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阿里釘釘服務(wù)商生態(tài)大會(huì)發(fā)布“春雷計(jì)劃” 體系化賦能啟動(dòng)

作者：編輯 ? 時(shí)間：2020-03-02 ? 瀏覽：人次

　　2月28日,阿里釘釘召開(kāi)了首次線上服務(wù)商大會(huì),通過(guò)直播的方式,阿里釘釘CEO無(wú)招、阿里釘釘區(qū)域合作總經(jīng)理熊偉熠及釘釘全國(guó)各地的服務(wù)商代表,分享了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇和趨勢(shì)。會(huì)上,熊偉熠宣布釘釘將發(fā)起“春雷計(jì)劃”,通過(guò)體系化的賦能,優(yōu)選100家集成商伙伴、100家服務(wù)商伙伴,提供流量、接口、能力支持。

　　阿里釘釘區(qū)域合作總經(jīng)理熊偉熠發(fā)布“春雷計(jì)劃”

　　釘釘抗疫: “大練兵”的數(shù)字背后離不開(kāi)生態(tài)的支持

　　疫情是在線辦公、在線教育、企業(yè)復(fù)工、政府防疫等多場(chǎng)景的全社會(huì)數(shù)字化“大練兵”。目前全國(guó)已有20個(gè)省份、100個(gè)城市已啟用了釘釘復(fù)工平臺(tái),分批有序復(fù)工。每天有近億人通過(guò)釘釘健康打卡報(bào)平安。有超過(guò)1000萬(wàn)的企業(yè)組織,用釘釘視頻會(huì)議開(kāi)展遠(yuǎn)程辦公。在線教育方面,釘釘在家上課計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了300多個(gè)城市、5000萬(wàn)學(xué)生。防疫數(shù)字化領(lǐng)域,已經(jīng)有28個(gè)省市政府,陸續(xù)開(kāi)始合作基于釘釘?shù)臄?shù)字防疫系統(tǒng)。

　　“釘釘在疫情期間做的每一件事,都不是靠釘釘自己就能獨(dú)立完成的?！卑⒗镝斸擟EO無(wú)招演講時(shí)表示,這些數(shù)字的背后,都是釘釘千千萬(wàn)萬(wàn)的服務(wù)商,生態(tài)合作伙伴的身影。我們一起走在疫情防御防控的最前面,一起為中國(guó)的企業(yè)真真正正,實(shí)實(shí)在在的做點(diǎn)事情。

　　隨后,阿里釘釘區(qū)域合作總經(jīng)理熊偉熠發(fā)布釘釘“春雷計(jì)劃”,將有100家集成商伙伴、100家服務(wù)商伙伴獲得釘釘重點(diǎn)提供的流量、接口、能力支持,一起“心相聚,贏未來(lái)”。

　　春雷計(jì)劃:行業(yè)化深耕、區(qū)域深耕、軟硬一體

　　熊偉熠在演講中介紹到:“針對(duì)釘釘?shù)纳鷳B(tài)體系,釘釘?shù)暮献骰锇橹饕譃椴渴鸱?wù)商、定制服務(wù)商、硬件渠道商、應(yīng)用服務(wù)商。面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的新形態(tài),釘釘推出了“行業(yè)化深耕、區(qū)域深耕、軟硬一體”的核心策略。釘釘為生態(tài)伙伴提供了豐富立體的商業(yè)化機(jī)會(huì),在用心服務(wù)好每一個(gè)客戶的基礎(chǔ)上,持續(xù)產(chǎn)生系統(tǒng)對(duì)接、集成定制、智能硬件等等商業(yè)化需求?！?/p>

　　據(jù)介紹,釘釘還將從平臺(tái)能力、技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、獲客能力、組織能力等5個(gè)維度,為合作伙伴提供賦能。在“春雷計(jì)劃”中,將有100家集成商伙伴、100家服務(wù)商伙伴獲得釘釘重點(diǎn)提供的流量、接口、能力支持。

　　全國(guó)服務(wù)商視頻連線:伴生釘釘?shù)墓适?/strong>

　　線上演播間里,來(lái)自全國(guó)各地的釘釘服務(wù)商代表講述了自己的故事。

　　北京賽格立諾科技有限公司的任志雄是企業(yè)服務(wù)行業(yè)20多年的老兵,“伴生釘釘,是我們公司最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。賽格立諾原本擁有數(shù)千家客戶,當(dāng)任志雄意識(shí)到基于云和移動(dòng)技術(shù)的釘釘要成為企業(yè)組織剛需的時(shí)候,他迅速把“大客戶部”調(diào)整成了“釘釘行業(yè)大客戶部”,發(fā)現(xiàn)了很多新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)了基礎(chǔ)的政務(wù)部門(mén),對(duì)釘釘需求非常旺盛,我們不需要搞多么高大上的功能,只是把最基礎(chǔ)的功能介紹給對(duì)方,并且?guī)退渴饘?shí)施完成,就會(huì)有很好的收益。”

　　大客戶部門(mén)調(diào)整后,隨著客戶日益新增的定制化需求,任志雄又迅速在公司設(shè)立了定制化部:“我發(fā)現(xiàn)釘釘硬件是非常好的一個(gè)抓手,高毛利低競(jìng)爭(zhēng)易于拓客。目前我們?cè)趯W(xué)校、醫(yī)院、街道辦、園區(qū)和新零售五個(gè)行業(yè)都有了專門(mén)的銷(xiāo)售隊(duì)伍在拓展,提供釘釘軟硬件一體的定制化服務(wù)。”

　　青島腳印信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理原野講到,在2017年,釘釘業(yè)務(wù)只占全公司的1%,而在2019年,公司70%以上的業(yè)務(wù)都來(lái)自釘釘。“去年,在釘釘開(kāi)放平臺(tái)上,我們開(kāi)發(fā)了一款自助停車(chē)系統(tǒng),把智能停車(chē)和釘釘連接在了一起。這樣,客戶可以通過(guò)釘釘門(mén)禁審批,手機(jī)上就可以管理停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛的出入。隨后,我們迅速就銷(xiāo)售到了成都、天津、河北、南京、長(zhǎng)沙、重慶、寧夏,我們瞬間發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)馬上就遍布全國(guó)了,而我們沒(méi)花一分錢(qián)做宣傳推廣”

　　“山東丁數(shù)信息技術(shù)有限公司”從一家小公司成為當(dāng)?shù)刂?以智能化為基礎(chǔ)的軟硬件一體集成服務(wù)提供商,也就是從2018年才開(kāi)始的事情。團(tuán)隊(duì)通過(guò)和釘釘?shù)暮献?借助山東聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的資源,獲客能力和服務(wù)能力得到高速發(fā)展。公司從6人發(fā)展到40人,硬件銷(xiāo)售量達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái),全年總營(yíng)業(yè)額近6000萬(wàn)。而在南京,和釘釘密切合作的“南京壹寶通”,從原來(lái)僅8個(gè)人純服務(wù)型的小團(tuán)隊(duì),變?yōu)槿缃?0人的集服務(wù)、集成、軟硬一體的綜合型數(shù)字化服務(wù)商。此次疫情,壹寶通團(tuán)隊(duì)為南京建鄴區(qū)5萬(wàn)多家企業(yè)開(kāi)復(fù)工提供了服務(wù)支持。


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