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引言

10月18日晚,一場主題為2020謝謝儂的演唱會,在上海梅賽德斯奔馳文化中心開幕——吳亦凡、G.E.M.鄧紫棋、張碧晨、張信哲、胡彥斌、胡海泉、司雯嘉、L4WUDU、turbo王嗣堯等一眾明星震撼登場。當我們習慣性地認為,這或許又是某場大型商演的時候,舞臺中央閃亮且唯一的紅色logo在提醒我們,這又到了辛選一年一度的感恩回饋盛典。

吳亦凡、G.E.M.鄧紫棋、張碧晨等明星助陣2020辛選演唱會

探索品牌的立體化之路

10月18日晚,坐擁6500萬粉絲的直播電商領軍人物辛有志辛巴,在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉辦了一場專門為答謝粉絲的2020辛選演唱會。這場明星云集的演唱會并沒有對外售票,所有門票均通過官方渠道在粉絲中抽取。

這不是辛選第一次舉辦回饋粉絲的大型演唱會,2019年8月18日,在北京鳥巢盛大開幕的,匯集了成龍、GEM鄧紫棋、王力宏、張柏芝、迪克牛仔、光良等重磅明星的演唱會,同樣是辛選對用戶的感恩回饋。辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴表示,這樣的演唱會會每年都辦下去。

辛選感恩小屋活動現(xiàn)場

事實上,在這個特殊的2020,為號召大家一起感恩,同時也為給大家?guī)ジ喔＠?辛選在此次演唱會之前就啟動線上、線下多種形式的感恩征集活動。線上帶話題2020謝謝儂,并錄制一段感恩視頻,說出自己想感謝的人,以及感謝的話,便可參與互動;線下更是在廣州、武漢、哈爾濱三城,設置了感恩小屋,現(xiàn)場收集感恩。全方位的傳播使演唱會未播先火,而回饋、感恩這樣的品牌理念,也得到了廣泛的傳播。

疏通品牌的流量口

近兩年,直播電商開始進入了一個蓬勃發(fā)展的全新時期。當行業(yè)競爭愈加激烈,品牌化就成為了突出重圍的不二法則。截至發(fā)稿前,這場2020謝謝儂主題活動的已經(jīng)超過7,000萬的閱讀量,超過8萬人參與討論,2020辛選演唱會的閱讀量更是超過1.2億。

從以上數(shù)據(jù),我們可以看出直播電商行業(yè)發(fā)展的下一個方向,在“明星化+娛樂化”的同時,賦予品牌更多的情感溫度,滿足大眾對于一個新興電商品牌的多樣化期許。

在越來越多明星藝人進入到直播間的時候,辛選跳出了單一直播間、單場直播活動的局限,讓明星的價值賦能辛選品牌。在獲取流量和關注的同時,不斷強化辛選品牌形象,讓粉絲與消費者參與到一種“高價值”的購物體驗中去。

讓品牌體感有溫度

2020年以來,辛選除了維護直播電商的主陣地,也開始將更多精力投入到團隊建設與企業(yè)文化滲透上。2020謝謝儂系列活動,可以說是辛選品牌立體化的一個縮影——立足于粉絲,面向社會大眾。在此次活動中,粉絲通過辛選的感恩活動表達了自己的感恩之情,而辛選品牌則通過這一活動,向大眾打出了自己的文化標簽——“感恩”。

對于粉絲的感恩,在每一個細節(jié)中。

一個個福利活動,一場免費的明星演唱會,辛選將“寵粉”行為持續(xù),致力于將更多的品質(zhì)好物以高性價比的方式,回饋給粉絲。

2020辛選演唱會上,四位聯(lián)合創(chuàng)始人感恩廣大辛選用戶

除了粉絲,辛選更加“感恩”文化延展到社會回報上。

在武漢疫情期間,辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴,毅然決然拿出了1.5億現(xiàn)金與物資援助抗疫,在過往年間,也有持續(xù)不斷的公益行動。

2019年9月,辛有志辛巴向廣西隆林各族自治縣捐建愛心學校大樓;

2020年1月,辛有志及其團隊向四川省涼山彝族自治州昭覺縣教育體育和科學技術局捐贈50萬元;

2020年1月,辛選團隊捐贈一億現(xiàn)金給武漢慈善總會,另外出資五千萬現(xiàn)金成立物資救助基金;

2020年3月,辛有志向江蘇省沭陽縣捐贈30萬只防疫口罩,守護當?shù)貙W子安全返學。

2020年4月,辛有志在四川省涼山彝族自治州昭覺縣全資捐建了愛心小學;

2020年5月,辛有志辛巴向廣州市白云區(qū)捐贈了價值300萬的防疫物資。

2020年8月,“辛有志愛心小學”捐建動工儀式在甘肅省天水市甘谷縣金山鎮(zhèn)米谷川村舉行。

“粉絲視角+社會視角”的雙向解讀,讓“感恩”二字之于辛選,有了更加豐富的內(nèi)涵,也打破了公眾對于辛選作為一個直播電商品牌的單薄印象。辛選品牌正在以一個優(yōu)質(zhì)的品牌形象,進入到越來越多人的視野當中。

辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴表示,今年雙十一辛選的目標是,保60億沖80億,在直播方面,辛選也表示將繼續(xù)以極致性價比,為廣大用戶爭取更多的福利。

相信今年雙十一,辛選必將創(chuàng)造更亮眼的帶貨成績。