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房產(chǎn)中介二十年史

作者：編輯 ? 時(shí)間：2018-11-01 ? 瀏覽：人次

圖片來源：視覺中國

文 | 范子龍的私信

2017年有著“房地產(chǎn)中介教父”稱號的中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青對媒體說：

“我現(xiàn)在68歲，我的對手38歲，你很清楚世界是誰的?！?/strong>

這個38歲的對手指得是“北京最大的中介頭子”左暉，“這個世界”指得是房地產(chǎn)中介市場，這句英雄遲暮的話透出了施永青內(nèi)心的無可奈何，同時(shí)也透露出了一個時(shí)代普遍的局限性，打敗對手排在服務(wù)用戶之前。

在他們心里房地產(chǎn)中介市場是一個江湖。

這個行業(yè)的人特別喜歡拿金庸小說中的人物和橋段來做類比。

鏈家推出貝殼找房之后，58集團(tuán)牽頭在北京搞了一場真房源誓約大會，原本因?yàn)槎丝谫M(fèi)風(fēng)波而對58集團(tuán)恨之入骨的房地產(chǎn)中介大佬們放下了成見，齊聚北京與58集團(tuán)結(jié)成聯(lián)盟想要狙擊鏈家的貝殼，夢想著“打倒寡頭左老板”。

這場大會在行業(yè)內(nèi)被比喻成“六大派圍攻光明頂”，左暉的鏈家自然就是魔教了。因?yàn)樨悮ふ曳?，左暉又被稱之為“左冷禪”，一心想要吞并五岳劍派的人。也有人把鏈家比喻成虎狼之師的秦國，總之都是爭霸天下、圍獵江湖的氣息。

這種江湖氣，是一個時(shí)代的局限所造就的。

1998到2018，房地產(chǎn)中介江湖的二十年，英雄與梟雄并出，同樣的戲碼不停重演。

一、開始之前

中國大陸房地產(chǎn)中介普遍將1998年的房改視為這個行業(yè)的發(fā)端（也有媒體將1988年12月深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司的成立視為開始，但行業(yè)內(nèi)似乎更認(rèn)可1998年房地產(chǎn)全面市場化的房改，因此本文以此為開始），那一年國家取消了福利分房，房地產(chǎn)全面市場化，新房建設(shè)和二手房交易越發(fā)的活躍起來。

“被迫北漂撒貝寧”在這一年失去了分房的資格，眼看著北京房價(jià)從最五千六一平漲到了現(xiàn)在的十幾萬一平。但要真正搞懂這個行業(yè)，我們還得把時(shí)間的指針往回拔整整22年，拔回到1976年的香港去看一看。

那一年中原地產(chǎn)的創(chuàng)始人施永青走進(jìn)入一家房地產(chǎn)公司做練習(xí)生。施永青祖籍浙江寧波，出生于上海三歲去到香港，是個典型的港商出身。中學(xué)時(shí)信奉馬克思主義和毛澤東思想，19歲從學(xué)校出來后在左派學(xué)教書八年。

1976年北京發(fā)生了著名的“四WU天安AN事件”，左派在香港受到排擠打壓，據(jù)說施永青因?yàn)槔硐肫茰缍x擇離開學(xué)校，決定去見識一下商海的沉浮。

這一段描述其實(shí)有一點(diǎn)美化的嫌疑，事實(shí)上當(dāng)時(shí)香港對于教書的職業(yè)門檻有所提高，所謂的見識商海沉浮更多的可能是無可奈何?？傊?976年施永青從學(xué)校出來了，機(jī)緣巧合之下進(jìn)入一家房地產(chǎn)公司。

那個時(shí)候香港的房地產(chǎn)事業(yè)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，李嘉誠在1958年的時(shí)候就在港島北角建起了第一幢工業(yè)大廈，正式介入地產(chǎn)市場，之后一直引領(lǐng)著香港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

伴隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)中介開始活躍起來。房地產(chǎn)中介最開始的時(shí)候是做投資賺錢的，也就是我們現(xiàn)在所說的炒房，主要靠賺取中間的差價(jià)為生，這一模式至今仍有巨大的生存空間，也是外界不斷詬病這個行業(yè)的一個重要原因。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期的香港中原地產(chǎn)

中原地產(chǎn)是最早推出“傭金模式”的房地產(chǎn)中介公司之一，同時(shí)也是最早推出雙邊模式的房地產(chǎn)中介公司之一，即從只收買家傭金到兼收業(yè)主傭金。房地產(chǎn)中介公司從“以搬入寫字樓為榮變成廣開分行做網(wǎng)絡(luò)式布局”，也是從中原地產(chǎn)這里開始的。

在鏈家的“起源故事”里有一段被反復(fù)拿來講，說的是“北京最大的中介頭子”左暉北漂的時(shí)候，屢屢因?yàn)樽夥慷环康禺a(chǎn)中介給欺騙，于是萌生了自己來做房地產(chǎn)中介的想法。我在后面會提到姚勁波，他也有一段類似的經(jīng)歷。

這些故事真真假假不得而知，不過我傾向于他們有過這樣的想法，也確實(shí)以這個為目標(biāo)做出過一些改變。不可否認(rèn)的是，整個房地產(chǎn)中介的風(fēng)氣，較之1998年之初已經(jīng)好太好了。但是行業(yè)頑疾太深，一時(shí)之間很難根除。

中原地產(chǎn)等前輩先走了一步，為未來鏈家的改革留下了空間。如果今天的房地產(chǎn)中介市場，還是以吃差價(jià)為主要贏利模式，鏈家的一系列改革就無從談起。只是鏈家的改革終究還是不徹底，而這又為后來者留下了機(jī)會。

2018年鏈家旗下的自如就屢屢爆出甲醛超標(biāo)事情，一篇《阿里P7員工得白血病身故，生前租了自如甲醛房》引得人心慌慌。

2011年5月24日鏈家正式啟動自如公寓，也是從那一年開始，自如頻頻因?yàn)榧兹┓慷闲侣劊两窆俜饺匀粵]有給出一個真正能令人信服的整改結(jié)果，歸根結(jié)果還是因?yàn)檎某杀咎摺?/span>

長租公寓的贏利模式本身就存在疑問，為了騰挪出贏利空間，降底裝修標(biāo)準(zhǔn)、壟斷房源推高租金以及通過租金貸沉淀資金池便一一登場。

在市場和用戶的口碑上，臺灣的房地產(chǎn)中介公司目前是中國做的最好的，其中尤以信義房屋為市場標(biāo)桿。

就在施永青在香港成立中原地產(chǎn)后五年，周俊吉在臺灣成立信義房屋的前身信義代書事務(wù)所。

據(jù)上海信義房屋官方知乎帳號在“信義房屋在業(yè)內(nèi)口碑怎么樣？”的回答顯示，信義成立的頭幾年業(yè)績極差，常常發(fā)完員工的薪水后連房租都交不起，周俊吉甚至不得不將太太王小姐的嫁妝首飾拿去當(dāng)鋪典當(dāng)。

這個“起源故事”雖然是信義房屋的官方帳號所寫，但是還是比較可信的。臺灣信義房屋在用戶心目中的口碑，有點(diǎn)類似今天大陸火鍋行業(yè)的海底撈，一直是整個房地產(chǎn)中介同行們學(xué)習(xí)的榜樣，臺灣信義房屋的老業(yè)務(wù)員、高管和講師在大陸都混得風(fēng)聲水起。

據(jù)一位臺灣信義房屋的老前輩透露，鏈家在啟動德佑加盟之前，曾請他與另一位老前輩一起，邀請了六位臺灣加盟領(lǐng)域的老板長談，討論房地產(chǎn)中介加盟的相關(guān)事宜。

信義房屋的創(chuàng)始人周俊吉出生于臺灣嘉義，家庭富裕從小沒有吃過什么苦頭，父母老師對他的期望也非常大，這種環(huán)境下的周俊吉開始變得叛逆，大學(xué)失利后北上臺北備考。傷透了心的父母斷絕了他的經(jīng)濟(jì)支持，周俊吉不得不上街?jǐn)[攤換錢，甚至還做過一段時(shí)間的養(yǎng)雞廠工人。

重考第四年后周俊吉考上臺灣文化大學(xué)法律系，大學(xué)畢業(yè)后準(zhǔn)備參加律師考試，但是導(dǎo)師王寶輝卻認(rèn)為“與其興訟，不如止訟”。

在民事訴論案件中，接近40%屬于不動產(chǎn)糾紛，這些糾紛如果在一開始的時(shí)候就能夠被預(yù)防住，那么就不需要鬧到法院去打官司了，無形中可以減少大量不必要的社會成本。于是在1981年3月份，慎重思考后的周俊吉成立了信義代書事務(wù)所。

與中原地產(chǎn)將傭金作為主要贏利模式不同，周俊吉在臺灣徹底放棄了差價(jià)收入，1984年在臺灣首創(chuàng)“收取固定比例服務(wù)費(fèi)”的新制度。

歷史總是一次次輪回，鏈家2011年首推真房源計(jì)劃的時(shí)候，鏈家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)連續(xù)三個月下滑，大量經(jīng)紀(jì)人離職，一線經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)為“老左瘋了”。

1984年周俊吉在信義房屋提出“不賺差價(jià)、不索回扣、要提供具有安全感的服務(wù)”等理念時(shí)，一線經(jīng)紀(jì)人以辭職相要挾，同樣出現(xiàn)過一波流職潮。

信義房屋創(chuàng)始人周俊吉

后來的事實(shí)證明左暉和周俊吉的選擇是對的，雖然一次成交的收入減少了，但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹卻多了起來。

在到處都是詐騙的市場里，最先以誠信立本的公司總是會快速出頭，未來58同城之所以能夠快速崛起，也是因?yàn)橄M(fèi)者深受中介之苦轉(zhuǎn)而尋求線上自救。只可惜坐享互聯(lián)網(wǎng)紅利和近乎壟斷的地位，讓58同城給愛屋吉屋、Q房網(wǎng)以及貝殼找房等留下了爭奪市場的機(jī)會。

正是秉持著“要提供具有安全感的服務(wù)”這種理念，臺灣信義房屋一路成長為臺灣最大的房地產(chǎn)中介公司，同時(shí)也是全中國最具有口碑的房地產(chǎn)中介公司。

這種以服務(wù)為經(jīng)營核心的理念，今天被稱之為“感動服務(wù)”，信義房屋的資深經(jīng)紀(jì)人汪智凱將這種理念發(fā)揮到了極致，連續(xù)五年刷新自己和行業(yè)的紀(jì)錄，最高峰時(shí)一個人一年的業(yè)績就達(dá)到1140萬。

1986年信義房屋首次采用店面式的經(jīng)營模式，同時(shí)參考日本房地產(chǎn)中介6%的收費(fèi)制度，將傭金的比例定為4%，這個標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)也成為臺灣同行們的標(biāo)準(zhǔn)。

很多年以后為了將這個傭金比例提高到6%，臺灣房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)生了一件具有劃時(shí)代意義的事情，徹底扭轉(zhuǎn)了臺灣房地產(chǎn)中介行業(yè)的口碑，在那之前整個臺灣房地產(chǎn)中介行業(yè)的口碑與現(xiàn)在大陸相似，負(fù)面評論占據(jù)主流。

當(dāng)時(shí)的臺灣還是報(bào)業(yè)昌盛的時(shí)代，房地產(chǎn)中介公司的廣告主要依賴報(bào)紙，就像58壟斷了端口后肆意提價(jià)碾壓中介公司一樣，當(dāng)時(shí)臺灣的報(bào)紙和今天大陸的端口網(wǎng)站也是一樣的狂妄自大，這最終引發(fā)了臺灣房地產(chǎn)中介公司的不滿和團(tuán)結(jié)，他們形成了一個聯(lián)盟，集體從當(dāng)時(shí)的第一大報(bào)搬家到了第二大報(bào)。

這一搬家報(bào)紙就傻眼了，報(bào)紙好幾個版面出現(xiàn)了空白了，這個時(shí)候他們才意識到了問題的嚴(yán)重性。

后來第二大報(bào)和第一大報(bào)聯(lián)合抬價(jià)，他們又搬家到了第三大報(bào)，拒絕伺養(yǎng)白眼狼就是不肯妥協(xié)，同樣的事情連續(xù)發(fā)生了四次，第四次的時(shí)候報(bào)業(yè)已經(jīng)開始走向衰落了，臺灣的中介公司索性聯(lián)合成立了一個房地產(chǎn)中介行業(yè)的公共網(wǎng)站。

經(jīng)過這一役之后，臺灣房地產(chǎn)中介公司嘗到了團(tuán)結(jié)的甜頭，慢慢形成了人必歸業(yè)、業(yè)必歸會的行業(yè)文化，為后來漲傭金提供了文化基礎(chǔ)。

周俊吉參考日本的標(biāo)準(zhǔn)將傭金比例定在4%，成為了臺灣的行業(yè)共識，后來隨著市場競爭的激烈和運(yùn)營成本上升，臺灣房地產(chǎn)中介行業(yè)覺得是時(shí)候向當(dāng)局申請?zhí)岣邆蚪鹆恕?/p>

和現(xiàn)在大陸中介公司只是張嘴向政府求提傭不同，臺灣房地產(chǎn)中介公司一開始并沒有這樣做，而是成立了一個品?；穑考夜就度胍稽c(diǎn)保證金進(jìn)去，簽署了自律條款。

品?；鸪闪⒁院?，他們在當(dāng)時(shí)臺灣最大的報(bào)紙上登了一個全版廣告，說我們從今天開始要提高自己的服務(wù)、改善自己的形象，如果有以下品牌服務(wù)不好，你可以來品保基金投訴這家公司，經(jīng)品保基金查實(shí)后先行賠付，然后讓那家公司補(bǔ)足基金份額。

一年以后，臺灣中介公司請來客觀的第三方公司做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對這個行業(yè)的認(rèn)可度有了顯著提高，這個時(shí)候他們才向當(dāng)局提交提傭申請，當(dāng)局這才同意傭金可以提高到不超過6個點(diǎn)。

二、起于陪跑

說完了臺灣和香港，我們把目光收回到大陸。

房地產(chǎn)中介這個行業(yè)，一直以來都是一個陪跑者的定位。

他們依附于房地產(chǎn)行業(yè)（鏈家的出現(xiàn)可能會改變這一現(xiàn)狀，全產(chǎn)業(yè)鏈布局的房地產(chǎn)中介公司將會掌握更多話語權(quán)，扭轉(zhuǎn)上下游之間的關(guān)系），不生產(chǎn)任何產(chǎn)品卻賺得盆滿缽滿。

所以大陸房地產(chǎn)中介公司的故事，得從房地產(chǎn)的起源開始講起，而這又要說到改革開放了。

1978年5月11日，《光明日報(bào)》發(fā)表了題為《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》的文章，《人民日報(bào)》第二天全文轉(zhuǎn)載，這篇文章在當(dāng)時(shí)的中國引發(fā)了軒然大波。

文章的作者胡福明對妻子說：“我已經(jīng)有思相準(zhǔn)備了，我準(zhǔn)備要坐牢。”妻子說：“我要么陪你一起坐牢，要么天天送飯到你出牢?！?/span>

胡福明不僅沒有坐牢，還改變了世界。

這一年底中國共產(chǎn)黨十一屆三中全會在北京召開，改革開放的大幕正式拉開。

就在黨的十一屆三中全會召開前兩個月，袁庚正式提出了在蛇口辦工業(yè)區(qū)的想法，黨的十一屆三中全會招開的同時(shí)，交通部和廣東省同意了袁庚的想法，25天后中央領(lǐng)導(dǎo)在地圖上劃給了袁庚一個半島，這個半島便是日后的蛇口工業(yè)區(qū)。

專注中國商業(yè)史寫作的著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在他的《激蕩三十年》里寫道：“蛇口和袁庚的出現(xiàn)，讓鐵幕般的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被捅開了一個再也補(bǔ)不回去的大洞?！?/strong>

蛇口工業(yè)區(qū)樣版在前，半年后深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)也宣告成立。從某種意義上說深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是靠搞房地產(chǎn)建立起來的。深圳市的總面積是2020平方公里，經(jīng)濟(jì)特區(qū)所占的總面積有327.5平方公里，110平方公里土地可用來規(guī)劃開發(fā)。

當(dāng)時(shí)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)只是一個試驗(yàn)性的項(xiàng)目，中央政府并不抱戰(zhàn)略期望，因此只拔了3000萬元的貸款，還不夠開發(fā)2平方公里的土地。

口袋里沒錢的他們想出了一個辦法，那就是通過出租土地來獲得現(xiàn)金，這個舉動在當(dāng)時(shí)被視為大逆不道，卻意外的開啟了中國房地產(chǎn)商業(yè)活動的序幕。

1980年1月1日，香港商人劉天竹簽下了深圳第一塊土地出租協(xié)議，他拿著這塊地開發(fā)了一個名叫“東湖麗苑”的樓盤，108套還在圖紙上的新房僅用三天時(shí)間便銷售一空。

在1980年到1985年之5年間，深圳累計(jì)完成基建投資76.3億元，初步完成了9個工業(yè)區(qū)的建設(shè)。

1980年恰好也是中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的元年，這一年的4月份，鄧小平提出“出售公房，調(diào)整租金，提倡建議個人建房買房”的設(shè)想，第一次把房子定義為商品。

非公開的房地產(chǎn)中介這個時(shí)候開始萌芽，靜悄悄的生長著等待機(jī)會。

1998年的國家推出房改政策，取消了“福利分房”之后，房地產(chǎn)迎來了全面市場化，新房建設(shè)和二手房交易漸漸活躍起來，大大小小的中介公司和房蟲子（個人中介）如野草般肆意生長，拉開了中國大陸房地產(chǎn)中介行業(yè)二十年的大幕。

自1980年開始，我國開始推行城鎮(zhèn)住房改革，土地有償使用、城市建設(shè)綜合開發(fā)、個人建房以及房地產(chǎn)市場培育等政策相繼出臺。

1987年，土拍“第1槌”

1987年10月，中共十三大《沿著有中國特色社會主義道路前進(jìn)》的報(bào)告明確指出，社會主義市場體系包括房地產(chǎn)市場，宣告了中國大陸房地產(chǎn)市場的誕生。

1983年國務(wù)院發(fā)布了《城市私有房屋管理?xiàng)l例》，正式確立了房屋產(chǎn)權(quán)登記制度，1990年全國80%以上房屋完成了房屋所有權(quán)登記工作，并為所有權(quán)人發(fā)放了房屋權(quán)屬證書。

經(jīng)過這一系列的改革措施，房地產(chǎn)中介市場獲得了生存的土壤，萬物復(fù)蘇蓄勢待發(fā)。

1992年鄧小平途徑武昌、深圳、珠海以及上海等地，發(fā)表了著名的“南巡講話”，極大的推動了中國90年代經(jīng)濟(jì)改革與社會進(jìn)步。

鄧小平發(fā)表南巡講話前一年，在當(dāng)時(shí)所有的地產(chǎn)公司中，王石領(lǐng)導(dǎo)的萬科率先完成股份制改造并正式掛牌上市，萬科日后將成為鏈家的重要投資人之一。

受鄧小平南巡講話的影響，上海開始了“按照市場規(guī)律，采取土地批租”的辦法來發(fā)展，變土地?zé)o償使用為有償使用，和深圳一樣獲得了發(fā)展所需的資金。

那一年3月上海盧灣區(qū)“斜三基地”成為毛地批租第一例。

那一年有人跟遠(yuǎn)在香港的施永青說上海開始“動”了，施永青權(quán)衡之下也覺得中國大陸中介市場大有可為，于是便以合資公司的身份進(jìn)入內(nèi)地市場，通過幫助古北開發(fā)等公司做一手房銷售開始扎根內(nèi)地。

同樣是在那一年，21歲的左暉從北京化工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，被分配到北京近郊的一家工廠工作。之前一年的1991年，后來被鏈家以公開信聲討的搜房網(wǎng)的創(chuàng)始人莫天全受到美國印第安那大學(xué)的邀請，到美國攻讀經(jīng)濟(jì)與管理雙博士學(xué)位，為后來創(chuàng)辦搜房網(wǎng)種下一顆種子。

這兩年還發(fā)生了一些值得一讀的事情。

兩位未來地產(chǎn)界的大佬先后因?yàn)榕灿霉詈蜆寶f(xié)警而入獄，他們兩個人一個是左暉未來的投資人孫宏斌，一個是左暉的前任“北京最大的前中介頭子”劉益良，都和左暉有著千絲萬縷的聯(lián)系。

中國大陸房地產(chǎn)中介市場其余的玩家也將在之后幾年陸續(xù)登場，其中對鏈家威脅最大的是姚勁波的58集團(tuán)和陳早春創(chuàng)辦的千年老二我愛我家。

1990年劉益良在河南老家打獵，在山下小飯館吃飯的時(shí)候，因?yàn)橐恍┎恢狄惶岬氖虑楹偷昀习灏l(fā)生爭執(zhí)，朝天開槍威脅老板并在逃跑途中打死一名協(xié)警，被判刑7年后又加刑4年。

中間為劉益良

這種蠻不講理的性格為他后來二次入獄埋下了伏筆，也直接導(dǎo)致了后來曾一度是北京最大的中介公司的中大恒基的一夜倒塌。從某種意義上說，劉益良把房地產(chǎn)中介行業(yè)的江湖漏習(xí)發(fā)揮到了極致。

據(jù)說劉益良曾稱自己為職業(yè)黑社會。

后來劉益良與公司的9名高管，也被定性為犯罪團(tuán)伙。

孫宏斌的事情就有點(diǎn)說不清了。

孫宏斌1985年從清華大學(xué)畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，找了一份工作卻不肯安于現(xiàn)狀，于是在1988年進(jìn)入了聯(lián)想，這一年孫宏斌25歲。

入職聯(lián)想后在不到兩年的時(shí)間時(shí)，他從普通員一路做到聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，主管全國18家分公司的業(yè)務(wù)，年僅27歲的孫宏斌一度被視為柳傳志的接班人，人稱聯(lián)想太子。

但是這位太子卻在巔峰時(shí)期跌落谷底，以挪用公款13萬元的名義被判處有限徒刑5年。1994年，出獄后的孫宏斌向柳傳志借款50萬元，創(chuàng)建順馳地產(chǎn)以房地產(chǎn)中介的身份進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。

三、亡也江湖

為了了解這個行業(yè)，我曾去房地產(chǎn)中介門店臥底了一段時(shí)間，在門店里看他們打電話，我的腦海里總是會浮現(xiàn)《華爾街之狼》的場景，尤其是開早中晚例會的時(shí)候，那家中介公司竟也與貝爾福特的公司一樣，喊口號的時(shí)候有錘胸口的習(xí)慣，一邊錘一邊發(fā)出像猩猩一樣的吼聲。

為了把客戶弄進(jìn)店里各出奇招，滿滿的都是欲望的味道，店長說我希望你對錢有欲望，否則就不要來我們這里，你只有喜歡錢你才能把這事干好。

這個行業(yè)不缺乏像信義房屋一樣的公司，不缺乏像周俊吉一樣有理想的人，即便是一直被抨擊的58集團(tuán)和鏈家地產(chǎn)，他們都曾是有過理想的，也確實(shí)為凈化這個行業(yè)做出過努力，只是這理想終究還是被資本、被盈利和被欲望給綁架了，負(fù)重前行舉步維艱。

在說成王之前，我們先說敗寇。

中大恒基的劉益良和中天置業(yè)蔣飛就是其中的典型代表，他們都是為達(dá)目的不擇手段的人，也都是狂妄到極致的人，都迷失在了成功和欲望里。

在中國大陸房地產(chǎn)中介行業(yè)，蔣飛是一個微不足到的人，但在深圳房地產(chǎn)中介行業(yè)他卻是一個現(xiàn)象級的人物。

2018年我愛我家的副總裁胡景暉炮轟長租公寓推高租金，話鋒直接鏈家因此“被左暉一個電話而離職”，之后杭州鼎家公寓爆倉將租房市場的“租金貸”話題推向了最高峰，媒體驚嘆于長租公寓在集資上的金融創(chuàng)新紛紛報(bào)道。

中天置業(yè)的蔣飛最后也是倒在了”金融創(chuàng)新“上，把中介公司做成了銀行，最后資金鏈斷裂疑似卷款1.7億潛逃。

在卷款潛逃之前，蔣飛是一個典型的“深圳夢”，他白手起家在深圳賺了大錢，他曾經(jīng)說過一句雞湯味濃厚的話：“我來深圳10年了，一直沒離開房地產(chǎn)行業(yè)。只要你能堅(jiān)持，就沒有什么做不到的！”

蔣飛1974年出生于四川樂山市，在深圳最窘迫的時(shí)候曾經(jīng)有過睡公園的日子，1997年開始涉足房地產(chǎn)中介行業(yè)。由于頭腦靈活以及勤奮刻苦，蔣飛的業(yè)績一直排名第一，“只要給我一部電話，在梧桐山頂(注：深圳最高峰)我也能開單！”

能在梧桐山頂開單的蔣飛很快便不滿足于給人打工，幾年后在深圳新都酒店旁的濱河路立交橋下盤下一個8平米的小鋪。

剛賺了一點(diǎn)小錢，蔣飛就給自己請了一個專車司機(jī)，并揚(yáng)言要將公司做上市，狂人本色盡顯。

要把公司做上市的蔣飛很快便發(fā)現(xiàn)了“比銀行印鈔票更快的賺錢辦法”，那就是利用收、付款的時(shí)間差，通過挪用客戶的資金炒樓、炒股和開更多的門店。最后一點(diǎn)和今天長租公寓的做法如初一撤。

除了自己炒樓蔣飛還讓員工炒樓，通過虛高的價(jià)格獲得銀行的高額按揭，銀行也樂意給他更高的授信額度，深圳一些銀行甚至給到他將近兩個億的合作保證金。

這個游戲在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定的情況下本來不會出問題，只要有源源不斷的新錢進(jìn)來補(bǔ)窟窿就行，但是2007年珠三角房地產(chǎn)市場突然低迷崩斷了蔣飛的資金鏈，在深圳擁有110家門店、上海26家以及在成都參股12家的中天置業(yè)一夜崩盤。

同樣是在這一年，北京的中大恒基也是一夜倒下，在倒下之前他們都還夢想著再擴(kuò)張。

劉益良夢想著中大恒基未來三年在北京開滿1000家店，蔣飛夢想著中天置業(yè)可以在深圳開滿200家店，但是市場不會再給他們第二次機(jī)會了，他們的夢想最終化為晨霧。

2007年劉益良被舉報(bào)，2011年北京市一中院終審判決，以尋釁滋事罪、敲詐勒索罪判刑8年，劉益良二進(jìn)宮。中大恒基倒下之后鏈家反超，左暉正式成為“北京最大的中介頭子”。

劉益良原名劉永學(xué)，1996年第一次出獄后，帶著一整套“真實(shí)戶籍”，懷揣2萬元只身前往北京創(chuàng)業(yè)，1997年成立北京中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，1998年中大恒基連鎖門店500余家，經(jīng)紀(jì)人近6000人。

在這個江湖一般的房地產(chǎn)中介行業(yè)里，劉益良使用欺騙、暴力等手段獲得不正當(dāng)利益，為了壟斷房地產(chǎn)中介行業(yè)甚至請來打手，通過暴力手段強(qiáng)迫房主將房屋租售給自己。

劉益良和蔣飛都算是草根創(chuàng)業(yè)的代表，同時(shí)也是其中的一個縮影，他們憑借一些不光彩的手段快速崛起，在快速膨脹中沒有及時(shí)剎車最終迷失自己。他們的問題也是今天一些房地產(chǎn)中介公司的問題。

房地產(chǎn)中介公司起于草莽之間，一度被認(rèn)定為投機(jī)倒把，他們游走在不確定的政策邊緣肆意生長，一片混沌。

1985年前后房地產(chǎn)交易被官辦機(jī)構(gòu)壟斷，主要由各地房地產(chǎn)行政主管部門設(shè)立的事業(yè)單位的交易機(jī)構(gòu)把持，1998年后統(tǒng)一名稱為房地產(chǎn)交易所。在房地產(chǎn)交易所之外還有零星被國家認(rèn)可的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。

深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司是全國第一家合法合規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，合法合規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展緩慢，到1991年深圳也不過才11家，而更多的是由社會閑散人員組成的不合規(guī)中介，他們被蔑稱為房蟲子。

這些房蟲子主要由房地產(chǎn)管理部門的離退休、退職、停薪留職人員以及無業(yè)人員組成。他們平時(shí)有點(diǎn)像今天的私人中介，這些私人中介一般會騎著電動機(jī)舉個牌子候在小區(qū)門口，等待著那些主動上門找房的人，或者期待著在中介帶看完之后截流。

隨著20世紀(jì)80年代中后期房地產(chǎn)交易量的上升，半地下的租賃交易市場誕生，房蟲子們以馬路旁、天橋下以及廣場上等人流聚集地為場所進(jìn)行交易，這景像有點(diǎn)類似股票交易所初創(chuàng)之前。

這一時(shí)期的房地產(chǎn)交易市場基本奢談服務(wù)，大規(guī)模械斗頻頻爆發(fā)。

整個行業(yè)在極度不規(guī)范中伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，劉益良和蔣飛只是其中的典型代表。

房地產(chǎn)中介市場由于從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高行事略顯粗暴招致很多非議，左暉后來為了提升鏈家經(jīng)紀(jì)人的整體素質(zhì)，明確非本科大學(xué)生不用，直接拉高了整個行業(yè)的入門門檻。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的資本打法，雖然未得寸功，但是對整個行業(yè)也帶來了一些積極的改變。一言以敝之，我們不可否認(rèn)，這個行業(yè)從來停止過努力，也在變得越來越好，只是積習(xí)太深非一日可改之。

四、人才輩出

2018年9月5日，貝殼研究院舉辦了“中介20年——?dú)v史與進(jìn)化，開啟新經(jīng)紀(jì)時(shí)代”的分享活動，通過數(shù)據(jù)回顧了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)20年展史。

雖然桂強(qiáng)芳（被稱之為中國現(xiàn)代房地產(chǎn)中介之父）在1988年就成立了全國第一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，為這個行業(yè)起了一個示范作用，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)真正成為一個行業(yè)并迎來爆發(fā)，還要等到1998年的房改，而在那之前一直步履維艱。

中原地產(chǎn)雖然1992年就進(jìn)入了上海，但直到1998年才敢在古北路開出了中原地產(chǎn)在內(nèi)地的第一家門店。今天活躍在舞臺上的經(jīng)紀(jì)公司，也多半是成立于1998年之后。

1998年之前成立并知名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，有順馳和中大恒基，中大恒基把自己作死了，順馳地產(chǎn)以房地產(chǎn)中介起家在轉(zhuǎn)型開發(fā)商的路上把自己給撐死了，最終在2006年9月以白菜價(jià)賣給了路勁基建。

2017年順馳的創(chuàng)始人孫宏斌換了個身份，以融創(chuàng)中國掌門人的身份豪擲26億戰(zhàn)略投資鏈家重回房地產(chǎn)中介行業(yè)，由萬科領(lǐng)投的鏈家30億D輪融資時(shí)融創(chuàng)中國又繼續(xù)參投。

融創(chuàng)與萬科的入局背后，釋放出了一個微妙的信號，房地產(chǎn)中介行業(yè)在陪跑了20年之后，終于獲得了話語權(quán)上的逆轉(zhuǎn)，存量房全面來臨的時(shí)代，這種逆轉(zhuǎn)將會愈發(fā)的明顯。

過去的房地產(chǎn)市場開發(fā)商占據(jù)絕對強(qiáng)勢的地位，但在存量房時(shí)代掌握銷售渠道的平臺將會對市場產(chǎn)生更大的影響力，鏈家推出的貝殼找房將進(jìn)一步夯實(shí)左暉的底氣。

同樣的例子可以對比天貓京東，或傳統(tǒng)的大賣場大商場，誰掌握了前端銷售渠道誰就掌握了話語權(quán)。貝殼找房威脅到的不僅僅房地產(chǎn)中介司。

孫宏斌也許是最理解左暉的一個人，因?yàn)榻裉戽溂易鲞^的很多事情順馳當(dāng)年都做過。

房地產(chǎn)中介行業(yè)一直被詬病素質(zhì)低下，左暉在創(chuàng)辦鏈家的時(shí)候?qū)⒈究飘厴I(yè)列為了最低標(biāo)準(zhǔn)，孫宏斌當(dāng)年在天津辦順馳的時(shí)候也有這樣的要求。

左暉推出貝殼找房打通線上線下，孫宏斌也推出過專屬順馳的房產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)站，那個域名現(xiàn)在被一家賭博（這倒也合了孫宏斌豪賭的本色）網(wǎng)站注冊掉了。

順馳還開發(fā)了一個門店信息共享軟件。孫宏斌和左暉都是搞計(jì)算機(jī)出身的，這讓他們在網(wǎng)絡(luò)這方面有天然的敏銳度。

孫宏斌在天津快速擴(kuò)張轉(zhuǎn)型做開發(fā)商的時(shí)候，左暉賣掉了自己的第一家公司并在兩年后進(jìn)入了房地產(chǎn)中介行業(yè)，與北京晚報(bào)合作舉辦了第一屆房展會，一度失控的房展會讓他看到了市場的巨大潛力。

2001年11月12日，左暉成立了北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的前身鏈家·寶業(yè)，鏈家的第一家門店甜水園店開業(yè)，現(xiàn)任大客戶經(jīng)理的王曉斌開出了鏈家的第一單。左暉終于找到了為之奮斗終身的事業(yè)，在那之前他曾在北京中關(guān)村與后來創(chuàng)辦了京東的劉強(qiáng)東擦肩而過。

1992年21歲的左暉從北京化工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，不安份的他放棄了分配的工作，跑去中關(guān)村做起了客服，那時(shí)候劉強(qiáng)東一個人守著一個柜臺賣著光盤，也許在某一個瞬間他們曾經(jīng)有過交談。當(dāng)時(shí)的他們一定想不到，未來他們將改變世界。

在改變世界之前，他們都平凡到無人問津，也沒有顯示出什么特別的才華出來，左暉之后又換了一家公司，最后發(fā)現(xiàn)自己不是個做銷售的材料，走投無路之下只好自己當(dāng)老板了。

在一個激情四射的夜晚，北京國安對戰(zhàn)廣東宏遠(yuǎn)，想起曾經(jīng)要單干的誓言，三個青年一時(shí)熱血，湊了5萬塊錢殺進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)，最后大眼瞪小眼發(fā)現(xiàn)好像沒一個人懂保險(xiǎn)。

于是左暉開始了晚上啃太平洋、人保和平安保險(xiǎn)的理賠細(xì)則，白天上班給學(xué)員培訓(xùn)的日子。沒過幾年因?yàn)閲艺{(diào)控，左暉攜百倍收益退出保險(xiǎn)市場，積累下了日后創(chuàng)業(yè)的資本。

相比較于苦逼的左暉而言，他未來的兩個對手，我愛我家的陳早春和58集團(tuán)的姚勁波，這兩個人的創(chuàng)業(yè)之路就順當(dāng)?shù)亩唷?/p>

離開我愛我家二次創(chuàng)業(yè)的陳早春

陳早春24歲畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，進(jìn)入一家香港房地產(chǎn)公司的中介部，專門幫在上海的老外租房子，僅做了三個月個人業(yè)務(wù)量就超過了同組其它五人總和。

一個香港人覺得陳早春是個可造之才邀請他一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果這個人出差后斷了聯(lián)系，于是陳早春索性就自己干了起來，和朋友投資了一萬元，“斯坦福房屋機(jī)構(gòu)”正式開業(yè)。

后來在華國強(qiáng)的勸說下，陳早春將斯坦福房屋機(jī)構(gòu)開到了北京，沒過多久，歷任過工廠工人、廠長、黨委書記、縣長和副市長的華國強(qiáng)加入斯坦福房屋。

進(jìn)入北京以后急于做大的陳早春引入戰(zhàn)略投資人，與偉業(yè)顧問、太合地產(chǎn)和中原地產(chǎn)一起，借用刷屏熱劇《我愛我家》的名字，在2000年成立了后來的千年老二我愛我家。背景雄厚、資金充足的我愛我家，6個月開出了43家門店。

陳早春當(dāng)時(shí)可能想不到，沒過多久他就會離開我愛我家。

這一年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，姚勁波聽說蔡文勝靠倒賣域名發(fā)了大財(cái)，于是立刻辭職下海創(chuàng)業(yè)成立了易域網(wǎng)，同年萬網(wǎng)連人帶公司一起收入麾下。這一年姚勁波還投資了從萬網(wǎng)離職的金鑫創(chuàng)辦的學(xué)大教育，10年后學(xué)大教育上市姚勁波大賺一筆。

聽說蔡文勝倒賣域名發(fā)了大財(cái)就立刻辭職創(chuàng)業(yè)的姚勁波自然不甘心屈居人下，沒過幾年他又開始了第三次創(chuàng)業(yè)（投資學(xué)大教育算第二次），這一次他把目光盯在了分類信息領(lǐng)域，創(chuàng)辦了后來讓整個房地產(chǎn)中介行業(yè)又恨又愛的58同城。

有關(guān)于這次創(chuàng)業(yè)有個有趣的故事，似乎每一個房地產(chǎn)中介領(lǐng)域的大佬，都有一個有關(guān)于“情懷”的起源故事，在房地產(chǎn)中介行業(yè)大賺端口費(fèi)的姚勁波也有一個。

據(jù)說2005年姚勁波在北太平莊找房地產(chǎn)中介租房，結(jié)果房子沒租到反被騙了1200元中介費(fèi)，這段痛苦的經(jīng)歷讓他意識到規(guī)范租房市場的必要性，也就是在這一年分類信息網(wǎng)站58同城上線。同一年楊浩涌的趕集網(wǎng)早58同城9個月上線。

后來58同城卻成為了假房源的溫床，這簡直就是一個莫大的瘋刺。

2015年3月58同城以2.67億美元收購安居客，4月58同城合并趕集網(wǎng)姚勁波與楊浩涌任聯(lián)席CEO。

沒過多久趕集網(wǎng)的創(chuàng)始人楊浩涌帶著瓜子二手車退出58同城，個人投資6000萬美金買走了58同城手上的一部分股權(quán)，自此姚勁波便幾乎壟斷了分類信息市場，成為了房地產(chǎn)中介市場的一個惡夢。

在58同城最困難的時(shí)候拒絕了姚勁波的投資人追悔莫及，為了避免尷尬見面的時(shí)候只好假裝不認(rèn)識。就在姚勁波忙著上市、大手筆收購的時(shí)候，長租公寓市場迎來了第一次爆發(fā)，并在幾年后引發(fā)了房地產(chǎn)中介市場的另一次風(fēng)暴。

五、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)

1999年姚勁波剛剛大學(xué)畢業(yè)，

左暉剛剛賣掉了自己的第一家公司，

陳早春帶著斯坦福房屋在北京剛剛站穩(wěn)腳根，

劉強(qiáng)東還在北京中關(guān)村賣光盤，

未來的“首富馬爸爸”帶著18羅漢在杭州湖畔花園成立了阿里巴巴，開始了“讓天下沒有難做的生意”征途。

阿里巴巴的成功讓市場看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力，一大批的互聯(lián)網(wǎng)公司攜重金殺入傳統(tǒng)行業(yè)，企圖再來一次“阿里巴巴式的成功”，房地產(chǎn)中介行業(yè)自然也不例外。

這一現(xiàn)象在2014年到達(dá)了巔峰。

隨著福利分房制度的結(jié)束，中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，莫天全意識到房地產(chǎn)信息化將是一個巨大的商機(jī)，他在這一年成立了搜房網(wǎng)，想在中國打造一個以房地產(chǎn)為切入點(diǎn)的麥肯錫和道瓊斯，這個想法比后來鏈家的數(shù)據(jù)化早了五年。

極具諷刺意味的事情又發(fā)生了。

搜房網(wǎng)最終忘了初心，在有著O2O元年之稱的2014年下場踢球，從一家信息公司轉(zhuǎn)型成為了一家中介公司，和后來的58集團(tuán)一樣也因?yàn)樯险{(diào)端口費(fèi)而被中介公司抵制。

鏈家發(fā)出公開信聲討搜房網(wǎng)，稱“搜房成為了一家中介公司”，同時(shí)開始了自己的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型之路。

搜房網(wǎng)回應(yīng)鏈家公開信

聲討搜房成為了一家中介公司的鏈家，在四年后推出貝殼找房成為了一家平臺公司，上場當(dāng)起了裁判，更夢想著建一個足球場來制定游戲規(guī)則。

搜房放棄數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略的這一年，鏈家開始了數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)型，這一上一下讓人唏噓不已。如果搜房當(dāng)初沒有被利益誘惑，沒有高估自己的影響力，也許今天的端口市場也不至于幾乎被58一家壟斷。

2014年10月鏈家發(fā)出公開信，公開信發(fā)出的四個月前，鏈家網(wǎng)上線。

這一年鏈家開始瘋狂融資，融創(chuàng)、萬科、劉永好、馬化騰以及李彥宏等（還有58同城的姚勁波）想上繼成為鏈家的股東，截止2017年底他們一共給鏈家?guī)砹私?20億融資。

馬化騰在左暉的陪同下參訪鏈家

在瘋狂融資背后業(yè)內(nèi)盛傳有一份對賭協(xié)議，承諾2020年完成上市（官方一直否認(rèn)對賭）。貝殼找房就是在這種情況下推出來的，一方面幫助鏈家地產(chǎn)完成升維打擊，一方面則是房地產(chǎn)中介公司對互聯(lián)網(wǎng)平臺的一次反擊。

自58同城和搜房開始，互聯(lián)網(wǎng)平臺從未放棄過顛覆房地產(chǎn)中介行業(yè)的想法。

與其被別人顛覆不如先顛覆自己，這是鏈家一貫的作風(fēng)。

鏈家地產(chǎn)副總裁林倩曾經(jīng)告訴《中國企業(yè)家》，鏈家曾經(jīng)在內(nèi)部討論過“如何干掉鏈家”，討論的結(jié)果是鏈家注定要被互聯(lián)網(wǎng)平臺給干掉。

這個討論會結(jié)束之后，鏈家先后推出了自如和丁丁租房，左暉和萬科集團(tuán)副總裁喝了一杯“五億元的咖啡”，成立了萬鏈裝修（這生意后來搞得不愉快，鏈家推出了自有品牌南魚）進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家居市場，開始了自我革命的各種嘗試。

所有的嘗試都圍繞著抓房源和抓用戶在推進(jìn)。

2007年劉益良被舉報(bào)之后，中大恒基一夜倒塌，當(dāng)時(shí)正好是行業(yè)寒冬，鏈家逆勢擴(kuò)張花了兩年時(shí)間彎道超車，成為“北京最大的中介頭子”，2011年在所有人都不看好的情況下豪擲40億開始全國擴(kuò)張。

這一年鏈家推出了真房源行動，鏈家一線經(jīng)紀(jì)人不解，認(rèn)為“老左瘋了”開始大批離職，鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)連續(xù)三個月下滑。

之后的故事很多人都知道，在經(jīng)歷了經(jīng)紀(jì)人離職和業(yè)務(wù)下滑之后，鏈家的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始反彈，真房源成為了鏈家無法被攻破的壁壘。

鏈家推出的丁丁租房最終沒有成功，但是卻成功狙擊了愛屋吉屋進(jìn)軍北京。

就在搜房網(wǎng)下場踢球的2014年，近年來房地產(chǎn)中介最大的危機(jī)來臨。

土豆網(wǎng)前COO黎勇、前高級副總裁鄧薇和前無線端副總裁吳錚聯(lián)手成立了愛屋吉屋，攜天量資本殺入房地產(chǎn)中介行業(yè)，用“上海租客傭金全免”的補(bǔ)貼策略迅速拿下28%的市場份額，躍居行業(yè)第一。

這一年房多多正式上線，次年4月與趕集網(wǎng)達(dá)成合作，7月完成C輪融資，10月推出二手房直買直賣功能。

安居客在這一年單方向宣布上調(diào)端口費(fèi)引發(fā)房地產(chǎn)中介聯(lián)合抵制。

受O2O風(fēng)口的刺激，這一年58同城、趕集網(wǎng)、安居客、房多多、搜房網(wǎng)以及愛屋及屋等互聯(lián)網(wǎng)中介平臺聯(lián)合絞殺，要么免傭金要么只收1%的傭金，都想在上游筑壩攔水然后賣水給中介公司，或者直接消滅傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介，整個行業(yè)苦不堪言。

第二年的情況更糟。

鏈家推出自我革命的丁丁租房宣布傭金全免；

悟空找房上線之后也要零傭金；

Q房網(wǎng)也開始大力拓展市場；

58同城在兩個月時(shí)間內(nèi)先后收購安居客和趕集網(wǎng)成為行業(yè)巨無霸；

愛屋吉屋在這一年進(jìn)入利潤更豐厚的二手房交易市場，將交易傭金從1.5~2.5%下調(diào)到1%，5月殺入上海前三，四個月后成為上海第二。

房地產(chǎn)中介行業(yè)這幾年被互聯(lián)網(wǎng)平臺攪得風(fēng)聲鶴唳，然而市場很快就給了房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺一記重錘。

六、中介死局

2016年有三件事值得說一下，頭兩件事是鏈家的，后一件是愛屋吉屋的。

2016年鏈家旗下O2O長租公寓“自如友家”宣布獨(dú)立，承擔(dān)“干掉鏈家”使命的丁丁租房宣布暫停運(yùn)營，租房業(yè)務(wù)全面并入鏈家。

愛屋吉屋降底廣告投入，傳聞“裁員400人”，曾經(jīng)自豪的宣稱現(xiàn)在市場上只有兩種模式“一種是愛屋吉屋的模式，另一種是復(fù)制愛屋吉屋的模式”的愛屋吉屋只想要活下去，再下一年，愛屋吉屋傳出因?yàn)槿卞X強(qiáng)制拉員工入伙投資的消息。

這兩年“野蠻人”的日子不太好過。

嚷嚷著要“干掉門店”的愛屋吉屋最終還是去線下開了門店，這和鏈家分拆自如背后的邏輯是一樣的，自己掌握房源才是硬道理，2018年鏈家推出的貝殼找房也是為了聚合房地產(chǎn)中介門店來達(dá)到掌握房源的目的。

那場著名的“鏈家干掉鏈家”的會議雖然最終以互聯(lián)網(wǎng)派的勝利而告終，但是有一個根本問題沒有解決，那就是要如何安置數(shù)百萬經(jīng)紀(jì)人。

18個月融資3.5億美金估值60億的愛屋吉屋從一家明星企業(yè)迅速跌出前十，淪為一家三流中介公司也是因?yàn)闆]有解決這個問題。這個問題的答案2018年貝殼找房找到了，卻引起了整個房地產(chǎn)中介行業(yè)的恐慌。

安置數(shù)百萬經(jīng)紀(jì)人的主要目的是為了房源。

房源的獲取、登記、背景審核、信息更新以及維系，是一件費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的苦活，你沒有辦法指望房東自己來干這個事情。

對于房東來說他們會在所有的平臺上掛上自己的房源信息，但不會及時(shí)更新這個信息的狀態(tài)，對于房東來說他可能半年一年才會有這么一個動作，這事只有依賴經(jīng)紀(jì)人去完成。

貝殼找房雖然是一個平臺，但通過平臺實(shí)現(xiàn)對終端門店以及經(jīng)紀(jì)人的控制才是它的目的所在。

也許未來可以有更智能的方式去解決，但眼下依然只能靠這個最原始的方式。在目前的市場情況下，對終端門店的控制力成為決勝市場的關(guān)鍵，于是就有了開頭我們說到的“六大派圍攻光明頂”。

我愛我家之所以能夠快速崛起，得益于一種叫“房屋銀行”的商業(yè)模式。

房東將房子租給房地產(chǎn)中介公司托管，每年給中介公司留出一定天數(shù)的空置期，空置期所得租金作為利潤歸中介公司所有。

這種“空手套白狼”的商業(yè)模式，本質(zhì)上還是在控房源，我愛我家借此一舉奠定了自己的市場地位，但是幾乎零門檻的玩法迅速引來跟風(fēng)，我愛我家之后又因?yàn)橐幌盗械谋Ｊ貞?zhàn)略而被鏈家反超。

1992年就進(jìn)入上海的中原地產(chǎn)，也因?yàn)楸Ｊ氐膽?zhàn)略而被反超。

中原地產(chǎn)在上海的第一家店

2008年金融海嘯之后，施永青判斷世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入冰河時(shí)期，房地產(chǎn)市場很長一段時(shí)間可能將繁榮不在，中原地產(chǎn)在這一年采取了收縮戰(zhàn)略。王石則在之前一年年底拋出了著名的拐點(diǎn)論。

然而人算不如天算，四萬億的救市場計(jì)劃重新激活了房地產(chǎn)市場，2008年之后房價(jià)以驚人的速度往上躥。

2012年郁亮說黃金時(shí)代結(jié)束了，房地產(chǎn)市場將進(jìn)入白銀時(shí)代，結(jié)果沒兩年棚改和去庫存又來了，房價(jià)再次蹭蹭蹭的往上漲。

王石說拐點(diǎn)來了的時(shí)候，左暉正在用40億猛砸二三線城市，郁亮說白銀時(shí)代來了的時(shí)候，左暉正在全國搞收購。

成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)、北京易家地產(chǎn)、北京高策地產(chǎn)、杭州盛世管家以及廣州滿堂紅等盡數(shù)裝進(jìn)鏈家的碗里來。

左暉稱“全國稍微靠譜一些的中介都已經(jīng)被鏈家收購了”。

鏈家通過收購掌握了大量的經(jīng)紀(jì)人和房源，同時(shí)用6個億砸出了一本樓盤字典，將全國36個重點(diǎn)核心城市8000萬房源信息近1200T數(shù)據(jù)收錄其中，進(jìn)一步保證了房源的價(jià)值。

對于互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介平臺來說，無論是58集團(tuán)還是愛屋吉屋等，要么是沒有解決房源真實(shí)性的問題，要么是沒有解決房源量級的問題，而鏈家把所有的錢都砸在了這上面。

安置經(jīng)紀(jì)人是為了掌握房源，而掌握房源的最終目的是為了凈化流量，也就是我不需要去考慮平臺上的房源是否是真實(shí)的，而只需要去考慮平臺上的房源是否是我想要的。

鏈家通過真房源計(jì)劃、樓盤字典、大量收購房地產(chǎn)中介、分拆自如公寓、啟動德佑加盟以及推出貝殼找房等手段，全方位的在控制房源，最終成為了一只饕餮怪獸。

相比較于58集團(tuán)各平臺面向所有人開放，所有人都可以發(fā)布房源不同，鏈家一向以強(qiáng)管控出名，貝殼找房也沿襲了這一風(fēng)格。

貝殼找房并不是一個開放式的平臺，而是先邀請了400家品牌公寓入住，同時(shí)將鏈家地產(chǎn)的所有房源導(dǎo)入進(jìn)了貝殼找房，后來者想要加入貝殼找房就必須加入鏈家旗下的德佑體系。

通過控制房源獲得籌碼，通過交換籌碼吸引更多的房源加入，最終形成了一個強(qiáng)管控的MLS平臺，將貝殼找房打造成房地產(chǎn)行業(yè)的天貓或者京東。

七、灰犀牛

沒有中間商賺差價(jià)，讓賣家多賺錢，讓買家少花錢，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺共同的口號，這也是姚勁波當(dāng)年的想法，讓房東和房客直接聯(lián)系打破信息的不對稱。有情懷的姚勁波于是推出了58同城這個網(wǎng)站。

在端口模式瘋狂吸金的同時(shí)，58房產(chǎn)頻道徹底淪為了房地產(chǎn)中介獲取流量的入口，假房源也成為端口平臺的標(biāo)配。

假房源是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺養(yǎng)大的第一只灰犀牛，它讓房地產(chǎn)中介深陷無信的漩渦之中，過去二十年的互聯(lián)網(wǎng)紅利以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的寡頭效應(yīng)，讓平臺有恃無恐，讓房地產(chǎn)中介無心改變。

假房源這頭灰犀牛變成了一只巨大的標(biāo)靶，成為后來所有互聯(lián)網(wǎng)平臺攻擊的對象，58集團(tuán)也花了很多心思想要杜絕這種現(xiàn)象的存在。

2017年5月8日，58安居客三亞峰會上，58集團(tuán)宣布推出“房源全息字典”，并宣稱首批已收錄全國106個城市的1.2億室戶真房源，相比較于鏈家的樓盤字典還多出4000萬。

聽起來很厲害的房源全息字典，最終在市場上為58集團(tuán)贏得了多少籌碼呢？

2018年4月23日鏈家CEO彭永東以貝殼找房CEO的身份發(fā)出公開信，貝殼找房正式亮相并迅速引發(fā)行業(yè)地震。

這一年1月30日宣布重啟的德佑加盟體系正式啟動，在之后近半年的時(shí)間里，德佑已進(jìn)駐全國90多個城市，簽約門店超過4000家，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到6000家門店。目前鏈家的門店是8000家，德佑再造一個鏈家似乎指日可待。

德佑擴(kuò)張的同時(shí)，圈內(nèi)傳聞鏈家門店在收縮（線下也確實(shí)可以看到一小部分鏈家在撤店），一部分疑似翻牌成為了新的德佑加盟門店，從整個貝殼的愿景來看鏈家勢必是要為貝殼作出犧牲的，當(dāng)年鏈家就曾經(jīng)為丁丁租房作出過犧牲。

貝殼找房和德佑加盟這對雙生子之所以能夠這么快速的發(fā)展，鏈家地產(chǎn)的自有房源和那本6個億的樓盤字典功不可沒。

這個時(shí)候號稱有1.2億室戶真房源的58集團(tuán)并沒有以此為武器來反攻，而是在北京唱了一出六大派圍攻光明頂?shù)拇髴颉?/strong>

58集團(tuán)與我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)中國、萬科物業(yè)、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境和龍湖完寓等房地產(chǎn)服務(wù)商一起立下盟約，保證未來以真房源和誠信經(jīng)營服務(wù)廣大用戶。

靠收端口費(fèi)掙錢的58集團(tuán)注定解決不了假房源的問題，姚勁波所能做的就只是倡導(dǎo)，就像公司里的大領(lǐng)導(dǎo)每次開會必定會說100次“你們要把公司當(dāng)成自己家，要把公司的事當(dāng)成自己的事去做”，無論領(lǐng)導(dǎo)怎么倡議散會后該刷淘寶的依然在刷淘寶，該干私活的一樣會繼續(xù)干私活。

原因無非有兩個，大部分人連自己的事都不上心，更何況大部分公司還只顧著往自己口袋里裝錢。當(dāng)58集團(tuán)大把大把往自己口袋里裝端口費(fèi)的時(shí)候，就很難要求房地產(chǎn)中介服務(wù)商發(fā)布真房源，因?yàn)橐话l(fā)布真房源就被對手給截湖了，只能先用假房源引流過來再說。

姚勁波那個被房地產(chǎn)中介騙1200元的故事，我愿意相信他是真的，很多人在創(chuàng)業(yè)之初都是有一定情懷的，只是這情懷很快就會被資本綁架。

中原地產(chǎn)的創(chuàng)始人施永青曾對媒體說過這樣一句話：“眼前的利益壓倒一切，同事對我說，老婆孩子要買奶粉。那我說，我就放棄我的戰(zhàn)略布局，先讓你們活下來。”

施永青這一放棄就再也追不回去了，2015年重出江湖的施永青再次萌生退意。

企業(yè)做大到一定程度之后，就不再是創(chuàng)始人所獨(dú)有的了，被小白兔把持的中層，被投資人把持的董事會，讓任何改革都很難推行下去。

信義房屋和鏈家地產(chǎn)是幸運(yùn)的，在規(guī)模還不是很大的時(shí)候就開始了變革，在經(jīng)歷了一波人才出走之后，他們各自成為了中國臺灣和中國大陸的龍頭。

但是今天的鏈家也走進(jìn)了這樣的困境里，自如2011年獨(dú)立的時(shí)候就暴出過甲醛問題，8年時(shí)間過去了依然沒有給出一個妥善的解決辦法，將空置期提高到兩個月并不能解決根本問題。

這并不僅僅是自如公寓一家的問題，而是整個長租公寓市場的問題，解決這個問題需要付出巨大的成本，靠“租金貸”圈錢搶市場的長租公寓，目前誰都承擔(dān)不起這個成本。

甲醛和租金貸成為了市場上的第二只、第三只灰犀牛。甲醛的問題并不僅僅存在于長租公寓中，很多寫字樓里同樣存在。

在資本的助力下很多公司快速做大，從逼仄的空間里搬進(jìn)大HOUSE，為了節(jié)約成本往往用最便宜的材料，裝修完沒幾天就將整個公司擺進(jìn)去。

這種情況僅我身邊就遇到過好幾次，他們上班后的問候語往往是：“你們真牛逼，窗戶都不開不怕中毒??！”綠植、空氣凈化器和炭包已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)公司辦公室的標(biāo)配了。

為了那份工作、為了那份工資很多人也就都忍了，下班回家再忍一忍公寓的甲醛又何妨，這給了長租公寓死性不改的底氣。

吃定你們了。

在搜索引擎里搜索“公司甲醛超標(biāo)”，能夠搜索到715萬條信息，搜索“長租公寓甲醛超標(biāo)”所得結(jié)果125萬條，公司甲醛超標(biāo)是長租公寓甲醛超標(biāo)的5.72倍。你以為老板弄那么多綠植和空氣凈化器是為了讓你快樂清新每一天么，他只是怕你上班的時(shí)候被毒死了而已。

甲醛并不僅僅是長租公寓的灰犀牛，更是全社會的灰犀牛，讓我們一起靜待下一個熱點(diǎn)刷屏。

八、尋找出路

房地產(chǎn)中介是房地產(chǎn)市場的衍生行業(yè)，它從一開始就受到了房地產(chǎn)行業(yè)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)最大的特色就是通過壓榨現(xiàn)金流獲得快速發(fā)展，也就是剛剛引發(fā)了碧桂園事故的高周轉(zhuǎn)模式。

過分強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn)帶來的一個直接結(jié)果就是為了快速回籠資金而加快工程期，這給工程的質(zhì)量帶來了極大的安全隱患。

今天長租公寓的“租金貸”就是高周轉(zhuǎn)的一個變種，甲醛問題就是高周轉(zhuǎn)帶來的連帶問題，如果嚴(yán)格按照裝修標(biāo)準(zhǔn)空置上半年一年，長租公寓將會承擔(dān)巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)。

高周轉(zhuǎn)的本質(zhì)是借助金融杠桿實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，前文講過的蔣飛那個“比銀行印鈔票更快的賺錢辦法”就屬于高周轉(zhuǎn)的灰色變種，我愛我家的房屋銀行其實(shí)也有金融杠桿的屬性在。

地產(chǎn)圈內(nèi)共識，萬科是高周轉(zhuǎn)的鼻祖，恒大是繼承人，碧桂園將之發(fā)揚(yáng)光大。

但高周轉(zhuǎn)真正的鼻祖，可能是順馳時(shí)代的孫宏斌，而這套玩法起源于聯(lián)想。孫宏斌在聯(lián)想的時(shí)候做過銷售經(jīng)理，貨物流轉(zhuǎn)的過程中通過賬期很容易沉淀下資金池，這也是后來支付寶壯大的基礎(chǔ)。

據(jù)傳言孫宏斌當(dāng)年挑釁完王石，揚(yáng)言一年內(nèi)超越萬科之后，盛怒之下王石派當(dāng)時(shí)萬科周刊的主編全忠去探底順馳，全忠?guī)Щ亓撕窈褚化B報(bào)告分析順馳是怎么高周轉(zhuǎn)的，第二年萬科就在百億規(guī)模的時(shí)候推出了千億計(jì)劃。

同時(shí)拿了融創(chuàng)和萬科投資的鏈家，在金融杠桿上自然也不會落后，但是鏈家的金融征途，真正的精髓可能來自于阿里巴巴的支付寶。

據(jù)鏈家研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，鏈家網(wǎng)在2016年、2017年GMV年均超過萬億人民幣，這一數(shù)據(jù)僅次于阿里巴巴。

鏈家地產(chǎn)早在2005年就成立了金融服務(wù)中心，在那之前和中國銀行合作過“個人租房消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)”，2015年和京東合作過丁丁白條，在和京東合作的前一年鏈家推出了自己的P2P理財(cái)平臺鏈家理財(cái)。

2014年鏈家理財(cái)上線，截止10月15日累積投資金額96.55億元。

2016年鏈家理財(cái)223事件爆發(fā)，上海市消保委責(zé)成上海鏈家解決兩起交易糾紛，在這兩起糾紛案例中，鏈家涉嫌隱瞞交易房屋的真實(shí)情況，將處于抵押貸款狀態(tài)下的房屋掛牌出售。受223事件影響，鏈家理財(cái)相關(guān)產(chǎn)品下線。

據(jù)鏈家金融披露的消息稱，2016年鏈家金融收入20億元，貢獻(xiàn)了5.9億毛利，利潤率達(dá)到了驚人的30%。估值 1500億美金的螞蟻金服在前，左暉自然不甘心放棄金融這塊的無限可能性。

2018年貝殼金控卷重來，擁有16年互聯(lián)網(wǎng)科技與金融公司管理經(jīng)驗(yàn)的孫令欣出任貝殼金控CEO一職。房地產(chǎn)中介相關(guān)行業(yè)明里暗里都有發(fā)展相關(guān)的金融業(yè)務(wù)，但是做到像鏈家這么大的規(guī)模的還沒有第二個。

房地產(chǎn)中介公司做金融，有的是為了創(chuàng)收、有的是為了投機(jī)套利，鏈家屬于第三種，為了換一種活法。

2015年6月“鏈家地產(chǎn)”正式更名為“鏈家”，對外發(fā)布全新的LOGO“l(fā)ianjia.鏈家”，這預(yù)示著未來的鏈家將不再是一家房地產(chǎn)中介公司，而是一個圍繞著住房為中心的服務(wù)公司，這其中“交易”是最重要的一環(huán)。

正如今日頭條更名為字節(jié)跳動一樣，對于張一鳴來說，今日頭條已經(jīng)是過去式了，而對于左暉來說鏈家地產(chǎn)也是過去式了。

要從房地產(chǎn)中介市場切金融這塊蛋糕，最直接的方式就是首付貸和租金貸了，但是首付貸因?yàn)槠浔旧淼娘L(fēng)險(xiǎn)性已經(jīng)被叫停，剩下的就是長租公寓的租金貸了，所以這幾年大家一窩風(fēng)的扎堆進(jìn)了長租公寓市場。

鏈家有自如、我愛我家有相寓，蛋殼、青客以及愛公寓等紛紛進(jìn)場，截止到目前為止，愛公寓、杭州鼎家、優(yōu)租客、好熙家、Color公寓、好租好住、愷信亞洲、GO公寓以及上海寓見相繼陣亡。

2018年我愛我家前副總裁胡景暉炮轟長租公寓引發(fā)了市場對于租金貸的關(guān)注，同一時(shí)期杭州鼎家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司爆倉，沒過多久上海寓見公寓發(fā)生房東上門趕人事件，起因是債務(wù)方寓見資產(chǎn)管理（上海）有限公司不再支付房租，疑似資金鏈出現(xiàn)問題。

在長租公寓名亡名單里，胡景暉炮轟長租公寓前陣亡的不少于五家，如果胡景暉沒有把長租公寓推上風(fēng)口浪尖，也許今天杭州鼎家和上海寓見，也會靜悄悄的死掉而沒人知道。

作為一個金融創(chuàng)新產(chǎn)品，租金貸有他一定的便利性，但是由于缺乏相關(guān)的金融監(jiān)管，租金貸異變成了長租公寓用來擴(kuò)張的資金池，瞬間就成為了長租公寓用來實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)的高杠桿工具，這給整個市場帶來了爆倉的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

從爆倉事件上來說鏈家的自如真的是無比的幸運(yùn)，在胡景暉炮轟長租公寓之前，2018年1月16日自如對外宣布獲得40億人民幣的A輪融資，華平投資、紅衫資本中國基金和騰訊3家領(lǐng)投，自如估值200億人民幣。

長租公寓頻頻爆倉勢必引來監(jiān)管，行業(yè)將會進(jìn)入一個小寒冬，而在寒冬到來之前自如通過融資備足了彈藥。放大到整個房地產(chǎn)中介行業(yè)來看，鏈家看起來勢如破竹，但實(shí)際上如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會并存，而其它的公司則連方向還沒摸清。

九、結(jié)束開始

寫到這里本文也該收個尾了。

這篇文章斷斷續(xù)續(xù)寫了將近一個月，參考了上百篇文章近五十萬字的資料以及我對幾位行業(yè)前輩的采訪資料，寫作的目的其實(shí)是為了讓自己對這個行業(yè)多一些了解。

幾個月前機(jī)緣之下受邀加入了一家房地產(chǎn)中介行業(yè)的新媒體平臺，從而有機(jī)會對房地產(chǎn)中介行業(yè)有了一個深入的了解。

作為一家ERP企業(yè)旗下的新媒體，在內(nèi)容創(chuàng)作上不免受到了一些限制，因?yàn)楹ε碌米锟蛻艉芏嘀档猛诰虻脑掝}都無法觸碰，最后這個新媒體不免淪為了歌功頌德的行業(yè)喉舌。

離開之后總覺得有些可惜，為了不白走這一遭于是有了這篇文章，把很多當(dāng)時(shí)不能說不能寫的東西拿出來，去追溯一下這個行業(yè)的前世今生。

有一點(diǎn)這里需要說明的是，這篇文章要展現(xiàn)的并不是大企業(yè)的成功史，而是想說說他們是怎么失敗的，在講述那些激動人心的“起源故事”時(shí)，會直接指出這些成功背后埋下了哪些隱患。

這些隱患最終釀成的蝴蝶效應(yīng)帶來了一次又一次的行業(yè)動蕩，成為了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

在跟兩位前臺灣信義房屋的前輩聊天時(shí)，他們都給我講述了那個集體搬家的故事，他們說頭部的企業(yè)需要為這個行業(yè)起到示范作用，才能推動行業(yè)的進(jìn)化從而被消費(fèi)者喜愛。

中國大陸房地產(chǎn)中介行業(yè)目前最大的問題是江湖氣質(zhì)太重，大家合縱連橫各自為政著眼點(diǎn)更多的還是自己的利益，真正去推動行業(yè)文化發(fā)展的企業(yè)或個人少之又少。

真房源一時(shí)之間成為行業(yè)熱門話題，背后的動機(jī)還是策略性的，如果不是被逼到份上了沒人會去這么做。

2018年10月24日，溫州房產(chǎn)中介聯(lián)盟體發(fā)布聯(lián)合公告，對與貝殼找房和德佑加盟的房地產(chǎn)中介與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行聯(lián)合抵制，將貝殼系的房地產(chǎn)中介公司封鎖在溫州的大門之外。

在中國的商業(yè)環(huán)境里溫州人向來是非常團(tuán)結(jié)的，于是有了溫州房產(chǎn)中介聯(lián)盟體，但是這個聯(lián)盟并非牢不可破的。

溫州中介聯(lián)盟體聯(lián)合抵制聲明

8月份的時(shí)候聯(lián)盟體里的平安易居和貝殼達(dá)成了合作，迅速引發(fā)了聯(lián)盟體的制裁行動，平安易居迅速發(fā)布聲明宣布停止一切與貝殼的合作。

有著“房地產(chǎn)中介圈崔永元”稱號的胡景暉一直得意于他促成58集團(tuán)投資我愛我家這件事，這意味著我愛我家將獲得58集團(tuán)在流量上的扶持。

從策略層面上來說不能不說這是一件好事，這將在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)固住我愛我家行業(yè)老二的位置，但不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)是我愛我家可能會對58集團(tuán)產(chǎn)生更深的流量依賴。

在面對一個全新的市場競爭時(shí)，我愛我家這一招治標(biāo)不治本，他并沒有觸及到問題的根本。

幾個月前我曾跟隨其中一位在信義房屋待過十幾年的前輩暗訪了杭州、徐州和南京三個城市的房地產(chǎn)中介門店，憑心而論只有兩家門店的員工和老板跟我談到過服務(wù)這事件，其中一家是杭州的德佑，另一家在徐州的新品牌。

這個新品牌后來居上，憑借著良好的服務(wù)和優(yōu)厚的工資，按照一個月一家店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張。

回來之后為了了解更多一點(diǎn)，我又去了另外兩家中介門店臥底，其中一家就是前面提到過的那家打電話讓我想起《華爾街之狼》的門店。另一家門店是個老品牌，但卻盡顯英雄遲暮之態(tài)，店內(nèi)昏暗臟亂冷冷清清。

這家店本就只有一個店長兩個經(jīng)紀(jì)人和一個秘書，那天另一家門店撤店，店長帶著一個經(jīng)紀(jì)人去撿家具，另一個經(jīng)紀(jì)人在店里睡到下午兩點(diǎn)多起來后就又消失了，只剩下我和秘書兩個人在店里。

我試著打一打電話，十個電話九個不通，公盤很久沒有更新過了。

在第二家店里我翻到了他們的企業(yè)文化手冊，讀起來“兵法”之味甚濃，從頭到尾都是攻伐之法不曾有一字提到過用戶和服務(wù)。

這就是房地產(chǎn)中介行業(yè)的根本問題，這個行業(yè)的商業(yè)意識還停留在過去，缺少基本的行業(yè)文化建設(shè)，這些看起來務(wù)虛的東西才是幫助整個行業(yè)健康向前的基石。鏈家在這方面走在了前面，但也僅僅只是向前了一小步。

中原地產(chǎn)能夠快速崛起，引入服務(wù)費(fèi)制度功不可沒，為了讓同事有足夠的奶粉錢，施永青將戰(zhàn)略放在了一邊，這給了左暉和鏈家崛起的機(jī)會。

鏈家的崛起之路和順風(fēng)、京東很相似，在靠做加盟野蠻生長的四通一達(dá)面前，順風(fēng)通過強(qiáng)管控的自營實(shí)現(xiàn)了口碑逆襲，京東自營靠也一手服務(wù)（物流）一手口碑（真貨）崛起的。

房地產(chǎn)中介行業(yè)的同行靠封鎖、合縱和連橫就能打敗鏈家嗎？

問題重重的鏈家又能在這個位置上待多久？

房地產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)走過了陪跑的時(shí)代，在即將到來的全面存量房時(shí)代，會有一批房地產(chǎn)中介公司掌握更多的話語權(quán)，他們不再是房地產(chǎn)開發(fā)商的附庸或分銷，他們甚至有可能依靠互聯(lián)網(wǎng)化的平臺站到行業(yè)上游去。

房地產(chǎn)中介公司的手已經(jīng)越過了房子，伸向了能夠創(chuàng)造更多可能的消費(fèi)者的錢包，在全面爆倉的租金貸的推動下更嚴(yán)格的監(jiān)管也將到來。未來的房地產(chǎn)中介行業(yè)，將會有一批新的公司崛起，他們將憑借著服務(wù)于用戶的思維去凈化這個行業(yè)。

最后說兩件逸事。

2010年5月，曾經(jīng)刺激了姚勁波辭職創(chuàng)業(yè)的蔡文勝，在那一年的站長年會上發(fā)表了演講，后來創(chuàng)辦了內(nèi)涵段子、今日頭條和抖音的張一鳴還一聞不名，他當(dāng)時(shí)以九九房搜索創(chuàng)始人的身份參加了那屆年會。

那一年左暉已經(jīng)是北京最大的中介頭子了，搜房網(wǎng)在那一年登陸紐交所上市，58同城也在那一年趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。

張一鳴后來離開了九九房搜索。

那一年他在一家咖啡館里和別人聊了一件有趣的事，他用咖啡館的餐巾紙畫出了今日頭條的原型圖。6年后張一鳴推出了懂房帝，重新回到了房地產(chǎn)交易市場，成為房地產(chǎn)中介行業(yè)一個不可知的變量。

我愛我家的創(chuàng)始人陳早春因?yàn)楣筛南г诠蓶|名單里，2016年陳早春以BDHOME創(chuàng)始人的身份重出江湖，“據(jù)悉”還拿了馬云爸爸的投資，但是兩年過去又消失了蹤影。

主要參考資料：

1、香港地產(chǎn)教父施永青：我對中國房地產(chǎn)的兩次錯判；

2、上海信義房屋回答“信義房屋在業(yè)內(nèi)口碑怎么樣？”；

3、自如“甲醛門”調(diào)查：空置期形同虛設(shè)，篡改檢測結(jié)果；

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)30年發(fā)展歷程；

5、蔣飛：比印鈔票更快的賺錢辦法；

6、中介風(fēng)云：左暉與姚勁波的百億美金豪賭；

7、中介20年：從野蠻生長到合作共生；

8、還在么，順馳；

9、鏈家網(wǎng)獲新一輪融資變更注冊資本，這些大佬已低調(diào)入場；

10、丁丁租房：傳統(tǒng)房產(chǎn)中介大佬“自宮”的三把刀；

其余資料與文章就不一一列舉了。

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