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愛奇藝人氣榜第一名的漫畫《謀愛上癮》

在注重如手機(jī)、電信運(yùn)營商等傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，微信、微博、抖音等新媒體也成為了小說和漫畫公司看中的推廣或宣發(fā)渠道。

閱文集團(tuán)、平治信息、掌閱科技、中文在線、A8新媒體等公司，都在加大渠道方面的布局。以微信公眾平臺(tái)、微博、qq空間，qq公眾號(hào)等為主的新媒體渠道，則是推廣渠道中，不可忽視的新媒體渠道。

而新媒體渠道在當(dāng)下扮演的，也不僅僅是“推廣”的角色，抖音等短視頻平臺(tái)開始挑起“宣發(fā)”的擔(dān)子。哪些渠道是做推廣的？誰在這些渠道做推廣？哪些渠道是做宣發(fā)的？誰已經(jīng)建立起了宣發(fā)賬號(hào)？這是三文娛在這篇稿子，想要記錄的內(nèi)容。

但，新媒體并非適合所有平臺(tái)或CP公司。

新媒體渠道的話語權(quán)在“渠道”手里。即，以微信公眾賬號(hào)為例，小說分銷，用戶要拿走70-80%的用戶充值收入。在這樣的市場背景下，不缺錢的網(wǎng)文公司又是怎么做的？平治信息公司旗下，不僅已擁有超過4500萬微信粉絲矩陣，還在2017年下半年，收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權(quán)，逐步展開了新渠道的CPS模式。

誰在關(guān)注新媒體渠道？

閱文在其電話會(huì)議中提到，2018年上半年，平均月活躍用戶數(shù)同比增加11.3%至2.135億，增長主要來自于新的分銷渠道的擴(kuò)大和自有平臺(tái)產(chǎn)品的提升。除了繼續(xù)加強(qiáng)與主流手機(jī)制造商合作，將手機(jī)應(yīng)用程序裝在各類手機(jī)機(jī)型中，閱文也開始在微信公眾號(hào)、微信小程序和微博這三大平臺(tái)提供閱讀內(nèi)容。

而從其在線閱讀業(yè)務(wù)半年度占比中也可以看出，閱文第三方分校平臺(tái)占比在逐年增加。相比于2017年同期，上升3.59個(gè)百分點(diǎn)。

除閱文外，另外幾家網(wǎng)文公司對新渠道的擴(kuò)展也十分看重。

其中，平治信息早在2016年便率先采用了多團(tuán)隊(duì)并行模式。2017年下半年，該公司收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權(quán)，逐步開展CPS模式。 鄭州麥睿登定位為一個(gè)開放的云平臺(tái)，以開放的系統(tǒng)、便捷的接入方式，海量的優(yōu)質(zhì)版權(quán)為微信公眾號(hào)、微博、QQ公眾號(hào)、QQ空間等自媒體開通一站式的運(yùn)營平臺(tái)和內(nèi)容支持。劇平治信息2018年上半年財(cái)報(bào)所稱，公司旗下已經(jīng)擁有超過4500萬微信粉絲矩陣。

目前，共有近30萬家自媒體加入CPS模式。這一分銷模式極大地?cái)U(kuò)大了文學(xué)內(nèi)容的覆蓋范圍，將各文學(xué)內(nèi)容作品通過這些互聯(lián)網(wǎng)自媒體渠道快速分發(fā)和傳遞到市場。

平治信息旗下平臺(tái)在微信端具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，其在微信端的影響力與掌閱、起點(diǎn)中文網(wǎng)等數(shù)字閱讀領(lǐng)先者相當(dāng)甚至有所超越。而據(jù)三文娛了解，這種分銷模式存在已久，背后的年?duì)I收，小說單平臺(tái)已上億元，漫畫也達(dá)到了千萬級。

閱文集團(tuán)、平治信息、掌閱科技、中文在線、A8新媒體等8家主營業(yè)務(wù)含網(wǎng)文業(yè)務(wù)的公司2018年上半年度財(cái)報(bào)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)，在加強(qiáng)傳統(tǒng)推廣渠道的同時(shí)，注重如微信公眾平臺(tái)、微博、qq空間，qq公眾號(hào)等新媒體推廣模式是保證其市場競爭優(yōu)勢的方式之一。

新渠道有哪些？

相比于如各電信運(yùn)營商、手機(jī)硬件廠商以及各大內(nèi)容平臺(tái)等傳統(tǒng)推廣渠道，新渠道主要包括各大視頻平臺(tái)、用戶過億APP、微博微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)。

從類型上劃分，包括工具類產(chǎn)品在內(nèi)，社交、購物、視頻、新聞app等多種類型的產(chǎn)品都上線了小說和漫畫相關(guān)的內(nèi)容。推動(dòng)它們把小說和漫畫作為推廣漫畫，是因?yàn)樾≌f既是一個(gè)存量也是一個(gè)增量市場；更是二次元用戶黏性強(qiáng)，漫畫付費(fèi)市場增長快速。

各類平臺(tái)都上線了漫畫相關(guān)內(nèi)容，但側(cè)重點(diǎn)及表現(xiàn)形式存在差異。

比如，長視頻領(lǐng)域的愛奇藝2017年每月活躍用戶數(shù)量為4.21億，約58%用戶年齡在20-35歲之間。與愛奇藝中電視劇面對的用戶群體相同，愛奇藝漫畫頻道人氣榜總榜前十均為女性戀愛向漫畫，包含都市、校園、宮斗、奇幻等多種類型。其中，排名第一的是三福漫畫為愛奇藝獨(dú)家提供的的《謀愛上癮》，屬于少女、讀書題材，人氣值43億。

愛奇藝漫畫頻道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中，一奇點(diǎn)對應(yīng)一元人民幣。以人氣榜第一的《謀愛上癮》為例，付費(fèi)章節(jié)，一章需要0.48奇點(diǎn)?？梢酝ㄟ^完成每日簽到、閱讀漫畫等任務(wù)積累能量幣，兌換奇點(diǎn)。

關(guān)于會(huì)員機(jī)制，愛奇藝漫畫會(huì)員和其視頻會(huì)員不同。漫畫會(huì)員也分為1月、3月、12月，原價(jià)與視頻會(huì)員相同，但優(yōu)惠力度更大。

愛奇藝漫畫會(huì)員特權(quán)共7項(xiàng)。其中包括限免漫畫，付費(fèi)八折等。

今日頭條專門上線了漫畫頻道，頻道下的漫畫，每部以類似于新聞Feed流的形式展示。與愛奇藝和QQ動(dòng)漫平臺(tái)上的連載漫畫不同，今日頭條的漫畫作品多為UGC作者投稿，且作品以小故事為主，用連載漫畫一話的長度講述一個(gè)小故事。

周邊的銷售，并非是在單獨(dú)的頻道。分析發(fā)現(xiàn)，大多是作為頭條號(hào)作者后臺(tái)的“商品”功能上傳，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)購買，頭條號(hào)作者賺取電商導(dǎo)流的分成。也有一些作者，通過在自有內(nèi)容插入自己的周邊商品，既賺取廣告費(fèi)也獲得了付費(fèi)用戶。

這一點(diǎn)和同為新聞資訊類APP的網(wǎng)易新聞不太一樣。網(wǎng)易新聞也上線了漫畫頻道。但其既有連載漫畫，也有Feed流推薦的小故事型漫畫。內(nèi)容主要由網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易漫畫提供。

在微信、微博、QQ等平臺(tái)，漫畫的分銷都建立在原有小說分銷的基礎(chǔ)上，無論是技術(shù)、渠道、計(jì)費(fèi)、分成機(jī)制還是內(nèi)容，都已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這種分銷模式存在已久，背后的年?duì)I收，小說單平臺(tái)已上億元，漫畫也達(dá)到了千萬級。

“雙微”分銷怎么賺錢？

對于上述新渠道來說，漫畫付費(fèi)分銷渠道主要還是建立在雙微運(yùn)營體系中。

在這個(gè)鏈條，普通的微信、微博用戶，微信公眾賬號(hào)、微信分銷平臺(tái)和內(nèi)容提供方、支付渠道，都可以賺錢。

比如，在微博熱點(diǎn)話題下方，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)九宮格或長圖文的獵奇漫畫圖片，這些圖片的下方，往往會(huì)帶有微信公眾賬號(hào)的添加方式。發(fā)布這些消息的賬號(hào)，目的是通過獵奇的內(nèi)容勾起用戶的好奇心，將用戶導(dǎo)入微信公眾號(hào)。但在微信端，要讀者完整的內(nèi)容，用戶需要支付費(fèi)用。付費(fèi)的設(shè)置，也有“行規(guī)”，就是在用戶閱讀興趣濃郁的部分，進(jìn)行付費(fèi)設(shè)置。一般情況，小說免費(fèi)閱讀章節(jié)，不會(huì)超過10章；漫畫則會(huì)按照具體情況而定，有的漫畫付費(fèi)章節(jié)設(shè)置，和其他的漫畫平臺(tái)一致，只是漫畫平臺(tái)發(fā)布的，是“清潔版”。

其中，微博賬號(hào)賺的是推廣費(fèi)，分銷平臺(tái)賺的是付費(fèi)收入，支付渠道會(huì)分走通道費(fèi)，內(nèi)容提供方，也會(huì)獲得收入。目前，內(nèi)容和平臺(tái)方的分成方式，以CPS為主。

有媒體曾為深諳此道的喋喋漫畫推廣案例算了一筆賬，投入1萬元廣告費(fèi)，可以帶來200萬微博閱讀曝光，公眾號(hào)增粉1832人，實(shí)現(xiàn)充值14360元。

早在2017年10月，新榜宣布，旗下付費(fèi)內(nèi)容分銷平臺(tái)攜手曠盛動(dòng)漫，推出面向微信公眾號(hào)的付費(fèi)漫畫分銷，數(shù)百部優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)漫畫陸續(xù)上線。現(xiàn)在，新榜有賺的漫畫分銷，合作的小說和漫畫平內(nèi)容提供方，也越來越多。

在新榜有賺中進(jìn)入分銷市場，可以看到共計(jì)598本漫畫，分為女頻、男頻、懸疑、真人漫。同期小說的數(shù)量，則有1061本。

選擇漫畫底部加號(hào)，新榜有賺會(huì)自動(dòng)幫助用戶生成圖文推廣、海報(bào)宣傳、貼片植入等三種不同形式推廣方式。這些功能，是為方便參與分銷的用戶設(shè)計(jì)。用戶可以一鍵生成不同的微信社群、朋友圈的文案，帶來的付費(fèi)營收，也會(huì)分走70%-80%。

鏈接分享推廣，分銷后臺(tái)可以自動(dòng)生成文字＋漫畫形式的單篇微信文章，用戶直接復(fù)制原文或鏈接，在微信群或朋友圈分享漫畫鏈接，吸引其他用戶靠文章底部原文鏈接引導(dǎo)付費(fèi)收割，單個(gè)鏈接只能跳轉(zhuǎn)至單部漫畫。

貼片植入則是指生成貼片模版，插入到復(fù)合發(fā)布規(guī)則平臺(tái)的文章內(nèi)容中，用自由文案引流，可多次轉(zhuǎn)化。

三文娛發(fā)現(xiàn)，單部漫畫付費(fèi)金額大約為39元－59元之間，新榜分銷渠道傭金比例為75%－80%。也就是說，一部完結(jié)付費(fèi)漫畫，用戶一般可獲得44元傭金，余下20%－25%為分銷平臺(tái)以及內(nèi)容提供商所有。

目前，以單部分銷、微博微信導(dǎo)流、微信公眾號(hào)矩陣構(gòu)成的多級分銷模式已經(jīng)初步建立，從而構(gòu)成了漫畫平臺(tái)付費(fèi)閱讀之外的最大增量。

除了部分已知的，規(guī)模較大的漫畫分銷平臺(tái)，還有許多規(guī)模較大的平臺(tái)是未知的。比如，在長沙、杭州、廣州、廈門，以城市為中心的微信公眾賬號(hào)資源就是一個(gè)文化、資源圈，他們以城市為中心，地域集中，共享粉絲變現(xiàn)的廣告單。

而在內(nèi)容、流量、現(xiàn)金，商業(yè)模式等多方面要素已備的情況下，有的公眾賬號(hào)在給小說、App、微店、漫畫導(dǎo)量尋求商業(yè)利潤，也有企業(yè)試圖向漫畫平臺(tái)的方向發(fā)展。

抖音，已成小說、漫畫宣發(fā)“重地”

新媒體渠道分為推廣與宣發(fā)渠道，上部分提到的雙微更多為推廣渠道。而抖音等短視頻平臺(tái)，則為典型的宣發(fā)渠道。

以抖音為例，三文娛統(tǒng)計(jì)了11家在抖音進(jìn)行漫畫宣發(fā)的漫畫平臺(tái)。單從獲贊數(shù)量來看，網(wǎng)易漫畫共發(fā)布425部作品，獲得1522.5萬贊，排名第一。其中，網(wǎng)易漫畫中高人氣作品《我在后宮當(dāng)巨巨》的動(dòng)態(tài)漫片段獲得了34.7萬點(diǎn)贊量，為其點(diǎn)贊量最高的作品。

從各漫畫平臺(tái)發(fā)布作品內(nèi)容上看，大抵是以下5種類型：

其中，被快看漫畫置頂?shù)摹堵嬛械奶鹈郾谶怂查g》將快看漫畫中高人氣漫畫作品壁咚瞬間剪輯成短視頻，獲得了90.1萬點(diǎn)贊量，5.5萬留言，為11家漫畫平臺(tái)發(fā)布作品中點(diǎn)贊量最高的作品。

抖音和微視的用戶群體大多為90、95后，與漫畫、小說用戶有較大重疊性。在抖音中，采用多種多樣的有趣形式，將漫畫做成短視頻，向用戶安利，不失為一種好的嘗試。

對于漫畫公司來說，多種多樣的新渠道讓其更加快速精準(zhǔn)達(dá)到用戶，培育付費(fèi)群體，幫助實(shí)現(xiàn)盈利。借助新媒體賽道，實(shí)現(xiàn)漫畫分銷，也許也會(huì)是未來模式之一。

依靠微信、QQ等社交平臺(tái)，美圖、手機(jī)百度瀏覽器等用戶過億的App做推廣；在微視、抖音等短視頻平臺(tái)建立宣發(fā)的官方渠道，由市場/運(yùn)營部門運(yùn)營，更貼合小說、漫畫平臺(tái)的不同需求。

其一，以營收為目的的分銷，如果是采用和公眾賬號(hào)、用戶分銷的模式，70%甚至以上的收入會(huì)給渠道（用戶，公眾賬號(hào)），所剩的利潤少。而要像平治信息一樣，建立覆蓋4500萬微信用戶的渠道，需要的不僅僅是時(shí)間，還有運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)。

其二，小說、漫畫行業(yè)，內(nèi)容平臺(tái)和流量平臺(tái)之間的合作，不是新聞且越來越頻繁。平臺(tái)希望和有內(nèi)容的平臺(tái)合作甚至高過了CP，看重這些平臺(tái)的獨(dú)家資源，以及眾多原創(chuàng)和精品內(nèi)容。

其三，小說、漫畫分成，視頻分銷已漸成2018年的行業(yè)趨勢。其根本原因，是只有這種直接讓用戶決定“我愿意為誰付費(fèi)，我更愿意為誰付費(fèi)”的市場，才能更快地驗(yàn)證出哪部，哪類作品能賺錢。

在三文娛的走訪中，有越來越的漫畫公司告知“連載中的單部漫畫，已有營收已經(jīng)能覆蓋和這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的所有成本”，到了2018年底，則會(huì)有更多的漫畫作品，單部流水千萬人民幣。

但是，在這個(gè)過程中依然存在一些問題。比如，上周中國掃黃打非網(wǎng)發(fā)布的消息中，不僅提到多個(gè)城市的網(wǎng)站侵權(quán)、低俗內(nèi)容等問題，還寫道“重慶查處微信公眾號(hào)‘摘星小說’‘媚夜書社’‘書香云集’‘小說歪歪’等4起未經(jīng)許可擅自從事網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)、傳播低俗內(nèi)容行為，分別給予相關(guān)單位或個(gè)人行政處罰”。

侵權(quán)、低俗內(nèi)容，依然存在于新的分銷渠道。