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小刀馬

不久前，庫克來中國期間，還曾表示，iPhone XR在中國很受歡迎。那時(shí)候，一些分析師也紛紛表示iPhone XR的市場(chǎng)需求旺盛，甚至知名的分析師郭明錤還調(diào)高了對(duì)蘋果iPhone XR的份額預(yù)測(cè)，幅度是10%。

但是，話音未落。近日，又有外媒傳出消息稱：iPhone XR需求低迷，富士康僅啟用部分生產(chǎn)線。短短幾天的時(shí)間，怎么就能來這么大的“逆轉(zhuǎn)”呢？誰在說謊了？還是蘋果的自我感覺太好了，亦或是營銷失敗了？

對(duì)于蘋果公司和庫克來說，其實(shí)一直想迎合市場(chǎng)的需求，而推出iPhone XR的原本的目的是為了市場(chǎng)份額的提升。但是錯(cuò)誤的估計(jì)了當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，以及人們對(duì)于價(jià)格的敏感度?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是什么？

首先，5G手機(jī)已經(jīng)箭在弦上，很多用戶都在期盼著新一代手機(jī)的出現(xiàn)，那就是5G手機(jī)的到來。在短短不到一年的時(shí)間就可以見證和體驗(yàn)一種新興移動(dòng)模式的時(shí)候，還有必要購買上萬元的一款iPhone XS嗎？或者值得去購買一款6千多的“廉價(jià)版”的iPhone XR嗎？蘋果憑什么自信用戶會(huì)如此慷慨解囊？

其次，蘋果無疑錯(cuò)估了當(dāng)下用戶對(duì)于手機(jī)迭代的需求。即使所謂的iPhone XS/iPhone XS Max帶來了一些改變，但還不足以讓用戶掏出上萬的價(jià)格來獲得一款很快就會(huì)被5G手機(jī)所淘汰的制式手機(jī)吧？

再次，之前筆者就曾說過iPhone XR無疑是又一款iPhone SE，難以獲得成功。因?yàn)閷?duì)于用戶來說，不需要這么昂貴的一款“廉價(jià)版”的可以說是被“閹割”掉的產(chǎn)品來充面子。尤其是對(duì)中國用戶的“誤判”，讓iPhone XR并沒有取得預(yù)想的“火爆”。

雖然，我們看到庫克一度還表示，中國用戶很喜歡這款產(chǎn)品？不知道誰給庫克透漏的信息？庫克為了給自己的iPhone XR造勢(shì)，不惜在微博上強(qiáng)調(diào)：“很開心iPhone XR在中國大受歡迎，也很高興用新品為大家的金秋時(shí)光再添一抹亮色！”但顯然，這次站臺(tái)沒有得到用戶的認(rèn)可，如今的中國用戶已經(jīng)不是那么容易被忽悠到了。用戶并沒有按照蘋果公司設(shè)想的那樣搶購iPhone XR。

于是，我們就看到了外媒的報(bào)道稱：“蘋果公司已經(jīng)告知富士康等代工廠商，要求其暫停增加iPhone XR生產(chǎn)線的計(jì)劃?！?/p>

很顯然，市場(chǎng)的“出貨”并不好，因此蘋果才不敢讓富士康“放開手腳”去加大馬力地生產(chǎn)。據(jù)報(bào)道稱，這表明這款相對(duì)廉價(jià)的iPhone手機(jī)的市場(chǎng)需求令人失望。iPhone XR于10月26日開售，羅森布拉特證券公司分析師預(yù)計(jì)，iPhone XR上市后首個(gè)周末的銷量預(yù)計(jì)為900萬部，低于他之前預(yù)期的1000萬部。為此，其還下調(diào)了蘋果第四季度的iPhone產(chǎn)量預(yù)期。

《日經(jīng)新聞》還表示，“對(duì)于富士康，最初準(zhǔn)備近60條生產(chǎn)線來生產(chǎn)iPhone XR，但近期僅啟用約45條生產(chǎn)線。富士康表示，目前不需要生產(chǎn)那么多?！边@意味著富士康每天要少生產(chǎn)大約10萬部iPhone XR，與最初的樂觀預(yù)期低20%至25%。此外，除了富士康，另一家代工廠商和碩(Pegatron)也面臨類似的情況，已暫停提高產(chǎn)量的計(jì)劃，等待蘋果的進(jìn)一步指示。

可以說，當(dāng)下的用戶換機(jī)并不是很迫切，再加上有太多的同類型，甚至一些中國手機(jī)廠商的旗艦機(jī)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“廉價(jià)版”的iPhone XR價(jià)格區(qū)間，用戶在選擇的時(shí)候有更多的余地。尤其是5G手機(jī)已經(jīng)越來越臨近了，用戶已經(jīng)不再任性地消費(fèi)，也不會(huì)為了一個(gè)品牌的面子而義無反顧地追捧了。這或許才是iPhone XR銷售不旺的原因之一。當(dāng)然，本身的性價(jià)比也遠(yuǎn)非用戶愿意接納的，在諸多的因素刺激下，iPhone XR默默無聞也就不足為怪了。