廣州熱線

時(shí)值Lattoflex樂德飛翼2021年度經(jīng)銷商大會(huì)的召開和北京旗艦店隆重開業(yè)，德國(guó)樂德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士接受了騰訊家居的專訪。以下是采訪全文：

1. 問：請(qǐng)張總向大家簡(jiǎn)單介紹一下樂德飛翼這個(gè)“新”品牌。

答：樂德飛翼其實(shí)并不是初生的新品牌。Lattoflex樂德飛翼隸屬于德國(guó)Thomas集團(tuán)，從1935年創(chuàng)立距今已有85年歷史了。樂德飛翼始終秉承德國(guó)制造的嚴(yán)謹(jǐn)與縝密，致力于打造科技睡眠，緩解脊背疼痛，提升人們的睡眠健康，樂德飛翼憑借擁有的150多項(xiàng)全球?qū)＠夹g(shù)，得到了專業(yè)醫(yī)療系統(tǒng)的認(rèn)可和推崇，并且榮獲德國(guó)脊背健康協(xié)會(huì)AGR權(quán)威認(rèn)證推薦。

樂德飛翼在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了好幾年了，但是一直都比較低調(diào)，現(xiàn)在我們重新調(diào)整了品牌戰(zhàn)略，會(huì)有一些跟以往不一樣的品牌表現(xiàn)，相信大家已經(jīng)看到了一個(gè)不一樣的樂德飛翼，未來也會(huì)有更多驚喜！

2. 問：樂德飛翼作為世界級(jí)的品牌，其品牌影響力在全球表現(xiàn)如何？

答：樂德飛翼具有典型的德國(guó)品牌屬性，強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，講究嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高品質(zhì)，出品經(jīng)得起市場(chǎng)的推敲！樂德飛翼在歐洲的影響力還是非常強(qiáng)大的，與非常多的世界頂級(jí)品牌合作。

Lattoflex聯(lián)合全球頂級(jí)的醫(yī)用床和家用護(hù)理床研發(fā)制造商Volker臥客，知名豪華汽車品牌Porsche保時(shí)捷為醫(yī)用床提供更平穩(wěn)的動(dòng)力。

作為世界頂級(jí)的汽車品牌之一，梅賽德斯-奔馳本著對(duì)生命的尊重，2002年，特邀Lattoflex研發(fā)設(shè)計(jì)車載速緩疲勞睡眠系統(tǒng)，從而提高駕乘人員休息中的睡眠品質(zhì)，為旅程保駕護(hù)航！

比利時(shí)、丹麥等皇家、德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)、F1賽車舒馬赫車隊(duì)；梅賽德斯奔馳等知名房車、重卡品牌均使用樂德飛翼科技睡眠系統(tǒng)。

德國(guó)慕尼黑的SANA Kliniken AG、瑞士蘇黎世的Universit?ts Spital Zürich醫(yī)院 、奧地利沃拉爾堡的Vorarlberger Kliniken醫(yī)院、北京301醫(yī)院、上海華山醫(yī)院等全球知名的醫(yī)院、康復(fù)機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老院，還有世界眾多五星級(jí)酒店，均選用Lattoflex的科技睡眠支撐系統(tǒng)。

3. 問：目前市場(chǎng)上的床墊品牌眾多，樂德飛翼如何在同品類中脫穎而出？

答：雖然床墊品牌不少，但是我們樂德飛翼主打的方向是科技睡眠，我們產(chǎn)品的特色還是非常明顯的。科技一直是樂德飛翼的靈感之翼，是我們品牌最核心的品牌基因之一，科技推動(dòng)著樂德飛翼不斷前進(jìn)創(chuàng)新。

目前樂德飛翼?yè)碛腥笏呦到y(tǒng)：家用護(hù)脊睡眠系統(tǒng)、車載速緩疲勞睡眠系統(tǒng)、醫(yī)療康復(fù)睡眠系統(tǒng)。樂德飛翼的科技體現(xiàn)在整個(gè)睡眠系統(tǒng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如從設(shè)計(jì)方面說，樂德飛翼科技睡眠支撐系統(tǒng)擁有護(hù)肩區(qū)舒壓，雙重調(diào)節(jié)軟硬度，防打鼾，保護(hù)心臟等專利技術(shù)，而且整個(gè)睡眠系統(tǒng)100％可透視，100％零部件可更換；從材質(zhì)方面說，支撐層的飛翼材質(zhì)采用了太空玻纖等航天級(jí)材質(zhì)，舒適層采用的EVO冷膠棉等高新材質(zhì)，全世界目前只有三家工廠具備這樣的頂級(jí)專利技術(shù)生產(chǎn)。從功能方面說，樂德飛翼智能床能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音控制、一鍵調(diào)節(jié)等智慧互聯(lián)，還可以滿足夫妻間不同的睡眠需求，讓兩人的睡眠不將就！

這些所有的特色，使得樂德飛翼成為了市場(chǎng)上的超級(jí)品牌，在這個(gè)越來越以產(chǎn)品致勝的市場(chǎng)環(huán)境，我們的后期發(fā)力將會(huì)有很大的空間。

4. 問：樂德飛翼目前市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

答：樂德飛翼自登陸中國(guó)市場(chǎng)后，就受到了廣大用戶的喜愛和推崇?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的專賣店已經(jīng)超過50家，年底會(huì)達(dá)到60家，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的1，2線城市。目前3，4線城市也正以非常快的速度在擴(kuò)張。這次經(jīng)銷商會(huì)議我也和全國(guó)的經(jīng)銷商說了，樂德飛翼2021年度已經(jīng)做好充分的布局準(zhǔn)備，會(huì)快速再開100家專賣店。不僅僅在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，樂德飛翼在全球的發(fā)展勢(shì)頭也很快。目前樂德飛翼全球銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過1000家，除了南極洲，其他六大洲都有銷售網(wǎng)絡(luò)。

5. 問：北京國(guó)際館代表了樂德飛翼最新的品牌VI形象嗎？

答：北京國(guó)際館無論從硬裝，還是軟裝，貨品、飾品、燈光、配色等各個(gè)方面，都啟用了樂德飛翼升級(jí)后的全新店裝形象。后續(xù)的國(guó)際館，都會(huì)以北京國(guó)際館作為樣板進(jìn)行復(fù)制。升級(jí)后的店面形象，樂德飛翼為進(jìn)店的客人營(yíng)造了非常棒的“五感六覺”。

作為高端的科技睡眠品牌，我們要給客戶帶來尊重感、高貴感、安全感、舒適感和愉悅感；同時(shí)，在門店包裝上，要精心設(shè)計(jì)，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺這六個(gè)維度，打造最好的購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)感。而這所有的細(xì)節(jié)，我們都經(jīng)過了反復(fù)考量，所有材質(zhì)和物料都是精挑細(xì)選，絕不將就。舉個(gè)例子，我們店里面擺放的香氛，全部是從法國(guó)進(jìn)口的，跟香奈爾、迪奧這些品牌都是同一個(gè)頂級(jí)供應(yīng)商。

6. 問：目前樂德飛翼招商版塊的戰(zhàn)略是什么？

答：智能家居已經(jīng)迎來了萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，樂德飛翼主打科技睡眠，將迎來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的井噴期。所以，在招商方面，我們還是堅(jiān)持自己的原則，希望能夠攜手優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商共同迎接這個(gè)智能時(shí)代的紅利期，他們需要有理念，有沖勁，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有格局，我們的合作也是戰(zhàn)略式的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，不是簡(jiǎn)單的開一個(gè)店的傳統(tǒng)做法。

今年雙十一，從智能家居產(chǎn)品的銷量可以看到現(xiàn)在的終端消費(fèi)新潮流，智能時(shí)代已經(jīng)來了。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月1日0點(diǎn)，雙十一搶購(gòu)正式開始，僅僅2分鐘，智能家居生態(tài)銷售額破億，1小時(shí)賣出了超過100萬(wàn)件的智能家居產(chǎn)品。

我們樂德飛翼現(xiàn)在招商的勢(shì)頭也很好，全國(guó)主流家居賣場(chǎng)我們也已經(jīng)相繼鎖定A類位置，也有很多意向經(jīng)銷商相繼在洽談，我也非常歡迎有意向的BOSS加入。

7. 問：借著這次經(jīng)銷商會(huì)議，又正好是北京國(guó)際館開業(yè)，您有什么話想對(duì)即將加入樂德飛翼這個(gè)大家庭的合作伙伴們說呢？

答：大家選擇樂德飛翼，首先一定是因?yàn)闃返嘛w翼的近百年品牌值得信賴，而且產(chǎn)品過硬，又在不斷地創(chuàng)新研發(fā)中，在未來科技智能也擁有很好的發(fā)展前景。可謂是天時(shí)、地利、人和。其次是因?yàn)闃返嘛w翼的各項(xiàng)條件成熟，體系完善。我們擁有強(qiáng)大的幫扶體系，每個(gè)加入樂德飛翼的經(jīng)銷商伙伴，從選址籌劃，落地開店，專業(yè)培訓(xùn)，后期運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)策劃執(zhí)行，到圈層推廣，樂德飛翼都有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全程跟蹤幫扶。我們還在品牌推廣和新媒體傳播方面投入了大量的資金和人力，提供更多軟實(shí)力和流量的保障。

對(duì)于即將加入樂德飛翼的伙伴們，我想引用樂德飛翼當(dāng)代CEO博瑞斯·托馬斯先生對(duì)員工說的一句話：“當(dāng)人被給予成長(zhǎng)、超越自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)時(shí)，就必須被給予責(zé)任，必須同等地對(duì)待、信任他，相信他會(huì)成功！”

張艷梅人物履歷：

1、（曾任）敏華控股國(guó)內(nèi)直營(yíng)中心總經(jīng)理，創(chuàng)建了敏華控股零售終端精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)體系，創(chuàng)造了家具連鎖近20億零售業(yè)績(jī)。

2、（曾任）法國(guó)TRECA床墊大中華區(qū)董事總經(jīng)理，成功運(yùn)營(yíng)了TRECA的高端藝術(shù)床墊定位，品牌力，終端形象力，極致產(chǎn)品力，圈層營(yíng)銷力，樹立了TRECA在中國(guó)睡眠領(lǐng)域的高端營(yíng)銷力。

3、（現(xiàn)任）德國(guó)Lattoflex樂德飛翼大中華區(qū)董事/執(zhí)行總裁，從2020年開始，Lattlflex樂德飛翼大中華區(qū)的品牌之路，將在她的引領(lǐng)下，走向新的輝煌。

4、（兼任）M&O美奧中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)中國(guó)創(chuàng)會(huì)理事長(zhǎng)，將世界三大家具展之一M&O美奧中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)順利引入中國(guó)，并和“展、學(xué)、研、產(chǎn)、銷”相結(jié)合，打造成為中國(guó)權(quán)威的時(shí)尚生活方式設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，傳遞美好生活方式，提升生活品質(zhì)。

采訪后記：

?作為最資深的職業(yè)經(jīng)理人之一，張艷梅女士在家居領(lǐng)域深耕二十載，對(duì)家居市場(chǎng)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新都有著深刻的理解和洞察力。她懷抱極致初心，她先后肩挑大任，任職國(guó)內(nèi)外四大知名品牌/IP——敏華、TRECA、Lattoflex、M&O美奧中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，并獲得了極大的建樹。

在采訪的過程中，我感受到了她創(chuàng)業(yè)般的熱情和清晰的品牌藍(lán)圖，她一直在強(qiáng)調(diào)一句話——這不是夢(mèng)想，這是目標(biāo)！對(duì)于Lattoflex樂德飛翼的前景，她表現(xiàn)出了極大的自信和決斷。

心中火在燃燒，眼里光含執(zhí)著！流年笑擲，未來可期！祝福張總，祝福Lattoflex樂德飛翼！

——采訪人：雪嬌（騰訊家居）