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除了單季度收入過(guò)1000億，阿里巴巴2019財(cái)年3季度財(cái)報(bào)還有哪些值得關(guān)注的部分？

文/零售威觀察

2019年1月30日，阿里巴巴公布2019財(cái)年3季度（FY2019 Q3）財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)中最為引人注目的是單季度（FY2019 Q3為2018年10月至12月）收入達(dá)到1172.78元人民幣，同比增長(zhǎng)41%，成為國(guó)內(nèi)收個(gè)單季度收入超過(guò)1000億人民幣的互聯(lián)網(wǎng)公司。

除此之外，我們來(lái)看看更多數(shù)據(jù)，以及阿里管理層對(duì)于投資、用戶獲取、廣告和云計(jì)算等方面的態(tài)度。

1用戶數(shù)量

從用戶數(shù)量方面，年活躍消費(fèi)者（Annual Active Consumers）繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到6.36億人，同比增長(zhǎng)23.5%，速度超過(guò)上一個(gè)自然年。

移動(dòng)端用戶數(shù)量達(dá)到6.99億人，同比增長(zhǎng)20.5%，速度超過(guò)上一個(gè)自然年，整體證明了阿里巴巴在中國(guó)電商市場(chǎng)的地位。

2時(shí)間維度的財(cái)報(bào)

我們從季度的角度看一下阿里巴巴四大業(yè)務(wù)，即

（1）核心商業(yè)（Core Commerce）

（2）云計(jì)算（Cloud Computing）

（3）數(shù)字媒體和娛樂(lè)（Digital Media and Entertainment）

（4）創(chuàng)新和其他（Innovation Initiatives and Others）

本季度總收入1172.78億人民幣，同比增長(zhǎng)41.3%，單看數(shù)據(jù)是非常漂亮的，然而值得關(guān)注的是，這是三年來(lái)阿里巴巴收入增長(zhǎng)最緩慢的一個(gè)季度。

從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（Income/Loss from Operation）來(lái)看，同比僅增長(zhǎng)3.1%，其主要原因在于來(lái)自核心商業(yè)部分的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩，同時(shí)數(shù)字媒體和娛樂(lè)部分的營(yíng)業(yè)虧損繼續(xù)放大——從數(shù)字上看，甚至超過(guò)該細(xì)分在FY2018 Q3和FY2017 Q3虧損總和，數(shù)據(jù)如下圖。

從EBITA角度看，同比增速?gòu)?1.1%放緩至8.6%，問(wèn)題同上。

3主營(yíng)業(yè)務(wù)角度的財(cái)報(bào)

作為阿里巴巴的核心收入源、核心利潤(rùn)源，核心商業(yè)業(yè)務(wù)的收入、EBITA均放緩。阿里認(rèn)為，EBITA的放緩主要于其在自營(yíng)的新零售（Self-Operated New Retail）、本地消費(fèi)者服務(wù)（Local Consumer Service）等領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資有關(guān)。

阿里云服務(wù)的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勢(shì)，和近年來(lái)亞馬遜云服務(wù)（AWS）的增幅相近，隨著阿里云在更大范圍的鋪開，相信看到云計(jì)算業(yè)務(wù)的EBITA為正已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。

數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)放緩的同時(shí)，EBITA暴跌。阿里在財(cái)報(bào)中表示，主要原因在于自制內(nèi)容的生產(chǎn)、版權(quán)等相關(guān)方面的原因。

創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快，阿里在財(cái)報(bào)中表示，這和其在新商業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)有關(guān)，并提及天貓精靈（Tmall Genie）。

4財(cái)報(bào)電話會(huì)議

1月30日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議（Earnings Call）上，阿里巴巴管理層回復(fù)了來(lái)自投行的相關(guān)問(wèn)題，摘錄部分回答如下：

首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)（Maggie WU）：投資優(yōu)先級(jí)

在核心商業(yè)（Core Commerce）領(lǐng)域，我們進(jìn)行的投資主要在四個(gè)方面，餓了么、Lazada、新零售和天貓，花費(fèi)的投資金額也是按照這個(gè)順序從高到低。

首席執(zhí)行官?gòu)堄拢―aniel ZHANG）：客戶獲取

我認(rèn)為，從商業(yè)角度來(lái)看，我們繼續(xù)提升我們?cè)谑袌?chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這就是為什么吸引新的客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)有戰(zhàn)略意義，這也是為什么到目前為止，我們將重點(diǎn)放在這些新的客戶獲取和保留上。

我們與螞蟻金服-支付寶一起做了很多工作來(lái)獲取新客戶。在中國(guó)春節(jié)促銷方面，我認(rèn)為我們還在路上，支付寶剛剛推出了五福和除夕活動(dòng)，這成為了中國(guó)新IP、超級(jí)IP，我們期待更多消費(fèi)者參與。

從AGH的角度來(lái)看，我們認(rèn)為這是獲得新客戶的另一個(gè)黃金機(jī)會(huì)。這就是我們已經(jīng)驗(yàn)證的協(xié)同效應(yīng)，我們將繼續(xù)這樣做。

首席執(zhí)行官?gòu)堄拢―aniel ZHANG）：云計(jì)算業(yè)務(wù)

實(shí)際上我們有非常明確的云戰(zhàn)略，我們很高興看到我們?nèi)〉玫倪M(jìn)展，今天我們顯然是中國(guó)云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是如果你看看今天中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)，我們?nèi)匀徽J(rèn)為它處于早期階段，因?yàn)槲覀兠總€(gè)企業(yè)都需要走向云端，而且我認(rèn)為當(dāng)人們對(duì)云有一個(gè)定義時(shí)，人們會(huì)談關(guān)于各種服務(wù)。

實(shí)際上，在阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)中，我們已經(jīng)在IaaS應(yīng)用服務(wù)方面構(gòu)建了一個(gè)非常強(qiáng)大的云中斷。但就PaaS和SaaS而言，我們也有很多專業(yè)知識(shí)，例如，我們的中臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)非常非常重要。我們?cè)跔I(yíng)銷的技術(shù)、零售的技術(shù)、螞蟻金服的技術(shù)以及菜鳥的技術(shù)，對(duì)于所有金融機(jī)構(gòu)、物流公司來(lái)說(shuō)都非常重要。

因此，我們?cè)噲D通過(guò)阿里巴巴云將這種基于SaaS的技術(shù)市場(chǎng)中，這就是為什么在我們最近的組織升級(jí)中，我們甚至將云的BU重命名為“云智能”。因此，我們認(rèn)為云不僅僅與基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)，云還與數(shù)據(jù)技術(shù)和數(shù)據(jù)智能能力有關(guān)。因此，我們希望將這種數(shù)據(jù)技術(shù)和數(shù)據(jù)智能能力整個(gè)市場(chǎng)。

首席執(zhí)行官?gòu)堄拢―aniel ZHANG）：廣告業(yè)務(wù)

實(shí)際上，當(dāng)我們看廣告市場(chǎng)時(shí)，我們并不認(rèn)為這是一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，我們認(rèn)為這是我們核心商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分。因此，今天大多數(shù)商家，大多數(shù)品牌合作伙伴在我們的平臺(tái)上做廣告，他們不認(rèn)為我們只是一個(gè)銷售平臺(tái)，也不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。

實(shí)際上，我們是世界上唯一一個(gè)人們可以將營(yíng)銷、品牌打造成終端銷售的平臺(tái)。那么如何建立這種端到端的價(jià)值鏈，從品牌建設(shè)，從認(rèn)知事物到關(guān)注再到購(gòu)買，再到客戶忠誠(chéng)。這個(gè)AIPL是我們希望為我們的商家，品牌合作伙伴和廣告商提供的進(jìn)行客戶生命周期管理機(jī)會(huì)。

因此，我們將繼續(xù)加強(qiáng)我們?cè)谶@個(gè)廣告界的獨(dú)特作用。但同樣，我們現(xiàn)在正努力成為廣告商的廣告平臺(tái)之一。我們努力為他們提供一體化生態(tài)系統(tǒng)，幫助他們?cè)谛碌臄?shù)字時(shí)代實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。