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日前,小紅書發(fā)布的黃金周數(shù)據(jù)顯示,平臺旅游景點相關(guān)筆記發(fā)布量增長105,酒店民宿搜索量增長186。在此之前,小豬民宿與小紅書已經(jīng)達成戰(zhàn)略合作,同時為房東提供內(nèi)容代運營、免費企業(yè)認證、免費預(yù)訂直連、營銷引流等服務(wù)。

根據(jù)小豬民宿的官方數(shù)據(jù)顯示,自7月份合作以來,小紅書渠道帶來的交易額已經(jīng)突破1000萬,并保持著GMV每月350的增長速度。截止至11月25日,已簽約入駐1610個品牌美宿,預(yù)售出的民宿套餐核銷率高達60。

作為中國最大的種草社區(qū),去中心化的算法使小紅書的長尾價值凸顯,無疑已經(jīng)成為年輕用戶獲取旅行決策信息的重要平臺。在今年7月份的Will未來品牌大會上,小紅書提出了“未來品牌”的概念。并給予KOC、品牌提供百億流量扶持。KOC作為產(chǎn)品真實體驗者,他們的分享更多從真實感受出發(fā),具有很強的影響力。此前小紅書創(chuàng)始人瞿芳出席中國網(wǎng)絡(luò)媒體論壇表示,“基于真實口碑分享,小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億,每天筆記曝光量已達到80億次?！?/p>

值得一提的是,小豬民宿上有近千名KOC為入駐小紅書的優(yōu)秀房源提供推廣支持,他們不僅輸出了高品質(zhì)的內(nèi)容,也十分了解粉絲們的消費習(xí)慣。通過KOL+KOC口碑傳播的組合,不斷幫助房東提升用戶的購買轉(zhuǎn)化,通過內(nèi)容社區(qū)的分享,挖掘民宿特色,幫助消費者實現(xiàn)線上沉浸式體驗。

數(shù)據(jù)顯示,自小豬民宿為入駐小紅書的商家代運營以來,已產(chǎn)出的圖文、視頻內(nèi)容曝光量超過八千萬,其中杭州高顏值民宿那云星空單篇筆記單月即帶來20萬GMV,備受用戶青睞的西安民宿你我生活與白羚牛更是通過內(nèi)容種草上線兩個月賣空了八個月的庫存。分享達人通過分享入住體驗,在社區(qū)找到反饋與互動,進一步推動其他用戶前往探店,最終形成一個線上線下相結(jié)合的正循環(huán)。同時小豬民宿與小紅書打通種草到拔草的直連路徑,打造內(nèi)容+流量+商品的生態(tài)閉環(huán),提升用戶體驗。從成都周邊的親子民宿熊貓森林的負責(zé)人了解到,小豬民宿代運營的內(nèi)容分享正在成為熊貓森林民宿全渠道最主要的訂單來源,百分之六十的交易來源于此,也讓更多人認識到了太空艙民宿。

“一直以來,KOC不僅是真實產(chǎn)品的體驗者,更是關(guān)鍵意見的影響者。她們的真實感受讓消費者更加具備共情能力,從而影響出行住宿決策。在內(nèi)容生活社區(qū)上總是會容易找到共同喜好的人,所以我們在KOC的探店推介上,也會基于房東的房源特色以及分布地區(qū)精準投放,達人的內(nèi)容產(chǎn)出以及獲客群體都會更加垂直?！毙∝i民宿業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹。

疫情黑天鵝催生了“云旅游“熱潮,依托內(nèi)容生態(tài)的圖文、短視頻營銷成為熱點,豐富的產(chǎn)品、故事性、場景化、沉浸式的體驗同樣成為影響用戶個性化選擇的重要條件,小紅書上的套餐類民宿產(chǎn)品備受當前消費者青睞,據(jù)悉,入駐小紅書的民宿商家均由小豬美宿多提供服務(wù)支持。美宿多是以住宿為基礎(chǔ),涵蓋餐食、門票、溫泉、禮品、泳池、蹦床等特色體驗項目,為親子度假、網(wǎng)紅和品牌連鎖嚴選美宿提供多維度的服務(wù)。小豬民宿業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹說,美宿多就是為了嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量,搭建品控優(yōu)良的渠道資源體系而孵化出的,幫助對接到小紅書上的民宿提高服務(wù)門檻,盡可能減少消費者從種草到拔草的決策成本。用戶在小紅書搜索品牌民宿,點擊預(yù)訂后即可跳轉(zhuǎn)到美宿多相應(yīng)套餐展示頁面。

小豬民宿負責(zé)人表示,種草類營銷社區(qū)小紅書滿足了當代消費傳播的形態(tài),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會促進轉(zhuǎn)化率的提升,不同于單薄內(nèi)容形式的電商營銷,通過好玩有趣的圖文短視頻分享,落地民宿場景和商品,可以更好地拓寬出行需求人群,擴大用戶群體,實現(xiàn)圈層突破。同時隨著民宿品類豐富和拓展,營銷內(nèi)容的范圍也將相應(yīng)拓展到旅行,周邊探店等更多維度,聯(lián)動到更多用戶群體。