廣州熱線

2018年8月27日上午，浙江美大與齊家網(wǎng)（齊屹科技）在浙江海寧召開戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)，億歐家居受邀參加。本次新聞發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容是浙江美大集團(tuán)與齊家網(wǎng)將在渠道、品牌營銷、產(chǎn)品研發(fā)大數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈金融等全方位線上線下的深度戰(zhàn)略合作。

浙江美大集團(tuán)董事長夏鼎表示，此次與齊家網(wǎng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏和同頻發(fā)力，并將整合碰撞出全新的營銷理念和服務(wù)模式，帶給廣大消費(fèi)者更新更美更齊的消費(fèi)體驗(yàn)。齊家網(wǎng)董事長鄧華金表示，齊家網(wǎng)上市之后，已經(jīng)正式啟動(dòng)“齊X計(jì)劃”，浙江美大是該計(jì)劃落地的重要一環(huán)，意義非常重大，齊家網(wǎng)也將通過多種方式來幫助浙江美大開拓家裝市場。

據(jù)現(xiàn)場了解，此次深度戰(zhàn)略合作，主要從四個(gè)方面展開，分別是渠道合作、品牌營銷合作、產(chǎn)品研發(fā)大數(shù)據(jù)合作、供應(yīng)鏈金融合作。

關(guān)于渠道合作，雙方將在線上線下展開合作，齊家網(wǎng)將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為浙江美大提供更多元化的線上銷售渠道和提高線上運(yùn)營能力，匹配流量和目標(biāo)客戶，提高美大的品牌影響力。

關(guān)于品牌營銷合作，齊家網(wǎng)通過冠名的北京衛(wèi)視“暖暖的新家”、設(shè)計(jì)師大賽、裝修論壇、營銷活動(dòng)、產(chǎn)品評(píng)測、微信公眾號(hào)等多種形式，助力推廣美大集成灶的品牌曝光率，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)大數(shù)據(jù)合作。浙江美大和齊家網(wǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，都積累了一定的消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累，未來齊家將提供基于消費(fèi)者需求洞悉、用戶行為習(xí)慣、消費(fèi)者廚電選購大數(shù)據(jù)等方面幫助浙江美大提升產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)分析和決策，共同將美大集成灶打造成消費(fèi)智能終端，實(shí)時(shí)采集消費(fèi)者行為大數(shù)據(jù)，在智能化、環(huán)?；矫娉掷m(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

四是供應(yīng)鏈金融合作。主要是浙江美大和齊家網(wǎng)雙方將整合各自優(yōu)勢(shì)，共同探討針對(duì)消費(fèi)者或B端用戶的消費(fèi)金融模式，實(shí)現(xiàn)讓更多消費(fèi)者可以通過金融模式享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，共同提升浙江美大和齊家網(wǎng)的銷售份額。

關(guān)于浙江美大實(shí)業(yè)股份有限公司的發(fā)展歷程，公司成立于2001年12月29日，創(chuàng)辦至今，一直專注于研發(fā)、生產(chǎn)制造集成灶的新型廚房電器產(chǎn)品，線下銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到3000多家，并開拓了國際市場。公司于2012年5月25日在深交所正式上市。上市之后，業(yè)績層面持續(xù)穩(wěn)步增長，營業(yè)收入從2011年的3.51億元到2017年的10.24億元，凈利潤從8082萬元到3.05億元。2018年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.62億元，同比增長50.79%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.46億元，同比增長47.03%。

熟悉廚電行業(yè)發(fā)展的人都知道，2018年以來，受地產(chǎn)調(diào)控的些許影響，廚電行業(yè)出現(xiàn)了增速放緩、市場低迷、營收和毛利率同步下滑的特點(diǎn)，給廚電企業(yè)造成了不小的挑戰(zhàn)。美大集團(tuán)上半年的業(yè)績整體表現(xiàn)非常向好，增長非常強(qiáng)勁。

億歐家居認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，受消費(fèi)升級(jí)的影響和推動(dòng)，中國廚房電器市場一直保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年廚房電器市場規(guī)模將超過千億元，油煙機(jī)和燃?xì)庠蠲磕瓯３?0%左右的增速，而集成灶領(lǐng)域以50%的增長遙遙領(lǐng)先于整個(gè)廚電行業(yè)的增速。而從市場走向來看，集成灶的高潛力市場已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，正在被其他廚電公司作為重點(diǎn)布局方向。

未來十年，包括消費(fèi)升級(jí)、中國城鎮(zhèn)化率、智能化整體健康廚房解決方案、渠道下沉、人工智能等多重因素的推動(dòng)下，中國廚電行業(yè)還會(huì)有比較大的增長空間，而對(duì)應(yīng)的市場變化是，市場集中度和品牌集中度將進(jìn)一步提升，會(huì)成就一批具備系統(tǒng)競爭力的品牌。廚電行業(yè)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的高門檻行業(yè)，各家企業(yè)比拼的不僅是營銷優(yōu)勢(shì)，更核心的是，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和智能制造優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)一步講，在城鎮(zhèn)化率、消費(fèi)升級(jí)、渠道下沉等紅利推動(dòng)下，對(duì)于浙江美大集團(tuán)以及整個(gè)廚電行業(yè)來講，需要思考的是，如何進(jìn)一步真正理解和深化布局渠道，過去，以線下經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為主的強(qiáng)渠道密度是實(shí)體企業(yè)擴(kuò)張的邏輯，未來，應(yīng)該思考的是在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上和全行業(yè)新零售變革之下，注重線上線下同步布局，尤其是線上渠道的布局不容忽視，嘗試打造距離新一代消費(fèi)者更近的消費(fèi)場景，給企業(yè)更大增長空間創(chuàng)造更大可能。

事實(shí)上，浙江美大和齊家網(wǎng)已經(jīng)在投資層面已經(jīng)開展過一些實(shí)質(zhì)性的合作，齊家網(wǎng)于7月12日正式登陸港交所上市，上市之前的6月16日，浙江美大實(shí)業(yè)股份有限公司作為基石投資者參與齊家網(wǎng)的H股首次公開發(fā)行，并同意認(rèn)購股份約1657.15萬股-2193.35萬股，約占齊家網(wǎng)發(fā)行后總股本的1.37%-1.81%。，認(rèn)購產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用合計(jì)約不超過1.30億元。

8月21日，齊家網(wǎng)發(fā)布上市后的第一個(gè)半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30日，上半年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比增長33.8%，實(shí)現(xiàn)毛利1.64億元，毛利率59.3%，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為2067萬元。平臺(tái)入駐8083家室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商，超過308個(gè)城市，截止2018年6月，過去6個(gè)月，每月獨(dú)立訪客量達(dá)到4630萬。除了平臺(tái)業(yè)務(wù)之外，齊家網(wǎng)也通過戰(zhàn)略投資/收購的方式，布局了博若森、齊家居美、齊家典尚等全方位的家裝服務(wù)業(yè)務(wù)。

億歐家居認(rèn)為，從浙江美大認(rèn)購齊家網(wǎng)，到此次雙方進(jìn)一步戰(zhàn)略合作，都表明了兩家上市公司在業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈上下游戰(zhàn)略布局、全渠道、資本、消費(fèi)場景打造等層面都有更多的協(xié)同性，齊家網(wǎng)作為平臺(tái)業(yè)務(wù)為主的公司，具備一定的流量基礎(chǔ)，浙江美大集團(tuán)作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)先者，此次的戰(zhàn)略合作與賦能，都給行業(yè)留下了不小的想象空間，站在更高的角度來看行業(yè)，整個(gè)家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游都在加速融合和變革，未來也必然屬于敢于擁抱變化和自我創(chuàng)新者。