廣州熱線

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨飽和，流量越來越難以吸引用戶注意力。面對品牌營銷的新挑戰(zhàn)，利用抖音直播、短視頻打開線上局面，成為廣大企業(yè)主的共同選擇。

作為巨量引擎旗下高效可靠的企業(yè)服務交易平臺，巨量服務市場憑借對服務商的嚴選和聚合能力，一直致力于推動企業(yè)生意增長。日前，為了帶動一批具備品牌服務能力的服務商成長，助力企業(yè)主品牌營銷進階，巨量服務市場在北京舉辦了"百大計劃服務商私享會"。

來自巨量服務市場和巨量引擎企業(yè)營銷產(chǎn)品的相關(guān)負責人出席會議分享，并與服務商針對陣地經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)容營銷趨勢和方法論等議題，進行深度分享與探討交流。

抖音突破企業(yè)陣地營銷，激活服務市場生意新藍海

當"網(wǎng)上做生意"成為大勢，傳統(tǒng)的營銷方式越來越不能滿足企業(yè)需求，業(yè)界普遍認同"陣地經(jīng)營"的長效思維才能幫助企業(yè)獲得更深度的品牌認同以及更長期的粉絲收益。

而抖音企業(yè)號和品牌號，正在成為企業(yè)長效經(jīng)營的最佳陣地。截至目前，已有500萬企業(yè)開通企業(yè)號，每個企業(yè)號內(nèi)容平均能帶來18個商機。而品牌號作為企業(yè)號的"進階版"，更是成為品牌的用戶體驗中心和智能營銷中樞，可以起到"承接粉絲"和"連接服務"的雙重作用。目前，已有20+子行業(yè)、1400+企業(yè)入駐品牌號。

龐大且多樣的企業(yè)號運營需求需要擅長不同領(lǐng)域的服務商分別執(zhí)行，這給服務商市場帶來生意新藍海。在社會分工高度精細化的今天，服務商能充分"解放B端"，他們能幫助企業(yè)取得比自運營更優(yōu)的營銷效果。而鏈接了品牌與服務商的巨量服務市場，能夠為層級匹配的品牌與"平臺嚴選"服務商搭建橋梁，讓品牌與服務商相互了解后雙向選擇、互相成就，助力品牌抖音營銷。

賬號搭建有講究，定位決定內(nèi)容持續(xù)輸出力

對于初涉短視頻內(nèi)容運營的企業(yè)來說，找準賬號內(nèi)容定位，保持穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出是企業(yè)號/品牌號陣地經(jīng)營的第一步。

本次私享會邀請了行業(yè)優(yōu)秀視頻營銷服務商之一——2015年就開始涉足視頻整合營銷服務的永酷傳媒，作為諸多一線互聯(lián)網(wǎng)公司的年框供應商，永酷傳媒擁有豐富的視頻內(nèi)容制作經(jīng)驗。永酷財經(jīng)負責人趙凈分享了抖音上集團賬號及單個品牌號內(nèi)容運營的方法論。

在他看來，"搭建公司矩陣號"更適集團公司的抖音品牌號運營，可以幫助品牌構(gòu)建更大流量池，打造IP。以滴滴為例，永酷為其搭建了"金字塔結(jié)構(gòu)"的三層矩陣賬號，分別為頂層設(shè)計@滴滴出行官方品牌號賬號，第二層的KOL賬號，并特別設(shè)計了帶有正向"人設(shè)"的個人品牌賬號，第三層則是真實滴滴司機組成的普通賬號。三個層級矩陣號之間會通過話題、挑戰(zhàn)賽、合拍等活動實現(xiàn)深度聯(lián)動，以@禮橙專車聯(lián)動熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》的合作為例，最終話題播放量達到2.1億次，成功憑借內(nèi)容互動貢獻長尾流量，強化了用戶對品牌的認知。

品牌藍V運營層面，趙凈認為確認企業(yè)號內(nèi)容定位前，需首先考慮品牌陣地經(jīng)營的"終極目標"，然后拆解梳理品牌的目標人群，通過人群畫像定位賬號內(nèi)容方向。如永酷服務平安健康險時，就另辟蹊徑地選擇健康知識及保險知識科普為賬號內(nèi)容主體，第一個爆款視頻即為《1歲孩子喝蜂蜜中毒》，作品獲得了6W用戶點贊。

品牌號加碼直播帶貨，增強企業(yè)陣地經(jīng)營轉(zhuǎn)化力

面對增長壓力，企業(yè)不僅需要曝光，還希望實現(xiàn)線索收集、引流到店、銷售帶貨等各種效果轉(zhuǎn)化;因此內(nèi)容創(chuàng)意外，服務商還需要提供流量策略、粉絲運營、直播+轉(zhuǎn)化等"一站式服務"。

服務商星羅不僅能夠幫助企業(yè)運營抖音品牌號直播陣地，還可以組織大規(guī)模KOL直播帶貨合作，打通從前期品宣到KOL投放落地抖音小店帶貨的閉環(huán)，為諸多大型知名品牌提供抖音全案營銷服務，獲得了行業(yè)一致認可。

私享會上，星羅聯(lián)合創(chuàng)始人薛原對品牌如何更好地實現(xiàn)直播轉(zhuǎn)化進行了干貨分享。首先，星羅認為，企業(yè)的品牌號是直播轉(zhuǎn)化的主陣地，品牌主想要在抖音直播帶貨，首先一定要建立自己的品牌號，并堅持在品牌賬號上進行直播。同時，作為企業(yè)打造完整抖音電商生態(tài)閉環(huán)的基礎(chǔ)設(shè)施，抖音小店也是品牌實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的必選項，完善小店客服等"配套設(shè)施"，提升用戶體驗，有助于用戶轉(zhuǎn)化與留存。其次，薛原提出，電商小企業(yè)在品牌號自我進行的直播，一分鐘留存的關(guān)鍵節(jié)點，與商品介紹的靜態(tài)頁面相比轉(zhuǎn)化率更高，因此可以將抖音的品牌直播打造為新型的廣告投放"落地頁"，無限接近于抖音原生內(nèi)容，也可以提升信息流廣告的填充率，利用抖音feed能力幫助品牌直播間導流，提升轉(zhuǎn)化效果。

本次私享會是平臺與服務商合作伙伴的新起點。未來，巨量服務市場將不斷加強對內(nèi)容營銷、品牌服務等維度的服務能力的探索，和廣大服務商伙伴共同建設(shè)好陣地經(jīng)營的商業(yè)生態(tài)，激發(fā)不分地域、不分體量客戶的生意增長。

即日起，品牌可以通過"巨量服務市場"官網(wǎng)或者官方微信號獲取品牌號服務商的具體信息，并溝通服務需求。