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過去兩年間，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢作為中國戰(zhàn)略定位的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，服務(wù)了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔圖、七匹狼、光明乳業(yè)等15家行業(yè)龍頭企業(yè)。在協(xié)助企業(yè)實(shí)踐增長破局的同時，撬動亦不斷基于實(shí)踐迭代理論，創(chuàng)新提出“撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程”，為企業(yè)在今天實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)式增長，提供最前沿的理論工具。

5月24日至25日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢舉辦了第100期戰(zhàn)略課。撬動創(chuàng)始人兼董事長姚榮君、總裁林超戎及聯(lián)席總裁陳繼，為100多位不同行業(yè)頭部企業(yè)的創(chuàng)始人及高管團(tuán)隊(duì)講授撬動在中國戰(zhàn)略實(shí)踐的最新理論及實(shí)戰(zhàn)案例。

值得一提的是，100期戰(zhàn)略課程更邀請到現(xiàn)象級品牌霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰，作為企業(yè)家導(dǎo)師，分享霸王茶姬與撬動戰(zhàn)略咨詢共生、共創(chuàng)、共贏、共享的心得體會。

一、 特邀 霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰 現(xiàn)場 分享

張俊杰圍繞“企業(yè)家如何做正確的戰(zhàn)略決策”展開了真誠分享，提到創(chuàng)業(yè)者需要“堅(jiān)持做難而正確且需要時間積累的事?！?/p>

自云南茶馬古道而來，創(chuàng)始于2017年的霸王茶姬，近年來已成為中國消費(fèi)領(lǐng)域的現(xiàn)象級品牌。在2024年5月21日國際茶日《現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇》上，霸王茶姬發(fā)布：其2023年全年GMV達(dá)108億元，2024年Q1 GMV突破58億元，截至目前全球門店數(shù)超4500家、全球注冊會員數(shù)達(dá)1.3億，并官宣了“霸王茶姬，現(xiàn)代東方茶“的全新戰(zhàn)略定位，及東方茶現(xiàn)代化、全球化的進(jìn)一步規(guī)劃，受到多個行業(yè)的高度關(guān)注。

關(guān)于“企業(yè)家如何做正確的戰(zhàn)略決策”，張俊杰總結(jié)過往實(shí)踐，認(rèn)為首要思考原則是 “堅(jiān)持做難而正確且需要時間積累的事”，而與此無關(guān)的一切誘惑都不去看。

霸王茶姬自創(chuàng)業(yè)第一天起，就錨定了要成為“服務(wù)100個國家消費(fèi)者”的品牌。雖然創(chuàng)業(yè)歷程中遇到過諸多誘惑，如生意的新機(jī)會、朋友的其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等，但只要與“服務(wù)100個國家消費(fèi)者”這件事無關(guān)，就不會停留一秒鐘時間思考。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要路徑的倒推拆解、不斷厘清極限假設(shè)：全球100個國家的連鎖品牌應(yīng)具備什么樣的產(chǎn)品？組織？生意模式？等等。其中最重要的是對“線性增長與指數(shù)增長”的思考與界定。線性增長是企業(yè)餓不死、活下去的標(biāo)配，但它難以讓企業(yè)抵達(dá)終局景象；指數(shù)增長的思考方式，更有機(jī)會為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展拐點(diǎn)。以制茶設(shè)備為例，過往中國茶飲業(yè)完全沒有自動化設(shè)備，但如麥當(dāng)勞等全球連鎖企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是用自動化設(shè)備替代人工操作，讓產(chǎn)品極致標(biāo)準(zhǔn)高效。因此盡管不能立刻提升銷量、也很難判斷何時能完成研發(fā)，霸王茶姬依然決策在此超前投入。

如今，霸王茶姬開創(chuàng)的現(xiàn)代化制茶設(shè)備，讓出品速度從過去的50多秒提升到8秒左右，也已配備到全部門店，為行業(yè)帶來了不可思議的變化。

張俊杰還分享到， 引入最優(yōu)秀的外部視角與能力是創(chuàng)始人最重要的職責(zé)之一。

過往，有諸多不同行業(yè)的外部機(jī)構(gòu)伙伴為茶姬的成長做出了關(guān)鍵貢獻(xiàn)；撬動在過去一年多的參與，也協(xié)助霸王茶姬厘清了諸多重大戰(zhàn)略性的關(guān)鍵決策，協(xié)助推動了多個重大戰(zhàn)役。

如自去年起引領(lǐng)現(xiàn)制茶飲行業(yè)變革的“健康化”戰(zhàn)役與舉措，張俊杰概括為“顯而易見、強(qiáng)而有力”；“霸王茶姬是誰？有何不同、何以見得？”引入撬動之前，這三個問題一直困擾著企業(yè)。“霸王茶姬，現(xiàn)代東方茶”戰(zhàn)略不僅定性了企業(yè)過去7年的發(fā)展，更明確了霸王茶姬將成為全球年輕人，每人每天都能喝的現(xiàn)代東方茶，這一目標(biāo)“未來三五年，甚至乃至十年都不會改”。

包括霸王茶姬于5/21國際茶日發(fā)布的首支全球TVC《CHA》，張俊杰評價為是令他及 團(tuán)隊(duì)“汗毛直豎”的作品?！禖HA》不僅精準(zhǔn)傳遞了戰(zhàn)略，全片高度重復(fù)的品牌名與品類名，既集高度和高級感于一體，又強(qiáng)烈調(diào)動消費(fèi)者的情緒，更凸顯中國茶文化自信于世界的大格局。這個霸王茶姬與撬動共創(chuàng)的作品打破了傳統(tǒng)定位廣告的范式，成為戰(zhàn)略定位表達(dá)的歷史高度。

二、撬動總裁林超戎和霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰 同臺對談

撬動創(chuàng)始人姚榮君曾說：“撬動和創(chuàng)業(yè)者是一個靈魂的兩個軀體?！北敬握n程中，張俊杰和林超戎分別以霸王茶姬創(chuàng)業(yè)者和霸王茶姬戰(zhàn)略顧問的身份展開了一次靈魂的戰(zhàn)略對談。

（ 一 ） 基于創(chuàng)業(yè)者角色，張俊杰分享了與撬動共創(chuàng)成果的心得：

1、 更高維度的視角：

張俊杰談到他在與撬動共創(chuàng)中的體會，是身邊多了一群“良師益友”，第一大價值在于更高維度的視角。在企業(yè)團(tuán)隊(duì)在地面作戰(zhàn)之時，撬動會從當(dāng)下的競爭格局之中跳脫出來，像天上的雄鷹一樣，俯視地面的作戰(zhàn)局面，提供更高維的市場洞察。

2、 更廣賽道的經(jīng)驗(yàn)：

在霸王茶姬團(tuán)隊(duì)專注一個行業(yè)、一個賽道的同時，撬動在服務(wù)眾多不同品類不同階段的企業(yè)，他們經(jīng)歷的關(guān)鍵性決策、關(guān)鍵性戰(zhàn)役，關(guān)鍵性拐點(diǎn)能夠打開橫向視野，為企業(yè)提供啟發(fā)借鑒；有些在別的行業(yè)是“手榴彈”的東西，但應(yīng)用到另一個行業(yè)可能是“原子彈”。

3、 更深的落地陪伴：

另一方面，戰(zhàn)略顧問和企業(yè)的關(guān)系更像是副駕和主駕的默契配合，而這種配合在霸王茶姬與撬動的合作中表現(xiàn)得淋漓盡致。張俊杰認(rèn)為他對戰(zhàn)略咨詢公司最怕的是“紙上談兵”，給了建議，用不用、用得好不好都跟顧問沒關(guān)系；而撬動是真正有實(shí)戰(zhàn)精神、創(chuàng)業(yè)精神、負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)， “沒日沒夜陪著我們打仗、探討、拍桌子、拉皮筋，我覺得我們是共生、共創(chuàng)、共享、共贏的狀態(tài)?！?/p>

（ 二、 ） 基于戰(zhàn)略顧問角色，林超戎也分享了與企業(yè)共創(chuàng)成果的心得：

1、 更快速抵達(dá)終點(diǎn)：

“如果企業(yè)家是有使命的干柴，撬動一定是烈火?！绷殖中稳莸?。霸王茶姬張總對戰(zhàn)略與使命的堅(jiān)定是關(guān)鍵前提，撬動的貢獻(xiàn)在于協(xié)助企業(yè)識別更大機(jī)會，駛向快車道、更快抵達(dá)終點(diǎn)。林超戎認(rèn)為霸王茶姬已經(jīng)是非常優(yōu)秀的企業(yè)，坦言“即使沒有撬動，霸王茶姬也一定能抵達(dá)服務(wù)100個國家消費(fèi)者的終點(diǎn)；撬動能貢獻(xiàn)的是讓霸王茶姬找到戰(zhàn)略的心智高速路口，從而更高效地引領(lǐng)東方茶的現(xiàn)代化和全球化。”

2、 上升期更要咨詢：

林超戎認(rèn)為，企業(yè)不要等到拐點(diǎn)下行期再引入外腦突破，越是拐點(diǎn)上升期的企業(yè)越要用外腦，這樣企業(yè)家更能保持冷靜和克制，更能正確歸因成功和把握更大機(jī)會。當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者比上一代創(chuàng)業(yè)者更有全球雄心和全球視野，不會因?yàn)橐稽c(diǎn)增長與規(guī)模就覺得自己已經(jīng)成功，反而會更具有憂患意識，這也使得“用外腦”越來越成為企業(yè)家的一種工作方式。而林超戎送給所有企業(yè)家的建議是：“用戰(zhàn)略公司最好的方式，不是讓他寫提案，而是讓戰(zhàn)略公司把時間、精力放在深度思考，陪一把手聊天，與一把手‘吵架’，把問題掰清楚，聊完之后安排團(tuán)隊(duì)去干。長遠(yuǎn)看戰(zhàn)略還是需要長在組織力上?！?/p>

三、 撬動創(chuàng)始人兼董事長姚榮君 分享 最新戰(zhàn)略思考

當(dāng)下商業(yè)周期進(jìn)入新階段，企業(yè)面臨四大窘境：消費(fèi)主力年輕化、線上渠道低價化、人才方向單一化、知識創(chuàng)新難進(jìn)化。但超越挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，依然要回歸到最核心的問題：“今天真正核心的經(jīng)營重心（即戰(zhàn)略）是什么？”

正如邁克爾·波特所言：“不能用運(yùn)營替代戰(zhàn)略”，姚榮君談到，在新的商業(yè)周期，理念世界才是企業(yè)家的經(jīng)營重心。伊曼努爾·康德在《純粹理性批判》中定義：“不是主體被動反映客體，而是主體主動構(gòu)造客體?！毕扔懈拍罘懂?，然后才能“看見”物體，這正詮釋出了理念世界才是企業(yè)家的經(jīng)營重心，即消費(fèi)者的理念世界（對品牌的感覺）。

而今時今日，我們該如何理解理念世界中的機(jī)會？撬動提出：全球品牌的二元格局。

也即，未來十年在任何一個領(lǐng)域，有一個外資品牌的同時，必然也將會有一個與之共生、共存、共榮的中國前列乃至全球前列的中國品牌誕生，例如新能源汽車的特斯拉與比亞迪，智能手機(jī)的蘋果與華為，打印機(jī)的惠普與奔圖，傳統(tǒng)床與智能床的舒達(dá)與舒福德，咖啡與茶的星巴克與霸王茶姬，這是未來的趨勢，也是今天這個時代給中國企業(yè)帶來的機(jī)會。

撬動及撬動所服務(wù)的諸多客戶企業(yè)，也正在踐行鼎立全球品牌、打造中國品牌的路上。如中國打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奔圖， 5月16日在北京發(fā)布了中國首臺全自主技術(shù)研發(fā)的A3激光復(fù)印機(jī)，意味著奔圖完整掌握了激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)化核心技術(shù)，給中國獻(xiàn)上了一顆自主的工業(yè)“明珠”，改變了打印機(jī)產(chǎn)業(yè)長期被外資巨頭壟斷的狀態(tài)，令中國成為全球三大掌握打印機(jī)核心技術(shù)的國家之一，奔圖也成為了過去7年間全球增速第一的打印機(jī)品牌；如全球智能床冠軍舒福德， 正在從制造企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌，通過“一鍵入眠”戰(zhàn)略及立足智能化的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，跳出傳統(tǒng)“床”品類的增長模式，連續(xù)3年贏來翻倍式增長。

隨著全球商業(yè)格局的不斷演變，戰(zhàn)略的重要性日益凸顯。在未來的競爭中，那些勇于面對挑戰(zhàn)、在實(shí)踐中不斷調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略的企業(yè)，才更有可能穩(wěn)步前行。

撬動始終致力于為企業(yè)提供基于實(shí)踐的戰(zhàn)略引領(lǐng)，助力企業(yè)家在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中找到清晰的方向，也助力更多中國品牌的開創(chuàng)與出現(xiàn)。