廣州熱線

近年來，由于社會性觀念的進(jìn)步，政策的寬松，獲取成人用品的效率和途徑升級，成人用品在中國的規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計(jì)到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

新興成人用品品牌不斷在中國市場涌現(xiàn)，行業(yè)進(jìn)入荷爾蒙分泌旺盛的青春期。網(wǎng)易春風(fēng)、他趣、桃花塢、春水堂等成人用品電商崛起。那個談性色變的時代已然離我們遠(yuǎn)去，但成人用品真正溫暖的春天還沒有到來。

談性色變的冬天已遠(yuǎn)，成人用品的春天卻未至

雖然中國市場對成人用品的接受能力不斷提高，但成人用品仍處于灰色地帶。人們對成人用品的印象仍停留在街角那些燈光昏暗、遮遮掩掩的店面。至今，成人用品從未真正登堂入室，從未能大大方方加入消費(fèi)者的生活。而導(dǎo)致成人用品讓人難以啟齒的原因有很多。

其一，中國市場的保守與成人用品在中國發(fā)展的滯后。幾千年來，中國的文化傳統(tǒng)對于性持壓制態(tài)度，甚至將性視為道德禁忌。一般認(rèn)為，占主導(dǎo)地位的儒家意識形態(tài)主張控制個體的生物欲望，將克制性欲看作是“修身養(yǎng)性”的一個重要組成部分，甚至公開討論這個問題都是不合禮數(shù)的。中國人一代又一代長久受到傳統(tǒng)文化的熏陶，對于性的態(tài)度也相對保守。

其二，更隱私化、正規(guī)化的成人用品獲取渠道未成規(guī)模，行業(yè)在等待一家成人用品界的“京東”。成人用品行業(yè)發(fā)展至今涌現(xiàn)了很多平臺和品牌，2016年，愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂相繼掛牌新三板。不過，這些品牌并未能真正打通隱私化、正規(guī)化的銷售渠道。所以其盈利狀況也不盡如人意，數(shù)據(jù)顯示2017年，愛侶健康、春水堂、桃花塢持續(xù)虧損，分別為4586.80萬元、424.57萬元、403.38萬元。直至2017年，更加垂直化、差異化的情趣用品品牌網(wǎng)易春風(fēng)在資本的加持下誕生，行業(yè)的寒冬才有了些許暖意。

其三，成人用品的營銷手段古板老舊、缺乏新意。事實(shí)上，現(xiàn)階段成人用品想要和其他日常生活用品一樣沿用電視臺投放廣告、節(jié)目冠名諸如此類的營銷手段不太現(xiàn)實(shí)。公眾和社會對成人用品的接受能力還需要一個過渡期。所以，很多成人用品電商大只能在自家的電商頁面打打廣告?？v然行業(yè)中也有少數(shù)像網(wǎng)易春風(fēng)這般在成人用品營銷上有所創(chuàng)新的平臺，但是整個行業(yè)的產(chǎn)品營銷仍缺乏生機(jī)。

市場的保守與滯后、行業(yè)頭部尚處蟄伏期、營銷手段缺乏新意，這三大原因使得成人用品受困于灰色地帶。其實(shí)，前兩者的成長成熟需要一定時間，絕無可能一蹴而就。但是，應(yīng)對營銷手段缺乏新意這一問題，完全可以做到立竿見影。

創(chuàng)意營銷迭起，網(wǎng)易春風(fēng)再次讓沖動在旅行中釋放

背靠網(wǎng)易、對標(biāo)杜蕾斯的網(wǎng)易春風(fēng)在成人用品行業(yè)首屈一指，自誕生以來一直是行業(yè)的標(biāo)桿，勇猛走在行業(yè)的前頭。尤其在產(chǎn)品營銷方面，網(wǎng)易春風(fēng)舉辦了多次成人用品營銷活動，在市場取得很大反響，廣為消費(fèi)者所接受。

今年5月，上海國際成人展開幕，網(wǎng)易春風(fēng)受邀參展，并巧用互聯(lián)網(wǎng)思維花式推出各種情趣用品，引得無數(shù)老司機(jī)們會心一笑，以“漲見識”這一光明正大的理由，去喚醒體內(nèi)的荷爾蒙。在網(wǎng)易春風(fēng)此次會展中，成人用品放下扭捏的姿態(tài)，大大方方走入?yún)⒄拐叩囊暰€。展區(qū)囊括了很多年輕人喜歡的元素，例如當(dāng)下流行的網(wǎng)易吃雞游戲、有情調(diào)的兔女郎酒館，此外還有各式各樣讓人耳目一新的展會創(chuàng)意。

日前，網(wǎng)易春風(fēng)又開啟了主題為“網(wǎng)易春風(fēng)睡世界旅行社”的大型活動，活動推出了“浪系列”成人用品。本次活動是繼上海成人展之后，網(wǎng)易又一次把成人用品推到陽光下。一方面，網(wǎng)易春風(fēng)把性和旅游的概念相互結(jié)合，把握當(dāng)代消費(fèi)者對靈與肉激情碰撞的心理，在旅行中喚醒消費(fèi)者的沖動；另一方面，借著活動告訴消費(fèi)者，成人用品其實(shí)和旅行一樣都是一次心靈的釋放，沒有什么所謂難以啟齒。這樣柔和而帶著文藝氣息的營銷方式，極大迎合了當(dāng)代年輕人的人生觀和消費(fèi)觀，使得人們對成人用品的羞赧進(jìn)一步瓦解。

隨著“網(wǎng)易春風(fēng)睡世界旅行社”開業(yè)，還同步上線了新款浪系列女用——浪潮小型按摩棒、浪巔多功能遙控按摩器、浪花多功能跳蛋等等。這一系列新品，其精髓皆體現(xiàn)在一個“浪”字上。消費(fèi)者可釋放自身的壓抑，出去旅行出去浪，讓身體和靈魂在路上。

網(wǎng)易春風(fēng)之所以能在成人用品營銷方面斬獲碩果，與其本身的資質(zhì)是分不開的。網(wǎng)易春風(fēng)擁有網(wǎng)易龐大用戶流量的支持。網(wǎng)易用戶基數(shù)大，分至網(wǎng)易春風(fēng)的用戶精準(zhǔn)度也極高。這主要得益于網(wǎng)易游戲和網(wǎng)易云音樂大量的年輕用戶積累。再加上嚴(yán)選模式的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，網(wǎng)易春風(fēng)都可輕易獲取。并且由于網(wǎng)易的品牌好感復(fù)制效應(yīng)，用戶更愿意嘗試網(wǎng)易的其他產(chǎn)品。所以總的來說，并不是每一個成人用品平臺都能整幾場像樣的活動。

一方面，網(wǎng)易春風(fēng)得資本巨頭加持，基因與杜蕾斯同源。網(wǎng)易春風(fēng)冠著網(wǎng)易巨頭的姓氏，網(wǎng)易對其的扶持力度自然不用言說。值得關(guān)注的是，網(wǎng)易春風(fēng)一直注重產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)，其品牌對標(biāo)一直是廣為人知的杜蕾斯。網(wǎng)易春風(fēng)和杜蕾斯都相當(dāng)看重產(chǎn)品品質(zhì)，并且在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面有諸多創(chuàng)新。光是安全套就經(jīng)過多次爆破測試、導(dǎo)電測試、包裝測試等環(huán)節(jié)后才會掛到平臺上銷售。不僅如此，為了滿足年輕人的“性趣”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)前期會進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，專業(yè)團(tuán)隊(duì)也會不斷研發(fā)出新產(chǎn)品。

另一方面，網(wǎng)易春風(fēng)在行業(yè)層面的產(chǎn)業(yè)鏈布局廣。目前，網(wǎng)易春風(fēng)已經(jīng)有包括避孕套、潤滑油在內(nèi)的多個系列成人用品，產(chǎn)品矩陣豐富度極高。網(wǎng)易春風(fēng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出發(fā)，深耕至零售等多個環(huán)節(jié)，再串聯(lián)起完整的產(chǎn)品生命周期。同時，通過與更多上下游企業(yè)的合作來不斷豐富自己的銷售渠道，提高創(chuàng)新效率，建立完善的大健康服務(wù)生態(tài)。

此外，網(wǎng)易春風(fēng)也挑起了社會的擔(dān)子，成為中國成人用品品牌的代表。在中國這樣傳統(tǒng)而文明的土地上，成人用品品牌的社會責(zé)任顯得更加厚重。網(wǎng)易春風(fēng)的發(fā)展最終指向的是品牌價值的最大化，以及通過品牌文化對用戶完成高度滲透，幫助用戶形成更健康的性觀念，從而持續(xù)服務(wù)于用戶和諧美好的性生活。

網(wǎng)易春風(fēng)已然走在行業(yè)的前端，為成人用品的發(fā)展謹(jǐn)慎地決策，大膽地邁進(jìn)。別出心裁的營銷活動使得人們坦然面對來自于身體和靈魂的渴望，慢慢從性的桎梏中解放出來。成人用品行業(yè)一直等待著的引路人形象，也隨著網(wǎng)易春風(fēng)一系列創(chuàng)意營銷活動的圓滿舉行而變得清晰。

網(wǎng)易春風(fēng)等推動下，成人用品將真正沖出灰暗地帶

本著提供極致體驗(yàn)和高品質(zhì)成人用品的原則，加以新穎的營銷手段，網(wǎng)易春風(fēng)培養(yǎng)了大規(guī)模的成熟用戶。網(wǎng)易春風(fēng)使得成人用品與人的精神需求相互結(jié)合，未來成人用品將有望沖出灰色地帶，成為一個人們習(xí)以為常的品類，這是時代發(fā)展的趨勢。

一來，時代在進(jìn)步，人們的觀念在升級。生活工作的壓力使得人們更加追求身心的放松，追求精神和肉體的極致體驗(yàn)。性教育的普及與推廣將正確引導(dǎo)年輕人的性觀念，為成人用品行業(yè)培育了忠實(shí)的用戶。正確性觀念的倡導(dǎo)勢必與人們內(nèi)心的渴望形成合力，推動成人用品迅速發(fā)展。

二來，網(wǎng)易春風(fēng)等成人用品品牌發(fā)展日益成熟，在中國市場不斷發(fā)揮自己的品牌效應(yīng)。其供求體系也日益豐滿，銷售渠道不斷擴(kuò)張。網(wǎng)易春風(fēng)等品牌賦予成人用品以“靈魂”，以讓人們擁有更完美性生活為出發(fā)點(diǎn)，致力消費(fèi)者性健康文化良性發(fā)展。能支撐成人用品行業(yè)發(fā)展的文化在慢慢成熟。同時，網(wǎng)易春風(fēng)等能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)成人用品的品牌已然成長起來。成人用品行業(yè)的“京東”“天貓”，已然被網(wǎng)易春風(fēng)挑大梁。

由此看來，隨著網(wǎng)易春風(fēng)品牌的崛起，成人用品已逐步從遮遮掩掩、見不得光，坦坦蕩蕩、大大方方走向大眾。隨著消費(fèi)者對網(wǎng)易春風(fēng)的品牌粘性不斷增強(qiáng)，網(wǎng)易春風(fēng)將成為中國本土的杜蕾斯，成為將光明灑進(jìn)成人用品行業(yè)的普羅米修斯，帶領(lǐng)成人用品真正走向陽光。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)