廣州熱線

近日，由成功案例最多的定位咨詢(xún)公司“成美戰(zhàn)略定位”和旗下專(zhuān)注戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的“昆侖定位”共同主辦的《戰(zhàn)略定位方案班》（簡(jiǎn)稱(chēng)“方案班”）在廣州舉行。來(lái)自浙江、江蘇、山東、遼寧、福建、河南、湖南、湖北和廣東等全國(guó)各?。ㄊ校┑?0余名商界精英，為尋找到各自企業(yè)的戰(zhàn)略定位，共聚一堂深度研習(xí)。

此次方案班歷時(shí)3天2晚，是今年疫情復(fù)工后的首次開(kāi)班，由昆侖定位首席專(zhuān)家梁山與成美戰(zhàn)略定位董事長(zhǎng)耿一誠(chéng)聯(lián)合主講，成美專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各自學(xué)友企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。

定位王炸組合親臨授課

課程伊始，昆侖定位首席專(zhuān)家梁山老師以軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的角度引入商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從理論高度上系統(tǒng)闡述軍事戰(zhàn)爭(zhēng)與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的共性，揭示二者如何互相借鑒參考。通過(guò)對(duì)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中各種進(jìn)攻和防御的戰(zhàn)略介紹，梁山將其與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行比較，并以古今中外案例解析四種戰(zhàn)略形式指導(dǎo)不同階段的企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

（梁山與耿一誠(chéng)在昆侖定位授課現(xiàn)場(chǎng)）

作為另一位主講老師，昆侖定位總顧問(wèn)、成美戰(zhàn)略定位董事長(zhǎng)耿一誠(chéng)是中國(guó)定位實(shí)踐權(quán)威，從事戰(zhàn)略定位研究和實(shí)踐22年，最早將誕生于美國(guó)的定位理論引入中國(guó)并加以實(shí)踐，先后為中國(guó)近百個(gè)大中型企業(yè)制定企業(yè)及品牌定位。極少公開(kāi)露面的他，每月只在昆侖定位的“方案班”課堂上對(duì)外授課一次。

耿一誠(chéng)強(qiáng)調(diào)，定位是讓你的品牌在心智中與眾不同，成為顧客的首選。在本次難得的公開(kāi)授課中，耿一誠(chéng)與現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家，深度剖析成美服務(wù)多年的某民族品牌，如何通過(guò)準(zhǔn)確定位，在短短8年時(shí)間里，從5千萬(wàn)元的銷(xiāo)量增至177億元，成為中國(guó)化妝品翹楚。耿一誠(chéng)講述這背后不為人知的過(guò)程，從市場(chǎng)調(diào)研到界定品類(lèi)，從確立定位到建立配稱(chēng)，在不同階段采取怎樣的戰(zhàn)略節(jié)奏，最后實(shí)現(xiàn)涅槃重生。

課堂上，耿一誠(chéng)通過(guò)其操盤(pán)的若干個(gè)成功案例，與學(xué)友們分析如何通過(guò)“定位三角”確立定位，也普及了企業(yè)如何深入一線進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研的兩種方法，以及避免市場(chǎng)調(diào)研的眾多誤區(qū)，幫助企業(yè)正確有效地了解顧客的心智階梯。他解釋?zhuān)挥羞M(jìn)入到顧客心智階梯中，才有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪第一。

學(xué)以致用制定方案

定位理論是出了名的“一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就錯(cuò)”。為了避免這種情況的發(fā)生，不同于其他市面上的普通定位課，昆侖定位的“方案班”采取“課堂教學(xué)+沙盤(pán)推演+分組討論+專(zhuān)家輔導(dǎo)”四者相結(jié)合的授課形式，邊學(xué)邊做，學(xué)友將老師傳授的工具和方法，結(jié)合自己企業(yè)的具體情況，立刻運(yùn)用到實(shí)際操作中去。

（同組學(xué)友激烈討論各自企業(yè)的戰(zhàn)略定位）

“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，學(xué)友們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)的梳理調(diào)整之后，便在小組內(nèi)互相給予建議，跳出企業(yè)容易犯的內(nèi)部思維，通過(guò)與“外行人士”的交流，發(fā)現(xiàn)更多的經(jīng)營(yíng)視角，得到全新的思路啟發(fā)。

（梁山在對(duì)企業(yè)學(xué)友進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)）

此外，在課程現(xiàn)場(chǎng)，成美戰(zhàn)略定位咨詢(xún)的專(zhuān)家們，也分別入組一對(duì)一進(jìn)行梳理輔導(dǎo)，幫助學(xué)友們打通堵點(diǎn)、疏通難點(diǎn)，讓學(xué)友們能找到適合自家企業(yè)的戰(zhàn)略定位。專(zhuān)家團(tuán)的入組無(wú)疑是企業(yè)實(shí)操時(shí)“定海神針”般的存在，能及時(shí)為企業(yè)答疑解惑，及時(shí)擺正戰(zhàn)略的方向盤(pán)，避免跑偏。

“遇到昆侖定位，就是選對(duì)醫(yī)院”

三天兩晚的學(xué)習(xí)很疲憊也很燒腦，但“方案班”實(shí)實(shí)在在幫助到了現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)學(xué)友，啟發(fā)了大家對(duì)自家企業(yè)的戰(zhàn)略思考和梳理，明確了未來(lái)的方向。

來(lái)自深圳萬(wàn)國(guó)彩寶的王婷表示，在第一次聽(tīng)說(shuō)“戰(zhàn)略定位”這個(gè)詞的時(shí)候非常陌生，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，真真切切的感受到，每家企業(yè)都需要準(zhǔn)確的定位，清晰自己的戰(zhàn)略方向?！拔覀兤髽I(yè)發(fā)展遇到瓶頸和問(wèn)題，就像是一個(gè)生病的人，不敢冒險(xiǎn)的隨意選擇醫(yī)生，遇到昆侖定位，讓我明白，我選對(duì)醫(yī)院，選對(duì)醫(yī)生了?！蓖蹑谜f(shuō)。

“如果更早來(lái)到昆侖定位的課堂，我覺(jué)得我們的企業(yè)會(huì)比現(xiàn)在發(fā)展得更好?！贝筮B蓋世食品的蓋泉泓感慨道，“這次來(lái)學(xué)習(xí)的目的，主要是為了確認(rèn)自己的一些想法是否可行，從老師講的內(nèi)容和案例上，也看到了很多自己的影子，老師一語(yǔ)中的，讓我更加肯定了接下去的路要怎么走?！?/p>

“方案班”上，也有一些曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)戰(zhàn)略定位的企業(yè)學(xué)友，但是在后來(lái)的實(shí)踐中發(fā)覺(jué)并不如意。常州帝美尼花茶易宗仁便是其中之一?！敖?jīng)過(guò)這次‘方案班’的深度學(xué)習(xí)，我終于把公司現(xiàn)狀梳理清楚，充分認(rèn)識(shí)了自身現(xiàn)階段處于什么位置，結(jié)合定位也知道了目前該做什么，未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里，如今的戰(zhàn)略定位比以前清晰了很多。”易宗仁說(shuō)。

?

在課程接近尾聲時(shí)，易宗仁將一面寫(xiě)有“授定位戰(zhàn)略核心 助企業(yè)長(zhǎng)青百年”的錦旗，遞到昆侖定位CEO向光寧手中，以此表達(dá)對(duì)昆侖定位專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)盡心輔導(dǎo)和服務(wù)的謝意。