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根據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2023年1-9月，全國戶用分布式光伏新增裝機3297.7萬千瓦，根據(jù)數(shù)據(jù)推算，2023年全年戶用光伏裝機達到40-45GW。截至2023年9月，全國戶用光伏累計裝機容量突破1億千瓦，達到1.05億千瓦，累計安裝戶數(shù)已超過500萬戶。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，分布式戶用光伏已經(jīng)從“補貼時代”-“平價時代”-“低價時代”進入即將到來的“競價時代”。

而早在2023年，河南、山東、廣東等多省發(fā)布的分布式光伏管理辦法中，均提到了要求戶用光伏可關(guān)可控可調(diào)、承擔電力系統(tǒng)調(diào)峰成本，并且逐步參與電力市場化交易等要求。

分布式光伏參與電力市場 化 交易，光伏收益不再是“固定發(fā)電量?固定電價”，而是與煤電火電共同參與市場化競爭。面對增加的不穩(wěn)定性， 光伏從業(yè)者 該如何應(yīng)對？

看似上游組件價格下降，戶用光伏建設(shè)成本降低，為何經(jīng)銷商們會陷入越來越卷的價格戰(zhàn)中，賺錢越來越難？

在市場產(chǎn)品單一、銷售渠道不可控、運營低效的困局下，光伏經(jīng)銷商們?nèi)绾螛?gòu)建自己的第二收入曲線？

2024年，碳銀正式推出“星火同盟”合伙人計劃：第一、通過豐富產(chǎn)品矩陣，增加代理商伙伴的業(yè)務(wù)來源；第二、通過共建銷售渠道，沉淀私域客群，將銷售通路牢牢抓在自己手中；第三、通過提升運營效率，降低獲客及企業(yè)經(jīng)營成本。

碳銀星火同盟計劃，以創(chuàng)新的渠道共建模式，多維度的產(chǎn)品矩陣，全方位的扶商策略，攜手從業(yè)伙伴共創(chuàng)共贏新局面。

4月24日，在碳銀2024星火同盟大會現(xiàn)場，碳銀科技董事長俞兆洪與經(jīng)銷商朋友分享了自己的產(chǎn)業(yè)觀點。他表示，在當下，分布式戶用光伏的開發(fā)亟需突破“拿錢搶單”的競爭模式，經(jīng)銷商更要側(cè)重通過資源整合和效率提升自己的業(yè)務(wù)能力，加速建設(shè)自己的鄉(xiāng)村下沉市場的銷售渠道，要做“中-長-遠”的長期生意規(guī)劃。

碳銀星火同盟合伙人計劃旨在為合作伙伴搭建覆蓋鄉(xiāng)村市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過“碳銀能源+鄉(xiāng)熙綠建”的光伏+儲能+能源管理系統(tǒng)+建筑全品類產(chǎn)品矩陣，涵蓋戶用光伏運營、工商業(yè)光伏投資開發(fā)、戶用光伏整縣開發(fā)、央企聯(lián)合共建等多種合作模式，其中，碳銀能源光伏產(chǎn)品可為經(jīng)銷商伙伴提供覆蓋全收益梯度、適合不同用戶的的光伏產(chǎn)品， 而鄉(xiāng)熙綠建全能住宅產(chǎn)品 的加入，更助力經(jīng)銷商伙伴突破業(yè)務(wù)單一的困境，在鄉(xiāng)村市場構(gòu)建收入的第二增長曲線，實現(xiàn)從短期盈利到長期生意的業(yè)務(wù)布局。

除了豐富的產(chǎn)品，碳銀星火同盟計劃通過建立區(qū)域運營中心、總部培訓中心，為經(jīng)銷商伙伴提供線上+線下的專業(yè)培訓，涵蓋營銷推廣、工程技術(shù)、運維施工等，助力合作伙伴提升業(yè)務(wù)能力；依托于碳銀的數(shù)字化系統(tǒng)，可為經(jīng)銷商伙伴提供快捷、方便的業(yè)務(wù)支撐，從訂單提報、物流配送、售后運維，提供全流程的線上跟蹤服務(wù)。

在星火同盟大會現(xiàn)場，碳銀科技高級副總經(jīng)理張健東公布了星火同盟加盟政策及碳銀能源浙悅家、整縣租賃產(chǎn)品政策。

張健東表示，下游經(jīng)銷商在分布式戶用市場打價格戰(zhàn)并非長久之計，只有在不斷豐富有競爭力的光伏產(chǎn)品線的同時，不斷引入綠建產(chǎn)品等適合鄉(xiāng)村市場的業(yè)務(wù)線，并依托平臺賦能增強自身的組織效能，將渠道掌握在自己手中，從打“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變到打“價值戰(zhàn)”，才能長久地在市場立足，這也是碳銀“星火同盟”計劃的真正意義。