廣州熱線

長達近40天的4周年慶活動即將落下帷幕。根據(jù)VIP陪練官方數(shù)據(jù)顯示，活動得到了眾多琴童及家長的追捧肯定，超10萬用戶點擊、超萬名用戶踴躍參與各分會場活動，共同打造了一場真人在線音樂素質(zhì)教育的線上狂歡。各大主流媒體爭相報道，互聯(lián)網(wǎng)熱議話題量超千萬。

這家互聯(lián)網(wǎng)在線音樂教育平臺，已然是行業(yè)公認的巨頭。在過去的近1500個日日夜夜中，VIP陪練從起步、到小跑，再到如今的穩(wěn)步高速增長，它究竟做對了什么？

01?危機中尋找生機

先從2020年開始說起，在全行業(yè)陷入危機時刻，VIP陪練是如何應對局勢變化而做出哪些應急之策：

受疫情影響，VIP陪練在1月底就開始全面恢復線上樂器陪練服務。緊接著，便響應“停課不停學”的號召推出了“音樂星球2.0”，同時開啟免費線上直播課。這一舉措，在全民宅家的階段，幫助VIP陪練再次占領了用戶心智，緩解了疫情帶給大眾帶來的恐慌感。

同時，隨著業(yè)務范圍的不斷擴大，VIP陪練在樂器陪練種類上再次升級，短短半年多時間，從8種陪練樂器規(guī)模升級至如今32種。更為值得一提的是，在3月中旬，公司業(yè)績營收便破億，至月底更甚是突破兩億，刷新了此前4年來的最高銷售紀錄。

伴隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，同時4月又是VIP陪練迎來周年慶的關鍵節(jié)點，VIP陪練針對用戶推出7大會場推出5大線上回饋活動。在面向平臺陪練教師的點贊活動中，超千名陪練教師得到琴童及家長的踴躍點贊和好評；而在“點亮城市音符”琴童互動分會場，活動期間共有超萬名琴童點亮心愿，總計點亮全球6大洲334個城市和地區(qū)，傳遞音樂正能量的同時，也為自己的音樂夢想加油鼓勁。

4年來，VIP陪練一直保持著倍數(shù)級的交易額增長，整體規(guī)模達到行業(yè)2－5名總和的6倍以上。而要繼續(xù)保持或者再次實現(xiàn)拔高，VIP陪練深知技術和業(yè)務邊界的重要性。

自5月起，VIP陪練便在拓展陪練樂器種類的同時，將公司的定位實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，以科技為關鍵，注重技術在線上音樂教育服務的落地應用，并將平臺向全球綜合性音樂服務平臺進行轉(zhuǎn)型。

一系列舉措讓VIP陪練更不同于其他同類企業(yè)，在主次矛盾點以及公司階段性的需求和突破點上，VIP陪練想得尤為清晰。

業(yè)內(nèi)人士表示，一個互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展至第4年，除了面對要保持業(yè)績持續(xù)增長的同時，更加需要注重兩個核心競爭力：底層基礎設施下的科技力和頂層建設的品牌力。在這兩點上，VIP陪練的布局相較于同類企業(yè)更為完善且成熟。

不得不說，VIP陪練把握機會的能力是極強的！

02?VIP陪練的4大驅(qū)動力

人都在隨著時間而成長，何況企業(yè)。

過去4年，VIP陪練摸索出了可行性的商業(yè)模式和盈利模式、精準地把握住了在線音樂教育的發(fā)展趨勢、搭建起了螺旋式增長且賦予極強歸屬感的師資團隊、用技術賦能在線音樂教育的核心競爭力。

在上述4個驅(qū)動力之下，VIP陪練逐漸構建起一座行業(yè)內(nèi)可模仿但是極難越過的城堡。換言之，資金的確是互聯(lián)網(wǎng)平臺很不錯的杠桿，但不是萬能，VIP陪練4年來積攢的數(shù)據(jù)、所遇到的挫折、吸取的教訓等等，并不是用資本力量就能追上的。

根據(jù)Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年2季度，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場交易規(guī)模環(huán)比增長13.1%，達到1173.5億元人民幣規(guī)模，同比增速為39.2%。隨著產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長和新技術的發(fā)展應用，互聯(lián)網(wǎng)教育涌現(xiàn)出更多新場景和新模式，產(chǎn)業(yè)多元化程度進一步加深。

在順應時代發(fā)展趨勢之下，VIP陪練在這個千億賽道里，給業(yè)內(nèi)帶來了非常多的驚喜。

例如，VIP陪練作為“真人一對一在線樂器陪練”模式的行業(yè)首創(chuàng)者，通過自身不斷優(yōu)化升級，從在線樂器陪練模式的開創(chuàng)者，轉(zhuǎn)身朝向全球化的素質(zhì)教育綜合服務引導者。

此外，技術不斷迭代和深化的同時，VIP陪練的運營更加精細化，師資團隊和底層基礎設施的建設，令其成為互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)教育領域的超級黑馬。

另外，VIP陪練已覆蓋全球超過100個國家和地區(qū)，累計服務了全球超200萬名琴童，線上陪練老師規(guī)模超3萬人，覆蓋全國80%知名音樂院校，持續(xù)提供行業(yè)最優(yōu)供給。

03?過去4年，VIP陪練看到了什么？

一個巨頭的養(yǎng)成，絕非一朝一夕。VIP陪練有如今的成就，并不簡簡單單取決于它做對了什么，更多是它為什么要這么做。

走出創(chuàng)新性的商業(yè)模式，是每個創(chuàng)業(yè)者的必修課。

在試錯了多種“互聯(lián)網(wǎng)+音樂教育”產(chǎn)品模式后，創(chuàng)始團隊首創(chuàng)了“真人一對一在線樂器陪練”模式，為琴童個性化匹配優(yōu)質(zhì)陪練老師，讓練習的過程既有專業(yè)的指導和糾錯，又能鼓勵琴童個性化的發(fā)展，實現(xiàn)“寓教于樂”。

“堅持對技術的極致追求和對行業(yè)的研究洞察，是VIP陪練可以不斷快速迭代升級，保持行業(yè)前沿地位的核心所在。”

行業(yè)的深刻洞察體現(xiàn)在創(chuàng)始團隊前期將“寶”壓在了師資團隊的建設。

為了實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、有趣、專業(yè)的樂器教學，VIP陪練制定了嚴格的教師甄選體系，需要通過篩選、測試、培訓、考核等7道流程篩選，其中僅入職培訓這道流程就包括心理學、專業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導等6個方面的考察培訓，最終上崗率僅3%，而VIP陪練也將此前從A輪到C輪融資中近80%的融資應用在了教研上，由此鍛造了獨家優(yōu)勢，穩(wěn)居行業(yè)的領跑地位。

而在對技術的極致追求上，更是讓VIP陪練甩開同行一大截的關鍵所在。當別人還在為如何做創(chuàng)新營銷、如何獲客而煩惱時，葛佳麒想的更深遠。

VIP陪練早期曾先后嘗試過AI聲音識別技術、教學曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等產(chǎn)品模式的探索，隨后基于對產(chǎn)品原型分析和市場需求的把握，敏銳地轉(zhuǎn)向了在線陪練這一領域，開行業(yè)之先河，并發(fā)展為如今的絕對領導地位。

4年來，VIP陪練不斷對已有技術和智能產(chǎn)品進行升級，從魚眼鏡頭到鷹眼鏡頭再到即將升級的第四代鏡頭，可視范圍、清晰度不斷優(yōu)化；“智能教室”則通過動作記錄和智能分析，捕捉教師上課過程中的教學動作，來洞察孩子上課的表現(xiàn)，以方便陪練老師不斷調(diào)整教學方式。

如今VIP陪練平臺擁有百萬曲庫量，基于大數(shù)據(jù)、AI技術等，從每日上萬門陪練課中尋找規(guī)律，曲目練習的頻率、不同年齡段學員的練習偏好和暴露的問題等等，都通過大數(shù)據(jù)采集，再經(jīng)過科學系統(tǒng)的分析提煉，不斷為陪練課程提供最新的優(yōu)化方案。

由此可見，過去4年，VIP陪練夯實基礎的同時，把握住的是方向和方法，是一種能讓企業(yè)成長為巨頭的底層運營邏輯，而這完全取決于創(chuàng)始人及其核心團隊的格局和理念。

眼下，VIP陪練逐漸向全球綜合性在線音樂教育服務平臺而轉(zhuǎn)型，4年堅實的基礎，迎來未來可期的增長。