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一年一度的年中618電商節(jié)在即，各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始推出各種電商促銷政策、紅人們也開(kāi)始直播帶貨造勢(shì)電商節(jié)……電商大戰(zhàn)硝煙味道已然開(kāi)始彌漫，那品牌如何在618電商節(jié)中加碼營(yíng)銷促進(jìn)銷量?

618電商狂歡節(jié)，紅人營(yíng)銷是標(biāo)配

年中的618電商節(jié)，與雙11一樣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售的狂歡日，那么在海量的商家銷售中，品牌該如何借著618電商節(jié)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)快速的爆單并創(chuàng)造銷售額的奇跡呢?我們來(lái)看一下2020年618電商節(jié)的數(shù)據(jù)，或許可以有一些經(jīng)驗(yàn)可循。

克勞銳發(fā)布的《2020年618直播帶貨數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：各大電商平臺(tái)618加碼直播帶貨，明星廣泛參與到618的直播帶貨中來(lái)，品牌代言明星空降品牌直播間增多，帶來(lái)流量的明顯增長(zhǎng)。頭部主播依然是618直播帶貨的主力，淘寶平臺(tái)的薇婭、李佳琦、雪梨等;抖音平臺(tái)的羅永浩等都貢獻(xiàn)了很大的銷售額。同時(shí)虛擬主播在618試水直播帶貨，如洛天依等直接圈粉年輕用戶，探索了“無(wú)人直播”領(lǐng)域。618期間“乘風(fēng)破億”的品牌直播間數(shù)量增長(zhǎng)明顯，直播成為618常規(guī)促銷外，各平臺(tái)最重要的工具和銷售場(chǎng)景。

克勞銳報(bào)告截圖

從報(bào)告摘錄出來(lái)的信息可以看出：紅人直播帶貨、明星直播帶貨、企業(yè)直播間帶貨已經(jīng)成了銷售的主流趨勢(shì)，紅人營(yíng)銷在618購(gòu)物節(jié)中統(tǒng)領(lǐng)著整個(gè)電商江湖。

而除了618和雙11這兩個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，縱觀品牌們?nèi)粘５臓I(yíng)銷行為，紅人營(yíng)銷也處于非常重要的戰(zhàn)略地位，可以說(shuō)，紅人營(yíng)銷、直播帶貨、短視頻營(yíng)銷已經(jīng)是品牌社交媒體營(yíng)銷的標(biāo)配。那么，在紅人經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)之下，紅人營(yíng)銷到底有沒(méi)有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?紅人在社交媒體上與消費(fèi)者的溝通有沒(méi)有一個(gè)可標(biāo)準(zhǔn)化的、有效的流程和方法?

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紅人新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)型企業(yè)，IMS天下秀旗下紅人營(yíng)銷平臺(tái)WEIQ就與被譽(yù)為全球象征的營(yíng)銷成就“艾菲獎(jiǎng)”攜手，共同制定標(biāo)準(zhǔn)，向行業(yè)呈現(xiàn)社交媒體營(yíng)銷的實(shí)效價(jià)值和趨勢(shì)，建立紅人營(yíng)銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和可操作的行業(yè)規(guī)范。

2021艾菲獎(jiǎng)社交媒體營(yíng)銷巡回ROADSHOW上海站

WEIQ 平臺(tái)amp;艾菲獎(jiǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，樹(shù)立紅人營(yíng)銷行業(yè)標(biāo)桿

以實(shí)效著稱的艾菲獎(jiǎng)，被譽(yù)為全球營(yíng)銷界的奧斯卡，自1968年成立，通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)、教育、和實(shí)效營(yíng)銷的見(jiàn)解，來(lái)引導(dǎo)、啟迪和表彰世界范圍內(nèi)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的實(shí)效營(yíng)銷作品及其實(shí)踐者。此次WEIQ聯(lián)手艾菲獎(jiǎng)開(kāi)設(shè)“社交媒體營(yíng)銷專項(xiàng)賽道”，共同制定賽道定義和標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合向行業(yè)征集社交媒體營(yíng)銷作品，通過(guò)艾菲的“四大支柱”——挑戰(zhàn)，背景及目標(biāo)23.3、洞察，策略性創(chuàng)意23.3、創(chuàng)意實(shí)施23.3和成果30為評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，征集在紅人營(yíng)銷領(lǐng)域最優(yōu)秀的案例作品和社交媒體營(yíng)銷最前沿的行業(yè)趨勢(shì)，共同在社交媒體營(yíng)銷及紅人營(yíng)銷領(lǐng)域樹(shù)立全球營(yíng)銷的標(biāo)桿和典范。

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IMS天下秀是一家立足于紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)，核心服務(wù)紅人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、MCN紅人經(jīng)紀(jì)公司、品牌商家、中小商家，致力于用技術(shù)驅(qū)動(dòng)去中心化的紅人新經(jīng)濟(jì)的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。旗下紅人營(yíng)銷平臺(tái)WEIQ是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)向紅人與企業(yè)提供在線紅人營(yíng)銷服務(wù)的撮合與交易平臺(tái)，WEIQ將有營(yíng)銷需求的企業(yè)與有營(yíng)銷供給能力的紅人建立連接，并依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析企業(yè)的營(yíng)銷需求，精準(zhǔn)匹配相應(yīng)屬性的紅人賬號(hào)，一端幫助商家完成紅人賬號(hào)匹配、一鍵直連溝通、生成訂單支付、實(shí)時(shí)效果追蹤、營(yíng)銷總結(jié)反饋、數(shù)據(jù)沉淀等完整的紅人營(yíng)銷鏈路，另一端幫助紅人通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值變現(xiàn)。

WEIQ平臺(tái)紅人數(shù)據(jù)頁(yè)面

此次雙方合作打造社交媒體營(yíng)銷賽道，一方面運(yùn)用WEIQ在紅人營(yíng)銷領(lǐng)域的極強(qiáng)影響力與艾菲在營(yíng)銷賽事中的權(quán)威性，向行業(yè)貢獻(xiàn)更多品效合一的優(yōu)秀實(shí)效案例，進(jìn)一步提升社會(huì)化媒體在營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用和發(fā)展，推動(dòng)品牌實(shí)效成長(zhǎng);同時(shí)，此次合作也將中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷理念擴(kuò)展到了國(guó)際化的視野，引領(lǐng)未來(lái)國(guó)際化營(yíng)銷的新浪潮。

被困在社交媒體KPI里的品牌，該如何突圍？

艾菲獎(jiǎng)關(guān)注實(shí)效營(yíng)銷，恰恰社交媒體、紅人營(yíng)銷最關(guān)注的就是其實(shí)效性與投入產(chǎn)出比。隨著社交媒體的碎片化，很多新生代消費(fèi)者已經(jīng)不在微博、微信了，他們有自己的喜好，有自己的社交圈、有自己喜歡的社交方式和媒體使用方式，最重要的是，他們有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和對(duì)世界的理解，品牌如何在社交媒體龐大的系統(tǒng)里成功突圍，用最少的成本有效的觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心?進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售?這是值得我們研究的話題。廣告大師奧格威曾說(shuō)過(guò)，一切廣告的目的都是為了銷售。

在社交媒體時(shí)代，我們看到了曾經(jīng)的果汁巨頭匯源果汁的落幕，也看到了喜茶、元?dú)萆值刃孪M(fèi)品牌的迅速崛起。同樣的社交媒體平臺(tái)，同樣的飲料食品，一個(gè)落幕一個(gè)迅速崛起，正是反映了在紅人經(jīng)濟(jì)之下的營(yíng)銷之道：重視內(nèi)容與人的力量。

紅人經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是去中心化，紅人營(yíng)銷的底層邏輯就是，用紅人的感受力、感染力、同理心等，直抵消費(fèi)者內(nèi)心，引起與他她同頻的消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴，進(jìn)而認(rèn)同品牌、認(rèn)同產(chǎn)品、最后帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。最近人們都在談人心紅利，紅人經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是抓住了消費(fèi)者的人心，而且是一步到位直抵人心。

當(dāng)下的年輕消費(fèi)者以時(shí)尚表達(dá)自我，以興趣定義社交身份與歸屬，社交圈對(duì)他們的影響排在第一位，自己喜歡的紅人的“社交價(jià)值”最受他們的重視，因此傳統(tǒng)的社交媒體是無(wú)法觸達(dá)走入他們的內(nèi)心，必須找到與他們匹配的紅人或者明星等，去精準(zhǔn)匹配的影響他們的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，這時(shí)候，WEIQ 平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值就凸顯出來(lái)了。

WEIQ一方面可以根據(jù)品牌的營(yíng)銷需求在線自助完成多維度的紅人賬號(hào)篩選，另一方面，平臺(tái)將根據(jù)紅人的賬號(hào)標(biāo)簽/粉絲量/傳播度/互動(dòng)度/性價(jià)比為品牌進(jìn)行個(gè)性化紅人賬號(hào)推薦;在下單時(shí)，品牌可以選擇視頻類、直播類、文章類、圖文類等紅人營(yíng)銷全內(nèi)容服務(wù)形態(tài)，并且在下單后能夠?qū)崟r(shí)查看推廣的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)投前賬號(hào)篩選、投中實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、投后效果追蹤的一站式智能營(yíng)銷服務(wù)，幫助品牌利用紅人營(yíng)銷走入消費(fèi)者內(nèi)心，提高品牌的營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本。

WEIQ平臺(tái)紅人篩選頁(yè)面

WEIQ平臺(tái)：立足國(guó)際，躬身入局

WEIQ平臺(tái)2021年與艾菲獎(jiǎng)合作從高端戰(zhàn)略上部署了全球的發(fā)展格局、樹(shù)立全球紅人經(jīng)濟(jì)和紅人營(yíng)銷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);立足國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，又躬身入局去服務(wù)每一個(gè)中小企業(yè)，幫助每一個(gè)小品牌通過(guò)紅人經(jīng)濟(jì)得到最好的營(yíng)銷效果，同時(shí)也為紅人創(chuàng)造應(yīng)該有的收益價(jià)值;最后又把產(chǎn)品下沉，面向Z世代消費(fèi)者、小鎮(zhèn)青年、新中產(chǎn)人群的具體觸達(dá)和引領(lǐng)，可謂是海、陸、空全方位傳播紅人經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷理念和價(jià)值。紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為社會(huì)的一種經(jīng)濟(jì)基本結(jié)構(gòu)，紅人營(yíng)銷是每家企業(yè)都必備的營(yíng)銷工具，從中國(guó)到全球，已經(jīng)是國(guó)際化的營(yíng)銷趨勢(shì)，除此可能別無(wú)更好的選擇。

　　2021艾菲獎(jiǎng)社交媒體營(yíng)銷巡回ROADSHOW北京站

相信2021的艾菲獎(jiǎng)社交媒體營(yíng)銷賽道會(huì)涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的實(shí)效案例作品、優(yōu)秀的紅人營(yíng)銷作品，也相信2021年618電商節(jié)中會(huì)有更多的商家運(yùn)用紅人經(jīng)濟(jì)或者紅人營(yíng)銷的理念和方法助力自己的品牌大賣。而這背后，相信WEIQ平臺(tái)的一定會(huì)貢獻(xiàn)不小的力量。

WEIQ 平臺(tái)乾坤大，紅人營(yíng)銷日月長(zhǎng)!