廣州熱線

本文作者“工業(yè)電商平臺佰萬倉”創(chuàng)始人楊寧在文章中認(rèn)為：與2c時代不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高行業(yè)壁壘，注定將大部分創(chuàng)業(yè)者擋在門外。獨(dú)角獸雖無法遍地開花，但一旦產(chǎn)生便是巨獸，甚至可能超過騰訊和阿里。

文/楊寧 B2B行業(yè)資訊

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，2018政商界第一熱詞，最近不斷被官宣。馬化騰更是重整旗鼓，聲稱“互聯(lián)網(wǎng)的下半場，下一個20年屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。其實早在2015年7月，國家就已提出“推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+的行動指導(dǎo)意見”，也就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的雛形。各大巨頭也早有布局，傳統(tǒng)行業(yè)更是蠢蠢欲動，然而折騰了許多年，卻幾乎未出現(xiàn)獨(dú)角獸。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代行行出狀元的盛況在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這里不復(fù)存在。

2018年馬云晉升“胡潤富豪榜”首位，同年騰訊市值蒸發(fā)一萬億。一個是2B起家，又養(yǎng)成了2c的手感，一個是2c的基因，正在努力培養(yǎng)2b基因。兩大之前看似平行的巨頭終于在時代的撮合下“不是冤家不聚頭”。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)也開始出現(xiàn)巨頭的身影。

騰訊向左

技術(shù)型2c產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒

提到馬化騰，大家的印象始終是那個溫文爾雅的技術(shù)男形象，回顧騰訊這些年的發(fā)展，其核心價值也的確圍繞著技術(shù)展開，只有擁有極致的技術(shù)能力才能在門檻極低的2c行業(yè)中做出像微信這樣無法令人趕超的產(chǎn)品。

作為時代的弄潮兒，騰訊分別在12年，13年以及今年做了3次組織架構(gòu)調(diào)整，表面上是為了順應(yīng)PC互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾個時代的變遷。但實質(zhì)上，馬化騰始終圍繞的是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)進(jìn)行變革，那就是“連接”。

Pc互聯(lián)——人與信息的連接

移動互聯(lián)——人與人，人與服務(wù)的連接

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——物與物、人與物、人與組織、物與組織的連接

而實現(xiàn)高效連接的唯有技術(shù)。云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群的建立極大的體現(xiàn)了騰訊在ABC (AI, Big Data, Cloud)技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。

首先，遍布全球的千人專業(yè)團(tuán)隊為游戲、視頻、金融、零售、電商、交通等192個業(yè)務(wù)場景提供全線解決方案，全面滿足了產(chǎn)業(yè)上云的需求。

其次，在人工智能方面，騰訊云更集結(jié)騰訊AI Lab、優(yōu)圖實驗室、微信AI團(tuán)隊等內(nèi)部頂尖AI團(tuán)隊，開放騰訊在計算機(jī)視覺、智能語音、自然語言處理等方面的優(yōu)勢人工智能科技能力，并使之與各行業(yè)業(yè)務(wù)場景相結(jié)合，打造行業(yè)級定制化智能解決方案，大大降低創(chuàng)新門檻，加速行業(yè)智能化新進(jìn)程。

第三，在安全方面，騰訊云在安全方面擁有云、管、端協(xié)同的智慧安全防護(hù)體系，將AI能力應(yīng)用于安全防護(hù)領(lǐng)域，構(gòu)建全鏈路的協(xié)同防控，幫助更多企業(yè)高效低于安全威脅。

最后，在新技術(shù)投入方面，如物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、IPv6等領(lǐng)域，騰訊同樣做了提前的布局。而在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，騰訊云更以發(fā)起人身份加入LoRa聯(lián)盟，目前騰訊云已經(jīng)將LoRa技術(shù)應(yīng)用到智慧市政、工業(yè)和農(nóng)業(yè)等諸多場景中。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊通過技術(shù)賦能所有相關(guān)行業(yè)，通過上云實現(xiàn)數(shù)字化，通過智能化實現(xiàn)供需聯(lián)動，從而形成多個以行業(yè)為核心的生態(tài)圈。

反觀騰訊目前布局的產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品服務(wù)對象，教育、醫(yī)療、游戲、視頻、金融、零售、電商等大部分本質(zhì)上還是2c的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只有少部分例如工業(yè)行業(yè)依托京東推出工業(yè)品頻道、企業(yè)服務(wù)行業(yè)與找鋼網(wǎng)試圖合作嘗試Saas化，而2b的Saas行業(yè)差異還比較大，以及政府服務(wù)等領(lǐng)域?qū)儆?b產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

無論是否具有2b的能力，對于騰訊來說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)始終是這個時代基礎(chǔ)建設(shè)的根本，也是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)。

阿里向右

商業(yè)帝國式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

馬云在最初建立阿里巴巴時就立志要經(jīng)營一家百年企業(yè)。當(dāng)年馬云真正打動孫正義投資阿里的主要原因也是他的這份堅持。與馬化騰不同，騰訊是在通過“連接和技術(shù)”引領(lǐng)時代潮流的生活方式，而阿里則是始終踐行“讓天下沒有難做的生意”。

阿里B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的基礎(chǔ)建設(shè)

作為B2B的先行者和探索者之一，阿里基于19年的積累，做的是基礎(chǔ)設(shè)施模型，以1688為代表，阿里B2B共分為三個階段：

第一階段，建立信息網(wǎng)站提供信息和營銷服務(wù)平臺，讓買家更加方便的找到所需購買的產(chǎn)品，并和賣家聯(lián)系；

第二階段，實現(xiàn)線上化、產(chǎn)品化，支撐業(yè)務(wù)交易、采購平臺轉(zhuǎn)型，促進(jìn)在平臺完成業(yè)務(wù)交易；

第三階段，以數(shù)據(jù)驅(qū)動、結(jié)合供應(yīng)鏈能力及平臺化建設(shè)，建立智能供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)平臺，為貿(mào)易鋪路，建立生態(tài)圈。

阿里巴巴總裁張勇曾在演講中指出：在B2B領(lǐng)域，其實每個行業(yè)術(shù)業(yè)有專攻。阿里巴巴是用互聯(lián)網(wǎng)的基因擁抱產(chǎn)業(yè)，但也同樣需要這個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人，這個產(chǎn)業(yè)的先行者，因為它積累了很多行業(yè)的經(jīng)驗。如果我們能夠進(jìn)行充分的合作和互補(bǔ)，那會是一個最佳的配置。我想這僅僅是一個起點(diǎn)，阿里可以更多的去和各行各業(yè)形成合作，這樣我們才能夠形成一種豐富的生態(tài)。

另一方面，對于整個B2B領(lǐng)域的消費(fèi)品來說還有非常重要的一件事情是：利用阿里巴巴整個B2B的平臺和2C零售平臺的完美結(jié)合，能夠讓整個商業(yè)的業(yè)務(wù)流在一個大體系內(nèi)順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。這本質(zhì)上也是阿里的2C產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與B2B的完美融合，在這個領(lǐng)域公司采取的是高舉高打的戰(zhàn)略。即大舉收購，例如45億收購匯通達(dá)，涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)毛細(xì)血管的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，20億投資1919，涉及酒類的產(chǎn)業(yè)等，助力新零售產(chǎn)業(yè)。

為了實現(xiàn)端到端的連接，線上線下相融合的新零售只是阿里戰(zhàn)略布局的一部分，打通新零售與新制造，加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)銷一體化才是最終閉環(huán)的形成。今年云棲大會上，阿里云牽手多個新零售品牌。未來企業(yè)可以科學(xué)安排就近經(jīng)銷商對終端補(bǔ)貨的智慧營銷生態(tài)圈，實現(xiàn)以新零售撬動新制造。

基于技術(shù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸

阿里巴巴在ABC(AI, Big Data, Cloud)的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上同樣是以其原有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，憑借電商，支付以及全球前三的云服務(wù)資源做產(chǎn)業(yè)延伸：

首先，憑借根基穩(wěn)固的支付體系開發(fā)ET金融大腦，可輔助銀行、證券、保險等金融機(jī)構(gòu)實現(xiàn)對貸款、征信、保險等業(yè)務(wù)的智能決策及風(fēng)控監(jiān)管，大幅降低資損率，提高信用卡等預(yù)測準(zhǔn)確率，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融、中小微企業(yè)金融服務(wù)等普惠金融方面的探索。

其次，踐行新制造戰(zhàn)略，開發(fā)ET工業(yè)大腦，集成了阿里巴巴十?dāng)?shù)年發(fā)展沉淀的計算能力、人工智能算法以及完備的互聯(lián)網(wǎng)安全體系架構(gòu)。更好地為企業(yè)提供定制化和個性化解決方案。未來，客戶只需要兩步就可以打造智能工廠，即先通過數(shù)據(jù)工廠實現(xiàn)快捷上云，再基于AI創(chuàng)作間訓(xùn)練出工廠的專屬智能。

最后，基于阿里強(qiáng)大的云服務(wù)資源開發(fā)ET城市大腦，打造全球最大規(guī)模的人工智能公共系統(tǒng)；開發(fā)智能零售，打造史上最大規(guī)模人機(jī)協(xié)同；建立智能出行，阿里云的AliOS以驅(qū)動萬物智能為目標(biāo)，可應(yīng)用于智聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居、手機(jī)、Pad等智能終端，為行業(yè)提供一站式IoT解決方案，構(gòu)建IoT云端一體化生態(tài)；建設(shè)智能家庭，一站式開發(fā)平臺，從底層的嵌入式OS“AliOSThings”和邊緣計算LinkEdge，到上層的垂直行業(yè)開發(fā)平臺及最上層的行業(yè)Saas應(yīng)用，連接到物聯(lián)網(wǎng)云市場。

為了建立百年商業(yè)帝國，馬云的戰(zhàn)略眼光始終基于自身核心產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，戰(zhàn)略部署始終領(lǐng)先于時代的發(fā)展。從B2B的中國供應(yīng)商延伸到2C的淘寶、天貓；再從滿足產(chǎn)業(yè)鏈上下游核心業(yè)務(wù)的需求出發(fā)，開展更多服務(wù)，比如菜鳥物流、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺等，這些都屬于馬云提出的“五大變革”，即新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源的服務(wù)和業(yè)務(wù)支持；最終滿足整體細(xì)分商業(yè)生態(tài)延展的需求，即每一個“五大變革”之后延伸出垂直的PaaS平臺服務(wù)，而每一個垂直的PaaS平臺都是一個完整的垂直商業(yè)新生態(tài)。

跟風(fēng)與復(fù)制中國稱第二，全世界沒有一個地方敢稱第一?，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，上有國家鼓勵，下有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)打下的用戶基礎(chǔ)，前有巨頭們領(lǐng)路，后面跟上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大軍，可以想見其壯觀程度。

但放眼純粹的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有幾家獨(dú)角獸脫穎而出？連產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿企業(yè)“找鋼網(wǎng)”去年都虧損1.2個億。

2b產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難道就是簡簡單單復(fù)制2c的模式，做一個電商+一個互聯(lián)網(wǎng)，撮合出一片繁榮景象？比如學(xué)習(xí)京東轉(zhuǎn)自營，遇到像工業(yè)MRO領(lǐng)域這樣供應(yīng)鏈分散，價格產(chǎn)品良莠不齊的還有發(fā)揮的空間，如果遇到像鋼鐵行業(yè)這樣上游強(qiáng)勢，平臺對供應(yīng)鏈影響力有限，再加上自營所需的墊資、客情、壓貨等重資產(chǎn)運(yùn)營，雙重大山的壓力注定讓企業(yè)很難發(fā)展出互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)有的速度。

美團(tuán)CEO王興表示2b產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難做，需要供應(yīng)鏈和2b創(chuàng)新缺一不可。目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2C產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表當(dāng)屬阿里45億投資的匯通達(dá)，該公司服務(wù)賦能了國內(nèi)真正有商業(yè)價值的8萬個農(nóng)村的夫妻店，三年之內(nèi)連接到20萬家。他們有一套SaaS系統(tǒng)，是圈地用的，這8萬個店SaaS連起來以后，內(nèi)部管理，上游的采購和6,700萬農(nóng)民的互動全部在線化，這樣一種鎖定效應(yīng)就非常高。這樣一種邏輯是未來各個行業(yè)、各個領(lǐng)域都有可能實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)路由器的模型。

2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域佰萬倉是典型的“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)代表，公司通過與地區(qū)內(nèi)具有先進(jìn)理念的工業(yè)伙伴合作，共同搭建供應(yīng)鏈，再通過“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”的技術(shù)手段賦能合作伙伴，使其更加高效的服務(wù)中國百萬級終端工廠覆蓋萬億級工業(yè)市場，為上下游同時創(chuàng)造價值。

還有一種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是像騰訊一樣利用技術(shù)賦能改造b端，重塑產(chǎn)業(yè)鏈條不同場景，成為新的“超級連接者”。

與2c時代不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高行業(yè)壁壘，注定將大部分創(chuàng)業(yè)者擋在門外。獨(dú)角獸雖無法遍地開花，但一旦產(chǎn)生便是巨獸，甚至可能超過騰訊和阿里。

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