廣州熱線

一、做教育行業(yè)要發(fā)展首先做好三大塊：布點(diǎn)、口碑、營銷。

布點(diǎn)取決你的戰(zhàn)略眼光和資本實(shí)力，口碑取決于你的教學(xué)成績和品牌推廣能力，營銷則又包括了地面、網(wǎng)絡(luò)和媒介三塊。

做培訓(xùn)學(xué)校三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

成功(提高學(xué)習(xí)成績)，快樂(讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，想要主動(dòng)學(xué)習(xí))，勵(lì)志(幫助學(xué)生仰望星空，腳踏實(shí)地)。

如果一家培訓(xùn)學(xué)校真能在以上幾個(gè)三點(diǎn)中做好，就是你的品牌核心價(jià)值，就是你的核心競爭優(yōu)勢。如果以上三點(diǎn)做不好，營銷再好也無法長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、對(duì)于核心競爭力而言，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)于競爭者的比較優(yōu)勢。

師資、資本、布點(diǎn)、品牌……都有可能成為你的核心優(yōu)勢。

舉點(diǎn)例子，從目前的小升初培訓(xùn)市場來看，比如學(xué)而思的師資是最強(qiáng)大的(最起碼對(duì)于北京市場)，這直接遞交出的結(jié)果就是學(xué)員的成績。

比如學(xué)大其實(shí)核心市場是中學(xué)，不是小升初，他的核心競爭優(yōu)勢原來是布點(diǎn)廣。

但是，新東方優(yōu)能進(jìn)來之后，學(xué)大的布點(diǎn)廣就難成優(yōu)勢了，反而相對(duì)新東方成了劣勢。

學(xué)而思走的路相對(duì)是穩(wěn)健的，當(dāng)然他在上市后融資成功了，開始快速擴(kuò)張布點(diǎn)了。

依托于它在北京塑造的品牌，依托于E度論壇實(shí)現(xiàn)分站的先行延伸，進(jìn)而開地方分校。這條路相對(duì)于學(xué)大，初期增速要慢，中后期要快。

從這個(gè)例子看，我個(gè)人覺得師資是最核心的要素，師資遞交出的結(jié)果——成績是給予學(xué)員最重要的體驗(yàn)。

學(xué)而思是有不少優(yōu)質(zhì)的師資資源，但是完全無法構(gòu)成對(duì)師資的壟斷，而且我相信最優(yōu)質(zhì)的師資資源必然不在學(xué)而思。所以從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)建立自身的核心競爭優(yōu)勢是完全可能的。

但是低成本幾乎是不太可能的，教育行業(yè)已經(jīng)早就演變成了資本驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，師資的流動(dòng)性也是非常大的，低成本怎么可能保證自己的老師不走呢？

三、一言以蔽之：搶占家長心智中的定位。

從小升初這一塊市場而言，最具備價(jià)值的定位，毫無疑問就是成績。

能夠搶占“成績好”的定位，意味著三點(diǎn)：

①你的生源要有足夠優(yōu)秀;

②你的師資要有足夠的吸引力;

③你的升學(xué)率要能夠在同行業(yè)中排名數(shù)一數(shù)二。

而在機(jī)構(gòu)發(fā)展初期，我的個(gè)人建議是：①>②>③。

沒有太大必要去投放多少廣告，更關(guān)鍵的是通過額外的服務(wù)或者方法，從各種渠道挖來優(yōu)秀的生源，這些優(yōu)秀的生源將是機(jī)構(gòu)發(fā)展的生命力。

借助于朋友在培生的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的是完成品牌的塑造，包括教育理念，一整套的開發(fā)課程和教材，合適教育工具和教學(xué)環(huán)境的解決方案，優(yōu)秀多媒體在線培訓(xùn)社區(qū)等等。在品牌塑造之后，關(guān)鍵點(diǎn)就是主打高價(jià)值客戶。

培生做為全球最大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在中國的核心營銷團(tuán)隊(duì)僅有10多人，但每年有10億的成交額。這些客戶，大多都是在各種教育峰會(huì)中發(fā)展的高價(jià)值客戶。

高價(jià)值客戶對(duì)品牌的黏著性很強(qiáng)，特別是能夠給他們提供良好解決方案的品牌。

so，如果品牌已完善，那么著力于發(fā)展高價(jià)值客戶吧，如果想把教育機(jī)構(gòu)做大做好的話。

四、核心優(yōu)勢就是教學(xué)服務(wù)。

我是做小學(xué)英語教育的，我們制定了一系列的教學(xué)服務(wù)，老師一定要切切實(shí)實(shí)的讓這些教學(xué)服務(wù)落到實(shí)處，產(chǎn)生效果。

我們的教學(xué)服務(wù)也不僅僅對(duì)學(xué)員，對(duì)家長我們也經(jīng)常召開家長說明會(huì)，希望家長在課下也能起到作用。

但是這一切都需要校長對(duì)老師的管理要到位，老師的工作熱情要激發(fā)出來，要有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)要有共同的目標(biāo)，這是前提。

小升初，更需要有教學(xué)效果，我曾經(jīng)看到一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告口號(hào)是“變態(tài)的追求效果”。更需要老師要把教學(xué)服務(wù)落到實(shí)處，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這很重要！

五、根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模大小區(qū)別對(duì)待。

如果是大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么戰(zhàn)略性的要求會(huì)更高，不管是布點(diǎn)、營銷和理念建立都需要大量的資金與精力的投入來維持。

如果是小規(guī)模的學(xué)校，比如一家新開始的創(chuàng)業(yè)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅在一個(gè)社區(qū)開設(shè)，布點(diǎn)和營銷還沒資金實(shí)力的前提下，那么所謂的核心競爭力，就只能體現(xiàn)在師資、價(jià)格、靈活性、升學(xué)率上了。

以相對(duì)較低廉的課時(shí)費(fèi)，和重點(diǎn)中小學(xué)或者名校高材生為師資宣傳來打動(dòng)客戶，靈活的排課時(shí)間與未來良好的升學(xué)預(yù)期或者是已經(jīng)有的高名校升學(xué)率來促使客戶間的口碑傳播。