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5月27日,中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集NASDAQ:YJ,發(fā)布了截至2021年第一季度未經審計的財務業(yè)績。財報顯示,云集當期總收入為6.754億,凈虧損同比收窄約70,調整后凈利潤為1710萬元。

平臺凈虧損大幅收窄的同時,復購率也穩(wěn)步增長,過去12個月平臺商品的復購率達到了80.6,其中,自有品牌“輕姿養(yǎng)”,截至今年一季度末,單品銷量達到9.75億元,這款商品從研發(fā)上架到成為接近10億級爆款品牌,只用了一年時間,可見極致精選的產品戰(zhàn)略升級成果已經初步顯現。

平臺復購率穩(wěn)步提升 為云集戰(zhàn)略升級打開通路

作為云集邁向會員電商2.0時代的首份財報,如果說凈利潤1710萬表明云集“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的戰(zhàn)略升級已經踏出堅實的一步,那么一年來累計超過80的復購率則成為打開云集戰(zhàn)略升級通路的關鍵。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略在財報中指出,第一季度云集升級了極致精選的產品戰(zhàn)略,推行爆款池的新方案,引入高復購率爆款商品,實現云集平臺上架商品進一步的精選。雖然該決策會影響短期內銷售的改善,但對于公司業(yè)績長期可持續(xù)增長將帶來幫助。

古人云,變則通,通則存,存則強。2021年Q1財報優(yōu)良的核心數據表明,云集在應對當前電商環(huán)境巨變下行業(yè)及用戶痛點時,做出了極具魄力且具有前瞻性的抉擇——即不看重短期利益,而把公司的長期價值和整個會員電商生態(tài)的健康度放在了優(yōu)先的位置。

極致精選的爆款池新方案 獲得核心會員積極反饋

電商也是零售,對于零售行業(yè)而言,最核心的本質莫過于精選高質量且具有高性價比的商品吸引用戶消費。而這恰恰是是云集在過去一年斬獲超過80高復購率的關鍵,同樣也是云集六周年戰(zhàn)略升級的核心。

作為中國會員電商第一股,云集自創(chuàng)立以來,堅持精選策略,聚焦用戶與商品,深耕供應鏈差異化戰(zhàn)略,讓買賣更簡單,讓生活更美好。云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略在日前Q1財報電話會議上坦言:“云集作為會員電商第一品牌,我們要繼續(xù)供應鏈差異化戰(zhàn)略,滿足客戶更簡單購物這個需求,把精選作為我們云集的主要戰(zhàn)略升級,我們不追求短期分散的銷量,而是更專注于商品爆款池的打造。為我們的會員精選優(yōu)質,并且有更厚會員價值的商品?！?/p>

據了解,為將“精選”做到極致,云集打造了一套具有嚴格選品流程和規(guī)則的選品池,經過反復篩查、過濾,每天只有不超過99個爆款產品能夠在云集平臺上呈現,同時,在99件產品中,會另外選出TOP10爆款再給予重點推薦,將“精選”進行到底。云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示,該策略已經從核心會員和服務經理那里獲得了積極的反饋。

用戶粘性不斷提升 平臺降本增效成果顯著

實際上,通過極致精選的方式來打造爆款,一直是云集所擅長的,特別是以差異化供應鏈為支撐的自有、合資/投資品牌矩陣屢屢表現亮眼——比如去年雙十一兩日銷額突破1.05億元的自有品牌“素野”、以及僅用一年時間就成了接近10億級銷量爆款的自有品牌“輕姿養(yǎng)”。

在電商流量成本不斷提升的背景下,云集平臺用戶被極致精選的爆品吸引,不僅成就了高復購率,也讓平臺降本增效成果顯著。其背后的邏輯并不難理解,在社交媒體發(fā)達的當下,用戶發(fā)現了極致精選的好商品,自然而然會對好商品進行分享,而這就是所謂的“社交貨幣”,無疑會大幅降低平臺的營銷成本。

在這一良性循環(huán)驅動下,云集2021年Q1降本增效成效顯著。根據財報,2021年Q1云集營業(yè)總成本由2020年同期的11.48億元下降至4.394億元,降幅為61.7,同比占營業(yè)總收入比例也由69.6下降至65.1。2021年Q1凈虧損同比收縮約70,相較2020年同期1320萬元大幅下降至400萬元人民幣。

正如云集集團財務副總裁張承啟表示,“接下來,我們將不斷升級精選商品的組合,專注于改善公司的成本結構,實現更好的運營效率,并保持健康的財務狀況。展望未來,我們將加強成本管理,同時我們經過升級的全新產品戰(zhàn)略將繼續(xù)推動我們的長期增長,使我們能夠與供應鏈形成更多互利的伙伴關系,從而對股東產生更多價值?！?/p>