòu)還沒完善，所以有這樣的機(jī)會(huì)。

實(shí)體企業(yè)的下半場，你立足于A業(yè)務(wù)，必須不斷深挖這個(gè)業(yè)務(wù)，你要構(gòu)建一道高高的城墻，讓別人望而生畏。

上半場，我們經(jīng)營的是商品，人圍繞商品在轉(zhuǎn)；

下半場，我們必須學(xué)會(huì)經(jīng)營人，人才是真正的財(cái)富！

再來看看流量紅利。

2018年之前的互聯(lián)網(wǎng)是上半場。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場又可以分為兩大部分，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國誕生了諸如新浪、騰訊、阿里巴巴、百度、京東、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊靠從QQ到微信的自我革命站的更穩(wěn)；淘寶也掀開了手機(jī)淘寶的篇章，新浪依靠微博茍延殘喘。與此同時(shí)誕生了今日頭條、滴滴、美團(tuán)、拼多多等小巨頭。

無論是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是“流量為王”的時(shí)代，是流量主導(dǎo)一切，流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之處綠草成蔭，然后枝繁葉茂。

但是一方面高速增長的人口勢態(tài)已經(jīng)不在，另外隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，凡是能搬到線上的人基本已經(jīng)搬上去了。

先看兩個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

1、中國智能手機(jī)出貨量在2017年首次迎來整體性下滑，2018年第一季度，智能手機(jī)出貨量同比下降28.6%，銷量增長率大跌；

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模增速同比降低超50%，2018年前9個(gè)月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總用戶規(guī)模只增長了3400萬，而去年同期是6400萬，如圖：

最直接的表現(xiàn)，就是各大平臺(tái)的新用戶增加數(shù)量都在萎縮，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報(bào)告》：

拼多多用戶總量增長緩慢，同時(shí)移動(dòng)購物用戶規(guī)模增長率下降，如圖：

摩拜和ofo總用戶數(shù)量遠(yuǎn)低于去年同期；

滴滴總用戶量預(yù)估下降10%左右；

最值得一提的是新的風(fēng)口——短視頻領(lǐng)域，抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻等排名前四的APP用戶數(shù)都出現(xiàn)了下降，如圖：

顯然是大家對短視頻的新鮮感已過，各種小哥哥小姐姐千篇一律，低俗搞怪的東西很容易審美疲勞。

新聞客戶端方面，騰訊新聞和今日頭條都處于總用戶數(shù)穩(wěn)定狀態(tài)，幾乎無增長，其它客戶端的情形也可想而知。

游戲方面，王者榮耀的用戶數(shù)下降高達(dá)42%。幾乎被腰斬，大概是新新人類們都覺醒了吧。

總之，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無論是成熟平臺(tái)還是創(chuàng)業(yè)者，都明顯感覺從外部獲得流量的成本越來越高。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場，我們搶占的是用戶規(guī)模，我們通過廣告活動(dòng)以及獎(jiǎng)勵(lì)來不斷提升下載量；

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，我們搶占的是用戶時(shí)間，每個(gè)用戶的停留和使用時(shí)間，以及頻率，才是最關(guān)鍵的。

跑馬圈地時(shí)代的結(jié)束，也意味著“搶人頭”和“搶地盤”時(shí)代的結(jié)束。

既然地盤和人頭都已經(jīng)劃分的差不多了，接下來最重要的就是你必須經(jīng)營好你的一畝三分地了。

就像鬧革命一樣，先確定自己的革命根據(jù)地，再不斷擴(kuò)大革命根據(jù)地。做好艱苦斗爭的準(zhǔn)備。

既然機(jī)械式的從外部獲取流量越來越難，那就必須從盤活自身存量入手。

反正線上的地盤就那么大，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大出路就是去線下?lián)尩乇P，

都說互聯(lián)網(wǎng)的下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？簡而言之，就是能夠深刻改變實(shí)體行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是可以改變生產(chǎn)關(guān)系，改變生產(chǎn)關(guān)系就是優(yōu)化資源配置，提升實(shí)體的供應(yīng)效率、運(yùn)作效率和協(xié)作效率。

在下半場，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。未來，那些能夠徹底掌控實(shí)體供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；那些能夠真正提升實(shí)體運(yùn)作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；那些能夠促進(jìn)實(shí)體之間協(xié)作效率的企業(yè)，一定能勝出。

中國是個(gè)神奇的社會(huì)，它前進(jìn)的根本驅(qū)動(dòng)力就是革命，革命無處不在，要么對外要么對內(nèi)，總之革命一旦消失，生命力馬上消失。

互聯(lián)網(wǎng)的上半場，大家只顧去搶別人的地盤，天天忙著革別人的命，現(xiàn)在地盤搶的差不多了，互聯(lián)網(wǎng)的下半場，輪到革自己的命了。

數(shù)年之前，傳統(tǒng)企業(yè)就提出了“精細(xì)化管理”的概念，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須提出“精細(xì)化運(yùn)營”的思路。

中國的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在一年多的時(shí)間內(nèi)幾乎全部進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

9月13日，雷軍通過內(nèi)部郵件的方式，宣布了小米集團(tuán)最新組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命；

9月30日，騰訊通過官方公眾號(hào)宣布企業(yè)組織架構(gòu)大調(diào)整。

11月20日，京東金融宣布更名“京東數(shù)字科技”，并成立與其平行的京東城市、京東農(nóng)牧、京東鉬媒、京東少東家等部門。

11月26日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇以公開信的方式宣布了新調(diào)整方案，將原有的阿里云事業(yè)部升級，阿里云事業(yè)群升級為阿里云智能事業(yè)群。

與此同時(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)年底裁員的消息最近也不斷傳出，這其實(shí)都很正常，它說明一個(gè)規(guī)律：無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當(dāng)人口和流量紅利結(jié)束之后，打鐵還需自身硬，現(xiàn)在都到了優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)的階段。

即便騰訊這樣穩(wěn)賺錢的巨無霸公司，馬化騰在2018員工大會(huì)（20周年）都宣布要廢除“干部終身制”，并會(huì)拿出20%名額優(yōu)先傾斜更年輕的干部。

這也說明互聯(lián)網(wǎng)的上半場，也形成了一些既得利益者，他們可以坐享其成，互聯(lián)網(wǎng)的下半場開啟之前，一定要先優(yōu)化自身組織。

歷史告訴我們：任何一個(gè)組織，每到一定階段都會(huì)形成一小撮既得利益者，拿掉既得利益者才是自我革命的根本。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，也可以讓我們做一個(gè)這樣的總結(jié)：

中國經(jīng)濟(jì)的上半場，主要解放的是C端（消費(fèi)者或用戶），一切都為讓人民大眾的生活更加便利，平臺(tái)和企業(yè)的一切行為都是圍繞發(fā)展更多的客戶而努力，不斷的跑馬圈地。

中國經(jīng)濟(jì)的下半場，主要解放的是B端（企業(yè)或組織），我們的工作重心需要轉(zhuǎn)移到提升企業(yè)或組織的運(yùn)作效率上，因?yàn)楫?dāng)人均GDP到一定程度的時(shí)候，對人的管理成本也會(huì)越來越高，企業(yè)的管理成本決定了這個(gè)企業(yè)的生死存亡。

在下半場，那些靠人海戰(zhàn)術(shù)/堆人戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)一定會(huì)被淘汰。同時(shí)將有大量企業(yè)開始為提升效率而買單，很多業(yè)務(wù)開始從to C向to B轉(zhuǎn)變。

上升一個(gè)層面來講，當(dāng)一個(gè)國家開始優(yōu)化管理成本的時(shí)候，也意味著這個(gè)國家正在從發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)變。

中國的上半場，解決的是“生產(chǎn)效率”的問題，我們不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)，壓縮成本，改良工藝等等，因此我們生產(chǎn)出了太多物質(zhì)和產(chǎn)品，現(xiàn)在的問題是：很多產(chǎn)品并沒有送到最需要它的人手里去。

中國的下半場，需要解決的就是“分配效率”的問題，我們必須通過各種辦法提升分配效率，比如很多租賃型/共享型經(jīng)濟(jì)就是在盤活沉睡的社會(huì)資源，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定位就在此。

上升一個(gè)層次來講，世界經(jīng)濟(jì)的核心問題已不是“生產(chǎn)效率”的問題，而是“分配效率的”問題。經(jīng)濟(jì)重心需要從提升“生產(chǎn)效率”升級到提升“分配效率”。

一方面，關(guān)注“分配效率”會(huì)逐漸使生產(chǎn)走向“按需生產(chǎn)”，不同的人有不同層次的需求，人需求的提升會(huì)倒逼生產(chǎn)水平的提升，從而出現(xiàn)更多的高端制造企業(yè)。

另一方面，未來會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生，他們專注于發(fā)掘沉睡的社會(huì)資源，進(jìn)行自動(dòng)匹配，轉(zhuǎn)化成各種收益。

中國的上半場是外向型經(jīng)濟(jì)，依賴的是外國資本，世界級的大市場。98年加入WTO是中國經(jīng)濟(jì)史上濃重的一筆，簡而言之，是靠世界經(jīng)濟(jì)這個(gè)大輪子帶動(dòng)中國。

中國的下半場是需求型經(jīng)濟(jì)，必須依賴中國人的消費(fèi)水準(zhǔn)，必須提高中國人自己的文化品味，必須在產(chǎn)品的先進(jìn)性方面引領(lǐng)世界，簡而言之是中國開始帶動(dòng)世界的發(fā)展。

這一點(diǎn)可以從“廣交會(huì)”到“進(jìn)博會(huì)”的轉(zhuǎn)型看出來。廣交會(huì)始于1957年，迄今為止已持續(xù)辦了大半個(gè)世紀(jì)，首屆進(jìn)博會(huì)也在2018年召開?！皬V交會(huì)”主要是為了讓中國的產(chǎn)品出口，而“進(jìn)博會(huì)”主要是讓國外的產(chǎn)品進(jìn)來。

從“走出去”到“引進(jìn)來”，從“賣全球”到“買全球”，就像一場乾坤大挪移，象征著中國在世界貿(mào)易上的地位大逆轉(zhuǎn)，同時(shí)也意味著未來將有更多好的產(chǎn)品要進(jìn)來。

那么作為國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)，是不是做好了與其產(chǎn)品質(zhì)量PK的準(zhǔn)備？同時(shí)作為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能不能把這些產(chǎn)品更快、更好的送到消費(fèi)者手里去？

中國的上半場，只要把美國的互聯(lián)網(wǎng)模式照搬過來基本就可以成功了，百度、騰訊、阿里巴巴等等都是這樣成功的；

中國的下半場，只要把中國的互聯(lián)網(wǎng)模式往海外復(fù)制就可以大概率成功了。已經(jīng)有很多人開始踐行，同時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國家開始照搬中國的互聯(lián)網(wǎng)模式，比如印度、印尼、馬來西亞等等。

中國經(jīng)濟(jì)的上半場，遵循的是“鋼筋泥土”模式。我們搭建好了社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，就好比給社會(huì)建好了框架。

中國經(jīng)濟(jì)的下半場，將升級成“精耕細(xì)作”模式，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，文化、旅游等項(xiàng)目將成為核心，中國正在走向“軟實(shí)力”模式。

上升一個(gè)層次來講，中國的上半場是努力融入世界，中國的下半場是努力帶動(dòng)世界，這是兩個(gè)完全不同層次的發(fā)展理念。

中國經(jīng)濟(jì)的上半場里，我們?yōu)榱巳谌胧澜?，完全遵從了游戲?guī)則，那就是美國主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：美國的設(shè)計(jì)、日韓的元器件、中國的裝配、資源國的原材料和能源，銷往全球；當(dāng)然，各國掙到的都是美元。

美國以美元做信用背書，讓這些國家掙到錢后再去買美國國債。于是這些發(fā)行的國債又讓輸出去的美元重新回到了美國。結(jié)果大家辛苦賺到的美元，又刺激了美國的資本市場，然后再以資本的形式向海外輸出，從而操控世界其它國家的各種產(chǎn)業(yè)，這樣循環(huán)往復(fù)地生利，美國就這樣坐享其成，穩(wěn)做全球食物鏈的制高點(diǎn)。

中國經(jīng)濟(jì)的下半場，這種循環(huán)反復(fù)的游戲越來越玩不下去了。所以，我們搞一路一帶、搞自貿(mào)區(qū)、搞進(jìn)博會(huì)，其實(shí)就是在帶動(dòng)新一輪發(fā)展。

中國經(jīng)濟(jì)的上半場，給世界貢獻(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位為“世界工廠”。

中國經(jīng)濟(jì)的下半場，給世界的貢獻(xiàn)將不再只是產(chǎn)品，而是能深刻影響人類的文化、模式、以及系統(tǒng)。

中國的下半場，其實(shí)也是世界經(jīng)濟(jì)的下半場，我們必須明白身上的重?fù)?dān)，同時(shí)也要對自身充滿信心！

2018年是大拐點(diǎn)，2019年是新起點(diǎn)！

中國只用40年就走完了西方300年才走完的路，現(xiàn)在我們又一次站在了歷史的岔路口張望，這次我們責(zé)任更大，因?yàn)槲覀兠窟~開一步，世界都緊隨其后。

這不僅要求中國承擔(dān)更重大的歷史責(zé)任，這也要求我們每一個(gè)中國人都能放大自己的格局和視野，千萬不要只停留在傳統(tǒng)的秩序里，沮喪萎靡，手里拿著錘子的人看什么都是釘子，悲觀的人看什么都是悲觀的。

這就像我們登山，雖然空氣越來越稀薄，爬的越高越孤獨(dú)，但是我們看到的風(fēng)景和享受的境界，卻已截然不同。

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