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9月7日,一年一度的臨安山核桃開桿節(jié)在臨安區(qū)龍岡鎮(zhèn)如期舉行。對(duì)于臨安人民尤其是兩昌昌西和昌北地區(qū)的人們來說,這是一個(gè)堪比春節(jié)的日子,隆重又熱鬧,四處洋溢著收獲的喜悅。

直播、媒體聯(lián)動(dòng)、流量支持

微店多渠道助力商家成交70萬山核桃

為助推臨安特色農(nóng)產(chǎn)品銷售,今年的山核桃開桿節(jié)與天貓、微店、云集等電商平臺(tái)攜手打通信息溝通渠道,開通線上平臺(tái)專場(chǎng)直播預(yù)售,為臨安特色農(nóng)產(chǎn)品上行賦能,同時(shí)也讓更多人能品嘗到正宗的臨安味道。

記者了解到,在開桿節(jié)當(dāng)天,僅僅4個(gè)小時(shí)里,參與此次活動(dòng)的電商之一微店App就在平臺(tái)上幫助臨安商家賣出了70萬的山核桃。微店的工作人員告訴記者,“對(duì)于地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品,微店一直以來都給予較大支持,此次活動(dòng)微店利用平臺(tái)的直播工具,讓消費(fèi)者‘親歷’采摘盛況,從采摘到下單購(gòu)買,一步到位,消費(fèi)者越過中間商不僅享受到了實(shí)惠的價(jià)格,更能品嘗到最優(yōu)質(zhì)的臨安山核桃。”

據(jù)悉,此次臨安山核桃節(jié)的直播,微店特別聯(lián)動(dòng)了合肥廣電一起呈現(xiàn)。合肥廣電的兩名資深主播來到開桿節(jié)現(xiàn)場(chǎng),為微店消費(fèi)者呈現(xiàn)最真實(shí)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和各家產(chǎn)品,當(dāng)日直播在抖音和微店的觀看人數(shù)超過10萬。988電臺(tái)合肥故事廣播作為國(guó)內(nèi)較早實(shí)踐電商直播的地方媒體,在探索廣播與電商直播有機(jī)融合方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),尤其在電商直播扶貧助農(nóng)領(lǐng)域成績(jī)頗豐,這次把臨安山核桃的地標(biāo)品牌又一場(chǎng)講解的淋漓盡致。

除了用到時(shí)下最受歡迎的直播方式,在活動(dòng)之前,微店還利用了公眾號(hào)矩陣做預(yù)熱,平臺(tái)也給了很多公域流量,合肥廣電也在短視頻網(wǎng)站上輸出了預(yù)告內(nèi)容,微店工作人員告訴記者:“為了這次開桿節(jié),可謂多渠道引流,所以當(dāng)天能賣出70萬的山核桃,也在預(yù)料之中?！?/p>

通過嚴(yán)選“地標(biāo)產(chǎn)品”獲得消費(fèi)者信任

從9月7日臨安山核桃開售,到記者截稿時(shí)9月9日,微店上的臨安山核桃已經(jīng)成交超過100萬。同時(shí),直播當(dāng)天線下對(duì)接企業(yè)進(jìn)行福利采購(gòu),售出28.5萬,至此,微店平臺(tái)上共售出超過1萬斤的山核桃。

微店的工作人員告訴記者,盡管此次活動(dòng)的山核桃定價(jià)差不多是在30元一罐250g,但從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看,客單價(jià)基本是在100元以上,也就是說,消費(fèi)者基本都一次性購(gòu)買3罐以上,“一直以來微店的消費(fèi)者對(duì)于我們官方推薦的地標(biāo)產(chǎn)品都有極強(qiáng)的信任的,而本身平臺(tái)的消費(fèi)者也以一二線城市的白領(lǐng)為主,所以客單價(jià)會(huì)較高?！?/p>

之所以能取得消費(fèi)者的信任,其中的一個(gè)重要原因是這兩年微店對(duì)有一套自己的對(duì)于地標(biāo)產(chǎn)品的挑選機(jī)制,“每一次地標(biāo)產(chǎn)品節(jié),或者助農(nóng)活動(dòng),我們都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去到各個(gè)原產(chǎn)地親自品鑒、挑選,將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。不會(huì)為了搶占市場(chǎng)先機(jī)而做提前的官方推薦,我們會(huì)等到產(chǎn)品口感最好的時(shí)節(jié),才推薦給消費(fèi)者。正是因?yàn)檫@個(gè)過程,消費(fèi)者對(duì)我們建立起了較高的信任?！?/p>

而對(duì)于各個(gè)“地標(biāo)產(chǎn)品”微店一直以來也給予大力的流量扶持。“無論是臨安的山核桃節(jié)、舟山開漁節(jié)、龍井開茶節(jié)、融安金桔節(jié)、平和琯溪蜜柚節(jié)等等,微店平臺(tái)都參與其中,通過多種助力方式,將產(chǎn)品分享給大家?！蔽⒌甑墓ぷ魅藛T表示,“能將最地道最的原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者是我們的責(zé)任,在這個(gè)過程中能切實(shí)幫助到種植者、農(nóng)戶也是我們的一份殊榮,這也是我們平臺(tái)的動(dòng)力和遠(yuǎn)景?！?/p>