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To B 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴：解決問題+用戶體驗(yàn)+價(jià)格是關(guān)鍵

作者：編輯 ? 時(shí)間：2018-12-22 ? 瀏覽：人次

12月21日消息，云計(jì)算服務(wù)商UCloud于今日在上海召開“UCloud用戶大會(huì)暨Think in Cloud大會(huì)”，正式發(fā)布UCloudStack IaaS平臺(tái)，同時(shí)推出為不同行業(yè)定制的FSDI-CBA企業(yè)級(jí)云計(jì)算方案，與用戶、合作伙伴，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的專家共同探討通過云計(jì)算推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)。

據(jù)了解，UCloud是一家提供公有云、私有云、混合云、專有云綜合性解決方案的中立云計(jì)算服務(wù)商，行業(yè)覆蓋金融、教育、新零售、醫(yī)療、政府等領(lǐng)域。UCloud CEO季昕華表示，目前UCloud 的CDN節(jié)點(diǎn)數(shù)已超500，在全球的數(shù)據(jù)中心達(dá)29個(gè)。

計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的黃金時(shí)代？要冷靜！

正如2018年圖靈獎(jiǎng)獲得者Hennessy和Patterson所說，“現(xiàn)在是計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的又一個(gè)黃金時(shí)代”。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念正被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，資本和創(chuàng)業(yè)者也看中了這一為國(guó)家GDP貢獻(xiàn)大部分指數(shù)的領(lǐng)域藍(lán)海，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在架構(gòu)、流程上都趨向互聯(lián)網(wǎng)化。

但 UCloud 研發(fā)副總裁楊鐳對(duì)此說，要冷靜。

在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)相較于互聯(lián)網(wǎng)更看重業(yè)務(wù)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)作為輕資產(chǎn)型，IT技術(shù)的基因強(qiáng)大，因此“解決問題+好的用戶體驗(yàn)+合理的價(jià)格”是云計(jì)算服務(wù)商吃透產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。

“冷靜，但又不能閑著。”楊鐳認(rèn)為，要搞明白解決什么問題，就要弄清楚用戶的需求。做產(chǎn)品是藝術(shù)和工程的完美結(jié)合，但產(chǎn)品真正被用戶感知的那部分很少。

因此本次大會(huì)上，UCloud CEO季昕華再次重申“客戶的需求就是我們下一個(gè)產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，他認(rèn)為創(chuàng)新不只是顛覆，不能是追隨，而是要深挖用戶需求。

此次發(fā)布的UCloudStack新一代輕量級(jí)IaaS平臺(tái)，主要針對(duì)受安全或合規(guī)限制，短期無法使用公有云，但又有云化或虛擬化需求的用戶適用場(chǎng)景。比如企業(yè)內(nèi)部的私有云，垂直行業(yè)云或園區(qū)云、政務(wù)云、智慧城市等，可實(shí)現(xiàn)快速交付，降低用戶擁有和使用成本，提高運(yùn)營(yíng)和管理效率。目前已為北京市政務(wù)云、泉州移動(dòng)企業(yè)云、富士康工業(yè)云等用戶提供服務(wù)。

此外，UCloud還發(fā)布了基于可編程白盒交換機(jī)的UXR網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)平臺(tái)。該平臺(tái)利用基于P4開發(fā)的核心交換路由器，達(dá)成了公有云網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與物理云網(wǎng)絡(luò)、UCloud全球骨干承載網(wǎng)絡(luò)、混合云網(wǎng)絡(luò)等異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的結(jié)合，并提供了精確到IP粒度的網(wǎng)絡(luò)灰度發(fā)布能力。

基于此，UCloud 團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，軟件的進(jìn)化能力決定一切。這是判斷全網(wǎng)一致的用戶體驗(yàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

從游戲入口的云服務(wù)，重新定義“傳統(tǒng)企業(yè)”

什么是傳統(tǒng)企業(yè)？

“傳統(tǒng)企業(yè)就是非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?/strong>UCloud企業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品市場(chǎng)中心總監(jiān)文天樂在接受采訪時(shí)如此定義。

2015年，UCloud開始加大傳統(tǒng)行業(yè)的覆蓋力度，如今三年過去，文天樂表示，“目前新的1/3的客戶都屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域?！?/p>

從游戲、在線教育、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、泛娛樂，再到直播、新零售、制造、醫(yī)療，UCloud的服務(wù)領(lǐng)域永遠(yuǎn)處在風(fēng)口的需求上。“B端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的誰優(yōu)，誰更優(yōu)的重視，并不如對(duì)滿足需求來得上心?！?/strong>文天樂總結(jié)這幾年的探索。

通俗地說，面對(duì)一個(gè)喜歡吃飯的人，商家燒出可以飽腹的飯，和精心研制、香氣撲鼻的咖啡相比，更能贏得用戶的忠誠(chéng)度。

他認(rèn)為，15年剛進(jìn)入傳統(tǒng)B端市場(chǎng)時(shí)，行業(yè)客戶對(duì)于云計(jì)算的認(rèn)知淺，安全擔(dān)憂較高。而近幾年，市場(chǎng)的教育成本降低，但是傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)更看中問題的解決能力，并且在技術(shù)與問題解決之間還存在溝通的痛點(diǎn)，懂業(yè)務(wù)的人不懂技術(shù)，懂技術(shù)的人講不清楚。因此會(huì)有第三方對(duì)接的云服務(wù)商出現(xiàn)。另外，傳統(tǒng)企業(yè)還存在龐大的供應(yīng)鏈體系，將會(huì)面臨著供應(yīng)商自己云化等等的問題。

“服務(wù)連接、拓展渠道。這也許將是UCloud，以及其他云服務(wù)商面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)上云該做的事。”

針對(duì)目前中國(guó)企業(yè)上云過程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)， UCloud在本次大會(huì)上推出FSDI-CBA企業(yè)級(jí)一體化云計(jì)算方案（FSDI：Flexible and Stable-Dedicated-Intelligence 即靈活穩(wěn)定、量身定制、業(yè)務(wù)智能），該方案以觀云、遷云、享云三步支撐體系，為用戶定制云計(jì)算部署策略、云端遷移方案、提高用戶云端體驗(yàn)。

NEC信息系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司營(yíng)業(yè)總監(jiān)董巖表示，未來云計(jì)算將會(huì)呈現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)的持續(xù)升級(jí)、按需定制的場(chǎng)景化開發(fā)、前沿科技反哺實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民族企業(yè)出海行穩(wěn)致遠(yuǎn)這幾大趨勢(shì)。

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