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又到了上市企業(yè)集中發(fā)布半年報(bào)的季節(jié)，在資本市場(chǎng)的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對(duì)滿意的成績(jī)，但也有一部分?jǐn)?shù)據(jù)暫時(shí)不及預(yù)期。

或許是處于地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應(yīng)，橫縱比較，今年的家居市場(chǎng)整體發(fā)展不如前兩年順利。家居整理了43家企業(yè)的年中財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)其中有9家企業(yè)凈利同比增長(zhǎng)為負(fù)，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)不及去年。

但仔細(xì)辨別，在整體低迷的大環(huán)境下也有部分企業(yè)取得了亮眼的成績(jī)，給士氣低落的同行燃起一點(diǎn)希望之火。所以大家也不必過(guò)于悲觀和焦慮，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)波浪起伏、螺旋上升的過(guò)程，相信在經(jīng)濟(jì)杠桿的自然調(diào)節(jié)下，市場(chǎng)也會(huì)逐漸走出陰霾，回歸常態(tài)。

以下分享一些筆者在整理財(cái)報(bào)時(shí)得出的行業(yè)信息，供大家參考。

定制家居整體增速下滑，頭部企業(yè)依舊保持較好增長(zhǎng)

對(duì)比近兩年的業(yè)績(jī)，定制家居企業(yè)整體增速下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。之前早有不少行業(yè)人士分析，定制家居經(jīng)過(guò)最近5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在到了“同質(zhì)化”“價(jià)格戰(zhàn)”“產(chǎn)能過(guò)?！钡钠款i期，預(yù)測(cè)定制家居拐點(diǎn)已至，將逐漸步入衰落階段。如今看來(lái)，這個(gè)結(jié)論或許可以從各家年中報(bào)的數(shù)據(jù)得到些許印證。

然而，對(duì)于這些數(shù)據(jù)我們應(yīng)該辯證思考，從時(shí)間軸上縱向?qū)Ρ瓤?，定制家居確實(shí)呈現(xiàn)出增速下降之勢(shì)，但從整個(gè)家居行業(yè)橫向?qū)Ρ葋?lái)看，定制類企業(yè)整體表現(xiàn)還是相對(duì)算優(yōu)秀。

并且，除了歐派、尚品宅配這些頭部定制企業(yè)依舊保持較好增長(zhǎng)之外，好萊客、頂固集創(chuàng)、我樂(lè)家居等第二、三梯隊(duì)的選手也取得相對(duì)滿意的成績(jī)。所以“增速下降”是整個(gè)行業(yè)面臨的境況，并不能針對(duì)定制家居下此結(jié)論。

在行業(yè)人士看來(lái)，“同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)”是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)經(jīng)歷的問(wèn)題，是產(chǎn)業(yè)由新生走向成熟的表現(xiàn)，定制類產(chǎn)品相比其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢(shì)和較高的行業(yè)壁壘，目前依舊存在發(fā)展空間。

未來(lái)隨著市場(chǎng)逐漸飽和，定制企業(yè)會(huì)找到新的出路和增長(zhǎng)點(diǎn)，比如向“整裝”進(jìn)化，但這個(gè)過(guò)程預(yù)計(jì)會(huì)很漫長(zhǎng)，在完整的、成熟的新模式和清晰的格局劃分出現(xiàn)之前，未來(lái)3-5年家居行業(yè)依舊是定制主導(dǎo)的天下。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，從工廠思維轉(zhuǎn)為用戶思維、流量思維

仔細(xì)留意各家的財(cái)報(bào)內(nèi)容和近期的戰(zhàn)略布局，家居發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)紛紛將“跨界合作”“渠道下沉”“多元布局”等作為上半年和未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞，這意味著大家更加強(qiáng)烈地意識(shí)到流量和渠道的重要性，從工廠思維向用戶思維、流量思維轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)賣場(chǎng)是家居新零售的主戰(zhàn)場(chǎng)，目前看來(lái)，紅星美凱龍和富森美兩家上市的家居流通企業(yè)都取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。富森美跨界布局智能家居，打造一站式家居賣場(chǎng)。

紅星美凱龍的動(dòng)作更加頻繁，建立新零售數(shù)字營(yíng)銷體系，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)零售等泛家居消費(fèi)服務(wù)及物流配送業(yè)務(wù)，借助資本優(yōu)勢(shì)廣泛投資布局，定位打造“家居行業(yè)孵化器”。二者不約而同地明確了“新零售”的發(fā)展戰(zhàn)略。

事實(shí)上，除了上市的家居賣場(chǎng)動(dòng)作受人關(guān)注，很多其他傳統(tǒng)賣場(chǎng)也在朝這個(gè)大方向轉(zhuǎn)變。例如月星家居去年年底推出了月星家居智慧商城，打造線上線下一體的新零售平臺(tái)；今年5月份弘揚(yáng)家居南京首座全生活家居Mall—弘陽(yáng)生活江寧店開(kāi)幕，打造涵蓋餐飲、影院、娛樂(lè)、家居等多重業(yè)態(tài)的新生態(tài)家居商場(chǎng)；南京高力國(guó)際家居港重裝開(kāi)業(yè)后，除了家居建材品牌，還加入了小吃、餐飲等其他商家。

最典型的例子是居然之家體驗(yàn)Mall的升級(jí)，入駐盒馬鮮生，開(kāi)辟家電專區(qū)，推出居然無(wú)憂智能家居服務(wù)平臺(tái)，這意味著家居行業(yè)的渠道融合上升到了一個(gè)新的階段。

索菲亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理錢(qián)曄表示，在房產(chǎn)商、精裝修、整裝、電商的分支截流下，消費(fèi)者被分散到了各個(gè)渠道。如何完善渠道，把消費(fèi)者從各個(gè)入口重新吸引過(guò)來(lái)，成了家居企業(yè)當(dāng)下的難點(diǎn)和重點(diǎn)。

以前是用戶找企業(yè)，現(xiàn)在是企業(yè)找用戶，經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細(xì)化管理，企業(yè)除了需要增加產(chǎn)品價(jià)值，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的變化，例如當(dāng)房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時(shí)，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作，加大工程單比例；消費(fèi)者厭倦了枯燥無(wú)味的逛店體驗(yàn)，于是各種花樣的體驗(yàn)店開(kāi)始盛行。

近兩年行業(yè)出現(xiàn)了許多新變化，擴(kuò)店、跨界、整裝、新零售、供應(yīng)鏈……無(wú)一不在挑動(dòng)著從業(yè)者焦慮的神經(jīng)。錢(qián)曄表示，目前的家居行業(yè)正處于一場(chǎng)激烈的洗牌階段，很快會(huì)迎來(lái)分水嶺，市場(chǎng)發(fā)展成熟之后，可能跟現(xiàn)在廚電市場(chǎng)格局差不多。未來(lái)大家居產(chǎn)業(yè)加速?gòu)闹圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)業(yè)，核心能力在于品牌力、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力的提升。

在家居看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)期的艱苦戰(zhàn)役，階段性的成績(jī)看看就好，不必過(guò)分在意。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，變化和被變化都是常態(tài)，所以大家不要被所謂的趨勢(shì)迷惑，也不要被所謂的行情嚇到，放平心態(tài)跟自己賽跑，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的同時(shí)算好每一筆賬、做好每一件交付，踏實(shí)走好當(dāng)下的每一步比什么都重要。

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