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當(dāng)今許多的企業(yè)都面臨著不同的經(jīng)營(yíng)難題,如何快速調(diào)整企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成為了許多民營(yíng)企業(yè)的頭等大事。廣州洣術(shù)教育科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO、《自盈利經(jīng)營(yíng)模式》創(chuàng)始人李忠顥老師表示,洣術(shù)教育所提供的《自盈利經(jīng)營(yíng)模式》完美地解決了當(dāng)今民營(yíng)企業(yè)的痛點(diǎn),通過(guò)降低成本、提升利潤(rùn)、增加效率、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》等64套工具,為民營(yíng)企業(yè)提供咨詢和陪伴式的服務(wù),從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的角度為企業(yè)培養(yǎng)高端經(jīng)營(yíng)型人才,全面高效地的幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

什么是《自盈利經(jīng)營(yíng)模式》呢?廣州洣術(shù)教育科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO李忠顥老師表示《自盈利經(jīng)營(yíng)模式》是一種經(jīng)營(yíng)方法,是一種組織形態(tài),通過(guò)把組織劃分成多個(gè)小的團(tuán)體,通過(guò)獨(dú)立核算加以運(yùn)作在公司內(nèi)部不斷培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才,實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營(yíng),成為全員參與型經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

當(dāng)今市場(chǎng)上有許多的企業(yè)培訓(xùn)咨詢公司,都是以單個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目作為重點(diǎn),精于人力資源系統(tǒng)的咨詢機(jī)構(gòu)只做人力資源系統(tǒng),精于阿米巴的只做阿米巴,這樣單項(xiàng)的培訓(xùn)并不能滿足企業(yè)需求,無(wú)法直擊企業(yè)問(wèn)題的痛點(diǎn)?！蹲杂?jīng)營(yíng)模式》是通過(guò)現(xiàn)在咨詢培訓(xùn)市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品,例如阿米巴、人力資源、精益生產(chǎn)等咨詢單品,多項(xiàng)結(jié)合而研發(fā)的一套符合中國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)際情況的,可快速落地的經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)構(gòu)建公司中的“公司”,來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)批量培養(yǎng)懂經(jīng)營(yíng)的管理者,精準(zhǔn)定位,盈利模式持續(xù)升級(jí),利潤(rùn)重新設(shè)計(jì),增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

《自盈利經(jīng)營(yíng)模式》更強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下七點(diǎn):

一、企業(yè)平臺(tái)化

企業(yè)平臺(tái)化是通過(guò)團(tuán)隊(duì)連接讓組織扁平化,這使得團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱,減少團(tuán)隊(duì)之間的信息誤差,減少團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的推諉現(xiàn)象。

企業(yè)為什么需要平臺(tái)化呢?李忠顥老師面對(duì)此問(wèn)題表示,以前的企業(yè)想要做好,只要占領(lǐng)行業(yè)的渠道,保持好的地段就有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。但由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷崛起競(jìng)爭(zhēng)力也不再受到地域的影響,而效率與時(shí)間等因素卻顯得越來(lái)越重要。

例如,以前火車跑得的有多快完全取決于火車頭的性能,而到了現(xiàn)在光是靠"火車頭"已經(jīng)不能滿足于企業(yè)的需求。現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該更看重的是如何提升每個(gè)員工的創(chuàng)造性,如何提升員工的綜合能力,激活每個(gè)員工的創(chuàng)造力,行動(dòng)力,運(yùn)營(yíng)能力,反饋能力,讓每個(gè)員工都能成為公司的骨干,才是最終的目標(biāo)。

面對(duì)這樣的答案,許多參與《自盈利經(jīng)營(yíng)模式》項(xiàng)目的企業(yè)家都表示非常贊同,李忠顥老師還表示將企業(yè)轉(zhuǎn)換為平臺(tái)化后要在平臺(tái)的基礎(chǔ)上劃分出多條賽道。

二、平臺(tái)賽道化

又是為了什么呢?因?yàn)樵谝患移髽I(yè)中有很多不同的團(tuán)隊(duì)部門,而每個(gè)部門之間的綜合思想和思維模式也有所不同。所以我們要?jiǎng)澐殖龆鄺l賽道來(lái),只有劃分出賽道,我們才能知道誰(shuí)是企業(yè)的貢獻(xiàn)者,誰(shuí)又是企業(yè)的麻煩制造者只有這種情況下我們才能更加清楚自己企業(yè)的具體情況。

三、賽道數(shù)據(jù)化

既然在平臺(tái)中劃分出了賽道,那如何才能體現(xiàn)賽道的作用呢?那就是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展的根據(jù)。李忠顥老師表示,自己在幫助過(guò)那么多企業(yè)后發(fā)現(xiàn),在國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)中,管理大多憑借著"感情"和"感覺(jué)"在管理,這兩點(diǎn)對(duì)公司的利益和執(zhí)行都沒(méi)有太多的關(guān)系?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)在這兩點(diǎn)上浪費(fèi)了太多的時(shí)間與精力,做了很多與企業(yè)沒(méi)有關(guān)系的事情。企業(yè)中往往有個(gè)人感情因素影響判斷,如何任人唯賢,避免任人唯親。

那么在賽道與數(shù)據(jù)的雙重輔助下,企業(yè)對(duì)于員工的管理對(duì)比已經(jīng)非常明了。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,李忠顥老師表示一家企業(yè)發(fā)展的速度取決于有多少人為這家企業(yè)的利潤(rùn)去操心。這也引出了下一個(gè)模塊市場(chǎng)交易化,我們要在公司建立內(nèi)部市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)交易化

有許多民營(yíng)企業(yè)家對(duì)”市場(chǎng)交易化”表示不理解,為什么企業(yè)內(nèi)部也要建立市場(chǎng),李忠顥老師表示內(nèi)部市場(chǎng)化的意義就是:

傳遞市場(chǎng)壓力,克服官僚主義

實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng),釋放員工潛能

實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營(yíng),把握經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)

內(nèi)部交易買賣,培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才,把交付關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰钻P(guān)系?，F(xiàn)在的企業(yè)里只有一個(gè)部門為公司利潤(rùn)發(fā)愁,那就是銷售部。財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等都不為利潤(rùn)發(fā)愁,這是不對(duì)的。因?yàn)閺膷徫宦氊?zé)角度,他認(rèn)為這個(gè)事情的職責(zé)跟我沒(méi)關(guān)系,在利益層面沒(méi)有切割好,在另一層面沒(méi)有結(jié)合,只有完善這兩點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展才能有新的提升。

李忠顥老師繼續(xù)說(shuō)道,企業(yè)的核心在于利潤(rùn),作為企業(yè)的一份子,員工每一天的工作事項(xiàng)當(dāng)中到底在解決什么問(wèn)題?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題等于發(fā)現(xiàn)利潤(rùn),解決問(wèn)題等于創(chuàng)造利潤(rùn),這兩點(diǎn)是所有企業(yè)家需要銘記的。

五、企業(yè)的核心

很多企業(yè)沒(méi)做預(yù)算,預(yù)算一定要做,任何一個(gè)部門都要做預(yù)算,這個(gè)是非常重要的。所以考核的核心在于計(jì)算,計(jì)算是設(shè)計(jì)預(yù)算,預(yù)算是設(shè)計(jì)利潤(rùn)、結(jié)算是總結(jié)利潤(rùn)。李忠顥老師表示

企業(yè)的核心在于利潤(rùn),利潤(rùn)的核心在于經(jīng)營(yíng),

經(jīng)營(yíng)的核心在于人才,人才的核心在于激勵(lì),

激勵(lì)的核心在于考核,考核的核心在于預(yù)算,

只有認(rèn)清自己的企業(yè),知道企業(yè)的目標(biāo)是什么,企業(yè)才能有持續(xù)的發(fā)展。

六、員工激勵(lì)

企業(yè)的發(fā)展除了目標(biāo)上的制定,最重要的還有員工,員工的工作狀態(tài)直接影響到企業(yè)發(fā)展的速度和格局,李忠顥老師表示,公司就是一個(gè)巨大的機(jī)器,每個(gè)員工都是一個(gè)螺絲,但凡其中某一個(gè)部件出現(xiàn)了問(wèn)題,對(duì)整個(gè)公司都會(huì)產(chǎn)生影響。那如果員工在工作上的問(wèn)題有氣餒的現(xiàn)象,我們?nèi)绾稳ゼ?lì)員工呢?

激勵(lì)分為兩種,精神、物質(zhì),要么獲取,要么創(chuàng)造。對(duì)于人才板塊來(lái)講,人才越高端,他缺少的就是精神激勵(lì),一線員工要物質(zhì),高層員工要精神。

七 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心

企業(yè)發(fā)展的一定要有核心目標(biāo),那么企業(yè)發(fā)展的核心是什么。李忠顥老師表示企業(yè)的核心一共分為3個(gè)模塊

1、業(yè)績(jī)最大化,在一家企業(yè)里業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是第一位。

2、費(fèi)用最小化,企業(yè)里的浪費(fèi)一定是最大的犯罪。

3、時(shí)間最短化,能用一分鐘解決的問(wèn)題,別用十分鐘。

4、結(jié)構(gòu)小組化,團(tuán)隊(duì)越小,管理越好。

只有牢記這四點(diǎn)企業(yè)在發(fā)展的道路上才不會(huì)耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。

李忠顥老師表示大團(tuán)隊(duì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)較大,一個(gè)團(tuán)隊(duì)有40-50人,一個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)太多固然不好管理,而劃分成多個(gè)小組以一家公司的形式在經(jīng)營(yíng)。

以5-10人組成一個(gè)小組讓員工把小組當(dāng)成自己的小公司去經(jīng)營(yíng),讓小組自己控制支出,例如招待費(fèi):大多數(shù)的公司招待費(fèi)都是由公司來(lái)報(bào)銷,現(xiàn)在讓小組員工自行掌控,每月只有固定的招待費(fèi)用,如果小組在月份結(jié)束招待費(fèi)用有剩余,那這筆錢可以作為獎(jiǎng)勵(lì)或者是提供其他的獎(jiǎng)金。只要把花銷從利潤(rùn)當(dāng)中扣回來(lái),自然費(fèi)用就達(dá)到最小化。

李忠顥老師還表示,一家企業(yè)里不需要有太多高層,體制容易亂,首先就要成立三大中心,透過(guò)組織來(lái)確定崗位職責(zé),要分清哪些部門是利潤(rùn)中心,例如銷售部。財(cái)務(wù)部可變?yōu)槌杀净蛸M(fèi)用中心,根據(jù)每家企業(yè)的業(yè)務(wù)模型和性質(zhì)不同來(lái)決定。這兩點(diǎn)都是可以大幅度降低企業(yè)費(fèi)用的方法。只要跟洣術(shù)咨詢合作,并且遵照老師的方法來(lái)把以上的幾個(gè)模塊做到極致,那這家企業(yè)一定能飛速發(fā)展。

最后廣州洣術(shù)教育科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO李忠顥老師表示洣術(shù)咨詢一貫秉持著"為結(jié)果買單"的信念為所有的企業(yè)服務(wù),如果客戶花了100W給我們做咨詢教育,那么我們的第一件事就是想辦法先幫客戶在自然增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上把這100W利潤(rùn)先賺回來(lái),我們服務(wù)的每一家企業(yè),利潤(rùn)增長(zhǎng)保底是3。

廣州洣術(shù)教育科技有限公司從2018年創(chuàng)建開始至今已經(jīng)有了4年的時(shí)間,在這4年的時(shí)間里有上百家企業(yè)見(jiàn)證了洣術(shù)咨詢的成長(zhǎng),迄今為止服務(wù)企業(yè)家數(shù)遠(yuǎn)超100家,滿意度、轉(zhuǎn)介紹率、落地率均超過(guò)98。自盈利經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)始人李忠顥老師在中國(guó)授課更是達(dá)到3000場(chǎng)以上,受眾超過(guò)30萬(wàn)人。