廣州熱線

2020年，我們正站在智能時代的入口，日新月異的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，錯綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，不斷催生著新一輪科技創(chuàng)新周期的到來。在數(shù)字經(jīng)濟已引發(fā)生產(chǎn)要素的變革，云、AI、5G成為新生產(chǎn)工具的今天，社會將產(chǎn)生什么新的變化和機會，如何凝聚生態(tài)優(yōu)勢，共贏數(shù)字化未來?

12月15日，“2020上海智慧城市體驗周”重磅壓軸活動——“智慧上?！みM而有為”上海城市峰會2020成功召開，峰會上舉辦了生態(tài)高峰論壇。華為與來自各行各業(yè)的生態(tài)伙伴齊聚一堂，共同探討了如何凝聚生態(tài)優(yōu)勢，利用云、AI、5G等技術(shù)實現(xiàn)共贏。論壇上，上海華為云解決方案伙伴能力中心成立儀式也正式舉辦。

論壇開始，華為上海云與計算業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張英梗做開場致辭。他表示，企業(yè)的發(fā)展要想走得更快更遠離不開合作伙伴的支持，但若想眾多合作伙伴一起進步離不開以下兩點：一是需要與合作伙伴劃好邊界，做好協(xié)調(diào)和分工，并且要把利益合理分配。短期伙伴是看重利益，長期伙伴是放下性格，長久伙伴是放下彼此;二是共同成長進步，密切溝通探討，把好的想法變現(xiàn)為商業(yè)價值。

張英梗還指出，未來新時代的發(fā)展一定是雙向的，它們的最終呈現(xiàn)價值是以云服務(wù)方式呈現(xiàn)，以商業(yè)邏輯面向客戶、面向伙伴，甚至看待自己都會有一定的變化。目前，華為已經(jīng)在云服務(wù)方面做好了“黑土地”，基于這個基礎(chǔ)能力，合作伙伴們能夠更好地實現(xiàn)最終商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，實現(xiàn)長期合作共贏。此外，他還就當(dāng)下IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展表達了自己的看法，表示IT產(chǎn)業(yè)遵循實時標(biāo)準(zhǔn)、強者通吃的標(biāo)準(zhǔn)，在這個產(chǎn)業(yè)里生存需要更多的創(chuàng)造性和主動性，而當(dāng)下中國云產(chǎn)業(yè)遠未到格局成熟的時候，大家擁有眾多的機遇，但如何利用好這一機遇對于不少企業(yè)、行業(yè)來說卻是一大挑戰(zhàn)。

而基于當(dāng)下的科技發(fā)展現(xiàn)狀預(yù)測，未來十年，科技創(chuàng)新在ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性將進一步提升，華為公司作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，如何與廣大合作伙伴聚力共贏，成為本次論壇的關(guān)注焦點。

華為上海云與計算業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 張英梗

華為上海云業(yè)務(wù)部總經(jīng)理方宏達從華為云的生態(tài)建設(shè)維度發(fā)表了演講。他表示，未來在新模塊的研發(fā)方面將通過云服務(wù)形式、云延伸能力、大數(shù)據(jù)以及AI的能力對現(xiàn)有的研究成果進行技術(shù)加成，增強技術(shù)本身的持續(xù)迭代能力。目前，華為云已經(jīng)在AI使能、應(yīng)用使能全代碼、連代碼多方位開發(fā)、應(yīng)用檢測等方面積累了300多個模型，面向合作伙伴提供了全場景智庫，讓科技創(chuàng)新成果使能千行百業(yè)。

華為上海云業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 方宏達

泛微云事務(wù)部CTO劉超出席此次論壇，并對雙方合作的業(yè)務(wù)布局進行了分享。他表示，目前泛微云服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國細化87個行業(yè)，客戶群體包含上萬家。泛微在全國共有800多個本地化服務(wù)，6000多位同仁能夠幫助客戶提供線下兩小時的服務(wù)項目。同時，他還指出，企業(yè)如果想要讓軟件更好地服務(wù)客戶，一定要注重整體的部署和落地，在這一方面，為避免傳統(tǒng)軟件部署系統(tǒng)的漏洞和問題，華為云借助其編排工具和自動化的腳本，按模塊式拆分打包形式進行不同的定義，然后針對不同客戶需求，做出彈性的環(huán)境部署等。

此外，他還強調(diào)，泛微將“做最好的協(xié)同辦公軟件”作為核心目標(biāo)，在過去20年歷程中，泛微已經(jīng)積累了四萬多家客戶，其中有很多客戶是傳統(tǒng)企業(yè)，還在線下機房或者ITC機房進行技術(shù)部署。他們想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型但又有所擔(dān)憂，直到華為云的出現(xiàn)為其提供了契機。借助華為云的技術(shù)底座，能夠巧妙地進行新部署客戶和老部署客戶上云，并在客戶系統(tǒng)維護方面提供持續(xù)性的技術(shù)指導(dǎo)，幫助客戶減化運營方式，降低運營成本，實現(xiàn)效益倍增。

泛微云事業(yè)部CTO 劉超

鼎捷行業(yè)經(jīng)營中心總監(jiān)崔裕就與華為云的合作進行了分享。他表示，鼎捷軟件自成立以來就一直跟制造業(yè)融合在一起，親自參與并且經(jīng)歷了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型全過程，但是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一家企業(yè)能做的，它需要更多的伙伴在技術(shù)和其他方面的支持。

崔裕還強調(diào)，云并不是技術(shù)問題，而是商業(yè)模式。要想抓住云服務(wù)的發(fā)展機遇，首先得做到云部署，先搬上云才有機會做嵌入式賦能;其次，要注重云上生長，而長在云上SaaS化的商業(yè)模式是大趨勢，也是未來主流。它將改變原本單一產(chǎn)品輸出模式，用數(shù)字轉(zhuǎn)型去做遠程運維，給企業(yè)帶來更豐富的應(yīng)用場景。

鼎捷軟件行業(yè)經(jīng)營中心總監(jiān) 崔裕

龍?zhí)飻?shù)碼副總裁沈豪也在論壇上表示，依靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，龍?zhí)镌跇I(yè)務(wù)范圍上有了非常明顯的突破，現(xiàn)在不僅僅能為客戶提供ICT系統(tǒng)集成和服務(wù)，還可以提供智慧園區(qū)、智慧物流、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等落地解決方案。他還指出，從2018開始已經(jīng)和華為云形成多個場景化的聯(lián)合解決方案，大幅提升了企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和運營效益。

龍?zhí)飻?shù)碼副總裁 沈豪

銳速網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品總監(jiān)王雅庭也就“云上數(shù)字經(jīng)濟，驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長“進行了分享。她表示，目前企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心問題是成本的把控和后期維護。要想解決這兩大難題，需要第三方的技術(shù)支持，形成一個高效且自動化管理的系統(tǒng)，為客戶提供完整的服務(wù)。對此，她指出，IDC是從傳統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)上云比較成功的公司，現(xiàn)在與華為云深度合作，也通過服務(wù)把優(yōu)勢發(fā)揮到新的高點，希望未來在云管和遷移轉(zhuǎn)型上為用戶提供更多服務(wù)。

銳速網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品總監(jiān) 王雅庭

在會議后半場的圓桌論壇上，歐電云創(chuàng)始人韓軍、上海市軟件行業(yè)協(xié)會秘書長楊根興、合合信息副總裁湯松榕、英方軟件副總裁臧魯路、中國眾創(chuàng)聯(lián)盟理事長許炳以及華為上海云與計算CTO 王福軍出席，針對近期軟件及信息化行業(yè)的熱點話題展開了思想碰撞。嘉賓們針對疫情常態(tài)化下軟件行業(yè)的新機遇，SaaS產(chǎn)業(yè)面臨的困難以及發(fā)展方向，數(shù)字產(chǎn)業(yè)軟硬件生態(tài)結(jié)合等方面展開了討論。

圓桌會議嘉賓研討環(huán)節(jié)

歐電云創(chuàng)始人韓軍發(fā)表了自己的看法，他表示，就全球?qū)用鎭碚f，疫情常態(tài)化下的到來把社會數(shù)字化發(fā)展加快了五年，并且國內(nèi)成功將數(shù)字化和信息化合在了一起。他強調(diào)，數(shù)字化更關(guān)注思想的變化，數(shù)字化做得好能夠增強我們對于疫情的應(yīng)對能力，因為數(shù)字化能力實際上是把整個企業(yè)內(nèi)容和外部體系進行連接，而不是人在連接。除了互聯(lián)網(wǎng)以外，國內(nèi)目前在軟件企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域還沒真正意義的玩家，SaaS的商業(yè)模式在數(shù)字化時代有效降低了客戶的轉(zhuǎn)型成本，但需要長期的孵化才能誕生成熟的產(chǎn)品。

許炳則則認為，未來的競爭不僅是個人或企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈與生態(tài)圈的競爭，華為云生態(tài)為企業(yè)的發(fā)展提供了極大的機遇，這讓我們看到了云生態(tài)與傳統(tǒng)交付的不同，以及巨大市場紅利。SaaS軟件是解決共性問題最好的解決方案，在華為生態(tài)上加SaaS軟件，再加上個性化服務(wù)，就構(gòu)成了完整的生態(tài)體系。

在楊根興看來，在疫情之下，當(dāng)所有產(chǎn)業(yè)都面臨著危機的時候，只有軟件產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出逆勢上揚的態(tài)勢，這充分證明了軟件市場面對危機強大的應(yīng)對能力。同時，楊根興還表示，未來爭取市場最好的辦法就是構(gòu)建生態(tài)圈，而華為云已經(jīng)走在了市場的前列，生態(tài)也是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵因素。

湯松榕則表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型大大加快了我國經(jīng)濟的發(fā)展，在遠程辦公能力、移動端能力、通訊能力等方面擁有極大的優(yōu)勢。在經(jīng)歷過疫情后，更多產(chǎn)業(yè)、更多場景浮現(xiàn)出了用數(shù)字化進行更深度服務(wù)的發(fā)展意識和戰(zhàn)略布局，這無疑將進一步加速整個社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展。

臧魯路則認為，疫情之下，實際上推動了內(nèi)需的增長，也加快了國產(chǎn)化的落地。從市場對用戶及信息安全方面來說，疫情使數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域又提升到新的高度。SaaS和軟件服務(wù)要實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)建技術(shù)能力，實現(xiàn)服務(wù)快速落地。

王福軍提出了自己的觀點：疫情常態(tài)化下，國內(nèi)新基建雙循環(huán)以及對數(shù)據(jù)經(jīng)濟的重視顯著提升。而這也將加速全行業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。他指出，制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展有四個阻礙：商業(yè)模式不合理、軟件定制模式占據(jù)主導(dǎo)地位、小作坊式開發(fā)以及基礎(chǔ)軟件平臺商業(yè)生態(tài)缺失。華為認為，走向SaaS化是中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。中國軟件企業(yè)依托云服務(wù)，以訂閱模式可以更好地實現(xiàn)價值變現(xiàn)。王福軍還表示，華為的目標(biāo)就是獲取小部分的市場份額，來打造健康、可持續(xù)的IT產(chǎn)業(yè)，讓更多人受益于ICT技術(shù)，享受技術(shù)發(fā)展的紅利。

圓桌論壇還就如何軟硬結(jié)合，打造ICT產(chǎn)業(yè)新生態(tài)發(fā)表了自己的看法。與會嘉賓指出，5G網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、人工智能、邊緣計算、萬物云化等關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折性技術(shù)正在推動數(shù)據(jù)增長并塑造整個社會。生態(tài)建設(shè)是規(guī)則的核心，在各領(lǐng)域技術(shù)融合等方面發(fā)揮著重要的作用。呼吁大家做強實業(yè)，將細分領(lǐng)域扎扎實實做出來。同時，借助5G技術(shù)將軟硬件結(jié)合，幫助打通線下線上兩個世界，在新的平臺生態(tài)里為業(yè)務(wù)場景創(chuàng)造新價值。

最值得一提的是，本次論壇上還舉辦了上海華為云解決方案伙伴能力中心成立儀式，中心以商機共享，方案協(xié)同，跨領(lǐng)域協(xié)作為基本綱領(lǐng)，標(biāo)志著華為云在上海與眾多合作伙伴的合作有進一步升級。華為將把30多年在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的技術(shù)積累和產(chǎn)品解決方案開放給客戶與合作伙伴，為用戶提供穩(wěn)定可靠、安全可信、可持續(xù)創(chuàng)新的云服務(wù)，做智能世界的“黑土地”，為合作伙伴提供強有力的技術(shù)基礎(chǔ)服務(wù)。

上海華為云解決方案伙伴能力中心 成立儀式

在生態(tài)建設(shè)方面，華為云已經(jīng)走在行業(yè)的前列，正以深度融合的方式為合作伙伴構(gòu)建低成本、高性能的強大市場競爭力，以開放、合作、共贏的姿態(tài)助力合作伙伴快速融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)圈，使能千行百業(yè)。