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經(jīng)過了近半年時(shí)間的驗(yàn)證，蘇寧的全新零售云模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。截止到目前，在過去半年時(shí)間，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過了1000家，可謂是遍地開花。

8月8日，從全國各地遠(yuǎn)道而來的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運(yùn)營商代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會(huì)，他們和他們所代表的全國上千家蘇寧零售云門店，正置身于這場(chǎng)風(fēng)暴中，成為新時(shí)代縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的最好詮釋。

“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在大會(huì)上說道，“創(chuàng)業(yè)很辛苦，但很快樂，今天把大家連接在一起的不僅是零售云，更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神?！?/p>

(圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長發(fā)表演講)

2019年劍指8000家，銷售規(guī)模破300億

相關(guān)研究顯示，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。當(dāng)下，如何拓展四六級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業(yè)趨勢(shì)。

蘇寧的零售云就定位在這片市場(chǎng)藍(lán)海，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商。短短半年多時(shí)間，零售云門店就已成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)“明星”、流量收割利器。截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

(圖：7月30日，零售云第1000家店開業(yè))

事實(shí)上，零售云在剛起步時(shí)，當(dāng)月銷量只有1000萬，2018年3月份首次破億，再到今年二季度，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億。蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉稱，“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云，這樣一來，零售云店的整體規(guī)模將達(dá)到3500家?！睋?jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。

“目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一?！睆埥鼥|稱，未來零售云會(huì)與合作伙伴一起，成為消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口下縣鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。

三年打造1000家千萬級(jí)商戶，“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”開啟賦能2.0時(shí)代

“28年前，我也是從一家小門店開始了創(chuàng)業(yè)，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的艱辛與不易?！睆埥鼥|說道，“所以，智慧零售的賦能，首先就是要為大家構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運(yùn)營管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案?！?/p>

而在加盟商們看來，蘇寧智慧零售的能力輸出是“實(shí)在的”、“接地氣的”?！拔磥砦覀儠?huì)從‘五力’，即產(chǎn)品力、運(yùn)營力、服務(wù)力、協(xié)同力和場(chǎng)景力，進(jìn)一步升級(jí)扶持力度，開啟賦能2.0時(shí)代?！鳖檪シQ，目前零售云也在探索擴(kuò)充品類，預(yù)計(jì)首個(gè)零售云家居店很快就會(huì)面世。

(圖：蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉演講)

據(jù)悉，為配合零售云的全面升級(jí)，本次大會(huì)還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計(jì)劃預(yù)計(jì)囊括12個(gè)戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點(diǎn)產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會(huì)”，針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)特征精選SKU。而在運(yùn)營和服務(wù)上，也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點(diǎn)。

“從選址、籌建到開業(yè)、運(yùn)營，零售云的團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，給了我太多實(shí)用的幫助?！眮碜栽颇想u街鎮(zhèn)的加盟商李圓在大會(huì)上稱，蘇寧的倉儲(chǔ)、物流和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值，讓他的店在小鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店中顯得格外有競(jìng)爭(zhēng)力。

“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計(jì)劃，到2020年計(jì)劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕??！睆埥鼥|稱。

(圖：蘇寧與合作伙伴啟動(dòng)“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”)

有分析認(rèn)為，結(jié)合蘇寧去年的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略來看，如今圍繞“兩大一小多?！钡亩鄻I(yè)態(tài)線下布局，蘇寧正在成為國內(nèi)O2O融合的智慧零售樣板。據(jù)悉，為進(jìn)一步渠道下沉，推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，本次大會(huì)蘇寧與合作伙伴一起，啟動(dòng)了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”，致力于構(gòu)筑縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)新通道。

橫空出世的零售云，已經(jīng)成為了縣鎮(zhèn)零售經(jīng)濟(jì)的新物種。而面向廣袤的縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，蘇寧不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了成熟的平臺(tái)與零售經(jīng)驗(yàn)，更為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，零售云的未來值得期待。