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近日，安徽中商便利店有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中商便利”）完成6000萬(wàn)人民幣A輪融資。本輪由創(chuàng)新工場(chǎng)獨(dú)家投資，占20%股權(quán)，投后估值3億元。

文/林燃 專(zhuān)欄作者

近日，安徽中商便利店有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中商便利”）完成6000萬(wàn)人民幣A輪融資。本輪由創(chuàng)新工場(chǎng)獨(dú)家投資，占20%股權(quán)，投后估值3億元。

中商便利為南京中央商場(chǎng)旗下的控股子公司，主要經(jīng)營(yíng)羅森便利店在南京、安徽省的便利店拓展業(yè)務(wù)。早前，中央商場(chǎng)與羅森達(dá)成大區(qū)域合作，獲得羅森品牌便利店在南京、安徽省的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

截止目前，中商便利已開(kāi)設(shè)羅森便利店門(mén)店數(shù)達(dá)66家。在安徽省開(kāi)了10家店，全部直營(yíng)。南京則開(kāi)了56家店，21家直營(yíng)，35家加盟。其中，南京的泰迪熊主題店曾創(chuàng)下開(kāi)業(yè)當(dāng)天20.7萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額記錄。

2017年8月，羅森進(jìn)駐南京“一炮而紅”，行業(yè)稱(chēng)之為羅森的“南京現(xiàn)象”。而此前，便利店基本被本土品牌和夫妻老婆店企業(yè)壟斷。一方面，羅森在選址上不斷搶占優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。另一方面，在商品和服務(wù)上，相對(duì)本土品牌進(jìn)一步提升品質(zhì)。據(jù)了解，目前南京羅森平均日銷(xiāo)水平，整體高于上海羅森。

場(chǎng)景優(yōu)化上，羅森會(huì)利用創(chuàng)新工場(chǎng)投資的AI智能技術(shù)，改造店內(nèi)環(huán)境。同時(shí)會(huì)與創(chuàng)新奇智公司合作（創(chuàng)新工場(chǎng)投資的一家AI+零售的2B公司），以子母店形式，一家羅森實(shí)體便利店以及周?chē)键c(diǎn)1-3個(gè)無(wú)人貨柜，不斷完備場(chǎng)景的優(yōu)化和創(chuàng)新。

中央商場(chǎng)執(zhí)行總裁劉夢(mèng)婕介紹，創(chuàng)新工場(chǎng)的本輪投資，會(huì)用于南京、安徽兩地的店鋪擴(kuò)張，同時(shí)注重商品力、運(yùn)營(yíng)力的精細(xì)化管理，在拓店和維持店鋪高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量之間做好平衡。

南京便利店業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，前有老牌零售蘇果集團(tuán)，后有新興勢(shì)力蘇寧小店。中商便利認(rèn)為，羅森以白領(lǐng)和學(xué)生人群為目標(biāo)客戶，選址主要集中在CBD核心商圈、寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學(xué)、醫(yī)院等地，和蘇寧小店更偏向社區(qū)的場(chǎng)景不同。

在商品結(jié)構(gòu)方面：主打“美食羅森的概念”，單店面積控制在70-120平方，2500個(gè)SKU，其中米面、FF料理、烘焙和甜品四個(gè)品類(lèi)，在營(yíng)業(yè)額中的占比約40%-50%。在品類(lèi)上，商品迭代速度非?？?，僅鮮食每周都會(huì)推出新品，每季都有比較大的迭代和更新。

在選址方面：羅森目標(biāo)消費(fèi)群體，主要是面向都市白領(lǐng)、辦公人群、學(xué)生、特殊商圈比如醫(yī)院等等人群。

在規(guī)?；希褐猩瘫憷捎昧藭?huì)以南京、安徽為原點(diǎn)輻射周邊，計(jì)劃未來(lái)3-5年在南京和安徽省突破千店目標(biāo)，同時(shí)，中商便利實(shí)行了直營(yíng)+加盟（比例控制在1:2）相結(jié)合的擴(kuò)張形式。

創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張鷹表示，基于便利零售業(yè)態(tài)的長(zhǎng)線投資布局，看好中央商場(chǎng)上游供應(yīng)鏈能力、并認(rèn)可內(nèi)部孵化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和戰(zhàn)斗力。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)周家駿，談到投資中商便利的原因時(shí)表示：

第一，線下便利店業(yè)是過(guò)去幾年中同比增長(zhǎng)率最高的細(xì)分零售業(yè)態(tài)，當(dāng)下年輕群體消費(fèi)行為的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步釋放和擴(kuò)大了便利店業(yè)態(tài)的需求；

第二，投資便利店業(yè)態(tài)除了看重前端門(mén)店形象和店內(nèi)動(dòng)線設(shè)計(jì)，更看重上游商品生產(chǎn)和組織能力；日系便利店在鮮食生產(chǎn)的安全性和口味多樣性迭代方面一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，而中商羅森便利團(tuán)隊(duì)同時(shí)兼具日本羅森的資源和本土供應(yīng)鏈改良與擴(kuò)張的能力。

第三，羅森中國(guó)近年來(lái)在中國(guó)有著更開(kāi)放的合作策略，且羅森在便利業(yè)態(tài)長(zhǎng)期占據(jù)了消費(fèi)者心智認(rèn)知，有一定的品牌稀缺性。

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