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11月20日，拼多多發(fā)布Q3財報，同比增長數(shù)據(jù)非常好；2018財年的GMV會非常不錯，超4000億毫無壓力。

本文重點解析拼多多的新增長戰(zhàn)略，從實戰(zhàn)角度解讀拼多多2019年的一號工程。

2018財年GMV超預(yù)期：預(yù)計接近4400億

對比環(huán)比數(shù)據(jù)，更能看清事實，以下采用華爾街見聞的分析數(shù)據(jù)：

年度活躍用戶：連續(xù)三個季度維持相對穩(wěn)定的增幅，接下來Q4財報預(yù)期環(huán)比增幅在15~20%區(qū)間，活躍用戶預(yù)計增加幾千萬。

人均消費(fèi)額：持續(xù)快速增長，環(huán)比增長17%，這個勢頭不會下降，Q4財報預(yù)期人均消費(fèi)額達(dá)到1000元。

季度GMV：Q3季度在負(fù)面信息滿天飛的情形下，GMV超過1000億，環(huán)比增幅43%，這是一個非常不錯的成績。2018財年拼多多GMV肯定超4000億，云陽子預(yù)估會接近4400億。

在年度活躍買家數(shù)和年度人均消費(fèi)額大幅增長的雙重驅(qū)動下，GMV保持高速增長，拼多多2018財年的數(shù)據(jù)會非常好看。

對于黃崢而言，2018年這些業(yè)績是做正確的事情的自然結(jié)果，在他心里其實沒有多少驚喜，因為可以預(yù)見到。拼多多2019年的增長策略，是黃崢當(dāng)下重點關(guān)注的，已經(jīng)開始布局與作戰(zhàn)準(zhǔn)備了。

2019年一號工程：農(nóng)業(yè)扶貧

據(jù)拼多多內(nèi)部人士反饋，黃崢一直對中國農(nóng)業(yè)很感興趣，也一直想挑戰(zhàn)這個難啃的硬骨頭。黃崢上市以來的最近兩次公開露面都是與農(nóng)業(yè)扶貧相關(guān)。

11月8日，拼多多CEO黃崢在第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會“網(wǎng)絡(luò)公益與扶貧：消除饑餓與貧困”論壇發(fā)表主題演講；11月20日拼多多第三季財報發(fā)出，CEO黃崢在當(dāng)晚電話會議重點解析拼多多“拼模式”，以及AI、5G與物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)會對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來革命性變化。

農(nóng)業(yè)扶貧是公司戰(zhàn)略級項目，是拼多多2019年一號工程，是2019年的新增長戰(zhàn)略。

黃崢為什么會ALL IN農(nóng)業(yè)扶貧？從宏觀戰(zhàn)略角度看，主要要三個層面：

其一、從國家社會層面：拼多多希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用為中國精準(zhǔn)扶貧做出貢獻(xiàn)，這是為政府分憂。

其二、從流通行業(yè)層面，拼多多希望推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級問題，這是推動行業(yè)發(fā)展。

其三、從電商企業(yè)層面，拼多多希望與淘寶形成差異化競爭，這是企業(yè)競爭需求，也是最重要的源起。

這里有一個很重要的信息，農(nóng)村淘寶有軟肋，因為一直沒有做起來！

黃崢的戰(zhàn)略抉擇：進(jìn)五環(huán)還是進(jìn)農(nóng)村？

上市以來，黃崢面臨一個戰(zhàn)略抉擇，進(jìn)五環(huán)還是進(jìn)農(nóng)村？

美國社會學(xué)家沃納依據(jù)財產(chǎn)、地位、聲望綜合指標(biāo)提出的上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層六等級分層模式。

1、往上走，進(jìn)五環(huán)。黃崢講的“五環(huán)”不是地理概念，而是階層概念。拼多多可以挺進(jìn)五環(huán)進(jìn)軍中層階級，好處是：消費(fèi)能力更高，用戶話語權(quán)更大等等。

2、往下走，進(jìn)農(nóng)村。拼多多可以從以前縣鎮(zhèn)再進(jìn)行滲透到鄉(xiāng)村一級，把下層階層完全做透，好處是：下層階級人數(shù)夠多，休閑時間夠多。

從數(shù)據(jù)角度分析，進(jìn)五環(huán)容易做大GMV，進(jìn)農(nóng)村容易做大用戶數(shù)，拼多多兩種抉擇其實都可以。

但云陽子發(fā)現(xiàn)，黃崢明顯傾向“往下走進(jìn)農(nóng)村”的戰(zhàn)略抉擇。要說理由，可以例舉很多，但若要說一個最重要的因素，可能就是初心：黃崢的初心。

黃崢的初心之一，就是農(nóng)業(yè)扶貧，鐵心要死磕農(nóng)業(yè)。拼多多的起步也是從農(nóng)產(chǎn)品開始的，2015年，拼好貨（拼多多前身）定位生鮮電商，自營商品，注重后端供應(yīng)鏈。黃崢堅信做有意義的事情，電商企業(yè)參與扶貧工作，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。

但老實說，農(nóng)業(yè)扶貧并不好做，農(nóng)村淘寶是阿里戰(zhàn)略級項目，做了好幾年，目前也沒有做好。

通過電商進(jìn)行農(nóng)業(yè)扶貧，對拼多多來講是不是個大坑？

農(nóng)村淘寶為什么沒做起來？

通過電商進(jìn)行農(nóng)業(yè)扶貧，大致有兩條路：其一是工業(yè)品下行，解決縣鎮(zhèn)居民商品價高與假貨的問題，讓農(nóng)村下層階級買到更加物美價廉的商品，降低生活成本。其二是農(nóng)產(chǎn)品上行，主要解決農(nóng)業(yè)的供銷與流通問題，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠賣得動，增加農(nóng)民收入。

農(nóng)村淘寶的模式挺好，通過與政府共建縣、鄉(xiāng)、村三級電商服務(wù)體系，村級服務(wù)站由合伙人加盟，做工業(yè)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)。

但是與政府合作的實際效果，并沒有那么樂觀，運(yùn)營效果不理想。

現(xiàn)實很殘酷，絕大部分村淘合伙人不賺錢，沒能力做農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，只能把淘寶網(wǎng)貨賣給農(nóng)民。“要想生活過的好，就去上淘寶”的口號，村民接受需要時間，大多村民對商品的要求是，便宜、能用即可，不注重品質(zhì)，中老年村民的節(jié)約美德一直保守，花錢從不大手大腳。此外，村民買東西拿不到實物是不付錢的，得村淘合伙人自己先墊錢。

總而言之，村淘合伙人難賺錢，農(nóng)村淘寶就沒法發(fā)展起來。

拼多多工業(yè)品下鄉(xiāng)：去合伙人策略

工業(yè)品下行，拼多多目前采用的是：去合伙人策略，商品從工廠直接到農(nóng)民，所以價格極其低廉。拼多多敢采用“去合伙人策略”，是因為其獨(dú)特的商業(yè)模式。

拼多多與其它傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別，在于消費(fèi)需求端。傳統(tǒng)電商是“個人獨(dú)享式“購物，比如：淘寶、京東；新電商是”社交分享式“購物，比如：拼多多。這個差異，會讓部分消費(fèi)者在微信社群分享，拼多多能夠在短時間內(nèi)聚集大量消費(fèi)需求。比如：拼單模式，大量的訂單會讓供應(yīng)商提供極其實惠的價格，甚至直接到工廠批量定制適合農(nóng)村的商品與價格。

對于拼多多而言，當(dāng)下競爭策略，工業(yè)品下鄉(xiāng)無需村級合伙人，低廉的價格+好玩的游戲，就可以讓村民自發(fā)的傳播分享，與淘寶、京東形成差異化競爭。

對于下層階級的人民需求，拼多多理解一直很深刻。在2019年，低價商品還會繼續(xù)加強(qiáng)，畢竟中國有很多中小制造工廠，拼多多這個平臺，對接中小工廠與下層階層人民的供需，可以稱之“雙向扶貧”，利于中國社會就業(yè)的穩(wěn)定。

拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行：一場攻堅戰(zhàn)

無論是淘寶還是京東，農(nóng)產(chǎn)品上行并沒有真正做好，因為太難了。

農(nóng)產(chǎn)品上行供銷鏈太復(fù)雜了，主要有三個現(xiàn)象：

其一是農(nóng)村復(fù)雜：我國有60多萬個行政村，各地的自然條件、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)千差萬別。

其二是農(nóng)產(chǎn)品復(fù)雜：農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，標(biāo)準(zhǔn)化程度低。

其三是流通環(huán)節(jié)復(fù)雜：從農(nóng)民到消費(fèi)者間錯綜復(fù)雜的分銷流通結(jié)構(gòu)。

農(nóng)產(chǎn)品供銷鏈的復(fù)雜，導(dǎo)致了幾個嚴(yán)重問題：

其一是農(nóng)民面臨極大的不確定性：農(nóng)民缺乏市場信息，在整個農(nóng)業(yè)周期中，“種什么，能銷售多少以及能賣多少錢”，都面臨著不確定性。

其二是產(chǎn)業(yè)鏈利益分配不均：信息不對稱導(dǎo)致農(nóng)民處于利益分配鏈的底層，賺錢不多，還有靠天吃飯的風(fēng)險。

其三是農(nóng)產(chǎn)品面臨劣幣驅(qū)逐良幣：為了降低損耗，縮短保質(zhì)期，戰(zhàn)勝大自然，農(nóng)民經(jīng)常被迫提早收獲農(nóng)產(chǎn)品，或用化學(xué)品處理以延長保質(zhì)期等等行為，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)面臨著劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

農(nóng)產(chǎn)品上行，是一場攻堅戰(zhàn)。每日優(yōu)鮮徐正、盒馬鮮生侯毅、拼多多黃崢都在努力通過電商解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。

拼多多目前做的不錯！三年農(nóng)產(chǎn)品交易510億。

黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會時曾表示：“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元?！?/p>

2019年拼多多還會加大農(nóng)產(chǎn)品上行攻堅，黃崢準(zhǔn)備了三板斧：“拼購”模式+供應(yīng)鏈升級+新技術(shù)。

1、拼購模式：

黃崢在近期的采訪中講過：一直以來電商農(nóng)貨上行的核心挑戰(zhàn)是前端流量的匹配不能夠形成一定聚集的量，而拼多多的“拼購”方式正好契合中國貧困地區(qū)“小農(nóng)”現(xiàn)狀，通過實時海量的多對多匹配，能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息有效匹配。

2、供應(yīng)鏈升級：

需求端的變化，導(dǎo)致拼多多在供應(yīng)鏈管理也進(jìn)行了升級。從傳統(tǒng)電商“B2C”供應(yīng)鏈升級到““B2C”供應(yīng)鏈+“C2B”供應(yīng)鏈。2019年農(nóng)產(chǎn)品的期貨預(yù)售，應(yīng)該比拼多多之前預(yù)售模式會有很大進(jìn)步。

3、新技術(shù)：

黃崢判斷，AI、5G與物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)將對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來的革命性變化。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)的應(yīng)用，將給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)帶來過去30年不曾出現(xiàn)的巨大變革，這種變化在未來3至5年會非常明顯。所以拼多多正和世界各地科研機(jī)構(gòu)合作，以提升公司在分布式人工智能領(lǐng)域的技術(shù)能力，運(yùn)用基于分布式人工智能架構(gòu)的深度學(xué)習(xí)模型，持續(xù)提升產(chǎn)品及推廣推薦的精準(zhǔn)度。拼多多Q3財報顯示，當(dāng)季拼多多投入的研發(fā)費(fèi)用增加至3.32億元，較Q2環(huán)比增長80%，平臺研發(fā)投入占比升至9.8%。

黃崢已經(jīng)全力以赴投入農(nóng)業(yè)扶貧的攻堅戰(zhàn)，親自帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊賦能農(nóng)業(yè)，在未來幾年農(nóng)業(yè)應(yīng)該會有很大變化。

拼多多農(nóng)業(yè)扶貧，對行業(yè)的影響有哪些？

拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，目前對上游的投入和整個產(chǎn)業(yè)鏈的賦能還比較弱，這也是拼多多未來努力的方向：影響上游供給端。為什么農(nóng)業(yè)扶貧會成為黃崢最為看重的一號工程？從商業(yè)角度看，農(nóng)業(yè)痛點太多，如果解決了就意味著巨大的商業(yè)機(jī)會；從企業(yè)競爭角度看，農(nóng)業(yè)扶貧的工業(yè)品下鄉(xiāng)是拼多多繼續(xù)穩(wěn)固下層階級，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多進(jìn)攻中層階級的利器。這是防中帶攻的戰(zhàn)略，繼續(xù)穩(wěn)固五環(huán)外，時刻瞄著五環(huán)內(nèi)。

拼多多農(nóng)業(yè)扶貧戰(zhàn)略，會對行業(yè)產(chǎn)生哪些深遠(yuǎn)影響呢？云陽子判斷如下：

1、“農(nóng)業(yè)扶貧”會成為零售業(yè)大佬們的熱詞，除了政治動機(jī)，還有更多的商業(yè)機(jī)會，特別是做生鮮超市與生鮮新零售的。

2、農(nóng)村電商會開始整合，站隊電商巨頭阿里、拼多多、京東、蘇寧。匯通達(dá)已經(jīng)站隊，2018年阿里45億入股匯通達(dá)。

3、新零售進(jìn)軍縣鎮(zhèn)市場，大有可為，資本蠢蠢欲動。

4、更多的互聯(lián)網(wǎng)人才與資金進(jìn)入農(nóng)業(yè)，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)程。

5、未來三年，消費(fèi)者對網(wǎng)上購物農(nóng)產(chǎn)品會高速增長。

農(nóng)業(yè)扶貧不是口號，希望拼多多帶動行業(yè)發(fā)展，讓農(nóng)民生活的好一點，也讓中產(chǎn)階層能吃到好的農(nóng)產(chǎn)品。