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圖片來源：視覺中國

8月末，悉尼誕生了首個(gè)屬于代購的“購物節(jié)”。

這個(gè)由ACEA澳中電商協(xié)會(huì)發(fā)起的“818澳新跨境購物節(jié)”，包括高峰論壇、展銷會(huì)，獲得50多個(gè)品牌和機(jī)構(gòu)的支持，覆蓋102家線下禮品店，大促購物狂歡持續(xù)了整整一周時(shí)間。

本質(zhì)上，這是一場面向B端的狂歡，它首先是代購經(jīng)銷商給下游代購的大促，其次才是消費(fèi)者。隨著跨境電商平臺(tái)的沖擊，代購們?cè)絹碓秸?guī)化，甚至成為了海外品牌的經(jīng)銷巨頭。代購們掌握了海外廠商們的一手貨源，并借由更多折扣和營銷手段大促銷，進(jìn)一步攫取C端的流量。

代購“造節(jié)”，能成就澳洲的“雙11”嗎？除了“熟人經(jīng)濟(jì)”，代購還有什么樣的生意經(jīng)？

代購的集體狂歡

“818澳新購物狂歡節(jié)”是代購們的第一個(gè)購物節(jié)。從18日開始的一周，澳洲眾品牌聯(lián)合代購?fù)瞥隽瞬煌潭鹊膬?yōu)惠。

其中，澳洲本地的線下禮品店共有102家參與。目前在澳洲，有超過600家代購店經(jīng)營著線上和線下的代購服務(wù)，這個(gè)參與數(shù)量幾乎占全澳代購店的1/6左右。

在品牌方面，Swisse、Blackmores等50多家品牌廠商，參與了19日舉辦的“第四屆澳中新跨境電子商務(wù)展銷會(huì)”，當(dāng)天來訪人數(shù)破萬。其中，不僅中國知名演員胡靜“空降”主舞臺(tái)，還有大量網(wǎng)紅直播助陣，這些網(wǎng)紅往往既懂產(chǎn)品，又有一定“帶貨”能力，其中一名網(wǎng)紅“蟲蟲”2017年銷售額高達(dá)1個(gè)億。

作為“818跨境購物狂歡節(jié)”的一部分，展銷會(huì)面向不同的人群，囊括了整個(gè)跨境電商的生態(tài)圈，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)：品牌方廠商、支付寶等跨境支付、阿里云等企業(yè)云平臺(tái)、跨境物流等等，幾乎都出現(xiàn)在了現(xiàn)場。

巨大的優(yōu)惠讓中小型開始瘋狂“掃貨”，同時(shí)，他們游走于現(xiàn)場整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游公司，企圖尋找新商機(jī)。對(duì)于經(jīng)銷商和澳洲廠商來說，這也是尋找到合作伙伴及優(yōu)質(zhì)貨源的重要機(jī)會(huì)。面對(duì)龐大的中國市場，還有一些尚不為中國消費(fèi)者熟知的澳洲品牌如Brauer、Rapid Loss等希望進(jìn)入中國市場，成為新的“爆款”。

跨境電商平臺(tái)的興起，助推了代購“造節(jié)”。代購圈內(nèi)人士觀察稱，國內(nèi)一旦“造節(jié)”，澳洲代購的流量被瓜分得很厲害，澳洲這邊禮品店的生意明顯就淡了。

“既然貨來自澳洲，那為什么我們不能自己造個(gè)節(jié)，來服務(wù)澳洲本地的代購？”ACEA澳中電商協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長、鳳雅堂集團(tuán)董事長林冬梅（Lyn Lin）說。

據(jù)她預(yù)計(jì)，這個(gè)狂歡節(jié)，禮品店銷售額將會(huì)增長60%以上。

經(jīng)銷化的正規(guī)軍

經(jīng)過幾年的發(fā)展，澳洲這些大型個(gè)人代購正在發(fā)展成為代購經(jīng)銷商，并形成了嚴(yán)密的經(jīng)銷體系，代購模式由C2C演變?yōu)锽2C，并且已經(jīng)產(chǎn)生了不少B2B2C的模式。

代購“造節(jié)”，顯示了多年來代購們的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，代購這個(gè)群體已然越來越正規(guī)化，上游進(jìn)貨渠道日益被巨頭們占據(jù)，據(jù)外媒報(bào)道，某頭部地位的代購憑借經(jīng)銷渠道，年均業(yè)務(wù)量超過3億澳元。

以鳳雅堂集團(tuán)為例，鳳雅堂2006年從悉尼Eastwood區(qū)一家小型禮品店起家，目前已發(fā)展成為一家全資擁有大型批發(fā)及跨境貿(mào)易公司、17家美妝、母嬰及保健品直營連鎖店及2家網(wǎng)上購物商城的大型美妝保健連鎖集團(tuán)。

今年4月，鳳雅堂旗下分銷公司Blossoms BH Wholesale總經(jīng)理Victor To 曾表示，目前其已擁有超過60個(gè)澳洲及新西蘭品牌授權(quán)，已成為澳洲最具實(shí)力的美妝及健康產(chǎn)品分銷商。

還有另一家圈內(nèi)巨頭公司——壹等倉（TOP Warehouse）。其成立于2010 ，現(xiàn)已經(jīng)成為了悉尼最大的奶粉和保健品分銷商之一。先后獲得Swisse品牌、愛他美、貝拉米、HOG和Ostelin等等奶粉以及保健品的新州總代理權(quán)。

總部在墨爾本的Health More集團(tuán)也是其中的代表，Health More不僅自身擁有老牌禮品店，而且旗下還有專門為下游中小代購打造的倉庫代發(fā)等服務(wù)。

這些代購起家的經(jīng)銷商直接和澳洲品牌方廠商建立合作，掌握一手貨源，并分銷至澳洲多家中小型代購禮品店，再經(jīng)由這些代購平臺(tái)或個(gè)人銷往中國。

不僅如此，國內(nèi)各大跨境電商平臺(tái)也和這些代購經(jīng)銷商建立了合作，有的直接在天貓、京東等跨境電商平臺(tái)開啟了直營店，還有的直接給國內(nèi)眾多跨境電商平臺(tái)供貨，成為了他們上游的貨源供應(yīng)商。

得供應(yīng)鏈者得天下，這些代購巨頭利用得天獨(dú)厚的“地利”，已然掌握了部分跨境市場的話語權(quán)。

“流量”就是生意

部分大型代購轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商，為下游代購或電商平臺(tái)供貨，屬于B2B2C；另一部分中小型禮品店從廠家或經(jīng)銷商處進(jìn)貨，直接面向消費(fèi)者，屬于B2C；還有部分個(gè)人代購繼續(xù)做著傳統(tǒng)的“熟人經(jīng)濟(jì)”，通過禮品店或者近來流行的一件代發(fā)系統(tǒng)發(fā)貨，屬于C2C。

除了上游的供貨，下游的物流也是關(guān)鍵。EWE、澳德、澳郵……每個(gè)禮品店都有數(shù)種直郵中國的物流面單，其代表EWE集團(tuán)介紹顯示，它不僅提供基于個(gè)人消費(fèi)者的跨境物流服務(wù)，也提供跨境電商B2C物流解決方案。

同時(shí)，澳洲支付寶、微信支付的鋪開，第三方“聚合支付”的發(fā)展也為代購帶來了便利。憑借多方整合資源，現(xiàn)在的澳洲代購，已然不是多年前人們想象的樣子，逐步的正規(guī)化讓他們成為中澳跨境電商重要的組成部分。

說到底，這些代購都有一筆關(guān)于“流量”的生意經(jīng)。

因?yàn)榇徑?jīng)銷商掌握了一手貨源，禮品店里不少產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比Chemist Warehouse、Coles等澳洲本土藥房、超市更具優(yōu)勢。代購禮品店也在多樣化經(jīng)營，比如直播、小視頻、開淘寶店和天貓店以及小紅書的營銷等，這些匯聚流量的手段，讓他們的發(fā)展依然很有想象空間。

退一步說，只要還有流量，刨去產(chǎn)品本身的交易，跨境支付系統(tǒng)的手續(xù)費(fèi)和物流公司每單的返點(diǎn)，就足以讓代購禮品店盈利。

在澳洲代購店，保健品每公斤首重郵費(fèi)在4到6澳元不等，而代購店的實(shí)際成本則在2到4澳元；如果消費(fèi)者使用支付寶、微信支付等移動(dòng)支付，代購店也可設(shè)置1%左右的手續(xù)費(fèi)返點(diǎn)。

因此，雖然受到國內(nèi)跨境電商沖擊，但代購們的“銷貨”能力依然不容小覷。

畢竟國內(nèi)依然存在眾多假貨問題，而澳洲由于造假成本過高，只要是“直郵”交易，避開了中間流通渠道，則基本不會(huì)有假貨存在。澳洲廠商有一個(gè)共識(shí)，如果代購認(rèn)同你的品牌，那么你在中國成功的幾率就會(huì)大很多。

有一樁圈內(nèi)流傳已久的公案是，嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商貝拉米（Bellamy）曾經(jīng)決定繞過代購，試圖直接面對(duì)中國消費(fèi)者進(jìn)行銷售。而在代購暫停購買貝拉米的嬰兒配方奶粉后，貝拉米堆積了價(jià)值1.1億澳元的庫存，幾乎被送上了破產(chǎn)邊緣。

另一方面，A2接受代購后蓬勃發(fā)展，根據(jù)8月22日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，其全年凈利潤增長116%至1.779億澳元。

澳洲的代購，現(xiàn)在依然擁有著不可思議的力量。（本文首發(fā)鈦媒體）

【鈦媒體作者介紹：言哲君】