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12月13日上午，小米集團(tuán)年內(nèi)第二次調(diào)整架構(gòu)：任命聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁；集團(tuán)副總裁汪凌鳴調(diào)任國(guó)際部擔(dān)任副總裁；成立了銷售運(yùn)營(yíng)二部，專門負(fù)責(zé)電視、生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作。

文/童慧光 專欄作者

12月13日上午，小米集團(tuán)組織部發(fā)內(nèi)部郵件宣布了小米集團(tuán)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)最新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。此次調(diào)整將銷售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，任命聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁，進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的投入，同時(shí)集團(tuán)副總裁汪凌鳴調(diào)任國(guó)際部擔(dān)任副總裁，持續(xù)大力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)；同時(shí)成立了銷售運(yùn)營(yíng)二部，專門負(fù)責(zé)電視、生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作，并提拔了一批干部。

這是小米年內(nèi)進(jìn)行的第二次組織架構(gòu)調(diào)整。今年9月，雷軍發(fā)出內(nèi)部郵件宣布小米集團(tuán)最新組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命，新設(shè)集團(tuán)參謀部和集團(tuán)組織部。其中，集團(tuán)參謀部將協(xié)助CEO制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，督導(dǎo)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略執(zhí)行，由王川任參謀長(zhǎng)。集團(tuán)組織部將負(fù)責(zé)中高層管理干部的聘用、升遷、培訓(xùn)和考核激勵(lì)等，以及各個(gè)部門的組織建設(shè)和編制審批，由聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉德任部長(zhǎng)。同時(shí)，改組電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部等四個(gè)業(yè)務(wù)部重組成十個(gè)新的業(yè)務(wù)部。在9月的架構(gòu)調(diào)整中，雷軍曾介紹說，銷售與服務(wù)部只是接收了一些分拆出來的團(tuán)隊(duì)，尚不在當(dāng)次調(diào)整范圍內(nèi)。

小米此次組織架構(gòu)調(diào)整，釋放了幾個(gè)信號(hào)：

1、王川作為聯(lián)合創(chuàng)始人，從產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈管理、渠道策略到營(yíng)銷，都有豐富經(jīng)驗(yàn)，由他整體負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)，從戰(zhàn)略層面來調(diào)度手機(jī)、IoT和新零售等業(yè)務(wù)，預(yù)示著小米將進(jìn)一步重視和加碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。小米今年在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)采取的策略是，優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強(qiáng)化高端旗艦市場(chǎng)表現(xiàn)。

作為小米最核心的業(yè)務(wù)，今年第三季度小米手機(jī)的營(yíng)收達(dá)349.8億元，銷量達(dá)3330萬部，平均售價(jià)在1050元左右。小米CFO周受資稱，小米定義的“高端手機(jī)”指的是價(jià)格在2000元以上的手機(jī)，如此看來，小米想站穩(wěn)中高端，距離不小。

而在新零售布局方面，在今年雙十一溝通會(huì)上，小米透露其將線下分為三級(jí)體系：小米之家，515家，覆蓋247個(gè)省會(huì)和地級(jí)市；小米授權(quán)體驗(yàn)店，1183家，覆蓋567個(gè)縣城；小米專營(yíng)店/直供店，36256家，覆蓋2630個(gè)區(qū)縣，18049個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2、成立銷售運(yùn)營(yíng)二部，專門負(fù)責(zé)電視、生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作，體現(xiàn)了小米對(duì)生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)加速的看重，更好地迎接5G時(shí)代。今年前三季度，小米IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)總收入為289億元，其中第三季度收入為108億元，同比增長(zhǎng)89.8%。智能電視全球銷量同比增長(zhǎng)198.5%，其中前三個(gè)季度全球累計(jì)出貨量500萬臺(tái)。

3、加大國(guó)際化投入。國(guó)際化是小米的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，集團(tuán)副總裁汪凌鳴此前也是小米在中國(guó)銷售市場(chǎng)最得力的干將，由他來將國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。小米手機(jī)今年第三季度達(dá)到了3330萬部，收入350億元，同比增長(zhǎng)36%，其中國(guó)際市場(chǎng)收入占總收入達(dá)43.9%。目前，小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了82個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其在印度、印尼、西歐等市場(chǎng)，小米手機(jī)的出貨量已經(jīng)排名前列。

總結(jié)而言，小米此次調(diào)整是對(duì)銷售業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了更有規(guī)劃性和目標(biāo)性的梳理。國(guó)內(nèi)發(fā)展高端機(jī)和新零售渠道，IoT和國(guó)際化是重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年臨近尾聲，雷軍和董明珠的賭局勝負(fù)也即揭曉。架構(gòu)調(diào)整后，小米在2019年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)值得期待。

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